第143章 合作谈妥,大圣手游,斗破上线

夜幕如浓稠的墨汁,缓缓浸染燕京的天空。

藏在前门胡同深处的那家铜锅涮肉,正蒸腾着三十年不变的烟火气。

王昊提前半小时来到这家老字号羊肉馆,亲自挑选了最大的包厢。

不多时,一阵爽朗的谈笑声由远及近,冯记带着团队成员们推开包厢门。

他们大多穿着休闲装,脸上带着初到北方的新奇与些许拘谨。

“快请进,别客气!”

王昊大步上前,热情地招呼着。

十多人围坐在一张圆桌旁,本来不够的位置,还特地找老板加了几张椅子。

圆桌早已摆满了燕京特色美食,铜制的涮羊肉锅咕嘟咕嘟冒着热气,鲜嫩的肉片在骨汤中翻滚;爆肚色泽鲜亮,散发着诱人的香气;糖火烧、驴打滚等点心整齐地码放在白瓷盘中。

“来,大家先别客气,尝尝这些老燕京人的特色,吃饱了咱们再聊正事。”

王昊一边说着,一边招呼服务员上酒。

众人纷纷动起筷子,有人问道,“听说这这肉最多涮八秒,多一秒就老了!”

王昊笑了笑,“根据自己的口味来就好。”

冯记夹起一片涮羊肉,蘸上特制的麻酱小料,放入口中,眼睛瞬间亮了起来:“以前吃过涮羊肉,但完全没有这个鲜味,还有这个佐料配得好。”

“吃出来啦?“

王昊大笑着说道,“老板祖上是御膳房的,八国联军那会儿偷跑出来的配方。“

说着他用筷子敲敲旁边放着点心的碟子,“尝尝这个,当年慈禧太后...“

话没说完就被杨琦打断:“得了吧老王,上次带我来还说这是乾隆下江南...“

顿时满桌哄笑。

王昊瞪了杨琦一眼,酒桌上吹的牛逼,你也记着!

“大家一起喝一杯。”

他举起酒杯,与众人一一碰杯。

简单的烟火气,让包厢内的氛围逐渐轻松起来,大家的话匣子也慢慢打开,从美食聊到各地风土人情,笑语不断。

酒过三巡,菜过五味。

王昊放下筷子,神色变得认真起来,他清了清嗓子,说道:“冯总,吃的也差不多了,咱们言归正传。”

原本热闹的包厢瞬间安静下来,众人的目光都集中在王昊身上。

王昊继续道,“关于投资的事情,我已经和杨琦聊过了,可以先注资5000万,帮助你们扩大团队规模,改善研发环境。”

游戏科学团队的成员们先是一愣,随即脸上露出惊喜交加的表情,有人甚至激动得双手微微颤抖。

冯记脸上最为开心,还带着一丝如释重负。

这个数字杨琦虽然早已和他通过气,但此刻从王昊口中亲自说出,他心中的大石才真正落地。

“王总,感谢您的支持,我和我的团队,绝对不会辜负您的期望。”

他声音激动,举起酒杯,带着团队成员们哐哐三杯白酒灌了下去。

几个不胜酒力的成员,脸色瞬间涨红,眼神也变得迷离起来。

王昊摆了摆手,回敬了他们一杯。

然后才笑着说:“先别急着谢我,钱我答应了,那你们是不是该给我画个饼了?”

这话引得众人一阵轻笑,严肃的气氛也缓和了不少。

冯记放下酒杯,坐直身子,眼神坚定地说道:“我们想打造一款具有华夏文化特色的3A级游戏大作。”

“本来,我们还不确定自己的道路,但王导您的《大圣归来》取得巨大成功,给了我们非常大的鼓舞,再加上我们团队在《斗战神》的失败,所以......”

他停顿片刻,深吸一口气,郑重地说,“我们还是想做一款关于孙悟空的游戏,一个不一样的西游故事。”

说完,他望向王昊,眼中满是忐忑。

王昊听完他的话,面色平静,目光在众人脸上一一扫过,问道:“这是你们所有人的一致想法吗?”

冯记心中一喜,王昊没有直接拒绝,这让他看到了希望。

他连忙认真点头,周围的团队成员们,包括杨琦也纷纷露出认同的神色。

“3A级游戏制作周期长,经费至少两个亿,你们目前的经费是远远不足的,你们有什么计划呢?”

王昊继续追问。

冯记早有准备,他推了推眼镜,说道:“我们计划在未来三年内,完成项目的初步开发,然后进行测试和优化,争取在第四年正式上线。”

“至于经费,前期我们打算做几款市面上比较流行的卡牌手游,养活公司,顺带积攒制作经费。”

“昊总,这一点您可以绝对放心,我们团队有资深策划和运营,游戏大爆我们不敢确定,但养家糊口是绝对可以做到的。”

如果真要是连养家糊口都做不到,那还是趁早解散的好,也别做3A游戏这种梦了。

这也是上一世游戏科学公司的发展之路。

靠着开发其他游戏,一步步积攒资金,套路和王昊做特效给《大圣归来》攒钱差不多。

只不过,缺少资金支持的他们,花了十年才实现自己的梦。

这一世,有了一点点的不同,因为王昊的大量注资,他们也有了胆量提前三年开始。

但制作时间,如果依然按照游戏科学这条路来走的话,《黑神话》是怎么也不可能只花三年时间的。

要么冯记在忽悠他,要么就是他过于乐观了。

王昊认真地听着,话锋一转:“我还有个想法,不知道你们愿不愿意听听。”

“王总请讲,我们洗耳恭听。”

冯记连忙说道。

“《大圣归来》的游戏版权我还没有卖掉,我觉得这个ip和你们的开发理念很契合。如果你们感兴趣,我们可以合作,由你们来开发《大圣归来》的手游。”

王昊的话音刚落,包厢内瞬间鸦雀无声,众人既是震惊又是惊喜。

杨琦更是感动得热泪盈眶,主公,你的恩情我这辈子都还不完!

冯记激动得双手微微颤抖,不敢置信地问道:“王总,您...您说的是真的吗?”

《大圣归来》昨日全球下映,国内互联网上关于这部动画电影的新闻铺天盖地。

不仅拿下内地影史票房冠军,全球票房更是超过6.3亿美元,属于真正的超级大ip。

即便《大圣归来》的手游做成一坨屎,都会有一大堆的拥趸。

此刻的他,仿佛置身梦境,这个无数游戏公司梦寐以求的宝藏ip,王昊居然愿意交给他们这个新创的团队。

王昊笑着说:“我相信你们的能力,更喜欢你们对游戏的坚持,所以才会愿意支持你们。”

但他随即话锋一转,“可在商言商,游戏科学能给灵犀公司什么?”

冯记陷入了深深的思考,包厢内再次陷入沉默。

其他团队成员纷纷低头不语。

杨琦虽然有心说点什么,但还是选择闭上了嘴。灵犀公司和游戏科学对他来说,手心手背都是肉,他就不适合开口。

良久,冯记抬起头,看了一眼周围的伙伴,犹豫着说道:“昊总,我暂时还不能给你答案,这个合作对游戏科学太重要了,我无法在短时间内做出决定。”

“没关系,《大圣归来》的游戏授权和融资无关。”

王昊不在意地说道。

冯记看了一眼杨琦,自然知道王昊为何将这个版权留到了现在。

他郑重地说:“感谢王总,我知道您特意留着《大圣归来》的游戏版权,就是对游戏科学的提携,我们一定会用最有诚意的方案和灵犀公司达成合作。”

《大圣归来》的游戏版权,他是肯定要拿到的。

毕竟,只要他们做的不差,游戏科学接下来为开发3A项目的现金流就不愁了,没必要再去做什么《百将行》。

唯一的问题是,游戏科学该付出什么样的代价!

王昊微微点头,举起酒杯:“那行,今天晚上你们好好休息,明天下午你们来灵犀公司,咱们再继续商讨合作的事情。”

“谢谢王总今天的招待,明天我们一定到。”

众人纷纷举起酒杯,与王昊敬酒。

王昊提前一步买单离席,将空间留给了冯记等人。

众人起身相送,王昊婉拒了,只有杨琦跟着他走了出来。

这货直接作势要扑进王昊的怀里,感动得泪眼汪汪,“老王......”

王昊一只手挡住他,笑着说:“别把我想的太好,《大圣归来》的保底授权费用很高,而且条件会很苛刻。”

“一旦你们公司制作这款手游失败,你们将失去一切。“

杨琦也变得认真起来,斗志昂扬地说道:“你放心好了,我们一定会赢。”

“希望如此,否则,我只能挥泪斩马谡!”

王昊摆摆手和他道别,带着两大保镖转身消失在夜色中。

杨琦擦了擦没来得及涌现的泪花,回到包厢。

一行人立刻展开了激烈的讨论。

次日下午,烈日高悬,阳光炙烤着大厦的玻璃幕墙。

八楼原本一家小型软件公司的办公区域,经过简单的清理和布置,已经焕然一新,将成为了游戏科学公司的临时驻地。

这里的装修相对简单,但对于创业公司来说,环境已经相当不错。

冯记带着团队成员们走进这片区域,眼中满是感慨。

“多的是在车库里起家和在居民楼里起家的公司,咱们这已经算很好了。”

事实也确实如此,这个条件对做好吃苦准备的团队成员来说,完全是超出预期的。

将大部分团队成员留下后,冯记带着请来的律师跟着王昊离开。

杨琦还想跟来,却被冯记按住了肩膀:“你就不要参与了,夹在中间不好。”

杨琦想了想,无奈地点点头,看着他们远去的背影,心中既期待又忐忑。

冯记走进灵犀公司内部,眼前的景象让他忍不住艳羡,“真漂亮,这才是我们创意工作者的天堂。”

“你们也会有的。”

王昊笑着说。

两人走进一间小型会议室,Ceo王竞已经在等待。

几人寒暄握手后,迅速进入谈判状态。双方对灵犀公司投资5000万,占股游戏科学30%股份的合作都没有异议,游戏科学的背调也早已完成。

现在基本进入了最后一步,根据条款拟定合同。

王竞推了推眼镜,拿出投资合同:“根据双方协商的要求,合同我们已经拟定好了,现在请律师重新验证一下。”

律师接过合同,仔细地逐字逐句审阅起来。会议室里一片安静,只有翻页的沙沙声。

不到二十分钟,律师抬起头,对冯记点了点头:“合同无误。”

冯记和王昊分别拿起笔,在合同上签下自己的名字,然后盖上公章。

看着合同上墨迹未干的签名和盖章,冯记长舒一口气,这下不论《大圣归来》的授权谈判是否成功,他都有了十足的信心,无非是时间长短罢了。

王昊雷厉风行的态度给了冯记很大的好感,他在《大圣归来》手游授权的谈判中,开出的条件也极具诚意。

“保底授权费用4000万,总流水分成10%。”

王竞微微惊讶,她没想到冯记一开口就会开出这样的条件。

她沉吟片刻,缓缓说道:“既然冯总这么有诚意,那灵犀公司也不在保底授权费用上掰扯了。总流水分成我们的底价是15%,这一点没有商量,但我们可以不收你阶梯分成。”

所谓的总流水分成,是不优先扣除渠道费用的。

而游戏的渠道费用,苹果算是最良心的30%,国内安卓联盟更黑,五成打底,最黑的敢收九成,强盗都没有这么狠!

不过《大圣归来》是顶级ip,苹果没得商量,国内的安卓联盟还是可以商量的,一般能拿到3-5成。

冯记的眉头深深皱起,15%的流水分成比例对他来说太高了,这将极大压缩游戏科学的利润空间。

王竞见状,知道该抛出筹码了。

她微微一笑,说道:“昊总会亲自给雷布斯打电话跟他谈,小米的渠道你可以拿到4成以下。”

冯记的眉头顿时舒展,眼中闪过一丝惊喜。

如果小米渠道能拿到4成,那其他手机渠道的分成也会相应降低,这样游戏科学自行运营的话,能拿到月流水的35%左右,收益将大大提高。

但自行运营意味着要承担沉重的人员和服务器负担,以及高昂的宣传费用。

不过,只要游戏畅销,宣传费用也能大大降低。

那帮占着渠道收钱的手机厂商,自然而然会将游戏排到最前面。

冯记没有考虑太久,果断地说道:“好,我同意。”

这多出的5%反正是从渠道商那里拿到的,不会损害游戏科学的利益,他自然不会拒绝。

王竞见状也露出满意的笑容,如果这款游戏流水超过一个亿,就意味着灵犀公司每个月都能拿到1500万的收入。

看上去游戏科学35%拿的更多,但人家付出了更多的成本,拿到的净利润还真不一定比灵犀公司多。

“接下来是保障条款。”

王竞的神色变得严肃起来,“如果月流水连续三个月低于3000万,灵犀公司可以随时终止授权,保底费用不退。同时游戏科学必须投入超过3000万的制作费用,六个月内完成手游开发。”

冯记微微皱眉,制作费用有点高,但想了想,他没有拒绝,“可以。”

“游戏角色必须符合电影核心世界观设定,不允许出现换皮魔改,所有超出电影的角色,以及美术风格,都需要得到灵犀公司的审核。”

冯记皱眉说道,“这会严重拖累游戏的开发进度,如果双方出现异议,六个月的时间我无法保证。”

王竞早有准备,她诚恳地说道:“这个你放心,灵犀公司的实力你知道,我们会对你们的游戏进行技术支持,由杨琦挑人。”

“冯总,灵犀公司绝不会竭泽而渔,我们不仅是游戏的授权方,更是游戏科学公司的股东,我们的目标是一致的。”

冯记听后,心中的担忧渐渐消散。

他点了点头,说道:“我没有意见。”

“那行,灵犀公司的意见暂时就这些了,冯总,还有什么要说的吗?”

王竞问道。

冯记犹豫了一下,略显尴尬地说:“我希望保底费用能延期支付。”

他的声音有些无奈,本来游戏科学是很有钱的,毕竟王大水猴直接砸了5000万,加上他们凑的钱,和拉的其他投资,资金差不多能有一个亿。

但谁想到,王昊太会玩,一个ip授权,就直接干回去4000万。

冯记偏偏还拒绝不了。

但若是再砸3000万开发大圣手游,加上服务器和宣传费用,游戏科学的现金流将会非常危险。

王竞眼神看向王昊,等待他的决定。

王昊沉吟片刻,说道:“第一期先支付一半,明年再支付另一半。”

他给对方大圣的ip更重要的是扶持对方早日崛起,又不是为了坑死对方。

冯记松了口气,站起身来,伸出手:“那,合作愉快?”

“合作愉快。”

王竞和王昊同时起身,与他握手。

双方很快签订了《大圣归来》手游授权合同。

当日,游戏科学公司正式入住天创科技大厦。

......

湘省科技大学男生宿舍404的门虚掩着,老旧的摇头风扇发出“嘎吱嘎吱“的呻吟,但依然阻挡不了空气中的闷热。

黄焖鸡米饭的香气在狭小的空间里弥漫。

李胜穿着短打背心,弓着背坐在椅子上,右手食指无意识地在鼠标滚轮上来回摩挲。

电脑屏幕右下角的时钟跳到18:58,他猛地坐直身体,三口两口将鸡米饭吃完。

“胜哥,吃这么快,晚上有活动?“

一旁的室友刘瑞好奇地凑过来,看着李胜狼吞虎咽的样子,脸上写满了好奇。

李胜头也不回,嘴里塞着米饭含糊不清地说道:“没活动,今晚斗破的动漫更新,我打算追了。“

室友满脸怀疑的问道,“斗破,是我知道的那个斗破吗。网络小说?”

“对呀,有什么问题?”

李胜盖好外卖盒,丢进旁边的垃圾桶。

“胜哥,你不是吧,网文这种改编的动漫能有什么看头,肯定是粗制滥造,还不如继续跟我追《海贼王》呢......“

他撇了撇嘴,语气中充满了不屑。

李胜懒得理会他,眼睛死死地盯着屏幕上跳动的时间。

突然,企鹅视频首页炸开一团赤红色火焰特效。

《斗破苍穹》四个烫金大字在烈焰中缓缓浮现,每个笔划都流淌着熔岩般的光泽。

开播倒计时的数字随着心跳般的鼓点跳动。

刘瑞的嘲讽僵在脸上,他不由自主地屏住呼吸,忍不住伸长脖子,凑到李胜的电脑前。

李胜用余光瞥见室友的反应,嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。

他早就听说这次的动漫是由大名鼎鼎的灵犀动画操刀,此刻看着刘瑞目瞪口呆的样子,心里涌起一股莫名的爽感。

当倒计时归零的瞬间,一声清越的鹰唳刺破云霄。

镜头如雄鹰俯冲,穿过层层云雾,乌坦城的全貌在晨曦中徐徐展开。

3d建模的城池细节惊人——青石板路上细小的裂纹,屋檐下垂挂的铜铃,集市摊位飘动的布幡,甚至连晨雾中浮动的尘埃都清晰可见。

李胜和他室友,双双倒吸一口冷气,两人身上的鸡皮疙瘩瞬间从脖颈蔓延到手臂。

这画面比他想象中还要精致十倍!

“这画面质感……“

李胜喃喃自语,身体不自觉地前倾,鼻尖几乎要贴上屏幕,眼睛里满是震惊和赞叹。

“卧槽,这是花了多少钱啊。“

刘瑞露出惊容,嘴巴张得老大,手指无意识地抓紧了李胜的椅背。

声音里满是惊叹,“先不论后面的剧情如何,光是这电影级别的画质,就足以吊打所有国漫了!“

还不等他们多想,画面上很快闪现出制作公司的名称:灵鹤动漫。

“这是哪家公司,怎么从来没听过?“

刘瑞诧异地问道,眼神中充满了茫然。

李胜嘴角微微上扬,嘴角的笑容比Ak还难压。

他没有回答刘瑞的问题,而是打开了弹幕。

顿时,五颜六色的弹幕如潮水般涌来。

【第一第一,斗破苍穹!】

【今天斗破不霸榜,在做的各位都有份。】

【这特效经费在燃烧!制作组怕是把家底掏光了!】

【建议严查!这画面不像是蓝星能做出来的!】

【已经截屏,这帧画面我要当壁纸!】

【所以,灵鹤到底是个什么公司?】

【我查过了,灵犀的子公司。】

【我的天,阅文终于做了一件好事,居然是和灵犀合作,牛皮!】

【好戏正式开场了,各位斗友们!】

【三十年河东,三十年河西,莫欺少年穷!】

【连更两集,对不起企鹅,原谅我刚才说话声音大了点。】

【这萧炎不够帅,影响我代入。】

【有多少人跟我一样,是为了斗破开的会员。】

【这就是乌坦城嘛,词语匮乏的话我除了一句卧槽,不知道用什么来形容。】

看着一条条弹幕,刘瑞瞪大了眼睛,转头看向李胜:“这上面说的灵犀,是我想的那个灵犀动画吗?“

“不然,你以为呢?“

李胜一脸云淡风轻,心中暗自得意,终于被我装到了!

刘瑞忍不住竖起了大拇指,灵犀动画这家公司在大学生群体中声望可是非常高的。

他也懒得开电脑了,连忙拿起自己的椅子滑到李胜的身边,两人紧紧凑着脑袋,全神贯注地盯着屏幕。

没一会儿,宿舍内其他两个室友也被他们的惊叹声吸引,纷纷打开电脑,加入了追番的行列。