第185章 家电下乡开启，唯品会的时代来了！

第185章 家电下乡开启，唯品会的时代来了！

“净水器提前上线，那就没问题了。不过这个东西能卖得动吗”唐智有些担忧。

对于唐智的谨慎，王君山非常欣赏。

谨慎点没错，若是过于孟浪，反而是个大问题。

“当然卖得动，别看去年净水器全国销量只有100万台，今年也就150万台，但明年能达到300万台，五年内超过1300万台，十年内超过2300万台！”

王君山可是清楚，净水器的发展非常快，非常迅速。

只是当下售价太贵，导致发展缓慢。

像是超滤净水器，只能简单过滤，无法直饮，都要1500-3000元。

可以直饮的ro膜反渗透净水器，要3000-6000！

2008年的3000-6000，两到四个月的平均工资。

相当于十年后的9000-1.8万了。

能热销就怪了！

这还只是机器成本，耗材还不算！

品牌的中高端净水器，已经放弃通用滤芯，开始推广专用滤芯。

这使得滤芯的成本暴增了两倍到四倍不止。

陶氏75g的通用ro膜，售价也就250元。

但换上史密斯的壳和接口，就成了专用滤芯，就能卖500元，750元，甚至1000元！

虽然里面都是一模一样的陶氏75g ro膜，但价格就能翻两三四倍！

包括十年后，十五年后，都是如此。

净水器机器不赚钱，赚钱的是耗材，尤其是ro膜。

60%的利润，都来自耗材。

净水器都那么贵了，耗材更贵，直接让很多人望而却步。

正是因此，眼下净水器销量惨淡。

但这个市场需求很大，只要价格打下来，滤芯价格合理，年销2500万台-3000万台，不成问题。

可以说，2008年-2013年，不是消费者不想用净水器，而是卖的太贵，用不起。

未来科技这个时候入局，机会太多了。

在2008年，净水器市场约等于空白。

大大小小的品牌加起来，只有150万的产能。

不够未来智家一家打的！

而王君山的策略就是量大管饱，薄利多销。

3000-6000的ro膜反渗透净水器，大家用不起。

但1999的ro膜反渗透净水器，那就真香了。

1500-3000的超滤净水器，大家觉得贵。

但999的超滤净水器，那就没压力了。

包括ro膜，其他滤芯，王君山一分钱不赚不可能，但可以少赚点。

做个良心价，未来智家有利润，消费者用得起，那就行了。

当下净水器贵，滤芯贵，整个行业都发展不起来。

只有达到合理的价位，把价格打下来，那净水器行业才能迎来大爆发！

1999块的ro膜净水器，自带滤芯能用三年。

三年后一千换一套滤芯，又能用三年！

3000块钱，换一家人六年的饮水健康，没多人会拒绝。

王君山其实早就规划好了产品定位。

主打科技平权，做人人都用的起的ro膜反渗透净水器！

“成立净水器研发中心，目前先落在小鸭总部。等到未来智家产业园建成，搬到产业园的研发中心。”

前期主要是研发一体水路，直接买陶氏ro膜，三角洲的泵，科博的电磁阀等配件，组装就是，没多少技术难度。

后续再慢慢地进行ro膜的研发，没有两年，都难有突破。

“好的，老板。”

唐智应道，迅速去安排。

未来智家一期的500亩规划，早就做好了。

一般来说，生产车间占比50%-55%，仓储占比15%-25%，研发中心占比10%-15%，动力站，废水，员工宿舍，绿化等配套占比10%。

比如滨海市的海尔工业园，生产55%、仓储20%、研发15%、配套10%。

某二线洗衣机品牌的工业园，则是生产50%、仓储25%、研发15%、配套10%。

但未来智家产业园不同，一期生产占比75%，仓储占比5%，研发占比15%，配套绿化占比10%！

这样的配置，最大的好处就是车间多了，产能恐怖。

比友商的产能多36%-50%！

但仓储大幅度缩减，只有友商的五分之一到三分之一。

若是其他企业这么搞，早就爆仓了，5%的仓储根本不够用！

但未来智驾毫不在意。

无他，未来智家产业园不远处就是800亩的济州国际大仓！

未来智家的仓储根本不重要，就是中转用的。

所有原材料和产品，都可以放在国际大仓。

而未来智家产业园就负责研发和生产！

生产好的产品，直接送到济州国际大仓，分销到全国各地的其他大仓。

然后再装一车原材料回来，继续生产。

如此一来，未来智家产业园完全可以把车间做大，把仓库做小，产能最大化。

500亩当700亩用，1500亩当2100亩用！

再加上引入的生产线都是最新的，自动化程度比较高，80%-90%。

一期的500亩产业园，若是全部用来生产洗衣可以达到700万台。

若是全部用来生产净水器，那更可怕，能达到1400万台。

但很显然，根本用不了那么多产能。

对此，有人提议将多余的产能，用于代工洗衣机！

直接被王君山否了。

没办法，之前新乐电气做代工的净利润率只有3%-4%左右，实在是白菜价。

哪怕代工界的扛把子美的，净利润率都只有4%-6%。

海尔代工高端洗衣机，净利润率也才6%-8%！

未来智家若是继续做代工，也就是4%-5%。

王君山就没做过利润率这么低的工作！

哪怕唯品的品牌直营旗舰店，唯品会只是提供平台，生产，发货，售后，都是品牌方自己搞定，唯品会依旧抽成5%！

代工洗衣机，费时费力，才赚3%-4%，简直坑爹。

还不如调整产品线，提前上线净水器！

为此，王君山做了规划。

一期产业园，50%的车间用于生产洗衣机，年产350万台左右。

再加上小鸭工厂，新乐电器工厂，2009年洗衣机的年产能可以达到700万台，2010年产能能达到870万台！

基本满足了需求。

若是不够，还有二期产业园，又是500亩，随时可以加。

或者在南方的宁波，肥市，再度拿地建厂。

只是济州又给钱又给地，王君山只需要出5万一亩的买地钱，就能白嫖一个1500亩的产业园，未来年产值数百亿的产业园！

而宁波和肥市地价优惠后也要20万-40万，也不给提供贷款和贴息，税收优惠也只有济州的一半……

王君山去了，需要高价买地，并且真金白银地拿出十亿去建厂，这就没意思了。

目前未来智家产业园足够，剩下的钱不如留着去深市拿地，打造手机厂！

而明年净水器的产能，将达到350万台+，后年700万台+！

做大规模，压低成本，把价格从3000-6000打到1999，再配合家电下乡补贴13%，完全可以热销。

即便卖不了这么多，也可以通过优团国际出口到海外！

同样高端的ro膜反渗透净水器，卖到国外，价格比国内贵一半，也比其他品牌便宜三四成，不热销都不正常。

通过家电下乡，迅速把国内市场做起来。

再通过优团国际，开拓海外市场。

两条路走！

三天后，小鸭总厂新引入的三条先导全自动波轮生产线完成调试。

接下来开启全面量产，再度增加120万台全自动波轮年产能。

至此，小鸭总厂的产能变成90万台双缸，180万台全自动波轮，20万台滚筒。

再加上新乐的200万产能，总产能达到490万！

等到新乐一半的生产线升级为全自动波轮后，两边的总产能将达到520万台。

暂时满足需求了。

不过新乐一半生产线升级为全自动波轮的事，被王君山推迟了。

无他，王君山得到内部消息。

家电下乡全面开始不用等到2009年第一季度了，这几天就会上线！

去年，家电下乡试点，只有鲁省，豫省，川省三个省份纳入了试点。

而接下来，家电下乡将在全国范围内全面开启，覆盖所有省份直辖市自治区……

到时候双杠洗衣机的销量，将再度暴增！

明年的销量，都将非常恐怖。

为此，前段时间，唐智不仅将小鸭目前已经有的洗衣机型号，最新研发的型号，全部上报。

还将新乐电器的自有品牌下的型号，也全部上报。

虽然新乐电器自有品牌不大，但在江浙省还是有不错的知名度，在当地也能有不错的销量。

只要全部上报，一旦纳入家电下乡名录，这些产品明年都将享受家电下乡补贴，销量激增！

同时，唯品会作为电商平台，也申报了家电下乡补贴的电商平台。

还有微信支付，也申报上去，申请成为家电下乡线上结算渠道。

若是王君山自己推动这事，很难，非常难。

但有帝都和鲁省去推动，那这事就容易了。

背靠大树，好乘凉！

2025年的国补，支付时直接扣除。

但在2008年还没有这么先进。

前世京东开启线上家电下乡补贴，靠的就是先全额线上支付，后续再返补贴。这就麻烦了。

为此，微信申请直接开启线上补贴，直接扣除13%的折扣。或者快速结算接口。

为了迎接即将上线的全国性家电下乡，唯品会在疯狂集采。

新乐电器也拉满产能，全面生产双杠洗衣机。

不仅有小鸭的型号，还有新乐自己的部分型号。

都是家电下乡的种子选手。

就等着家电下乡全面出台，唯品会、小鸭全面大爆发！

没让王君山失望，20号，一则消息轰动全国：

【家电下乡覆盖范围，从去年的三省试点，扩展到全国各地。】

【凡是家电下乡名录的产品，农村户口，都可享受13%的补贴。】

【唯品会作为家电下乡试点电商平台，支持全国各地家电下乡补贴。】

【唯品会购买家电，送货上门时快递员需要核验户口本，若为乡镇户口，现金结算时可直接扣除13%家电下乡补贴！若是线上付款，将通过微信支付返还13%的补贴金额。】

看着这一新闻。

王君山笑了：“家电下乡开启了，属于唯品会的时代，来了！”

自始至终，王君山就做了两手准备。

收购小鸭！

维品会申请线上家电下乡！

如果唯品会申请失败，还有小鸭洗衣机保底。

小鸭的双杠，波轮，滚筒，都是基础款，都在家电下乡补贴范围，并且价格足够低！

也都是热销的对象。

像是小鸭基础双缸，线下零售价800-868元，家电下乡补贴13%，直接696-720元！

都快赶上唯品会八折大促了！

不卖爆都不正常。

而线上价格更低了！

非家电下乡价格，依旧八折大促，699。

家电下乡八折大促价格上再补贴13%，直接608！

新闻一出，舆论炸了：

“家电下乡竟然支持唯品会网购，我看了下，价格太便宜了。”

“是啊，唯品会网购价格本来就比线下便宜不少，再补贴13%，便宜的更多了。”

“小鸭双缸只要608，直接给家里买了一台。”

“还能这么操作”

“当然，线上下单，地址填写乡镇，日日顺送货上门，收货时让你父母出示户口本给快递员看，就能享受家电下乡补贴。到时候现金支付608就行。或者微信线上付款699，审核后再返回补贴金额91。”

“学到了，这办法好，我这就给我奶买一台小鸭双缸。608啊，买不了吃亏，买不了上当。”

“我买的油烟机，也便宜了两百。”

“我在唯品会给家里买了一台海信电视，也比线下便宜了一千多。”

“差距这么大，还是唯品会香，打个电话问问家里缺什么。”

“唯品会折扣+家电下乡补贴，实在是太香了。我爸都夸我省钱小能手。”

“趁着这个机会，抓紧给家里添置点，难得这么便宜。大学生钱不多，货到付款就行。”

类似的一幕幕，出现在各大论坛，贴吧。

所有人都兴奋了。

乡镇家电门店少，品类少，价格也贵。

哪怕补贴13%，都比线上贵不少。

而唯品会都是折扣价开售，再迭加家电下乡13%的补贴，那就更香了。

一时间，远在外地的大学生都纷纷联系家里，商量要买什么。

然而几家欢喜，几家忧。

眼见唯品会成了家电下乡补贴的试点平台，也是唯一平台。

京东刘董气的脸都绿了：

“为什么”

“咱们京东也申请成为家电下乡试点平台，凭什么最后入选的是唯品会，不是我们京东”

“凭什么”刘董越想越气。