第205章 央视专访（1998网吧首富改书名！）
淘宝网e音乐播放器青春版预售活动如约启动。
陈天考虑到预售pro版时，用户们的抢购热情，决定此次青春版采取不限量预售模式。
陈天希望通过这次预售测试当前市场的消费潜力。
代工厂目前极限月产能为两万台mp3，库存目前仅有一万台m3p现货：两个版本各五千台。
生产线当前正全力保障pro版的生产，以满足3月18日正式发售时的交付需求，青春版不得不采取无货预售的新模式。
针对这一特殊销售方式，e京东自营店和官网同步发布了此次预售细则公告：
“为答谢广大用户对e音乐播放器的厚爱，仅需599元的青春版将开启不限量1元预售。受产能限制，产品将按生产进度和订单顺序依次发货，用户可随时退还定金。”
这则公告刚一发出，立即就在e贴吧和各类社群引发热议：
【没太看懂这则公告，有没有人能解释下这个“依次发货”具体是什么意思？】
【就是现在没现货，付款后要排队等生产。】
【歪日，这是什么骚操作？货都没有就敢开卖？】
在这网购都还是陌生玩意的年代，这种“期货式”销售模式引发了消费者广泛的讨论和争议。
前几天pro版现货网上预售的卖货方式，都让消费者觉得是非常骚的操作了，没想到现在橙天越来越“过分”，这次索性直接玩起了画饼充饥。
质疑的声音随之而来：
【这不是开玩笑吗？网购本来就有风险，万一付款后迟迟收不到货怎么办？】
橙天忠实粉丝立刻反驳道：【发不了货退款就是了，橙天这么大的企业会在意你这599？】
【说得轻松，企业跑路的风险谁来承担？消费者的等待成本又怎么算？】
【既然不信任完全可以不买，公告提前写得明明白白，又没人强迫你下单。】
对于陈天而言，e已经超额完成了它的使命。
它不仅成为了淘宝网的‘头牌’，对无数从没接触过网购的网民来说，这是他们心目中第一款在网上发售的产品。
无论这些用户最终是否下单购买，e的存在本身就已经让大众认识到了网购的特殊性。
尤其是青春版599元定价一经公布，配合网络上铺天盖地的硬件评测和竞品对比，这款高配低价的mp3迅速在消费者心中建立起“超高性价比”形象。
e也让许多用户第一次意识到：原来网购不仅能买到好东西，还能比线下更便宜、更方便。
而对于企业端而言，e首轮“两分钟售罄一万台”的惊人预售表现，彻底触动了他们的神经。
在多方求证确认淘宝并未数据造假后，不少大品牌立刻行动，纷纷申请在淘宝开设自己的“京东自营店”，希望能复制橙天的成功模式。
然而，他们很快收到淘宝客服的电话回复：“‘京东自营店’目前是橙天专属店铺，暂不对外开放。”
取而代之的是，淘宝推出企业“旗舰店”认证体系。
有意在淘宝开店的企业提交工商资质并通过审核后，缴纳保证金即可获得官方认证标识和流量扶持。
这一政策让部分资质不足、试图蹭“京东自营店”热度的投机分子无奈放弃，他们原本以为淘宝和其他电商平台一样可以随意开‘旗舰店’，没想到审核如此严格。
而对于真正有实力的大品牌来说，虽无法开设“自营店”有些遗憾，但“旗舰店”的认证仍然为他们提供了足够的品牌背书。
让他们能够与普通个人商家区分开来，给消费者更强的信任感。
此时，刘强冬也正在跟陈天讨论企业店铺入驻相关事宜：“陈总，企业入驻咱们需要收费吗？”
“企业也和个人卖家政策一样，都采取免费模式，这是我们淘宝网的根基，不会改变。”陈天回答得干脆利落，显然对这个核心策略早已深思熟虑。
“可是...”
刘强冬有些冒汗，他当然明白免费策略对吸引用户的重要性，但平台持续亏损更让他坐立不安。
表面上看淘宝网最近风风火火，但成立至今，陈天个人注资的1900万加上他投入的100万已所剩无已，而平台至今仍未见到一分钱盈利。
这里还涉及一个关键问题：淘宝是独立运营的公司，与橙天集团并无隶属关系。
两家公司的大股东虽然都是陈天，但直接从橙天调拨资金补给淘宝不仅会造成财务混乱，更会引发股东权益纠纷。
即便橙天集团另一位股东也就只有一个刚刚获得2%股份的马画藤，他可能不会提出异议，但规范经营才是企业长久之道。
如果当初就打算资金互通，淘宝完全可以直接设立为橙天集团下属子公司，何必大费周章独立运营？
何况这还牵扯到刘强冬的股权问题，若陈天持续注资，他要维持现有股份比例就必须同步追加投资。
但他哪来的钱，入股淘宝的那一百万还是盘出中关村店铺又四处找朋友拆借，最终靠着女朋友补了50万才凑齐的。
种种考量之下，淘宝网的盈利问题已经成为压在刘强冬心头最重的一块石头，他时刻都在思索着如何让淘宝实现盈利。
陈天像是看出了他心中的忧虑，慢悠悠开口：“开店可以免费，但平台的流量资源，我们完全可以合理变现嘛。”
这正是前世淘宝的制胜之道，以免费模式干掉所有竞争对手，再通过流量变现实现盈利。
千万别小看这笔收入，在成熟的电商体系里，直通车这样的推广费用，往往能占到优质皇冠店铺30%以上的营业额。
注意，这可是营业额而非利润。
一家皇冠店铺每年投入数百万推广费都是常态，这些资金最终都流入了平台的口袋。
在这个体系下，越是成功的店铺，在流量购买上的投入就越大，至于那些拒绝付费推广的店铺，很快就会被算法边缘化，最终要么妥协加入，要么黯然离场。
不可否认，淘宝模式在早中期确实造就了无数财富神话，改变了许多人的命运。
但随着商家内卷不断加大推广投入，这个系统也让不少怀揣致富梦的年轻人血本无归，甚至负债累累。
陈天收回思绪，向刘强冬简明扼要地阐述了流量变现的核心机制：按点击进店的流量付费、关键词搜索竞价排名、个性化推荐展示位。
刘强冬听完恍然大悟，这简直是个堪称完美的商业营销方案。
既维持了淘宝网“免费开店”的招牌持续吸引新的商家入驻，又通过流量分成与商家利益深度绑定。
商家投入越多推广费，说明生意越红火，平台也能从中获得持续收益，真正实现了互利共赢，一分价钱一分流量童叟无欺。
“推荐算法还需要时间完善，我先去制定一个推广收费方案，淘宝暂时还是沿用现有的销量排名机制。”刘强冬说道。
看着刘强冬跃跃欲试准备离开的样子，陈天最后叮嘱了一句：“新算法可以适当增加新开店铺的曝光度，让他们先尝尝流量的甜头，再决定是否花钱购买推广。”
刘强冬身形一顿，深深看了陈天一眼，郑重地点了点头。
走廊上，刘强冬脑海中不断回响着陈天最后那句看似随意的叮嘱。
他不由得心生感慨：“陈总这份情怀，当真令人敬佩。古语说'慈不掌兵，义不掌财'，可究竟什么才是对的？”
刘强冬本身就是个枭雄人物，头脑也足够聪明，陈天那句叮嘱听着在理，细细一品却根本站不住脚。
所谓“让新店主尝甜头”，不过是给那些资金有限却怀揣创业梦想的普通人留下最后一个生存之径。
按照纯粹的商业逻辑，本不需要这样的“多此一举”。
市场自有其残酷的筛选机制，没钱推广？
那就活该被淘汰。
老老实实的去工地搬砖就好，没钱开什么网店？
淘宝平台根本不会因为失去这些小卖家而受损，那些财大气粗的品牌商家自然会填补市场空缺。
在任何时代，只听说过缺买家，最不缺的就是卖货的人，特别是这些技术含量低的普通商品。
陈天这是在用自己的方式，为努力的普通人保留一线生机，帮助他们度过创业最艰难的阶段...
“达则兼济天下“？”刘强冬暗自感叹。
他现在还做不到这样的境界，在商言商，当前他追求的是利益最大化。
但这丝毫不影响他对陈天的敬佩之情。
或许，只有站到陈总那样的高度，才能真正理解他今日的良苦用心吧。
刘强冬这样想着，脚步不自觉地加快。
桌霜霜走到面前说道：“陈总，央视想邀请您做个专访。”
“我不是早说过暂不接受媒体采访吗？”陈天头也不抬，此时满脑子浮现的都是早期创业的艰辛。
淋过雨的人才会为别人撑伞。
桌霜霜有些惊讶，但还是决定遵从老板的决定，转身准备去回复对方。
“等等，你说央视？”陈天猛地抬起头。