第298章 走苹果的路，让苹果无路可走
陈天觉得手机业务事关重大，电话里三言两语难以说清，便对那头的雷君说道：
“你来我办公室一趟，相关细节咱们当面详谈。”
“马上到。”见陈天没有其他指示，雷君挂断了电话。
放下电话，陈天思绪转向了另一项业务。
emp3在国内市场的表现目前远超了陈天的预期，总出货量已逼近百万大关。
这个出货量是1999年全国mp3全年出货量的五倍之多，可以说已经完全覆盖甚至超出了国内mp3市场的原有容量。
经过多层分析，市场爆发式增长的原因是多方面的。
一方面，e青春版凭借出色的性价比，成功激发了潜在消费需求。
让原本因价格因素望而却步的消费者纷纷解囊。
但更值得注意的是，根据市场部对用户的当面调查，发现e已经演变成了一种文化潮流现象。
特别是在校园里，这款国产mp3已然成为年轻人追捧的时尚符号。
在各大校园里，是否拥有emp3几乎成了面子的象征。
没有这款设备的学生会感到落伍，甚至有郎中羞涩的学生省吃俭用几个月，或是几个同学合伙购买一台599元的青春版。
这种从众心理和社交压力，进一步推动了e青春版销量的增长。
作为首款国产mp3产品，e凭借出众的设计美学、科技感十足的造型，配合精准的营销策略。
可谓是占尽了天时地利人和。
正是这些因素的综合作用下，e才创造了将整个mp3市场规模扩大五倍的商业奇迹。
回想当初，陈天推出emp3的初衷不过是为了给刚刚成立的淘宝网导流，同时小试硬件行业的深浅。
谁曾想，这次试水不仅完美达成目标，更彻底改写了国内mp3市场的格局。
那些售价高昂的进口mp3品牌，在e从硬软件到价格的全面碾压下，在国内已经没了任何生存空间。
但经过大半年的火热，emp3的销售在两个月前也基本趋于饱和，每天只有一些零散订单。
而就这时，马芸沉默许久后突然出招，联合爱国者推出了“月光宝盒”mp3系列。
这款产品以极度精简的硬件配置和299元的超低价位，瞄准了更加下沉e未曾触及的市场。
还别说，月光宝盒一经发售，卖的还算不错。
上市首月就售出了一万多台，再次印证了国内消费市场的巨大潜力。
在这个阶段，大多数消费者仍在追求“能用”而非“好用”，价格仍是决定他们购买的首要因素。
但好景不长，月光宝盒在后续一个月再次售出两万多台后，销量便开始急剧下滑。
不过对马芸而言，与“月光宝盒”的联动已经达到了他的预期目标。
“聚划算”凭借这款产品的热销，总算在被淘宝只手遮天的电商领域打响了名号。
爱国者也对自家这第一款试水产品的销量颇为满意。
经过e青春版和月光宝盒的轮番价格轰炸，国内mp3市场这次彻底趋于饱和。
除非出现更具突破性的产品或更低廉的价格，否则很难再掀起新的消费热潮。
陈天对此心知肚明，但他并不打算推出更廉价的emp3与对手厮杀。
这不仅会拉低e品牌调性，更违背了他的商业理念。
他始终坚信，一个健康的市场应该让不同定位的产品各得其所。
在陈天的战略版图中，emp3已经牢牢占据了中高端市场。
至于低端市场，他愿意留给其他厂商让他们自己去厮杀争夺。
华夏庞大的消费市场从来不是某一家企业能够独占的，适度竞争反而能促进整个行业的良性发展。
既然国内市场已趋饱和，陈天开始为emp3规划新的使命。
就像它的前辈CC系列一样，e是时候走出国门，进军欧美市场了。
他要用同样的成功模式把海外mp3市场搅个天翻地覆。
......
都在一栋楼办公，雷君很快就到了陈天办公室。
推门而入时，雷君难掩兴奋：“陈总，手机业务您准备从哪里切入？”
“手机的事稍后再谈。”
陈天示意雷君落座，待他坐稳后才开口道：“我打算让emp3进军海外市场，你怎么看？”
这个突如其来的转向让雷君有些错愕。
明明是为了讨论手机业务而来，怎么突然就变成了探讨mp3出海计划？
他略作思考后谨慎回应：“从产品和产能来看问题不大，但我们在海外缺乏成熟的销售渠道，如何铺货是个问题。”
“这个不难解决，”陈天胸有成竹：“线上可以借助亚马逊平台，线下则可以与各大连锁商超合作。”
雷君立即指出潜在风险：“线下渠道虽然能解决铺货问题，但叠加出口关税和渠道成本后，我们的价格优势可能会被大幅削弱。”
“我算过这笔账，”陈天从容回应：“我们在国内的生产成本优势十分明显。”
“就拿售价2999元的epro版来说，成本约1500元，折合美元不到200，即便加上各项附加成本，在欧美市场依然极具竞争力。”
“更重要的是，”陈天补充道：“我们在海外并非毫无根基。”
“CC和facebook的用户数已突破5000万，这是一股极为庞大的流量，完全可以为e提供宣传支持...”
雷君领会了陈天的战略意图：
“明星产品的光环效应会吸引渠道商主动寻求合作，这样我们就能掌握定价主动权，避免渠道乱加价影响销售。”
“正是如此，”陈天满意地点头：“我们会优先选择遵守定价规则的合作伙伴。”
雷君随即提出建议：“我建议海外市场以线下渠道为主，欧美综合商超体系成熟，铺货不成问题。”
“至于与亚马逊这类电商平台合作需要谨慎，如果我们未来要在海外发展自有电商平台，现在把流量导给竞争对手反而是养虎为患。”
陈天闻言心头一震，这个因素他确实未曾考虑过，主要是还没准备这么早在海外开展电商业务。
不同于即时通讯领域，海外电商市场早已被亚马逊、eBay等巨头瓜分。
更棘手的是支付环节，支付宝这类拥有金融属性的支付工具在海外特别是米国几乎很难通过相关部门的审核。
如果一直依赖于与paypal合作开展电商业务，则随时可能因地缘政治因素被扼住咽喉。
在解决这些根本性问题前，陈天还未考虑过早将淘宝推向海外。
更何况现在尚未加入wto，关税壁垒使得国内产品的出口优势并不突出。
但雷君的远见卓识确实点醒了陈天。
此刻的亚马逊正深陷亏损泥潭，又恰逢互联网泡沫破裂的寒冬，连他们自己都不确定能撑多久。
陈天当然不愿在这个节骨眼上为未来的劲敌雪中送炭。
陈天望着雷君若有所思，这些前世成就非凡的商业领袖，除了过人的商业天赋，更珍贵的是他们超前的战略眼光。
还有那种如同重生者般走一步看十步的全局观。
公司日常经营或许职业经理人也能胜任，但这份洞见未来的能力，才是真正区分天才与平庸的关键。
沉吟片刻后，陈天郑重表态：“你的顾虑很有见地，那就按你说的，e海外销售主攻线下渠道，采用传统门店模式。”
见自己的建议被采纳，雷君眼中闪过一丝欣慰。
没有人不喜欢被别人认同，特别对于他这样已经开始追求“理想”的人来说。
来自陈天这样的商业奇才认可，远比高薪厚职更令他珍视。
这种精神层面的满足感，是任何物质回报都难以替代的。
雷君继续道：“关于海外市场的定价，陈总是打算维持国内价格体系，还是另有考量？”
陈天脑海中闪过前世ipod的发展历程，初代ipod定价高达499美元。
产品虽然出色，但过高的价格门槛导致销量仅仅只有40万台。
直到苹果三年后推出249美元的ipodmii，销量才迎来爆发式增长，最终达到恐怖的2250万台。
结合这些考量，陈天拍板道：“pro版定价349美元，青春版定在199美元。”
雷君快速在心中进行汇率换算：pro版基本维持了国内价格水平，而青春版售价却比国内高出两倍有余。
不过雷君对这个定价颇为认同。
e青春版在国内本就是走量抢占市场的产品，几乎成本价出售，根本没赚到钱，现在正是从海外市场捞取利润的时候。
“明白。”雷君点头应道：“还有其他需要调整的吗？”
陈天眼中闪过一丝玩味的笑意，想到明年才会面世的ipod，他决定先下手为强：
“产品名称要更符合西方审美，就叫eipod系列，青春版命名为ipodmii。”
稍作停顿，陈天又补充道：“除了经典黑白配色外，再增加银色、金色、粉色和蓝色四种时尚配色，满足年轻消费者的个性化需求。”
走苹果的路，让苹果无路可走。
雷君对这个命名方案和配色并无异议，点头表示认可。
陈天一拍脑门，忽然想起ipod生态中最重要的一环。
他意识到自己差点忽略了ipod成功背后的核心要素，那就是软硬件结合的生态系统。
苹果当年制胜的法宝从来不是单纯的硬件产品，而是ipod+itues的完美组合。
“itues在线商店...”陈天喃喃自语。