第145章 战略大转移
赵大刚愣住了。他想到了那些遍布在各个小地方的经销商，他们或许不懂什么现代营销，但他们懂人情，懂义气，懂谁是能带着他们真正赚到钱的“大哥”。
“可口可乐的冰红茶，在一线城市是时髦。在乡下，它不一定比得上我们两块钱一瓶的豆奶受欢迎。”李子明继续说道，“我们的战场，不在西单，不在南京路。我们的战场，在那些成千上万个，他们看不上，也看不懂的毛细血管里。”
“我不同意。”林建国冷静地提出了反对意见，“李董，这是一个致命的战略退缩。品牌是需要势能的。一旦我们从一线城市全面撤退，峰牌就会被贴上‘低端’‘农村品牌’的标签。我们将永远失去品牌高地，再也无法与可口可乐这样的国际巨头在同一个维度上竞争。”
“谁说我们要撤退了？”李子明笑了，他走到林建国面前，“林总，我问你，在一线城市，我们现在是打‘销售战’还是‘品牌战’？”
林建国一时语塞。,e*r+c\i*y\a?n¨.`c?o!m′
“我们之前是打销售战，卖货，抢终端，但现在证明，这条路走不通了，我们打不过。”李子明斩钉截铁地说，“所以，从今天起，在一线城市，我们不卖货了。我们只做一件事，做品牌。”
“不卖货，怎么做品牌？”林建国无法理解这种逻辑。
“他们在电视台打广告，我们就去报纸上发文章，讲我们峰牌白手起家的故事。他们送冰箱，我们就去赞助贫困大学生，给社区运动会送水。他们花钱买陈列，我们就想办法让我们的名字出现在更有意义的地方。”李子明的声音里透着一股狡黠和坚韧，“我要让一线城市的消费者，在超市里买不到我们的冰红茶，但能在报纸上，在广播里，在身边的好人好事里，不断地听到‘峰牌’这两个字。我要让他们好奇，到底是个什么样的企业，在跟可口可乐用一种完全不同的方式打仗。”
他顿了顿，加重了些许音量：“这叫‘存人失地，人地皆存’。一线城市，我们暂时丢掉销量这个‘地’，但要保住品牌声量这个‘人’。′d,a~w+e/n￠x?u/e¨b/o`o!k-._c·o′m*而在广大的二三线和县乡市场，我们要人地皆得！用农村赚来的钱，养着我们在城市里的品牌形象，等待航母露出疲态，等待我们反攻的那一天。”
李子明这一番话，如同一道闪电，劈开了会议室里沉闷的空气。
这就是太极。
面对对手刚猛无俦的正面重拳，不格挡，不后退，而是顺着对方的力道侧身、引流，然后一记掌刀，切向对方空门大开的腰肋。
林建国呆住了。他脑子里那些精确的商业模型、数据图表，在李子明这套充满东方智慧的、泥土味的战略面前，显得如此苍白。他以为这是撤退，原来这是更高明的迂回。
赵大刚胸中的那团火，也找到了宣泄的出口。他不是去堵炮眼，而是被赋予了一项更艰巨，也更适合他的使命。他的眼睛里重新燃起了光。
李子明最后看向赵大刚，把那张画着巨大包围圈的地图，从墙上扯了下来，拍在他面前。
“老赵，前线冲锋的仗，我们不打了。现在，我把整个中国最广阔的土地都交给你。你手下那帮兄弟，不是丧家之犬，他们是将要去开疆拓土的先锋。你那些人情和关系，不是废纸，它们是我们最锋利的武器。”
李子明直视着他，一字一顿。
“我给你三个月时间。我要你带着你的人，把峰牌的旗子，插遍这个圈里的每一个县城。你，能不能做到？”
赵大刚看着地图上那片广袤的、未被染红的疆域，再抬起头，看着李子明，他那张饱经风霜的脸上，所有屈辱和不甘都一扫而空，取而代之的是一种久违的、属于草莽英雄的豪情。
他没有说话，只是伸出粗糙的大手，抓起桌上的地图，重重地攥在手里。
“把刘兵他们都给我叫回来。”赵大刚转过身，大步向门口走去，“告诉他们，别他妈哭了！准备好行囊，跟老子打天下！”
会议室的门被他用力拉开，外面的阳光照了进来，照亮了他决绝的背影。一场关乎峰牌生死的战略大转移，就此拉开序幕。
三个月后，峰牌食品厂会议室。
气氛压抑得有些诡异。
林建国站在投影幕布前，上面是他亲手制作的图表，各种曲线和数据密密麻麻，但他今天解释得格外艰难。
“根据过去三个月的不完全统计，我们在全国新增的二千七百个乡镇级销售网点中，有超过百分之七十的数据反馈延迟超过十五天。物流成本的波动率高达百分之三十，远超正常范围。订单的准确性和可预测性几乎为零。”
他的话语冷静而客观，却在会议室里投下了一片阴影。
“简单来说，我们的渠道网络正在以一种……失控的方式野蛮生长。这很危险。”林建国最后总结道。
“危险？”
一个带着风尘仆仆气息的声音从角落里响起。赵大刚刚从河南前线回来，身上还穿着一件沾了泥点的夹克，他将一杯浓茶灌进嘴里，发出咕咚一声响。
“林总，我的人在下面跑断了腿，一个月磨破两双鞋，你坐在办公室里跟我说危险？”
林建国推了推眼镜：“赵总，我不是在否定你们的努力。我是在指出管理上的巨大漏洞。我们不知道货发到了哪里，不知道什么时候能卖完，更不知道什么时候该补货。这是一笔糊涂账。”
“糊涂账才能赚钱！”赵大刚猛地站起来，他走到会议桌前，从一个破旧的帆布包里，倒出了一大堆东西。
不是文件，而是一沓沓用皮筋捆着的、五花八门的单据。有的是正式的订货单，更多的是信纸上草草写下的几行字，甚至还有几张是香烟盒拆开后写的欠条。