第212章 难道他谈判成功了？
杜建国将一个文件塞到许哲怀里，声音急促得像连珠炮。
“这是所有资料！关于产品、配额批号、离岸价格、关税条款等等，全在这里面！”
“你快看！能记多少是多少，待会儿千万别说外行话！”
许哲接过文件翻开，一目十行。
五分钟后，他点点头，“看完了。”
“怎么样？！”
杜建国的心几乎要从喉咙里跳出来，声音都带上了一丝不易察觉的嘶哑，“这些东西很复杂，你……”
“不复杂。”
许哲淡淡地打断了他，那份从容不迫，让人惊讶。
“杜市长，解决配额问题的路子无非四条。”
“第一，紧急向国家层面申请，争取政策倾斜，调拨额外配额，第二，直接与外商及其所在国政府部门沟通，寻求配额的灵活使用方案。”
“第三，推动企业调整产品结构，生产非配额限制的商品，第四，成立政企联合应急小组，共担风险，将违约损失降到最低。”
许哲条理清晰地剖析着，每说一条，杜建国的脸色就惊讶一分。
他没想许哲不仅懂，还能说出个一二三四来！
“第三和第四是釜底抽薪之计，远水不解近渴，眼下根本来不及。?c¨h`a_n~g′k′s￠.+c~o/m_”
许哲看着杜建国，笑道：“想必第一条路，您已经走过了，上面也批了，但倾斜的份额，依旧填不上这次订单的巨大缺口，对吗？”
杜建国颓然地点了点头，满脸苦涩。
这小子，有眼力啊！
“所以，只剩下第二条路了。”
许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度，“和他们谈，我们有两个核心诉求。”
“第一，希望他们能动用其国内的配额资源进行调剂，作为交换，我们可以在价格上做出适当让利。”
“第二，协商订单拆分和延期交付，先用我们现有的配额发第一批货，稳住他们的市场，等后续配额下来，再补齐尾货。”
杜建国点点头。
这些方案他和智囊团也讨论过，但结论是——难如登天！
让外商动用自己的资源，让资本家放弃唾手可得的利润去等待？
这无异于天荒夜谭！
“这……这两个条件，对方不可能答应的，太苛刻了！”
杜建国语气苦涩，“前一个希望还大点，大不了我们多让点利……”
“不试试怎么知道？”
许哲反问一句，眼神里闪烁着一种名为“博弈”的精光。
“杜市长，商场如战场，有时候看似不可能的条件，恰恰是谈判的突破口。/0.0~暁+说`网￠ ?首^发\”
他抬手看了一眼墙上的挂钟，分针正无情地走向下一个刻度。
“时间不多了，杜市长，我有把握，你等着看吧！”
杜建国看着许哲，那双眼睛里翻涌着惊涛骇浪。
他看到的不像是一个二十出头的青年，而是一个身经百战、即将踏上战场的将军。
那份自信，有种让人无法抗拒的感染力。
“好！”
杜建国猛地一咬牙，像是把自己的政治前途都压在了这张年轻的脸上。
刚好这时，越洋电话拨通。
“滋滋……”
几声电流的杂音过后，线路接通的提示音响起。
接线员迅速将话筒递给了杜建国。
杜建国深吸一口气，用他那带着浓重中州口音的蹩脚英语开了口。
“hello? this is... du... mayor du from zhongzhou city...”
电话那头传来一阵语速极快的询问，杜建国只听懂了几个单词，额头的汗瞬间就下来了。
他正手忙脚乱地准备把话筒递给许哲，却发现话筒已经被一只稳定而有力的手接了过去。
“good morning, mr. harrison. this is zhe xu, special representative for this negotiation……”
一道清澈而纯正的伦敦腔，毫无征兆地从许哲的口中流淌而出。
像一股甘冽的清泉，瞬间冲刷了在场所有人紧张的耳膜。
那流畅的语调，优雅的用词，甚至连一个微小的吞音都处理得无可挑剔。
杜建国瞪着眼睛，他完全听不懂许哲在说什么
但他能感觉到，电话那头的气氛，似乎从最开始的咄咄逼人，渐渐变得平缓下来。
然而，好景不长。
大概十分钟后，许哲的语速陡然加快，音调也随之拔高。
话筒里，对方的声音也变得激动起来，一连串的“no”和“impossible”如同重锤，狠狠敲在杜建国的心上。
完了！
杜建国的一颗心瞬间提到了嗓子眼，后背的冷汗“唰”地一下就冒了出来。
这小子还是太年轻，沉不住气，把人给惹毛了！
这下别说保住订单，恐怕连最后一丝回旋的余地都要被他给谈崩了！
他焦急地看着许哲，几乎要冲上去抢过电话。
可就在这时，许哲却做出了一个让所有人都意想不到的动作。
他一边继续用流利的英语与对方激烈争辩，一边伸出左手，拿起桌上的圆珠笔，又扯过一张空白的a4纸。
“唰唰唰——”
那支普通的圆珠笔在他指尖灵活地跳动，仿佛有了生命。
一行行凌厉的字迹在纸上飞速浮现，那不是汉字，而是一串串代表着不同型号棉纱的编码。
一个个精确到小数点后两位的数字，还有一条条清晰的分割线，将整个订单拆分得支离破碎，又以一种全新的、更加复杂的逻辑重新组合起来！
杜建国看不懂那鬼画符一样的英文，但他看懂了那些数字和编码！
这是……这是在现场重新规划订单的分配方案！
他的心脏猛地一缩，一种巨大的期待混杂着难以置信的惊骇，让他几乎停止了呼吸。
难道……难道这小子不是在吵崩，而是谈判成功？！
……
这场横跨大洋的通话，足足持续了四十七分钟。
整个电信局的营业大厅，安静得落针可闻。
当许哲说出最后一句话，并轻轻将话筒放回机座时，那“咔哒”一声轻响，仿佛是宣告一场战役结束的鸣金之声。