第143章 京东不宣而战，全面围堵唯品会

唐智都兴奋不已：“董事长，如您所料，拍拍网用户流失，倒逼着品牌卖家出走。′卡/卡¨暁¨税¨罔? +追￠罪^薪*蟑-劫-”

“我们唯品会凭借不断激增的用户数量和营收，成功躺赢！”

“之前很多品牌，和我们只是浅度合作，只将我们当做清仓工具。”

“可现在不同了！”

“眼见唯品会卖货能力那么强，很多品牌直接把新款产品，都丢到唯品会九折销售。”

“还有的品牌，直接和我们全面战略合作，入驻唯品会自营。”

“也有部分品牌没有加入自营，但也开启品牌直营旗舰店。”

“目前，有超过5000个品牌商家，在和我们合作！”

唐智说着，将一系列数据展示给王君山。

目前唯品会和各大品牌的合作，总共三种模式：

品牌特卖！

唯品会自营！

品牌直营！

三种模式，各有优劣。

品牌特卖，唯品会发家模式，主打一个便宜！

品牌方把库存或者尾货，分批次寄售到唯品会的八大仓库，进行三五七折清仓，清不掉的，最后一折特卖。

唯品会负责运营，仓储，物流，售后，根据销售额和品类不同，抽取10%-25%的抽佣。

比如3c产品，抽佣10%-15%。

服装产品抽佣15%-20%。

美妆产品抽佣20%-25%。

当然，顶级大品牌具有一定的话语权，可以把抽佣比例压低！

比如雅诗兰黛的品牌特卖，抽佣比例就不是20%-25%，而是15%。

耐克、阿迪的抽佣比例也不是15%-20%，而是10%。

尽管抽佣比例较低，但这些大品牌的清仓特卖规模大，仍是唯品会营收的主要来源。

反倒是小品牌，客单价本来低，三五七折特卖，更低了。

即便抽佣25%，都没多少利润。

除了抽佣之外，还要再扣除10%的佣金，当做售后保证金，90天后结算。

剩下的65%-80%的销售额，按照t+30天的周期，打到品牌方的微信账户。

这种模式门槛最低，只要是正经品牌，正常商品，能卖得动，都可以合作。

再加上抽佣比例合理，结算及时，清库存效率又高，深得广大品牌喜欢。

最主要的，还是唯品会的二次包装！

所有参与唯品会特卖的产品，都会去掉原有外包装，换上唯品会特卖的包装，进行促销。

从而和其他渠道的商品区分开来，不会因为唯品会低价，就直接冲击其他渠道的售价！

这一点深得各大品牌商喜欢。,墈.书￠屋¨晓+说′王~ ¨追^嶵-辛￠漳!洁-

眼见唯品会清仓特卖效果奇好，金融危机一爆发，各大品牌的库存压力都翻倍暴增。

原本三个月可以清掉的新品，都因为金融危机，变成六个月才可以卖光，这就导致多了三个月的库存，就过季了！

无奈之下，很多品牌果断把新品，都直接上线唯品会，进行九折特卖。

比起其他平台都便宜了很多。

但因为有唯品会二次包装，品牌方可以说是唯品会特供，九折销售也不影响其他平台的原价或九五折……

眼看唯品会这边销量越来越高，部分品牌索性加深战略合作，加入唯品会自营。

自营模式下，唯品会负责全方位运营、仓储、发货、物流、售后……

流量方面，也由唯品会全面负责，首页展示，搜索排名，都在前列，支持力度更大。

而且保证金只需要象征性交三万，过滤掉皮包公司。

可以说，品牌方什么都不用操心，把货交给唯品会就是。

但缺点也很明显，供货价一般是售价的七折左右。

剩下的30%，是唯品会的物流成本，仓储成本，运营成本，售后成本，以及利润！

卖出后，按照t+30天的周期结算。

至于滞销，卖不掉的商品，品牌方有两个选择。

要么库存产品全部退回去。

要么进入品牌特卖，开启七折，五折，三折清仓……

后续结算，也是按照清仓模式进行结算。

可以说，自营模式，只要品牌方将产品送到唯品会的仓库，能九折卖掉，就九折卖掉。

九折卖不掉的，也可以品牌特卖，七折五折三折清仓处理。

品牌方根本不用担心库存问题，坐等分钱就是。

若是不加入自营，也可以选择第三种模式——品牌直营。

品牌方开启直营店，唯品会抽佣5%，品牌方利润比唯品会自营模式更高。

结算周期更短，和淘宝商城（天猫前身）一样，只有t+7！

买家确认收货后，七天打到旗舰店微信账户。

但保证金更高，要五万。

操作也更复杂。

品牌方要自己开店，自己负责仓储物流发货售后……

最主要的，还是流量！

虽然直营店也会有一定的流量支持，但比起唯品会自营店的流量低了很多。

买家唯品会搜索商品时，自营店都会出现在最前面。

还有优团网首页展示，也都是自营店。¨7~8*x,s\w?.+c,o*m,

品牌直营店想要靠前，想要首页展示，都得额外花钱买流量。

没办法，品牌直营店5%的抽佣，对应的就是5%的流量支持。

自营利润更高，对应的流量级别也更高。

这三种模式，满足了不同品牌的不同需求。

王君山看着唐智递上来的统计数据，露出笑容：

“目前唯品会合作的品牌数量超过5000个。”

“其中，品牌特卖模式，有四千多个品牌。”

“唯品会自营模式，有三千多个。”

“品牌直营模式，也有两千多个。”

部分国际品牌，尤其是国际二线品牌，没有足够的资源在国内建仓库，整物流，运营旗舰店，索性选择入驻自营，全部交给唯品会打理。

如此一来，只需要根据销量情况，将货物送到唯品会八大仓库，就行了。

其他的推广，销售，仓储，发货，促销，清仓等等，都不用管。

唯品会自营的全套托管模式，简直是这类品牌的福音。

而有些小品牌需要资金周转，接受不了自营的t+30天的压货和高抽成，反而选择品牌直营。

自己开旗舰店，自己运营，自己仓储，自己发货，虽然麻烦点，但只抽佣5%，剩下的都是品牌方自己的利润。

t+7的结算周期，也更快。

值得一提的是，有一千多家品牌，三种模式的合作，都存在！

尤其是服装类。

国外的耐克、阿迪、匡威，国内的李宁、安踏、鸿星尔克、美特斯邦威、森马等等，全部都是三种合作都有。

过季产品入驻品牌特卖，三五七折清仓。

新品入驻自营旗舰店+品牌直营旗舰店，九折开卖。

典型的不做选择，全部都要。

王君山扫了一遍各大合作的品牌，突然皱起眉头：

“怎么3c、家电品牌这么少？”

“尤其是国产3c、家电巨头，少的可怜。甚至都不如国外的3c、家电品牌多。”

“发展失衡了啊！”

五千多家品牌，超过六成是服装美妆。

两成是日用百货，快消品也很多。

但3c、家电品牌很少，只占半成。

国产品牌更少，还不如国外品牌多。

这完全不合理！

像是诺基亚，索尼，爱立信，松下，东芝等品牌，都在唯品会开了自营旗舰店，或者自营+直营双店齐开。

部分卖不动的库存产品，也会参加了品牌特卖，七折大促。

但国产品牌反而没多少。

就连联想，华硕，宏基，都没有！

甚至海尔海信美的也没有！

这不对劲！

唐智面露难色：“董事长，3c家电这一块，进口品牌多，是因为这些品牌之前就在和优团国际合作。”

“见优团国际销量不错，利润可观，品牌方自然愿意再上线唯品会。”

“再加上唯品会和优团国际都是同样的仓库，同样的优团网销售，不会增加多少成本，还能多一个渠道，多一份收入，自然不会拒绝。”

“还有那些快消品，日用百货品牌，本就和优团团购合作，也是同样的仓库，再上线唯品会，也是理所当然。”

“但国内3c品牌和优团国际没有合作过，也不了解我们的实力。觉得我们唯品会以服装、美妆特卖为主，3c产品难以热销。”

“依旧觉得京东是他们的首选，不会为了唯品会，得罪京东。”

王君山闻言，立刻明白了其中缘由。

眼下还是垂直电商的京东，品类稀少，和唯品会的差距很大，成交额利润，都远不如唯品会。

但在3c家电领域，京东是绝对王者！

别说唯品会了，连淘宝商城都干不过京东。

没办法，京东98年起家，04年上线京东商城电商，就是只卖3c家电的垂直电商。

去年，京东首次突破3c，试水家电，与海尔、海信、美的合作，新增电视、冰箱、空调等品类。

今年又进军日用百货，上线办公用品、家居小家电，比如电饭煲、剃须刀。

可以说，在3c和家电领域，就是京东的主场。

而唯品会的主场则是服装、美妆、鞋包！

在3c、家电领域，还真干不过京东。

无独有偶，黄征创办的欧酷网同样聚焦3c、家电领域，与京东业务高度重合。

就是因为深知在3c、家电领域根本干不过京东，才在2010年将欧酷网卖了，开始重新创业。

眼下，王君山遇到了同样的问题。

“本以为和京东对不上，甚至不用将京东当做对手，却不想，现在就对上了！”

王君山摇了摇头：“狭路相逢勇者胜，调研下京东这块，想一想解决方案，明天召开高层会议！”

“是！”唐智迅速安排下去。

心中也有些疑惑，没想到老板会从3c和家电下手，这可不是唯品会擅长的领域。

不过想想也是，补齐最短板，才能更好的发展。

第二天一早，高层会议如期召开，唐智的表情有些凝重。

“这是调研出大事了！”王君山有了猜测：“唐总，你先说下调研的情况。”

“好的，老板。”唐智打开ppt，娓娓道来：

“随着拍拍网的没落，唯品会全面崛起，合作品牌超过5000家。”

“但国产3c、家电品牌，合作很少，甚至很多的大品牌，都无法达成合作。反而不如进口品牌多。”

“根据我们的调研，主要原因就是京东！”

“京东利用3c和家电领域的线上支配地位，线上线下全面出击。”

“对于线下，京东疯狂压低抽佣，去打苏宁、国美。”

“国美苏宁线下抽成10%-20%，京东只抽3%-10%！”

“线上，京东对潜在电商平台强势出手，尤其是唯品会，已经被京东内部列为头号大敌。”

“根据可靠消息，京东对我们不宣而战了！”

“最近半个月，京东不仅疯狂招商，还利用垄断地位，降低抽佣，逼着3c、家电品牌和京东签订线上排他性的独家直营协议！”

“比如联想，去年和京东签署独家直营协议！”

“京东给于联想3%的最低抽成，要求联想只在京东开直营店！”

“即便是淘宝商城，都没有一家联想直营店！这半年来，都是经销商开的授权店。”

“同样，我们唯品会也没有联想厂家直营店。”

“包括唯品会自营的联想产品，都是从联想的经销商采购，而不是厂家直采。”

“就是因为京东的排他性协议限制，我们没办法和联想厂家直接合作！”

“也正是因此，我们的拿货价比京东高了一些。”

“排他性协议，京东很霸道啊！”王君山笑了。

淘宝都不敢干的事，京东干了！

不过想想也是，这符合刘董的风格！

即便涉嫌垄断和不正当竞争，又如何？

但就是好使！

“是的，不止联想，其他的惠普，戴尔，华硕，宏基，飞利浦等品牌，也都和京东签订了排他性独家直营协议。”

“唯品会也没办法直接和这些品牌进行线上合作，没办法最低价拿货。”

“正是因为拿货价比京东高了一些，唯品会的售价也比京东高，销量和营收方面干不过京东。”

“而干不过京东，这些品牌就会认为京东更强大，更倾向于和京东合作，继续和京东签署排他性协议！”

“如此一来，唯品会拿货价还是比京东高，还是干不过京东！”

“恶性循环了。”王君山感慨万千。

“是这样的，这事很难办。”唐智都有些无奈：

“尤其是最近，京东在疯狂出手，逼着更多3c、家电品牌商签订排他性协议，全面围堵我们唯品会，以及淘宝商城！”

(本章完)