第226章 橙天集团拆分重组（下）——音乐网站（绿钻）
马画藤继续宣读：“e品牌从集团剥离，成立eic（橙子公司），整合电脑组装厂、淘宝旗舰店及相关外观专利，暂由陈董亲自负责。”
陈天微微颔首，目光扫过全场，见无人提出异议，便接过话题：
“重组后，橙天国际通讯与橙天互娱仍作为集团核心子公司，需保持深度协同。”
“而天娱网络、橙子公司，以及我名下的淘宝网、蚂蚁金服旗下支付宝业务，将全部独立运营。”
台下众人并未察觉，在未公开的议程中，还有两项关键布局：
一是秘密组建的电脑操作系统研究室。
二是陈天私人成立的橙天资本，这家战略投资公司正在全球范围内网罗顶尖资本运作人才。
“现在进入第二项议程。”陈天突然提高声调：“我决定成立橙天研究院，由我本人担任首任院长。”
陈天继续道：“现面向全集团公开选拔具有战略眼光、精通政策研究的顶尖人才。”
这句话像一块巨石投入平静湖面，会场顿时沸腾起来。
陈天等议论声稍歇：“有意者可直接向马董报名，通过考核即可加入。”
在座的中层管理者们终于明白这次全员会议的深意，前面的公司重组虽和他们利益息息相关，但无疑是最高层决策的既定战略，轮不到他们发表意见。
而现在这个研究院才是真正的机遇。
不论职级高低，只要拥有过人的智慧与洞见，就有机会直达天听，成为陈天倚重的智囊团成员。
几个年轻的部门经理对视一眼，在彼此的眼中都看到一股跃跃欲试。
会议临近尾声，陈天目光扫过全场，确认无人发言后干脆利落地合上文件夹。
“会议结束，散会。”
在整理文件时，他忽然想起昨晚浏览贴吧时看到的网友讨论，转头对身旁的马画藤低声道：
“一会儿来我办公室，有两个产品构想。”
小马哥闻言眉梢微动，这个熟悉的开场白让他瞬间回想起过去无数次颠覆性的创意产品。
他强压下心头的好奇，不动声色地点了点头。
......
总裁办公室内。
陈天将一杯清茶推到马画藤面前：“重组后的烂摊子就辛苦你了，人员调整、财务交割这些琐事...”
“集团股权架构十分清晰，处理起来倒不麻烦。”小马哥轻啜一口茶：
“倒是陈总您...那些饿狼般的风投机构，听闻公司重组完毕后，可就要入场来吃这顿‘自助’大餐了。”
陈天嘴角勾笑：“自助餐是没错，但菜单得由我来定。”他屈起三根手指：“淘宝、CC、天娱网络，就这三道主菜。”
“呵！这还不够？”小马哥夸张地瞪大眼睛：“这些全是集团核心硬菜，您难不成要把满汉全席端出来啊？”
陈天仔细一想，还真是这么回事，这三家都是核心资产，但各有各的战略考量：
CC是需要人脉、宣传资源和全球“带路党”，没这些美奸带路，别看CC国际版现在发展的好好的，那是还没触动到地方资本利益。
还有泡沫破裂这个时机选的恰到好处，米国互联网公司此时个个自身难保，忙着收拾烂摊子，不然还真说不准整出什么幺蛾子。
至于淘宝自建物流只是其一，陈天也有意让淘宝进入海外试试水。
华夏要到明年才会加入wto，此时贸易往来受到极大限制，一个是运输成本，一个是非“最惠国”税率问题。
但正因如此，物以稀为贵，越是受限稀少。
海外市场对华夏商品反而更加渴求，反之亦然，一条来自海外的牛仔裤在华夏都是时髦的代名词。
陈天此时还没想好具体解决这个需求的办法，打算等融资完再和刘强冬详细讨论一下。
至于天娱网络，千禧年初，idg的熊晓鸽开价3000万美金要30%股份，被陈天拒绝，相信对方这次会给出一个更有“诚意”的报价。
这次...得让他带着更厚的支票本来听陈天讲讲'百城计划'的故事。
“陈总，快说说您的新产品构想吧，我都迫不及待了！”小马哥眉飞色舞，身体不自觉地向前倾了倾。
陈天从沉思中回过神来。
“昨天我在贴吧看到一个很有意思的帖子，购买了e的用户在下载歌曲时抱怨体验太差，广告铺天盖地，歌名乱码，下载的歌曲还经常张冠李戴。”
“您是想做一个在线音乐平台？”两人搭档已久，小马哥立即捕捉到了陈天的弦外之音。
“没错。”陈天目光炯炯：“我一直相信，用户抱怨的地方就是市场所在。”
“我们可以打造一个界面清爽、零广告、音质优良、信息准确的音乐网站，让用户能畅快地试听和下载。”
小马哥眉头微蹙：“技术上倒不是问题，只是...”他斟酌着用词：“没有广告的话，这个项目就完全没有盈利点。”
“像CC123导航站虽然免费，但至少能引流变现。”顿了顿，他继续道：“而音乐网站本身就是终端产品，连流量变现的机会都没有。”
“如果纯粹为了满足用户体验...”小马哥抬眼看了看陈天，半开玩笑地说：“陈总，您这未免太'宠粉'了吧？”
话虽委婉，但意思很明白，在商言商，创业终究要考虑投入产出比。
陈天神秘一笑：“只要用户体验够好，完全可以收费下载，但价格不要太高，一首歌一毛钱，或者...”
“推出'CC绿钻'这样的增值服务，包月会员可以无限下载，还能享受高清音质。”
“收费？”小马哥眉头拧成川字：“用户早就习惯了免费午餐，会买账吗？等等...绿钻是什么？”
他突然意识到这个从未听过的名词。
陈天心里咯噔一下，说漏嘴了。
现在CC连基础会员体系都还没建立，哪来的什么绿钻红钻？
但事已至此，他索性将错就错：“就是包月增值服务，网站就叫CC音乐，花5块钱开通绿钻，就能畅享所有音乐。”
见小马哥若有所思，陈天趁热打铁：“不止如此，我们还可以推出CC会员体系，付费用户享受加速升级、红色昵称、专属表情等特权，同样是5元每月。”
小马哥眼睛顿时亮了起来，明显比刚才听到免费音乐来劲儿：
“这个妙啊！我这就去调研用户需求，咱们1700万CC用户，就算1%的转化率...一个月至少增加上千万收入。”
“瞧你这财迷样。”陈天忍俊不禁，随即正色道：“但音乐网站才是重点，必须抓紧。”
“明白。”小马哥突然想到什么，表情凝重起来：“不过陈总，那些盗版网站之所以能逍遥法外，是因为无利可图。”
“但我们要收费下载...”他压低声音：“唱片公司恐怕不会坐视不管。”
“谁说要搞盗版了？”陈天反问。
小马哥一脸错愕，理直气壮的说：“业内不都这么干吗？难道真要一家家去谈版权？”
他掰着手指算道：“先不说授权费多少，光是谈判就得耗去大量时间...”
陈天摇头打断：“橙天今非昔比了，我敢打赌，只要我们上线盗版音乐，第二天律师函就会堆满公司前台。”
“怕什么？”小马哥不以为然地冷笑：“这种官司打上几年，就算判赔也就几万块，比买版权划算多了。”
说完，还补充道：“至于舆论...陈总也不用担心，互联网这一亩三分地，还不是咱们说了算？”
陈天闻言，重新打量着眼前这个文质彬彬的搭档。
镜片后那双眼睛此刻闪烁着精明的冷光，哪还有半点书生气？
他忽然意识到，前世那些商业巨擘的成功秘诀或许正在于此：脸厚心黑，且该省时锱铢必较，该烧钱时一掷千金，永远在规则边缘游走，却从不越界。
“就按我说的办。”陈天声音不重却带着不容置疑：“立即启动与唱片公司的网络版权谈判，市场上就我们一个买家，他们开价不会太离谱。”
“能买断的尽量买断，不能买断的也要签二十年以上的长约。”
小马哥张了张嘴想要反驳，最终只是叹了口气：“他们求之不得呢，除了我们，谁还会花钱买网络音乐版权？”
陈天没有解释。
小马哥有一点说得没错，当下没有第二个买家，但对陈天来说，此时反而是低价抄底音乐版权的绝佳时机。
这笔买卖的价值，远不止规避法律风险那么简单。
首先是音质优势，从唱片公司获取的正版母带音质，岂是那些盗版资源能比的？这将让CC音乐从一开始就建立起品质壁垒。
其次是用户习惯的培养，免费试听+一毛钱下载的模式，对能买得起emp3的用户来说根本不值一提。
更重要的是，这将为支付宝培养一大批正版付费用户，形成完美的商业配合。
但最关键的杀招，在于与emp3的生态联动。
想象一下：每台出厂的新机都预装热门正版歌曲，用户开箱即享，CC音乐下载的歌曲采用独家加密格式，只有e设备能够解码...
到那时，国内mp3市场谁与争锋？
陈天的嘴角不自觉地上扬。
这盘棋下到最后，那些竞争对手只有两个选择：要么俯首称臣接入CC音乐生态，要么被彻底边缘化。
而这仅仅是开始。
当CC音乐成长为行业标杆，手握大量独家版权时，一个权威的音乐排行榜将应运而生。
届时，那些曾经高高在上的唱片公司，恐怕要反过来求着合作了。
权力、标准、话语权...
这些无形的资产，才是这场版权收购背后真正的目标。