第208章 缺芯少魂——剑指微软

周旭喉结滚动，艰难地咽了口唾沫：“陈总，您先别急，容我想想办法。”

电话那头陷入沉默，只有轻微的电流声证明通话仍在继续。

陈天既没有进一步施压，也没有挂断电话，这种无声的等待反而更让人窒息。

约莫过了两三分钟，正在陈天有些不耐烦的时候。

周旭深吸一口气说道：“陈总，我那厂子已经二十四小时连轴转，车间已经塞不下更多生产线，两万台确实是极限产能了。”

陈天没有出声，知道他还有下文。

果然。

周旭顿了顿接着说：“现在要扩产只能找其他代工厂。但说实话，连我都吃不下的单子，珠三角没有哪家能单独接下来。”

“要是分散到十几家小厂，质量把控就成了大问题。”

他声音突然轻快起来：“倒是最近有个机会，附近有家港商的电脑组装厂要转手，厂房面积够大，周边还能扩建。”

“要是全改成mp3产线，月产能轻松突破五十万台。”说到这里，周旭压低声音：“不瞒您说，我看中那批德国进口的检测设备很久了，就是资金方面...”

“我单枪匹马啃不动这块硬骨头，陈总要是感兴趣，咱们合伙盘下这局？”

周旭一口气说完后，端起桌上的陶瓷杯猛灌了一口茶水润嗓子。

这家港资电脑组装厂，周旭确实暗中关注已久。

大半年前，一个港商来到内地，斥资三千多万从德国引进全套检测设备，在深城建起了这座现代化厂房。

那位老板眼光确实算是不错，看出了华夏网民数量正呈爆发式增长，且大多数还是电脑小白根本不会自己组装电脑，电脑整机的市场需求很大。

可惜的是，这位常年在英国和港岛生活的商人，完全不了解华夏网民当前的消费水平。

他带来的管理团队也清一色是海外老友，个个西装革履谈吐不凡，却对华夏消费者的实际需求一窍不通。

首批组装的电脑配置堪称豪华，清一色顶级硬件，出厂价都直接飙到一万以上。

结果可想而知，仓库很快堆满了滞销的高端机。

直到这时，他们才慌慌张张找来本地行家咨询。

“在华夏，得做低端机。”行家一针见血。

港商倒也果断，当即调转方向。仓库里上百台高端机还积压着，新的低端配件已经到货。

这次他们学乖了，不再盲目铺货，而是通过关系找到实力经销商进行分销。

2400元的出厂价确实诱人。

虽然是个名不见经传的杂牌，但在价格优势面前，首批低端机很快打开了销路。

可月底对账时，管理层傻眼了，刨去成本，利润薄得可怜。

“既然打开了市场，适当提价合情合理。”董事会上有人提议。

于是出厂价悄悄上调200元，涨幅不到10%。

总经销商面不改色地签了新合同，转头就给下级代理加价400元。

经过层层加码，最后那台出厂价两千四的组装机，硬是被渠道提价50%，涨到了三千九的荒唐价位，恰巧卡在品牌机的门槛之下。

原本3000出头的价格，不在乎品牌的消费者还觉得挺香，可现在，只要再加几百块就能买到二线品牌机，谁还会选择这个名不见经传的杂牌？

就这样，港商陷入了死胡同，不提价没利润，提价又卖不出去。

当初的雄心壮志不到半年时间就被磨掉了七七八八，此时只想尽快出手厂子套现离场。

陈通的提议让陈天陷入沉思。

曾几何时，他就是靠倒腾二手配件、组装电脑创办“天娱网咖”赚到第一桶金，才有了后来的橙天帝国。

命运仿佛画了一个圆，如今又将他带回这个起点。

作为两世都和电脑打交道的行业老手，陈天比谁都清楚电脑组装里的门道。

他之所以没有继续把这行做大做强，是因为看透了这个行业的本质：电脑核心部件全靠进口，做得再大也不过是给外国厂商打工，他充其量就是个大买办。

但今天，也不知道是不是天意，当他积累到足够的资本后，这个曾经放弃的领域又重新因这次机缘巧合进入了他的视线。

mp3零配件较少，组装相对简单，只需添置少量测试设备就能改造产线，买下这个电脑组装厂，mp3很快就能开始量产，这无疑解决了当前产能不足的问题。

更关键的是，这将成为他进军电脑市场的跳板。

虽然目前gpu、Cpu、内存条仍需进口，但陈天已经具备自主研发的实力和资金。

那个在莞虎港验货的夜晚至今历历在目，一粒小小的三星内存颗粒，价格竟比那么大个显示屏还贵。

没有自主技术，价格方面就永远只能任人宰割。

掌握电脑终端制造后，陈天甚至可以通过淘宝+网吧渠道挑战操作系统市场。

此时的微软尚未建立起前世那般牢不可破的生态壁垒。

前世他们通过垄断电脑系统市场，倒逼无数软硬件厂商主动去适配widows，为微软添砖加瓦筑起了一道道护城河。

应该是...护城海更为贴切。

无数挑战者只能望洋兴叹。

陈天深知，操作系统的难点从来不在技术本身，而在于生态建设。

市面上不乏优秀系统，但是因市场占有率低，没有软硬件厂商愿意费力不讨好的去适配，没有适配的系统终究只是个空中楼阁花架子。

这事儿拖得越久，widows的生态链条就会越发完善，微软将变得彻底无法战胜。

届时需要对抗的将不仅是微软，更是全球软硬件厂商自发围绕微软构建的庞大生态帝国。

真到了那个时候，即便橙天发展到巅峰，面对这样“举世皆敌”的局面也难有胜算。

要干微软，必须要趁早，越早越好！

橙天在华夏市场还具备主场优势。

当前国内软件生态尚处萌芽阶段，网民需求相对简单，仅凭橙天全家桶和旗下游戏适配新系统，就足以满足大部分用户需求。

这为新生系统提供了宝贵的早期生存空间。

随着装机量提升，无需橙天去逐个游说，逐利的软硬件厂商自会主动去适配橙天系统，这就是生态的滚雪球效应。

重活一世，他也想让这个世界因自己变得稍微不同，而不是继续沿着前世的老路一直走下去。

陈天收回思绪，心中有了决断：“这个厂子准备多少钱出手？”

一直静候的周旭眼前一亮，此时听到陈天的话，知道这事儿有戏。

对于价格他早都打探清楚，连忙回道：“连带土地厂房设备，外加库存的百十来台价值一百多万的高端机，报价三千万，港商当初总投资五千万左右，现在急于脱手，真要谈的话还能再压压价。”

对这个价格，陈天不置可否：“周老板准备怎么合作？”

“我没陈总的实力，最多能拿出五百万，”周旭说完，怕被陈天看轻不愿带自己玩，又急忙解释：“总要留些养老钱...”

听他明显还留有退路，陈天心中了然，精明的商人从不会Alli。

三千万对他而言不过九牛一毛，之所以带上周旭玩，看中的是其行业人脉和管理经验。

“尽快去谈。”陈天果断拍板：“你出五百万，剩下的我来，绝不能耽误了e青春版的生产。”

“明白！我这就去联系港商！”

挂断这通打了将近半小时的电话，陈天长出一口气。

想起99年南联盟的事儿，黑客直接切断通信系统，这事儿让大家看到了米国的霸道和互联网信息战的威力，还有微软的垄断。

上层一针见血指出我们当前“缺芯少魂”。

芯是芯片，魂即是操作系统，二者不自主，历史难免重演，重蹈南联盟覆辙。

“国内当下有比较成熟的自主操作系统吗？”

陈天眼睛微眯，转头看向一直站在旁边没有离开的刘强冬。

这记眼神让刘强冬心头一颤，方才还谈笑风生的陈总，此刻眼中竟透着鹰隼般的锋芒。

结合电话中他们谈到的收购电脑厂计划，一个惊人猜想浮上心头：

陈天这是要剑指微软！

刘强冬心里一惊，但不是害怕，而是激动，去年南盟的事儿他也很愤怒，上面此时也在大力支持国产操作系统的自主化。

最近更是刚刚出台了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，其中明确规定，政府采购优先选用正版国产操作系统。

京城率先响应成为试点，红旗Liux被纳入政府采购，进入44个京城有关单位，微软出局。

接着联想、戴尔、惠普等公司也先后预装红旗Liux操作系统。

但理想很丰满，现实很骨感。

此时的Liux作为桌面操作系统，用户体验实在太差，软件生态也极度匮乏，距离成熟的widows有十万八千里的差距。

用户用起来非常不爽，怨声载道，要求立刻换回widows。

当时很多台式机出厂时预装了Liux，而用户买到机器后第一件事就是格式化，装个盗版widows。

这次操作系统国产化的努力很快就失败了。

“国内目前最成熟的就是红旗Liux系统，这款系统是中科院与sh联创组建的中科红旗开发，陈总是考虑和他们合作开发吗？”刘强冬试探性地问道。

“不，我们要自主研发！”陈天斩钉截铁地说。

“明天去央视录完专访，我顺道去拜访中科红旗，如果能获得他们的技术支持，可以帮我们节省不少时间。”

刘强冬会意地点点头。

作为民营企业家，他清楚体制内机构的运作模式，有时候市场化的灵活决策，远比国企的层层审批更有效率。

陈天选择自主开发的决策，在他看来再明智不过。