第198章 国际统采联盟
第198章国际统采联盟
橙子科技，陈默办公室。
周雨萌轻敲房门后走进，将两份做工精致的考察预约函放在陈默宽大的办公桌上。
秋日阳光穿过大片落地窗，映照在鱼缸内的远山造景上，恰似勾勒出“远上寒山石径斜”的写意景致。
“陈总，两份预约！”
“一份是平果种分公司先联系了林峻峰林主管，然后正式替酷克先生递过来的，明确表示希望洽谈气态锂电池进入‘果链’的事宜。”
周雨萌语速平稳，指向那份字体优雅、格式严谨的函件。
“另一份.”
她顿了顿，指向旁边那份设计更简洁、甚至带点随意感的函件：“是特斯啦的马士克先生，以个人名义直接发来的，希望带团队考察远橙的蜂巢动力电池！”
陈默身体向后靠在椅背上，手指无意识地轻敲着桌面，嘴角勾起一丝玩味的笑容。
这两个人有点意思。
一个通过官方渠道，层层递进，讲究入乡随俗的规则和体面。
另一个则是保持着自己的风格，单刀直入，目标明确，带着点技术极客的莽撞。
从这预约函就能看出两家公司日后在国内行事风格的差异了。
陈默倒是很好奇，这两位未来美股七姐妹的科技巨头几乎同时来访，会为了远橙的气态锂技术开出怎样的条件，又能为此做出多少妥协呢！
气态锂技术都快发酵一年了，现在平果和特斯啦才上门，陈默都觉得他们够有定力的了。
而陈默不知道的是，正是特斯啦和平果投资的a124氢基气态锂技术商业化失败了，他们才不得不选择了更成熟的远橙锂聚合物气态锂技术。
“我这周的时间安排怎么样”陈默问道。
周雨萌熟练地翻开随身携带的日程本：“三天后的上午您暂时没有安排，下午12点之后，您原定要与步步膏的沈总商讨建立统采公司的事项！”
“那就定在三天后上午吧！”陈默做出决定：“另外，联系一下步步膏的沈总，统采联盟那个成立的会议推迟一天！”
“我想.或许可以邀请两位新的‘盟友’加入。”
或许是想起之前大张旗鼓，最终却虎头蛇尾的“国产统采联盟”。
陈默特意叮嘱周雨萌：“这次的事，先尽量低调，不要走漏风声！”，他心中已然有了新的盘算。
既然国内厂商心思各异，难以拧成一股绳，那不如把格局打开，搞一个“国际统采联盟”！
平果不是最喜欢制定标准、玩供应链控制吗
那好，我把标准方案直接摆到桌上，股份也可以谈，用开放合作来对抗封闭的“果链”逻辑。
看你平果怎么选咯！
周雨萌确认道：“两位一起接待吗接待规格方面，按酷克先生，马士克先生重要商务接待标准，您看可以吗”
似乎是怕陈默不知道，她特意说明。
“酷克先生已在华尓街支持下，今年8月份正式接任平果ceo，执掌这家市值超过3000亿美刀的公司了！”
陈默自然知道周雨萌如此安排的原因。
此时的特斯啦和specax还处于烧钱挣扎阶段，马士克的身价甚至还比不过职业经理人酷克，更别提和自己这个种商界的超新星相比了。
但陈默更清楚这位“科技狂人”未来的能量，人家20年以后可是和亚马孙的大光头轮流当世界首富。
“把马士克的接待等级提到和酷克一样，按标准来吧！”他吩咐道。
“好的，陈总！”
周雨萌虽有些意外，但并未多问，领命而去。
接下来的接待安排迅速落实。
平果团队对橙子科技提供的待遇感到十分满意，一切符合他们国际巨头的身份与期待。
而特斯啦团队，尤其是马士克本人，则对橙子科技给予的超高规格接待，感到些许意外和惊喜。
这种未被轻视、反而被高度重视的感觉，让马士克对那位素未谋面的气态锂研发者--陈默，先生出三分好感。
在比较了崧下4680电池和远橙蜂巢电池的参数后，他内心的天平已开始向后者倾斜。
两家团队被周雨萌安排在了深城同一家五星级酒店，这也是陈默授意的一种特意的安排。
不怕你们联合，就怕你们不谈啊！
晚餐时分，酷克和马士克在酒店餐厅意外相遇。
“艾隆”酷克有些惊讶地打招呼。
“帝姆”马士克也认出了对方。
两位科技界的风云人物简单寒暄后，立刻意识到对方此行目的很可能与自己一致，远橙的气态锂技术。
a124的氢基锂电池市场化量产失败之后，两人在种深城再次相遇了，自然明白对方的打算。
酷克作为精明的商人，迅速放下平素可能存在的些许芥蒂，主动提议。
“艾隆，看来我们的目标相同！
远橙的技术确实独特，但价格恐怕不菲。
或许我们可以暂时联手，在谈判中争取更有利的条件”
马士克虽然以大胆直言著称，但也绝非无脑之辈，能节省成本、降低风险的事他自然不会拒绝。
“好主意，帝姆！我们可以先共同考察，初步议价时保持一致。”
一个临时的、心照不宣的“攻守同盟”就在这短暂的碰面中达成了。
三天后，远橙新能源产业基地。
陈默亲自带队，远橙总经理许明远、技术总监柳明侦、生产经理刘继平等高管悉数到场，隆重接待了酷克率领的平果考察团与马士克带领的特斯啦考察团。
双方简单寒暄后，考察团成员拿到了制作精良、中英文对照的彩色产品手册和技术白皮书。
陈默亲自陪同酷克和马士克二人，乘坐厂区敞篷观光车开始参观。
小郑坐在副驾，警惕地观察着四周。
陈默、酷克、马士克三人则背对车头而坐，视野开阔。
陈默首先宏观介绍，气势十足的一挥手。
“整个远橙新能源产业基地，不含工人生活区，规划在2013年前建成占地15万平方米、提供近万个岗位、目标日产千万支电芯的‘远橙超级电池工厂’！”
马士克闻言一愣，这个规划与他ppt中描绘的内华哒超级电池工厂蓝图，有着惊人的相似度。
但因为了解超级电池工厂的建设规划，所以他怀疑地问道：“陈总，您的规划非常宏伟！但三年时间，能完成如此庞大的工程吗”
陈默自信地笑了笑。
“马士克先生可能不太了解‘种速度’！
我们的产区基础改造建设，已在过去三个月内基本完成。
目前产能利用率已达到35.7%，约日产357万支电芯。
我们甚至有信心在两年内，完全达成既定的日产千万支电芯的产能目标。”
观光车驶过一排排已经投产、繁忙有序的标准化厂房，看不到任何未完工的工地。
马士克看着外面的整齐有序的厂房，不禁惊叹。
“这太不可思议了！
在北美，完成这样的厂区基建至少需要3到5年，你们却只用了3个月！
而且产能提升如此之快我在北美甚至很难找到足够合格的工人和工程师来稳定运行产线！”
“这是我们教育的优势，”陈默解释道：“普惠教育为我们提供了大量合格的产业工人和基础工程师。”
“在制造业方面，我们确实有得天独厚的优势。”
“马士克先生，或许您可以考虑将特斯啦的部分产线迁移过来，您的事业也许会获得更好的发展。”
这番话让马士克目光闪动，陷入了沉思。
接下来，就是深入产线，展现远橙技术实力的时候了。
首先参观的是电芯生产区。
出于技术保密考虑，陈默只安排大家在观察玻璃窗外远观，并没有深入产线车间。
陈默亲自给二人讲解道：“物料注入有两种方式，固体注入用于一、二代电池工艺！”
随后又往前走了走，陈默指着防爆室介绍。
“那边有独立防爆室的注入产线，是汽化注入，专用于三代电池工艺。”
马士克立刻抓住技术点：“汽化注入那是否意味着可以通过压缩汽化来进一步提升三代电池的能量密度”
陈默赞许地看了他一眼。
“马士克总裁果然懂技术！”
“没错，我们已经有成熟的第三代二级增压、三级增压电池量产方案，能量密度分别可达172wh/kg和更高。”
“但目前主要受限于成本和市场接受度，仍作为技术储备。”
他故意透露了一点信息，但又没完全透露，主要还是在钓人胃口。
酷克敏锐的商业嗅觉立刻被“172wh/kg”和“三级增压”吸引，这简直是打造“科技旗舰”形象的绝佳噱头！
“陈总，二级增压的成本大约是多少”
陈默心中一笑，知道鱼饵被咬住了。
“二代增压能量密度172wh/kg，目前成本约6880元每公斤，折合980美刀，如果算上研发、量产成本分摊，综合售价预计在1600美刀每公斤左右。”
酷克心中飞快计算：1公斤材料大约能制造40块标准手机电池，意味着每块电池成本将高达40美元！
而目前平果4s的电池成本仅在40元左右，成本暴增近七倍！
即便平果有品牌溢价，此刻也无法承受如此剧烈的bo成本上涨。
他在陈默期待的目光中，缓缓但坚定地摇了摇头。
陈默也不意外，顺势将话题引回现实。
“所以目前，三代电池的成本居高不下，核心难点就在于激光刻蚀蜂巢结构的工艺复杂度，三代刻蚀良品率甚至低于30%！”
“我们目前有三条刻蚀产线，分别对应一代of结构、二代of+单蜂巢、以及三代一级增压的of-8蜂巢结构。”
“未来需要整个产业链的设备和工艺共同进步，成本才能有效降低！”
两人纷纷表示理解。
随后参观的气态锂电芯主产线，展现了高度自动化、分段组合式的灵活高效生产模式，让酷克这位供应链管理大师也频频点头赞赏。
陈默笑道：“我们不仅有年轻的研发团队，更有善于思考管理者与和优化产线的生产者！”
酷克礼貌回应：“这离不开陈总您的卓越领导！”
至于马士克，情商对他这样的技术极客而言根本不重要！
只要自己的技术领先其他人90%，其他人自然也得为这份技术实力对他让步！
进入模组组装区，技术保密等级降低，陈默带领大家近距离参观组装产线。
两家的考察团成员也分散开来，与远橙的工程师们进行交流。
陈默亲自将yc-1.0（860ah）、yc-2.0（920ah）、yc-3.1.1（2000ah）三种规格的电池样品递给酷克。
他解释道：“橙子1和蓝厂v1使用yc-1.0，橙子2和小麦1使用yc-2.0，在市场化方面，都有不错的反馈！”
酷克拿起那块明显大一号的yc-3.1.1，问道：“陈总！这就是大江青灵无人机云台使用的电池”
“是的！”陈默点头：“目前只有无人机这类高附加值产品，才能较好承受三代一级增压工艺的成本！”
酷克若有所思地看着那块电池，又问。
“有适合手机标准的第三代电池吗”
“有！yc-3.0，标准重量25克，容量1380ah，报价约126元每块！”陈默不假思索的给出关键数据。
酷克心中迅速计算：这成本大约是平果4s电池的3倍，但尚在开发中平果5的电池预算上限附近。
如果用上这款电池，平果手机在续航和“黑科技”形象上将再次甩开对手！
一个冷知识供应链成熟以后，下场摘桃子的风气，可是平果带起来的，平果手机的初期的主要硬件，只有a系列芯片是它自己设计的硬件。
他握着那块yc-3.1.1样品，陷入了沉思，显然在权衡利弊，以及如何说服病中的劳布斯，直接采购成品方案，而不是再浪费时间和资金，用电芯再二次研发！
接着，陈默带领大家参观蜂巢动力电池组装线。
他看向马士克，详细讲解着蜂巢电池的基础信息。
“基础单元1组是由666节气态锂电芯加1枚英菲凌电源管理芯片构成的六边形‘蜂巢’，采用btd公版bs电源管理方案！”
“目前公版电池方案是4组（2664支）或6组（3996支）并联方案。”
“以4组为例，支持4c超充，3分钟可充80%（对应续航约379公里），15分钟充满（对应续航约474公里）！”
“极端环境适应性极强（-40c150c），极寒条件下电量保持率超80%！”
“静置损耗日均仅0.1%！”
即便早已了解蜂巢电池的参数，单亲耳听陈默讲解，马士克依然忍不住啧啧称奇。
3分钟充80%！
这对新能源汽车行业来说，是颠覆性的动力电池！
他已经开始畅想，如果未来远橙在电极材料方面突破，支持8c甚至更高倍率充电，那将是怎样的场景
随后，电池性能实验室、安全验证中心.陈默一一带领团队参观。
经过自动化程度极高的物流仓储区时，那个有武装警卫值守、标识着“保管仓”的区域被刻意绕过，但所有人都心领神会。
那里恐怕就是远橙气态锂技术，最核心的机密所在。
考察结束，周雨萌安排的商务车将平果和特斯啦团队送回酒店，给予他们充足的时间内部讨论第二天的合作谈判策略。
陈默则接通了沈一伟的电话。
“伟哥！明天统采联盟的会谈，给你提前通个气，可能不止我们两家，平果和特斯啦的团队也在深城，我打算邀请他们初步讨论一下咱们那个‘统采联盟’的构想！”
电话那头的沈一伟，明显惊讶了一下，随即笑道：“你小子可以啊！连平果都勾搭上了”
“要是真能让平果给你的气态锂背书，以后国内高端旗舰机谁还敢不用你们远橙的电池”
陈默打趣道：“伟哥，你也可以趁机向平果推销一下你们的hifi标准嘛，事在人为嘛！”
沈一伟笑骂：“少来打趣我！不过说真的，小陈，如果你真能把平果拉进这个联盟，哪怕只是初步意向，我就有更大把握去说服我二师兄（成永浩）的绿厂加入进来！”
陈默眉毛一挑，不由得感慨。
“真是墙内开墙外香，外来的和尚好念经啊，咱们自己累死累活推广技术，有时候还不如一个国际巨头的光环来得有效！”
沈一伟安慰道：“别急嘛！平果是北美成名多年的老牌子了，‘至今已觉不新鲜’，未来统采联盟真要发展壮大，还得靠你们橙子持续输出黑科技来背书啊！”
“哈哈！”陈默爽朗一笑：“伟哥你这话我爱听！那就明天，静候佳音了！”
挂断电话，陈默望向公寓窗外的北方。
似乎看到了远橙新能源产业基地华灯初上，依旧是一片繁忙景象。
一场可能影响全球智能手机和新能源汽车产业链格局的合作谈判，即将在这片充满活力与希望的土地上展开。
而他的“国际统采联盟”构想，也迈出了试探性的第一步。
用情怀配技术拢不住自己人没关系，我大可以换个思路，用技术加利益去团结外人嘛！
换了一个思路，陈默觉得突然统采联盟的路子就宽起来了。