第107章 东方新茶
“李厂长，各位。”他清了清嗓子，把一本摊开的账本放到了桌子中间。“样品很成功，我也很高兴。但是，我必须提醒大家看看这个。”
众人的笑声停了下来。他们看向那本账本，上面密密麻麻写满了数字。
“这是我根据今天的试产情况，初步核算出的单瓶成本。”王会计的手指点在账本上。“我们的峰牌汽水，算上瓶子、原料、人工，所有成本加起来，一瓶是两毛一。但是这个‘甜心果汁’，因为用的是纯果浆，成本是七毛八。”
他的手指又移到下一行。“这个‘东方新茶’，茶叶和萃取工艺的成本很高，一瓶的成本是一块零三分。”
会议室里已经安静下来。
王会计最后指向豆奶那一栏，他的声音也变得干涩。“最贵的，是‘家常味道’豆奶。最好的非转基因大豆，加上那套德国uht设备的高昂折旧和能耗，一瓶豆奶的生产成本，是一块三毛二。”
“一块三毛二？”赵大刚的嗓门一下子拔高了，“我们一瓶汽水才卖五毛钱！这豆奶光成本就一块三，那得卖多少钱？卖两块？谁会花两块钱买一瓶豆浆喝！”
王会计推了推眼镜，补充道：“这还只是生产成本，没有计算营销、运输和渠道的费用。_3\3*k~s￠w·.\c￠o¨m_如果按照我们公司正常的利润率来定价，这三款产品，零售价最低都不能低于两块五。”
刚刚还热烈的气氛，瞬间冷到了冰点。
“老李，这不行。”赵大刚的脸垮了下来，他看着李子明，“这价格太高了，根本卖不动的。我觉得，果汁里可以多兑点水，茶叶用次一点的，成本不就下来了吗？咱们薄利多销，一样能赚钱。”
“不行！”李悦立刻反驳，“赵叔，如果我们那么做了，跟市面上那些用糖精香精兑出来的‘果味饮料’有什么区别？我们主打的就是健康、天然、高品质。一旦降了标准，我们自己的牌子就砸了！”
“牌子能当饭吃吗？”赵大刚急了，“东西卖不出去，再好的牌子也是白搭！我们是做生意的，不是做慈善的！”
“高价格本身就是我们品牌的一部分！我们就是要告诉消费者，好东西，就值这个价！”
“你这是站着说话不腰疼！你去市场上问问，谁愿意花冤枉钱！”
两人争吵起来，谁也说服不了谁。/看,书.屋?小`说+网· *更~新`最?全_王会计抱着他的账本，一脸愁容。张援朝站在一旁，插不上话，技术人员的任务已经完成，剩下的不是他擅长的领域。
李子明一直没有说话。他拿起那瓶成本最高，达到一块三毛二的豆奶，又慢慢喝了一口。香醇顺滑的口感，在舌尖上散开。
他把瓶子重重地放在桌上。
“都别吵了。”
会议室里立刻安静下来。所有人都看着他。
“大刚，我问你，这三样东西，好不好喝？”
赵大刚愣了一下，老老实实地回答：“好喝。说实话，比我喝过的所有饮料都好喝。”
“那不就结了。”李子明环视众人，“我们做出了全中国最好喝的果汁、茶饮料和豆奶。你们现在却要讨论怎么把它做得难喝一点，便宜一点。这是什么道理？”
他看着王会计。“你的账算得没错，成本很高。但你的眼光，还停留在卖汽水的阶段。我们卖五毛钱的汽水，赚的是几分钱的辛苦钱。现在，我们有机会去赚一块钱甚至几块钱的品牌钱，你却不敢了？”
他又转向赵大刚。“你说没人买。那是因为你的眼睛里，只看得到那些在批发市场里抢一分钱差价的小贩。你想过没有，在省城，在京城，那些逛百货大楼的人，住涉外饭店的人，他们想给孩子买一瓶放心的饮料，到处都找不到。他们缺的不是那一两块钱，缺的是我们手里的好东西。”
李子明站了起来。“从今天起，峰牌要走两条路。一条是峰牌汽水，继续做我们的国民饮料，薄利多销。另一条，就是以这三个产品为代表的高端路线，我们卖的不是解渴，是品质，是健康，是一种新的生活方式。”
他做出最终决定。
“王会计，立刻拨付一笔资金，用于首批产品的生产。赵大刚，李悦，你们两个负责，在海城和省城，各自挑选五家最高档的百货商场和饭店，把我们的新产品铺进去。不要多，每个地方先放一百箱。我们不要钱，就看市场的反应。”
赵大刚还想说什么，但看到李子明的表情，把话又咽了回去。
李子明拿起一瓶琥珀色的“东方新茶”，递到赵大刚面前。
“去吧。去看看，这个市场上，到底有多少聪明人。”
三天后，厂长办公室的气氛很沉。
烟灰缸里堆满了烟头，李子明一根接一根地抽，王会计坐在一边，不停地翻看账本，嘴里念念有词，谁也听不清他在算什么。
李悦站在窗边，看着楼下空旷的厂区，一言不发。
办公室的门被推开，赵大刚走了进来，他把一份销售报表用力拍在李子明的办公桌上。
“完了。”
赵大刚一屁股坐在沙发上，从口袋里摸出烟盒，抖了半天才抖出一根，点了几次都没点着。
王会计抬起头，推了推眼镜。
“赵经理，省城百货大楼那边，情况怎么样？”
“怎么样？我昨天亲自去看的。”赵大刚终于点着了烟，狠狠吸了一口，“‘甜心果汁’，摆在最显眼的位置，一百箱，三天，卖出去不到二十箱。来看的人多，问价格的人多，一听一瓶要两块五，扭头就走。还有人说，我们是想钱想疯了。”
他的话让办公室里的空气更加凝固。
这个结果，虽然他早有预感，但亲口说出来，还是让他觉得脸上无光。
“那……‘家常味道’豆奶呢？”王会计的声音更低了。
“豆奶？”赵大刚自嘲地笑了一下，“那个更惨。总共就卖出去十几瓶。人家逛百货大楼是买高档货的，谁会花两块钱在那儿买瓶豆浆？有个售货员跟我说，顾客觉得我们这东西放错了地方，应该去早点摊卖。”