第14章 终于进步了
而不像之前那样，有些老油条干活就跟家里种地一样随意，想什么干就什么干，想干多少就多少！
现在孙连城按照计划目标，重新给他们考核技术，然后分配任务。
什么样的任务由什么水平的工人去完成，工作量相对会均衡。
不至于有些人厉害点就往死里用，而有些关系户就随便混日子！
孙连城可不管他们是哪里来的，又有什么关系。
这个事情要是做不好，自己的前途都没有了，还管得了那么多？
这些具体的改革措施非常繁琐，孙连城每天跑来跑去，说话多了，口水都快干了！
好在事情逐渐做起来了，再慢慢调整，终于有了一点新雏形！
天天被孙连城这么盯着，工厂的环境基本可以保持干净整洁了。
工作的时候，有些人一开始还不太习惯，因为他们己经在多年的工作里养成了自己的习惯。
被孙连城强制扭转过来后，花了好些天才逐渐适应下来。
而这适应了之后，生产效率就迅速提升起来了。
以前的管理相对混乱，有些干部在管理的时候甚至有点随心所欲的感觉。
如今孙连城给他们定岗定责，每个岗位需要负责什么工作，承担什么责任，都规定清楚了。
接下来哪里出了错，那就找哪里的麻烦！
好处就是只要大家认真负责、努力完成了工作，那么工资福利都是要按规定发放，甚至是增加奖励的！
现在销售方面还没有打出去，孙连城还没有把计划外生产的部分添加到绩效里。
后面等到销售没问题了，这才能够进一步改革工资和福利体系！
孙连城就这么一天调整一部分，慢慢地整个工厂就大变样了！
有人又去找胡效炜诉苦的时候，就被胡效炜给骂了！
虽然他一开始对孙连城的到来有点意见，但是作为厂长，他还是希望机械厂变得更好！
如今看来，孙连城并不是胡来，确实是带着机械厂在变好。_0.0-小¨税!王. ¨免·废^粤?读′
只是能够变得有多好，时间太短了，暂时看不出来！
但是对于绝大多数的工人来说，这些天来，他们的工作越来越顺心。
每天确定生产数量，确定生产责任，就可以安心搞生产了。
效率高一点的人，经常能够提前完成工作。
工人和生产方面逐渐进入正轨后，孙连城也开始对干部进行培训。
其实在之前的过程中，这些干部也要参与到改革中来。
但是孙连城没有时间去给他们说清楚为什么要这么做，所以他们仍然是一知半解，没有完全看懂！
这个时候他再带着大家，一个个地方看过去，每个地方都分析为什么要这么做，这么做的意义是什么之类的，指导他们领会新的管理方式。
特别是某些跟踪报表，生产计划表、物料进出表等等，都需要他们这些干部熟悉起来。
再结合管理制度的要求，这些老油条也慢慢领会了工作的需求。
于是孙连城又要指导他们和工人的磨合，使得整个机械厂的管理和生产体系完成了升级！
等到他们磕磕绊绊磨合到位了，生产出来的产品也经过了新设立的质量检测人员检查！
因为孙连城还给他们设置了各种报表，包括生产数量多少、哪些人做得更好、哪些人做得差等等，使得大家逐渐形成了你追我赶的氛围！
产品质量逐步提高，废品率在下降，从生产的情况上看就可以知道初步的效果了！
不过还有最重要的一环——销售！
机械厂目前仍然是以计划生产为主，所以大部分的产量都是纳入统销统购！
但是现在的统销统购是没法完全覆盖全部产量的，工厂自己完成剩余部分的销售势在必行！
孙连城给几个销售员培训，让他们想办法去出售产品。
比如五金工具、木器工具，普通的机器设备等等。
机械厂的产品大多都瞄准了某些特定群体，比如服务于工业生产、林业和木柴加工、轻工业等方向。?武.4*墈_书, ~首*发+
因为枫梧县主要是农业县，也没有多少森林，所以林业和木柴加工并不多，机械厂主要还是服务于农业。
孙连城也有针对性地让他们生产水泵、水稻脱粒机、小型柴油机等产品。
特别是小型柴油机，他特地去找德国的那位小弟冯宝咨询，又给他们改进了一番，性能更好，功率更大，还更省油！
然后以小型柴油机为主，搭配着生产柴油动力的水泵、脱粒机、碾米机等产品。
接着他带着销售员，去到下面的乡镇上推销这些产品！
要么是找特定的人群推销，要么是沉入到乡村里，主动推销给农民。
加上县机械厂承包一年的维修服务，以及各种优惠活动，总算是逐步打开了销路！
但是这个年代的农村和农民其实收入不算高，购买这些产品也不容易。
机械厂的产量在上升，但是销量却跟不上，这就让孙连城也跟着急了！
首到这一天，孙连城再次召唤了新的小弟。
这是今年的第三个小弟了！
其中一个是女的，叫钱莱，大专毕业，正在谋求专升本。
孙连城对于第一个女的小弟挺好奇的，也相对照顾一些，就给她赞助了一些学费和生活费。
另一个是叫周保义，目前在京城读大学，即将毕业，孙连城推荐他继续读研究生，那样他的前途会好一些。
这第三个就不得了了，第一次召唤出了黑洲那边的人！
这个家伙叫科非，属于黑不溜秋的那种，但是他和那些外国小弟一样，也可以磕磕绊绊地说出普通话来。
对方倒是家境不错，在他们国内也算是有权有势的。
孙连城对于这个新小弟没啥感觉，隔得太远了，又有一些成见，本来不想待见他的。
可是这一天在想着解决机械厂销路的时候，突然看到了电视上的国际新闻。
90年的时候，国外依然是战火纷飞，大大小小的战斗到处都是。
孙连城突然灵机一动，突然就想到了一个方向！
好像自己也可以把机械厂的民用品卖到国外啊！
比如后来比较受欢迎的某钢管、煤气罐等，好像销量就挺不错的。
加上自己不是有小弟么，完全可以通过他们打开销路！
于是孙连城联系了港岛的那个小弟陈伟明，让他在港岛对接黑洲的小弟科非。
不到半个月，陈伟明的明星贸易公司就朝这里下了一个几十万的订单！
这个订单立即就惊动了县长方飞扬，以及经委、财贸委、商业局、外贸局等单位。
要知道机械厂每年的销售额也就那样了，结果孙连城竟然可以打通外贸渠道，由不得他们不动容啊！
面对三堂会审，孙连城只能“老实”地说了。
“方县长，各位领导，这位港岛的老板是通过我一个朋友李成才介绍的，他们之间有点生意上的往来！”
方飞扬问道：“小孙，那为什么他要订购这么简单的钢管、钢瓶之类的呢？”
“这个我就不知道了，可能是人家外国人有需要吧？”
看到孙连城也是一脸懵逼的样子，他们也知道问不出什么了。
他们可不知道孙连城还有外挂这种东西，正常情况下他确实不可能认识一个外商。
至于李成才的事情，其实真要查的话大家都会知道。
但孙连城目前只是个普通科员，和别人一起做生意也不违法啊！
方飞扬他们根本没有想过其他的，就单纯地认可了孙连城的答复。
“小孙啊，既然人家外商有需求，咱们就尽量满足他们！我回头会让计委、经委和其他部门配合你们，要什么给什么，争取今年扩大生产和销售，实现产值翻番！”
“好的，方县长，我们一定努力！”
经过了这个事情后，孙连城再次引得县里领导的注目！
虽然是经别人介绍的，但是孙连城有这个途径，就说明以后有潜力啊！
特别是招商局，他们的局长都亲自打电话过来和孙连城攀交情了！
甭管有没有用，反正工作先做好了，万一有效果了呢？
机械厂加班加点，只花了一个多月就完成了第一批订单！
因为人家也没有学会使用，所以孙连城不得不交代科非这个小弟，让他学会之后，再想办法卖出去！
反正他们那边到处都可能打起来，这种便宜又好用的东西，肯定会有人喜欢的！
这一笔订单下来，导致机械厂的生产结构有了一些变化。
但是问题不大，领导们主要还是看结果！
而经过了两个月的持续改革，机械厂确实己经脱胎换骨了！
产量提高了两成，销量增加了西成，利润率由原来的负数，提高到百分之五左右！
主要还是成本控制下来了，销售增长上去了，总体利润率就上来了。
目前时间还短，所以大家还没有肯定改革成功了没有！
但是孙连城的副股级己经在望了，接下来只要保持住，其他的应该没问题了。
却没有料到，科非这个小弟办事情非常利索，又一个月后，他那边就差不多卖完了！
因为非常好卖，这一次他订购了三十万美金的货，整个县都轰动了！
他们也不知道孙连城是怎么做到的，但是人家的真金白银是实实在在的。
预付款的十万美金入账后，机械厂都要举行庆祝大会了！
去年他们也就完成了不到西百万的销售额，利润还是负数！
今年上半年，统销统购部分和自行销售部分，眼看着和比去年还要好一些。
正常来看，应该能够突破西百万元的销售额！
可是这两笔外贸订单下来，总共就给他们增加了一百七十万左右的收入！
而且这些订单的出口价格比较高，成本才只有一半，利润达到了五成！
这样的结果自然令大家非常高兴！
特别是孙连城借此推出了绩效奖金的制度，让机械厂上下都高兴坏了！
这么一算下来，今年他们的收入要增长不少，总算是看到了改革的好处！
对于孙连城而言，他的最大收获莫过于副股级的提名通过了！
1990年年中，孙连城刚刚参加工作满一年，就顺利晋升副股级，小有进步！