第257章 威逼利诱，猫眼囊中之物
王昊踩着青石板路走到门口时，服务员迎了上来：“王先生？何先生已经在里面等了。“
推开厚重的木门，一股淡淡的檀香扑面而来。
大堂里没有开灯，只靠屋檐下的灯笼照明，几张梨花木桌旁空无一人。
穿旗袍的服务员引着王昊穿过回廊，来到最深处的，门内已经传来谈笑声。
“王导可算来了。“
何怀瑾率先起身，“介绍一下，这位是美团的王总，这位是红杉资本的沈南鹏沈总。“
王昊点头致意。
王腥穿着简单的白衬衫，戴着黑框眼镜，看起来像个秃顶程序员而非百亿公司的Ceo；沈南鹏则一身西装，笑容温和，眼神精明。
“久仰王导大名。“
王腥伸手握手，“你的《你的名字》在国内可是非常火。“
“王总过奖。“
王昊回握，商业互吹，“美团的发展才是真的让人佩服，从千团大战杀出来，这份能力不是谁都有的。“
沈南鹏在一旁笑着说：“两位都是青年才俊，今天能坐在一起，也是缘分。“
四人落座，服务员奉上茶水，紫砂壶里泡的是明前龙井，茶汤清澈，香气悠长。
桌上摆着几碟开胃小菜：醉蟹、酱鸭舌、凉拌木耳，都是江南风味。
“这家馆子是我一个朋友开的，做的是淮扬菜，味道还算地道。“
何怀瑾给众人倒茶，“知道两位都忙，特意选了这个地方，清静。“
其实王昊一开始是想直接带着团队去美团公司谈的，但这个要求被王腥拒绝了。
原因也很简单，光线传媒和猫眼的谈判已经进入到了最后的阶段。
只待双方签字，就会达成协议。
王腥虽然也想待价而沽，但无法确定王昊的真实想法，是真的对猫眼势在必得，还是只是给王昌田抬价。
毕竟两人关系陌生，王腥为了不得罪王昌田，当然不愿意和王昊公开接触。
这种私房菜馆保密性极好，正是谈敏感话题的绝佳场所。
几杯茶下肚，王腥率先打破沉默：“何先生说王导有要事相商，不知是关于哪方面？“
他语气平淡，仿佛只是随口一问。
王昊放下茶杯，没有绕弯子：“实不相瞒，我今天来，是想谈谈猫眼的事。灵犀对猫眼很感兴趣，不知道王总愿不愿意割爱？“
这话一出，屋里的气氛瞬间安静下来。
何怀瑾低头品茶，沈南鹏端着茶杯的手顿了顿，王腥则推了推眼镜，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度。
“王导倒是直接。“
王腥慢悠悠地说，“猫眼年初从美团独立出来后，光线确实一直在接触。我们谈得差不多了，就差最后签字。“
王昊直视王腥的眼睛：“光线什么价？“
王腥摇头：“商业机密，不好透露。但价格确实符合我们的预期。“
“是吗？“
王昊笑了笑，“我给猫眼70亿的估值，怎么样？“
沈南鹏闻言抬眼看了王昊一眼，王腥脸上的笑容淡了下去：“这个估值，比光线差远了。“
王昊轻笑一声：“这个估值符合目前猫眼的实际价值，甚至还略有高出。光线大概率要用股票兑换猫眼的股权，但目前影视股都处在下跌阶段。“
他顿了顿，“恕我直言，王总，从长远来看，你血亏。“
王腥的表情僵了一瞬。
王昊的话戳中了他的痛处，影视行业前景不明，光线的股票价值正在缩水。但美团急需现金，这是不争的事实。
只要他不甘心当小马哥的小弟，他就必须卖掉猫眼，回笼资金，打赢这场外卖的战争。
相对于整个美团来说，猫眼在他心中不值一提。
王腥沉默片刻，给自己倒了杯茶：“昊总想怎么收购？“
“51%的股份，全现金。“
王昊看向何怀瑾，“何行长已经和燕京银行总行沟通过了，35亿资金，三个月内可以到账。“
何怀瑾适时接话：“银行那边很看好灵犀的资质，贷款没有任何问题。“
35亿现金，这个数字比光线能拿出的现金多得多，但王昊的估值确实压得很低。
王腥的眼神闪烁了一下，“70亿的估值还是太低了，我和投资人都无法接受。“
“王总觉得多少合适？“
“78亿。“王腥报出数字，没有丝毫犹豫。
王昊几乎是立刻摇头：“太高了。72亿，这是我的底线。“
两人的目光在空中交锋，谁都没有退让。
何怀瑾想打圆场，却被沈南鹏用眼神制止了，这种时候，外人插嘴反而会打乱节奏。
“王总，甩掉猫眼，拿到35个亿的现金，“
王昊语气平静，“你才有资金打赢团购和外卖这场战争。“
“昊总，美团不缺钱。“
王腥忽然笑了，面不改色的撒谎，“年初我们刚融资33亿美金，估值180亿，现金储备非常充足。“
“是吗？“
王昊挑眉，语气带着一丝玩味，“那33亿里，有9亿是阿里退出时的股权转让款，算不得融资；企鹅的投资里，流量资源占了大半；剩下的资金，还要用来补贴外卖业务和整合大众点评。王总手里的现金，恐怕没那么充裕吧？“
这话直接戳穿了王腥的谎言。
美团看似融资33亿美金，实则能自由支配的现金远没那么多。外卖战场每天都在烧钱，与饿了么的补贴战已经到了白热化阶段，如今的美团非常需要现金，现金就是底气。
王腥面不改色，仿佛刚刚的忽悠不存在，“就算资金紧张，也不能贱卖资产，而且剩下的资金已经足够美团打赢战争。“
王昊嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“李彦红和老马都不是易于之辈！就算你的身后有资本和企鹅支持，但一旦拖延时间过长，即便这场战争你赢了，那么代价是什么呢？“
他直视王腥的眼睛，“美团还是你的美团吗？“
沈南鹏听到这句话，深深的看了一眼王昊，这个小年轻不愧是一年时间内创造两家独角兽公司的商业奇才。
一眼就看穿了王腥最大的软肋。
王腥为什么背叛老马，还不是因为不想给人家当狗。
如果结果是从老马的小弟换成小马的小弟，那他王腥岂不是白折腾？
王腥的脸色变了变，但很快恢复平静：“只要美团成功，是不是我的，那不重要。“
“王总这话，自己信吗？“
王昊笑了，“如果真的不在乎，当初何必从阿里系跳出来？“
屋内再次陷入沉默，只剩下窗外偶尔传来的风啸声。
王腥喝着茶，看似平静，手指却用力捏着茶杯。
王昊知道，自己已经小胜一筹。
“不如这样。“
王腥忽然放下茶杯，看向王昊，“昊总接不接受换股？“
王昊挑眉：“换股？用什么换？“
“猫眼换灵犀或者抖音的股份。“
王腥的眼神带着期待，“如果两家公司的股份一起换，那就更好了。“
这才是王腥真正的目的。
现金当然很重要，但他更看中灵犀和抖音的潜力。
灵犀在影视行业的地位日益稳固，抖音更是估值38亿美金的独角兽，若是能换到这两家公司的股份，远比35亿现金划算。
而且，股份一到手，直接抵押贷款，现金一样不是问题。
如今灵犀和抖音的股份就是资本市场的香饽饽。
王昊笑了，端起茶杯轻轻晃动：“王总这是想用一个非核心资产，换两个核心资产？未免太贪心了。“
“我是看好灵犀和抖音的未来。“
王腥语气诚恳，“美团的生态和灵犀、抖音也能互补，我们合作......“
“抱歉，我不接受。“
王昊直接打断，语气斩钉截铁，“灵犀和抖音都不会接受美团的投资。“王腥脸上的笑容终于消失了。他没想到王昊会拒绝得如此干脆，连一点商量的余地都没有。
“为什么？“
“因为美团现在的估值虚高。“
王昊毫不客气，“饿了么和糯米才刚开始发力，未来的竞争只会更激烈。美团能不能撑到最后，都是未知数。我可不想用优质资产换一堆不确定的股权。“
这话像一记耳光，狠狠扇在王腥脸上。他脸色瞬间变得难看，放在桌下的手紧紧攥成了拳头。
沈南鹏见状，连忙打圆场：“两位都消消气，有话好好说。买卖不成仁义在嘛。“
王昊没再看王腥，而是转向沈南鹏：“沈总看了这么久戏，也该说句公道话了吧？“
沈南鹏笑了：“昊总这是把我当成裁判了？“
“红杉是美团的天使投资人，也是互联网圈最有话语权的资本之一。“
王昊语气平静，“沈总对猫眼的价值，应该比我们更清楚。“
沈南鹏放下茶杯，沉吟片刻：“说实话，72亿的估值，对猫眼来说不算低了。灵犀全现金收购，诚意很足。“
他顿了顿，看向王腥，“王总，美团现在的重心确实不在猫眼，与其拖着，不如早点落袋为安。“
王腥的脸色更加难看，他没想到沈南鹏会站在王昊那边，这让他有种被孤立的感觉。
只能说他过于自信了，相对于灵犀和抖音这两个没抱上的小甜甜来说，美团就是牛夫人。
“看来今天是谈不拢了。“
王腥站起身，整理了一下衬衫，“抱歉，我还有事，先走了。“
他没有握手，径直走出了包厢。
木门“吱呀“一声关上，屋里只剩下三人。
何怀瑾叹了口气：“这就走了？“
王昊端起茶杯，慢条斯理地喝了一口，“没关系，沈总不还没走吗？“
沈南鹏看着王昊，眼神里带着欣赏：“昊总很有魄力。不过，就不怕彻底得罪王腥？“
“商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。“
王昊笑了，“等他想通了，自然会明白，和我合作才是最优解。“
如果王腥真想不通，那也一定会有好心人帮他想通，这一点王昊无比确定。
沈南鹏点点头，话锋一转：“说起来，红杉对抖音很感兴趣。不知道昊总有没有兴趣让红杉加入？“
这才是沈南鹏今天来的真正目的。
他对猫眼的归属其实没那么在意，真正看重的是抖音这个潜力股。
王昊早就猜到了他的心思：“沈总这是想趁火打劫？“
“是雪中送炭。“
沈南鹏纠正道，“红杉在互联网圈的资源，昊总应该清楚。我们投资过数百家互联网公司......这些资源都可以和抖音共享。“
“确实很诱人。“
王昊承认，“不过，抖音刚完成融资，暂时不需要钱。“
“可以买老股。“
沈南鹏立刻说道，“我知道昊总手里还有不少股份。“
王昊看着他，忽然笑了：“沈总是有备而来啊。“
“我早就想和昊总合作了。“
沈南鹏语气诚恳，“上次抖音融资，是红杉看走了眼，给的估值太低，我向你道歉。“
说着，他端起茶杯，朝王昊举了举，然后一饮而尽。
能让红杉的掌舵人如此放低姿态，足以说明他对抖音的重视。
王昊也端起茶杯，抿了一口：“过去的事，就不用提了。“
沈南鹏眼睛一亮：“这么说，昊总愿意给红杉一个机会？“
“可以。“
王昊点头，“不过，抖音现在的估值不是38亿了。“
“哦？那是多少？“
“42.5亿美金。“
沈南鹏几乎没有犹豫：“我接受，不知道你愿意割让多少股份？“
对他来说，能进入抖音的股东名单，比这点估值差异重要得多。
王昊微微一笑，端起茶杯抿了一口，缓缓道：“3%。”
沈南鹏皱起眉头：“有点少了。顺为和dst拿的都比这多。“
3%的股份，意味着红杉在抖音的话语权远不如顺为和dst，甚至可能连董事会席位都拿不到。
作为投资圈的顶级大佬，沈南鹏不能接受这样的条件。
王昊却早有准备，淡淡道：“我要那么多钱没用。”
抖音目前估值42.56亿美元，3%的股份价值1.27亿美元，折合人民币近9亿。
即便付掉买房的钱，他手中的现金流依然超过十个亿，这么多钱已经完全足够他花了。
沈南鹏沉吟片刻，忽然提议：“不如您出让4.8%的股份，红杉可以帮灵犀将整个猫眼收入囊中。”
4.8%，这个数字很微妙。
王昊在抖音B轮融资后持股74.8%，如果出让4.8%，正好降到70%。
沈南鹏显然计算过，这个比例既能保证红杉在抖音的话语权，又不会让王昊失去绝对控制权。
王昊摇了摇头：“票务软件如果没有团购平台合作，我哪里来的用户和流量？难不成让我重新做一个App？”
王昊当然想把美团踢出局，一个人掌控猫眼，但目前压根不现实。
总不能指望用户看个电影还要下载一个App把，而且猫眼电影的用户大部分都是通过美团进入，一旦美团退出猫眼，人家还会将口子留给你？
抖音虽然可以承接，但现在的用户规模还不足以支撑独立运营。
沈南鹏目光一闪，立刻抛出条件：“我可以做出保证，两年内，猫眼在美团的App入口不变，流量也不会减少，当然，猫眼需要支付相应的费用。”
王昊微微眯起眼睛，这个条件确实诱人。
如果美团承诺两年内不切断猫眼的流量，抖音就有足够的时间成长，届时猫眼完全可以独立运营，甚至反过来成为美团的竞争对手。
但王昊很快冷静下来。
因为他想了想后，发现拿到猫眼51%后，另外49%在美团手里对他最有利。
因为人不会损害自己的利益，而合作伙伴嘛，白纸黑字也不保险。
“我没兴趣。”
沈南鹏一愣，随即失笑：“昊总，我说了半天，你是一点也不涨？”
王昊淡淡道：“3%就是红杉入股的条件。”
沈南鹏皱眉：“你刚刚没这么说。”
王昊笑了：“因为我刚刚没提条件。”
他顿了顿，语气忽然变得意味深长，“不过，如果沈总愿意合作，抖音B轮融资时，我可以给你追加投资的机会。”
沈南鹏原本有些不满，但听到这句话，眼神瞬间亮了起来。
抖音的估值仍在高速增长，如果能参与B轮融资，红杉的回报率依然很高。
“猫眼72亿，王腥不会答应，你最高能给多少估值？”沈南鹏问。
“75亿。”王昊毫不犹豫。
沈南鹏点点头，这个估值已经很有诚意了。
而且王昊承诺的是现金收购，三个月内完成支付，对美团来说，这笔钱远比光线的股票更有价值。
“好。”
沈南鹏站起身，伸出手，“我会说服王腥，同意将猫眼卖给灵犀。”
王昊笑着握住他的手：“等你的好消息。”
红杉资本是美团的天使投资人，更是王腥在董事会对抗企鹅、吞并大众点评的最大助力。
因为一开始，美团才是被收购的那一个！如果不是沈南鹏给力，美团点评如今谁说了算，还犹未可知。
面对沈南鹏的要求，王腥不可能拒绝，否则，他就是动摇自己在美团的统治地位。
沈南鹏离开后，王昊举杯和何怀瑾碰在一起：“感谢何行长的帮助。”
“应该的，哈哈！”