第112章 亮出我们的剑
“不止八万。”李悦补充道，她显然已经做过功课。“这只是光地的价格。特装搭建，物料运输，人员差旅，宣传品印刷……我初步估算，要参加这次展会，并且要按A-01的规格来办，没有二十万的预算，根本拿不下来。”
二十万。
这个数字让办公室里的空气瞬间凝固。
“不行！绝对不行！”王会计第一个跳起来反对。“我们账上能动的钱还剩多少？早餐工程的蒸笼款还没付清，新生产线的预付款马上到期，赵总下乡收水果的钱也是一笔接一笔地花。我们现在是拿卖汽水的钱，去补贴豆奶、果汁、冰红茶这三个烧钱的窟窿。再抽出二十万去京城开个会？这是要让厂子直接停摆！”
赵大刚也皱起了眉头。“老王说的是实话。我手下的人，现在分成三拨。一拨在城里铺豆奶的摊子，一拨在乡下跟果农签合同，还有一拨要保证汽水的正常销售。-我!的\书,城? -更,新_最,快_所有人都连轴转，实在抽不出人手再去搞什么展会了。再说，我们去展什么？就那几样新东西？人家都是国营大厂，产品线几十上百种，我们去了不是让人看笑话吗？”
张援朝一直没说话，他扶了扶眼镜，开口道：“从生产角度看，也很紧张。冰红茶现在是满负荷生产，也只能勉强供应省内市场。如果要为全国糖-酒会备货，意味着我们要提前至少两个月，把现有渠道的供应量砍掉一半。那些刚建立关系的经销商会怎么想？至于甜心果汁，原料供应刚稳定，产量还上不来。我们没有足够的产品去支撑这么大的一个展台。”
反对，反对，还是反对。
理由充分，现实残酷。每一个问题都像一座山，横在面前。
李子明听完所有人的话，没有反驳，只是拿起那张展位图，又看了一遍。
“你们说的都对。”他开口了，很平静。“缺钱，缺人，缺货。所以我们才更要去。”
他把图纸拍在桌上。^白¨马+书^院~ `最\新-章~节-更?新+快￠“我们为什么缺钱？因为我们的东西只在海城卖，在省城卖。我们为什么缺人？因为我们的摊子就这么大，养不起更多的人。我们为什么缺货？因为我们的市场就这么点，不敢开足马力去生产！”
他看向王会计：“二十万，是很多。但你有没有算过，如果我们拿下了江苏的总代理，拿下了河南的总代理，拿下全国一百个经销商，一年能给我们带来多少回报？这二十万，是买一张通往全国餐桌的门票！”
他又转向赵大刚：“人手不够，就证明你的销售队伍还不够强大！这次展会，就是对你队伍的一次大考。我不要你的人在海城的街头巷尾跟小贩磨嘴皮，我要他们站在全国经销商面前，去签下一张张百万级别的订单！”
最后，他看着张援朝：“老张，你还记得我从德国回来时说的话吗？我们的对手是时间。冰红茶这个产品，我们能领先多久？半年？一年？等到别人都反应过来，我们唯一的优势就是时间差。这次糖酒会，就是我们把时间差变现的最好机会！我们要在所有对手模仿我们之前，把峰牌冰红茶的旗子，插遍全国！”
办公室里一片死寂，只有李子明一个人的声音在回响。
“这次，我们不只带冰红茶和果汁。”李子明顿了顿，抛出了一个全新的概念。“我们还要带上第三款产品。一款能代表我们峰牌根基的产品。”
他看向张援朝：“老张，你之前提过的，用真正的蔗糖，提升二氧化碳含量，做一款最高端的玻璃瓶汽水。我们就叫它，‘峰牌金典1984’。用我们建厂的年份命名。冰红茶是我们的利剑，果汁是我们的未来，而这款金典汽水，是我们的宣言。告诉所有人，就算是做一瓶最简单的汽水，我们也能做到极致。”
张援朝的呼吸急促起来。这个想法他提过，但因为成本太高被搁置了。现在，李子明居然要在这种关头启动它。
“我明白了。”李悦第一个开口，她的眼睛里全是光。“冰红茶负责走量，抢市场。果汁负责树立高端、健康的品牌形象。金典1984负责展示我们的技术底蕴和品牌历史。三款产品，构成一个完整的产品矩阵。这是向全国经销商展示我们的全部实力。”
“可是钱……”王会计还在做最后的挣扎。
“钱的问题我来解决。”李子明打断他，“我以我个人的分红做抵押，去银行贷款。这次展会，只许成功，不许失败。”
他站起身，环视众人。“现在，我命令。”
“李悦，你任总指挥。展位设计、营销策划、宣传物料，全部由你负责。我不要省钱，我要效果。我要我们的展台，成为整个糖酒会的焦点。”
“赵大刚，你负责后勤和现场。从产品出厂，到运抵京城，再到现场的协调、安保、接待，我需要一个万无一失的方案。你现在就去挑人，组建一支‘京城远征队’。”
“张援朝，你的任务最重。第一，保证冰红茶的备货。第二，拿出一批品质最完美的甜心果汁。第三，一个月内，我要在生产线上看到‘峰牌金典1984’的成品！”
“王会计，你负责保障。所有部门的预算，全部为这次展会开绿灯。稳住我们的后方大本营。”
李子明的声音斩钉截铁，不留任何商量的余地。
“这不是一次普通的商业活动。这是一场战役。”他走到墙边的中国地图前，“我们要在京城，在所有同行和经销商面前，亮出我们的剑。这一战，将决定峰牌未来十年是龙是虫。”