第141章 百万闭店，拍拍网完了！
许天年死扛到底，坚持不退步，想着熬过这阵风雨。?w_a~n,b!e?n`g_o^.?c/o~m*
虽然会损失一些商家，但拍拍网能实现蜕变，能实现盈利！
可越来越多的人觉得，拍拍网根本熬不过去。
就连董事会的态度都发生了变化。
13号的时候，董事会还是坚定地支持许天年强势抽佣，认为拍拍网度过阵痛期，能实现盈利。
等到15号百度有啊上线，部分大股东的态度就发生了变化，觉得前途难测。
到了20号，拍拍网闭店商家超过20万家，将近一半的股东都改变了态度。
到了25号，拍拍网闭店商家超过40万家，大多数的股东都觉得拍拍网危险了。
甚至都有人主张立即停止抽佣，平息商家怒火！
为此，鹅厂再度召开董事会会议，决议此事。
马董看向许天年，神色有些复杂。
此时的许天年，已经没了一个半月前大刀阔斧的意气风发。
也没了半个月前的坚定执着。
剩下的，只有沧桑与惶恐。
他清楚，此次董事会，将决议拍拍网是否停止抽佣一事。
也将决议，他的前途和未来。
如果不停止抽佣，继续执行他的蜕变方案，那还好。
他许天年还有机会翻盘，还是拍拍网总裁。
万一拍拍网经过阵痛，成功蜕变，成为淘宝商城那样的存在，许天年也能成为传奇人物——
在所有人都不看好，都觉得他疯了，依旧坚持本心，执着改革，最终成就拍拍网，实现盈利！
绝对是一段传奇。
一旦把拍拍网做成，实现盈利，他也能更进一步，争取集团副总裁的位子。
甚至鹅厂未来ceo接班人的位子。
但若是失败了，拍拍网停止抽佣。
那结束的可不只是抽佣这一件事，还有他许天年的未来和发展。
别说更进一步了，搞不好他许天年都得被撤职。
那就全完了。
而许天年觉得，这种可能性很大，非常大。
并且越来越大。
以至于这段时间，许天年都夜不能寐，诚惶诚恐。
马董叹了口气，也很看好许天年的改革。
只是没想到局势发展的不尽如人意。
只好道：“许天年，给你五分钟。”
许天年心中有些感激。_狐?恋`闻/血, *已/发′布`最\辛~蟑!结~
马董这是还没放弃自己，给自己五分钟，就是最后说服各大股东的最后机会！
还有希望翻盘！
许天年深吸口气，娓娓道来：
“董事长，各位股东，眼下的处境，让大家感到烦恼，为此，我表示深深的歉意。”
“但我不后悔！”
“古往今来，所有的变革，都需要付出血和泪的代价，我们拍拍网也是如此。”
“如果继续免费下去，等待拍拍网的结果，只有一个，那就是灭亡。”
“我们没有足够的资金一直不盈利，年年亏损！”
“每年都拿着其他业务赚的钱，去补贴拍拍网，去和淘宝对阵，这不现实。”
“因此，抽佣是唯一选择。”
“不只是对于我，更是对于拍拍网。”
“我相信，即便换了诸位股东，站在我这个位置，也会抽佣，这是拍拍网唯一的出路。”
众人表情变得复杂起来，却不得不承认，的确如此。
不抽佣，拍拍网年年亏损，早晚得完蛋！
换了他们，大概率也会激进抽佣。
“诚然，50万家卖家闭店，看上去是难以接受的巨大损失。”
“但我想问大家，这些连抽佣都抵触，都要闭店的商家，都是什么商家？”
“都是白嫖我们拍拍网平台服务，却一点佣金都不想出的白嫖卖家。都是一些连保证金都不想出的假货卖家！”
“这些低质，白嫖的假货卖家，本就是毒瘤，是拍拍网品质升级的毒瘤。”
“拍拍网要想摆脱假货形象，实现品质升级，必须淘汰的毒瘤！”
“如此说来，这五十万卖家闭店，表面上看是巨大损失。实际上，反而是刮骨疗毒！”
“是我们拍拍网蜕变的核心。”
“与此同时，还有很多优质品牌商家，积极交保证金，配合抽佣，让我们拍拍网的利润增长了一大截。”
“虽然目前还没有完全实现盈利，但这样下去，第四季度，拍拍网可以实现收支平衡。”
“明年第一季度，实现盈利！”
话落，现场响起一片窃窃私语。
原本坚决要停止抽佣，甚至要裁撤许天年的部分股东，都有些动摇了。
正如许天年所说，改革都是存在阵痛的。
而拍拍网不抽佣，年年亏损下去，也不现实。
闭店的都是低质量卖家，那也无所谓，甚至是好事。
但大股东也不是这么容易被忽悠的，很快有人反问：
“如果闭店的都是低质量的白嫖假货卖家，那影响的确不大，甚至是好事。!咸¨鱼+墈!书? +首~发^但你怎么确认，这五十万卖家，都是这类？其中也有很多优质卖家，因为抽佣，闭店吧？”
许天年点点头：“的确，此次抽佣行动，就像化疗。化疗过程中，能杀死大量癌细胞，也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。”
“同样，为了拍拍网品质升级，健康发展，必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！”
接着，又有大股东开口：
“好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。”
“许天年，你凭什么觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！”
闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。
历来的变革，大都是不成功，就成仁。
许天年点点头：“化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。”
“2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的c2c业务，导致十万卖家流失。”
“京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。”
“但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。”
“2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。”
“面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的arpu值（averagerevenueperuser，每用户平均收入）提升了。”
“我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。”
“结果也一样。”
“卖家数量会减少，arpu会提升。”
“众所周知，低arpu+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，gmv高，但利润是负的。”
“而高arpu+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！”
“只有做高端，提升arpu，我们才能盈利。”
“京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！”
众多股东相视一眼，都忍不住点点头。
不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。
避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！
还拿着京东、亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。
随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。
未能通过，抽佣活动继续。
许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！
马董语重心长道：“天年，方向是对的，但能不能达到既定目标，还得看你如何操作。”
“明白。”许天年点点头。
很快，许天年开始了大动作。
第二天，所有拍拍网卖家和买家，都收到了一份告知信：
【尊敬的拍拍网卖家/买家，此次拍拍网收取保证金，抽佣，旨在去劣存优。
淘汰掉低劣假货卖家，提升拍拍网的整体品质和形象。
失去一些保证金都不想交的卖家，我们不心痛，我们要对消费者负责。
留下愿意交保证金、抽佣的优质卖家，我们很开心。
一起为广大消费者，提供更高更优质的服务，是我们拍拍网一以贯之的决心！
——拍拍网总裁，许天年。】
这封告知信一出，迅速引起轩然大波。
网上的舆论都变得很是精彩：
“原来拍拍网抽佣，收保证金，是为了提升品质，这是好事啊。”
“对消费者肯定是好事。像是之前的三牛，直接暴雷，保证金都不交，维权都没地维。”
“是啊，拍拍网强制收保证金，我支持，保证金都不交的店，关闭拉倒，我都不敢买。”
“拍拍网这种升级，淘汰掉假货商家是好事，以后更敢在拍拍网买东西了，最起码有保证金，买到假货可以理赔，不像淘宝网和百度有啊，保证金都没有，一买一个不吱声。”
“有道理，我淘宝买的三牛，现在没人召回，没人理赔，就是不收保证金，卖家直接闭店跑路了。”
“支持拍拍网。”
胡同1号四合院。
王君山依旧在《英雄联盟》开黑，沈怀瑾站在身旁，给王君山喂着水果，一边道：
“董事长，许天年的告知信，有洗白的趋势，我看网上的舆论，好像很多都是支持拍拍网，支持许天年的。”
“难不成这一波危机，拍拍网就要这样度过了？”
“许天年一刀切的改革，也能成功？”
“想什么呢？”王君山笑了：“真当那些商家好欺负？”
“许天年这样的声明，对买家有好处，买家自然支持。”
“可避重就轻，不顾商家利益，甚至道德绑架商家，说不接受抽佣和保证金的商家，都是低质假货商家，倒逼着商家主动接受保证金和抽佣。实在是太异想天开了。”
沈怀瑾点点头：“也是。在这年头，能做生意，还做的有点成绩的，哪是那么容易就被忽悠？甚至道德绑架的？”
“这么说来，很快就会被反噬？”
“当然，且看吧，拍拍网这一波危机，怕是要命了。”
王君山笑道，突然声音增大：“上，团灭他们！”
“别怂，开大！”
“干得漂亮！”
“团灭了，哈哈。”
沈怀瑾柳眉微蹙：“这游戏这么好玩？”
果然，网上的舆论很快就变了：
“别听风是风，保证金算什么？交双倍都行，关键是抽佣太狠了。”
“没错，我们就是小卖家，主打一个薄利多销，起早贪黑赚的那点利润，直接被抽走一半，没法干了。”
“就是，保证金我们愿意交，但是抽成5%受不了，我们总利润才10%！”
“他们抽5%，我和老媳妇，都不如去打工！”
“拍拍网太恶心了，避重就轻，明明是抽佣问题才闭店，却说我们是不交保证金的是低质量假货商家。太可恶了。”
“垃圾拍拍网，这样污蔑我们，我们更不交，我直接不干了。”
“我也不干了！”
一时间，网上的舆论都分成了两派。
很多用户觉得，拍拍网这种行为是负责任，推动商家品质升级，信誉升级。
可那些商家则觉得，拍拍网的行为就是避重就轻，栽赃污蔑。
还道德绑架！
这就让人恶心了。
果断联合起来，一起闭店，维权。
各大维权微信群里，都在排队闭店。
没有任何意外，当天的闭店数量便创了新高，达到七万家，比之前的实现了翻倍。
第二天闭店数量更是高达10万家，
第三天，闭店15万家！
第四天，闭店20万家。
仅仅四天，闭店数量超过52万家。
再加上之前的，超过110万家了！
更要命的是，这次闭店的，不是小商家，还有很多规模不错的中型商家，甚至大型商家。
能规模做大的，都投入高，定价低，利润率不到10%。
之前不抽佣，薄利多销，10%左右的纯利润，没有任何问题。
可如今抽佣5%，利润降到5%，那就难干了，纷纷闭店。
王君山看着电商部统计的拍拍网闭店数量，淡淡开口：“拍拍网，完了！”
(本章完)