第316章 这个包装很有性价比了
张雅和林薇薇还觉得像在做梦一样。
这个赞助和其他赞助不一样，它高端啊！
能拿下来，全靠许哲。
刺眼的阳光照在脸上，张雅终于回过神来。
她一把抓住许哲的胳膊，语气担忧。
“许哲，你这也太冒险了！那可是二十万啊！”
“万一到时候没有五十个学生来买手机，你怎么办？你拿什么赔给人家？”
面对张雅两人担心的表情，许哲只是云淡风轻地摆了摆手。
“天塌不下来。”
他轻笑一声，“首先，我不会输。”
“其次，就算运气差真输了，区区二十万，我赔得起。”
“区区……二十万？！”
张雅倒吸一口凉气，感觉自己的世界观受到了剧烈的冲击。
二十万对许哲来说还只是区区？
也是，许哲还给学校捐了吊扇呢！
而且事已至此，白纸黑字的合同签了，鲜红的指印也按了，再说什么都晚了。
她将翻江倒海的情绪压下去，恢复了外联部长的干练。
“合同都签了，多说无益！走，抓紧时间，搞定下一家！”
三人很快调整好状态，再次投入战斗。¨c?n_x.i!u?b¨a￠o+.\n¨e!t.
或许是前面两份合同和科建手机的豪赌给了他们巨大的信心加成，接下来的谈判异常顺利。
他们成功拿下了中州一家刚刚兴起的潮牌服装赞助，为迎新晚会的工作人员和表演者提供了全套的定制t恤。
忙碌的一天飞速而过。
周一晚上还有一节专业课。
许哲踩着铃声走进阶梯教室。
金丝眼镜老师只是淡淡地瞥了他一眼，便自顾自地继续讲课。
显然，这位老师已经彻底放弃了对许哲的管理。
许哲乐得清闲，在后排找了个角落坐下，从挎包里拿出一个崭新的笔记本。
他在扉页上写下了几个字——母婴计划推广方案。
卫生巾、尿不湿。
在这个时代，这两样东西对绝大多数普通家庭来说，还带着点奢侈品的意味。
但许哲清楚，这玩意儿一旦推广开，凭借其便利性和舒适性，绝对会成为女性和婴儿的刚需！
唯一的难题，是定价。
他一边听着教授在前面念经般地讲课，一边在笔记本上飞速地计算着。
笔尖在纸上划过，留下一行行清晰的字迹。
“尿不湿：成本……售价暂定一块六一片。~如?文¨徃￠ /唔-错·内.容′”
“安睡裤：成本……售价暂定一块二一片。”
至于普通的卫生巾，许哲打算按照后世的方法进行划分。
“日用、夜用、加长款，应对不同时期的不同需求，按需购买，精准打击！”
夜色渐深，许哲回到家里，年婉君已经睡下。
他轻手轻脚地洗漱完毕，没有惊动妻子，而是拿着手机走到了阳台上，拨通了白秀英的电话。
白秀英：“……”
大半夜给她打电话，准没好事！
白秀英有气无力：“许老板，有什么指示？”
“嘿嘿，白老板辛苦了，我需要三款卫生巾的精确成本等信息。”
许哲直入主题，“日用、夜用，还有加长款的，都要多少成本……”
“数据才刚出来呢！”
白秀英起身，打开笔记本报出一串数字。
“采用新材料，日用款每片成本大概在两毛，夜用款用料足一些，三毛一片，你说的那个超长夜用，成本在三毛五分。”
她顿了顿，补充道：“我找厂里的女工问过了，综合来说，女人来一次例假，最少要用掉二十片日用，五片夜用，量特别大的时候，可能还需要几片加长款应急。”
许哲脑子飞速运转，手指在笔记本上敲击着，发出笃笃的轻响。
“白老板，那包装我们这么做！日用型二十片一包，定价三块，夜用型五片一包，定价两块五，加长款两片一包，定价一块五。”
“再来个组合装，把它们包在一起，六块钱一包！”
电话那头沉默了几秒，显然白秀英在计算利润和市场接受度。
“这个价格……”
“不算贵，这个包装很有性价比了。”
许哲打断了她，“六块钱一包，可以用一个月，量少两个月都可以用，绝对是一般工薪家庭能承受得起的范围！”
“实在用不起我们的，也能趁搞活动的时候囤货，或者是买其他牌子。”
“我们现在要做的，就是用极致的性价比和舒适体验，迅速占领市场！”
“行吧！我明白了！”
白秀英的语气变得坚定起来。
许哲语气缓和，“对了，产品送检了吗？”
“早就送过去了，走的加急通道，说明天就能出结果。”
“那就好。”
许哲挂断电话，看着夜空的繁星吐了一口浊气。
就他们现在应用的材料，肯定能过国内的检测标准的。
果然，第二天下午。
许哲刚上完最后一节课，裤兜里的手机就嗡嗡地震动起来。
屏幕上显示着白秀英的名字。
他按下接听键，电话那头传来白秀英压抑不住的狂喜声音，像是中了五百万大奖。
“许哲！结果出来了！检测结果出来了！”
她的声音因为激动而微微发颤。
“我们的产品，所有指标全部合格！检测中心那边给出的评价是——”
“国内顶尖，属于优质一等品！”
成了。
“行了，别光顾着高兴。”
许哲声音冷静，瞬间抚平了白秀英激荡的情绪。
“现在不是庆祝的时候，通知下去，生产线马力全开，三班倒，人歇机器不歇！”
他顿了顿，语气里透出一股不容置疑的决断。
“五天！我只要五天时间，必须把我们的母婴超市，和中大新开的青春驿站货架全部填满！”
“还有，其他超市、供销社、批发市场等，我们也要发去货品，要让我们的产品像空气一样，无处不在！”
电话那头沉默了一瞬，白秀英有些担心。
“这……一下把步子铺开太大，能卖得完吗？”
“卖不完？我们的产品不贵，用起来还舒服，那些女人为什么不买我们的？”
许哲轻笑一声，眼神幽邃。
“白老板，我们的目标从来就不是一个小小的中州市！而是县城、乡镇、农村，乃至全国！”
“我要让全中国的女人和孩子，都用上我们的东西！”