第194章 马芸社交心不死，马画腾电商梦不灭

普通消费者正翘首以盼新品上市之际，业内却将目光聚焦在另一个耐人寻味的现象上。

距离橙天科技公布的橙子mp3播放器，3月18日发售日期仅剩九天。

按行业惯例，此时产品理应已完成各级经销渠道的铺货。

然而，当业内高层试图通过各自渠道获取橙子mp3样机时，却意外发现经销商层面竟无收到任何铺货消息。

各层级经销商们此时也有些懵。

传统电子产品的销售链路需要经历总代、市代直至终端销售柜台，最后到达消费者手中这一整个完整下沉过程。

他们私下互通消息，却发现谁都没有接到橙天的合作邀约。

经销商们没有人说谎，这种需经过多道环节的消息是根本瞒不住圈内人士的。

面对这种反常情况，经销商们也开始坐立不安。

考虑到首发仅一万台的限量策略，还有当前橙子mp3的市场热度，这明显是笔稳赚不赔的买卖。

各级经销商原本还摩拳擦掌准备分上一杯羹，结果发现橙天根本就没有联系他们铺货的意思。

在金钱的力量下，本该强势的经销商们纷纷主动致电橙天商务部，却得到一个礼貌而神秘的答复：“销售渠道已确定，暂不需要合作。”

经销商追问道：“哪个销售渠道，我在业内怎么没有听说？”

橙天商务部客服却表示：“公司机密，不便告知。”

经销商们一头雾水。

在这个渠道为王、经销商掌握着终端命脉的行业里，向来都是品牌方低声下气求合作，特别是新品牌更是如此。

可橙天这个“新人”倒好，不仅不主动登门拜访，现在他们主动递出橄榄枝也被直接拒之门外。

“橙天到底在打什么算盘？”

“橙子mp3再好，没有我们的经销渠道层层铺货，难不成还能自己飞到消费者手里？”

经销商们私底下议论纷纷，却没人猜的到陈天的想法。

事实上，陈天有着自己的考量，橙子mp3的首要任务并非销量或盈利，而是为即将上线的淘宝网打前哨。

他故意对淘宝网的存在守口如瓶，先用预售模式吊足消费者胃口，等到橙子mp3的关注度达到顶峰时。

陈天再突然上线淘宝网，并推出“1元抵扣50元”的限时提前订购活动，用“1元”的方式让对网购还很陌生的用户完成从0到1的突破。

说白了，橙子mp3只是诱饵，真正的目标是把这些潜在用户引流至淘宝。

陈天之所以没像往常一样依赖CC通讯去导流，是因为他很清楚，电商用户和社交用户根本是两拨人，CC导流效果并不好甚至无用。

前世腾讯就是前车之鉴，坐拥数亿QQ用户，却在电商赛道屡战屡败。

死磕电商十七年，从05年对标淘宝的拍拍网、后续又搞了对标京东B2C模式的QQ商城，还有社交电商腾讯惠聚。

现在还有几人听说过这些电商平台？

马画藤一边表示认命，腾讯没有电商基因，一边又把当年流行的C2C、B2C、3C电商、农村电商都尝试了个遍。

结果呢？关停的关停，卖身的卖身。

皆落寞收场。

就在腾讯强调“不做零售，也不做电商”两年后，2020年腾讯又悄悄做起对标拼多多的小鹅拼拼。

但依旧难逃两年后黯然倒闭的命运。

早有业界人士戏称：“马芸社交心不死，马花腾电商梦不灭”。

巅峰时期腾讯都做不到的事，陈天自然不会天真到以为仅靠CC通讯的一千万用户，还不到前世QQ的零头，就能通过导流把电商做成功。

正因如此，他才大费周章地设计出这场“商品引流”的戏码。

只有被产品吸引来的用户，才是淘宝网真正需要的消费者。

......

若论当下有谁能从橙天反常的举动中窥见端倪，恐怕只有远在杭城的马芸了。

自打橙天推出支付宝那一刻起，这位未来的电商教父就格外关注这家互联网新贵。

支付宝与美国paypal如出一辙的功能设计，让马芸敏锐意识到，这正是他觊觎已久的支付工具。

如今却被橙天捷足先登，这让他隐隐感到些不安，担心对方同样盯上了还未挖掘的电子商务市场。

橙天集团早已“凶名在外”，被业内称为“行业百草枯”。

但凡他们涉足的领域，无论是现有还是潜在的竞争对手都难逃厄运。

这让马芸如坐针毡，电子商务一直是他视为禁脔的自留地。

虽然当前电商龙头“易趣”仍在市场上呼风唤雨，但在马芸眼中早已不足为惧。

当易趣开始抽取卖家交易佣金时，他就在心里给这个对手判了死刑。

但橙天不同，若这家“行业杀手”真要进军电商，他实在没有任何胜过对方的把握。

马芸现在主攻的B2B业务，某种程度上也是在为未来更看好的C2C布局。

他计划待时机成熟，就将手头的企业资源转化为电商平台上的卖家。

因此，当发现橙天推出支付宝后，他一度寝食难安，暗中密切关注着对方的一举一动。

直到发现橙天的支付宝似乎只为旗下游戏充值服务时，马芸才长舒一口气。

他甚至暗自嗤笑：“陈天终究还是太年轻，眼界就局限在自己那一亩三分地儿上。”

但今天，马芸却从橙天种种反常举动中，嗅到了暴风雨来临前的危险气息。

在当下互联网与硬件行业泾渭分明的市场格局中，橙天集团却突然跨界出击。

从其铺天盖地的宣传攻势来看，这绝非一时兴起的玩票性质投资。

更可怕的是他们成功了。

如今整个中文互联网都在热议橙子mp3，这种病毒式传播的盛况令马芸暗暗咋舌。

与业内同行们普遍认为橙天只是谋求多元化发展的看法不同，马芸凭借其敏锐的商业嗅觉，察觉到这背后另有玄机。

在他眼中，橙子mp3更像是一个精心打造的“女团”，铺天盖地的营销攻势，是为这个即将出道的女团打造人设吸引人气。

等女团吸引到足够的人气之后，就可以出道为其背后的经纪公司赚钱。

女团不是用来直接卖的，而是一个通过人气赚钱的“偶像”。

那橙子mp3这个“偶像”背后的“经纪公司”是谁呢？

还有太多反常之处无法用常理解释。

为何至今不公布售价？

按理说提前公布价格反而能帮助用户做好资金准备，促进预售转化。

这种刻意的信息隐藏，显然是另有所图。

更值得玩味的是，以橙天如今的体量，真的会在意mp3那点微薄利润吗？

无论是游戏业务还是资本市场运作，哪个不是比硬件销售更轻松、更暴利的生意？

以互联网行业当前在纳斯达克受到资本追捧的程度，橙天集团这种已经建立稳固生态的巨无霸互联网公司如果打包上市。

股价哪怕只波动1个百分点，其收益都远超百万台mp3的销售利润。

深夜时分，马芸又收到一个关键情报：橙天至今未与任何渠道商达成合作，既没有自建专卖店，也未入驻任何商场专柜。

这个消息让他彻底坐不住了。

没有销售渠道的电子产品，要怎么卖？

除非......他们根本就没打算走传统销售路径。

马芸恍然大悟，所有线索在他脑海中瞬间贯通。

凭借对电子商务的深刻理解，他终于洞悉了陈天的战略布局。

橙子mp3必然采取线上直销模式。

这是唯一能绕过传统渠道的解决方案。

但现有电商平台均未收到合作邀约。

那么答案只有一个：橙天要自建电商平台！

不，更准确地说，这个平台恐怕早已搭建完毕。

橙子mp3这个“偶像”背后的“经纪公司”，正是橙天秘密打造的电商平台。

他们精心塑造这个“偶像”，不过是为了给新平台引流造势，让其成为彻头彻尾的流量工具！

理清所有关节后，马芸眼中闪过一丝惊叹：“妙啊！环环相扣，步步为营，都说陈天智近乎妖，今日方知传言不虚。”

这个年仅二十岁的商业奇才，让他心中竟生出几分惺惺相惜之感。

但转瞬间，他的表情骤然阴沉，仿佛刚才的赞叹从未发生过。

眉宇间的凝重几乎要化为实质：“这条过江龙杀入电商市场，我还能坐等时机成熟吗？”

想到橙天过往的战绩，凡其所至，必成垄断。

马芸深知，若等对方站稳脚跟，自己将再无胜算。

要进军电商，必须现在出手，趁其立足未稳之际抢占足够多的市场份额！

橙天成立以来，还从未有人能从他们手中虎口夺食。

这个念头如惊雷般在马芸脑中炸响。

行动！

必须立即行动！

马芸抓起手机，屏幕显示凌晨1:18，他却毫不犹豫地拨通了电话。

三声铃响后，听筒里传来睡意朦胧的询问：“马总，这么晚了有什么急事吗？”

“事关阿里巴巴生死存亡！立即召集核心团队，两点整在公司会议室召开紧急会议！“

“这么晚...”

未等对方说完，电话已被“啪”的一声挂断。

寂静深夜里，一场商业风暴正在悄悄酝酿。