第67章 找到破局的办法
每天最差也能卖几辆，好的时候，卖十多辆都不在话下。·9*5·t`x?t...c\o!m*
与郑自强摩托城的独一份不同，许志远的工艺装潢店自打出现“三足鼎立”的局面后，三家都想多卖匾牌，打起了价格战！
开始竞争还算良性，后来顾客再想买，都实打实做到价比三家，逼得他们一再降价，降到最后，一块大的风景画匾牌，去掉成本只能赚五块钱，就这还不是纯利！再去掉人员工资、房租、税收，利润实在微薄。
夏季炎热，开业的人少，结婚的也不多，连续两个月店里生意都十分惨淡，有时甚至半天不进一个人。
许志远看在眼里，急在心里。
一转眼到了八月，许志远坐不住了，便跟郑晓红商议，“总这么下去也不是办法。”
郑晓红劝道：“咱俩都有工资，店里赚不到钱也饿不着。”
许志远却有他的想法，“光靠那点工资，咱啥时候才能买起房子搬出去住啊？趁学校还没开学，我想去外面看看，开开眼界，兴许能对开发新产品有用。”
郑晓红虽然对此表示赞同，但想起许志远那趟广州之行不免担忧，“外边城市那么多，你可想好去哪儿吗？”
许志远摇头，“暂时还没想好。”
有了上次去广东的教训，他比原来慎重了，没有立刻出门。
他来到图书馆，翻看致富信息报，偶然在报缝里发现一则广告——转让丝网印刷技术，包教会！除了空气和水不能印，其他都能印！
他当即就把这则广告上的地址和电话抄下来，兴致勃勃地回到家，把这个好消息告诉郑晓红。
郑晓红听许志远说丝网印刷技术这么神奇，有些半信半疑，“报纸上登的广告可信吗？”
许志远很有信心地说：“我仔细研究过，地址在华宇市文化馆的四楼，应该不假！我还是想去看看，要是真像广告上说的那样啥都能印，我就花钱学，咱也算多条赚钱的门路，要是虚假广告，咱最多就舍个路费。”
郑晓红一想也是，就拿了钱，让他去华宇市看看情况。
那时候观云县火车站还没有通往华宇市的直达火车，必须从金州火车站中转。
天刚蒙蒙亮时，许志远到达金州火车站，准备坐短途汽车从西站到东站换乘去华宇市的火车。
火车站出口不远处停着一辆面包车，车旁站着个年轻男人，一遍遍大喊重复吆喝着：“东站到西站，一块一位……”
许志远第一次来，人生地不熟，听到吆喝声就走过去，他看到车上已经有不少人，就跟着上了车。
一会儿工夫，车上的人就坐满了。
车开了大概五分钟，在车站吆喝的那个年轻人站在车门口开始收费，他大声喊着：“买票了，一人十块钱！”
车上的人都不敢置信地瞪大眼睛，疑惑地问：“咋十块了？不是一块吗？”
年轻人恶狠狠地瞪着他们，厉声喊道：“谁说的一块？是十块！”
坐前面的乘客大声说：“就是你！我们上车前，你站在车旁边喊的，东站到西站一块一位！”
全车的人都看向那人，那是个戴眼镜、看起来很斯文的年轻人。
卖票人身高不到一米七五，但身材魁梧。
他恶狠狠地瞪着那个戴眼镜的，走过去不容分说抬手重重一巴掌，打在他的左脸上。
戴眼镜的年轻人捂着脸，委屈地看着他：“你咋还打人？”
“我打的就是你！”卖票人一脸凶相看着他，接着又不耐烦地补上一句：“在这车上我说了算！别他妈废话，给十块钱！”
眼镜男不服气，反驳道：“上车前你说一块钱，现在要十块，你这不是明摆着讹人吗？停车！我要下车！”
卖票人推了眼镜男一把，厉声道：“想下可以，给十块车票钱再下！”
眼镜男身材瘦弱，一看就不是卖票男的对手，他犹豫了一下，还是乖乖掏出十块钱递给卖票的年轻人，然后坐回座位，用手捂着脸，不再说话。￠1\9·9\t/x?t,.·c·o,m^
一个四十多岁，看起来很有气质的中年人大声说：“我是大学教授，你们这样收费不合理！停车，我下去！”
卖票男人快步上前，一把揪住他的衣领，一脸蛮横地看着他，“可以啊，给十块钱再下！”
自称大学教授的男人被他恶狠狠的样子吓到，犹豫片刻，掏出十块钱递给他，坐回座位上不再说话。
车上的人看这阵势，都不敢再出头，只能自认倒霉，老老实实地掏出十块钱给卖票的。
卖票男人收了钱也没给车票，车上的人也没一个敢开口问他要。
到站下车后，许志远第一时间去看他们的车牌，想记下牌照去相关部门举报他们。
这时他才发现这辆车前后都没牌照，属于黑头车。
因着急去办事，许志远只能尽快离开。
他按照报纸上登的地址来到华宇市文化馆，在四楼找到教丝网印刷的地方。
一进屋，许志远就看到墙上挂的全是各种材料的丝网印刷样品，都是彩色图案，琳琅满目，仿佛让他打开一个全新的世界！
接待他的是个三十不到的年轻男人，他一见到许志远就客气地自我介绍，“您好，我姓江，江河的江，名志宏。”
许志远连忙喊了声：“您好，江老师，我姓许。”
江志宏笑着说：“别那么客气，咱俩年纪差不多，叫我名字就行。”
许志远摇摇头，正色道：“不论年龄大小，能者为师。”
江志宏笑了笑，也不再推辞。
他不仅带许志远参观了用丝网版印出来的各种图案和文字，还把他带到里屋的操作间，让他亲眼看看外面挂的样品到底是如何印出来的，还特意让许志远亲自操作印了个图案。
江志宏见许志远确定想学，便让他交了1300元的学费，还签了份包教会的合同。
双方签字后，江志宏把许志远带到操作间，手把手地教他。
先绷丝网版：用绷网夹子把丝网拉紧，绷在事先用4*5厘米的木条钉成的40*50厘米的木框上。
然后配制版胶，制版胶分a、b两部分，只有把它们两组混在一起搅拌均匀，放置一会儿才能用它制丝网版。
江志宏还特别强调：“制版胶有失效期，为了不浪费，每次最好只配一小部分，现用现配，制版效果好，配制时一定要掌握好比例。”
他用刮斗在绷好的丝网版上面均匀地刮上制版胶，然后用电吹风吹干。
把需要印的图案用打字机打在硫酸纸上，再把硫酸纸放在灯箱上。透过灯箱玻璃可以看到灯箱里面并排放着三根灯管，江志宏说那不是普通灯管，是紫外线灯管。
接下来，他把丝网版放在带有图案的硫酸纸底稿上面，又在网版上面放一块4毫米厚的玻璃，玻璃与硫酸纸大小差不多，然后再用重物压在玻璃上面，说是用来增加丝网版与硫酸纸的接触度。
做好这些后，他才打开灯箱的开关，开始制丝网版。
他告诉许志远：“曝光时间受温度影响，夏季时间短，冬季要稍微长些，这个时间不固定，需要在实践中慢慢摸索。”
他强调说：“用打字机打印出来的底稿，黑度越高，制出来的丝网版效果越好。”
三分钟到了，他把灯箱的开关关掉，把丝网版从灯箱上拿下来，用自来水冲一下，刚才打在硫酸纸上的图案，像变魔术一样清晰地显现在丝网版上。
“如果等着用，就用电吹风把丝网版吹干，不急用也可以把它放在太阳底下晾干或者自然阴干。”
江志宏耐心地讲着，拿起电吹风把丝网版吹干，把它放在特制的印台上固定好。*k?u?x*i-n?g~y!y¨.·c\o+m^
在网版下面放一块皮革，又倒了一点油墨在网版上，用特制刮板蘸着油墨，熟练地在网版上刮一下，掀起丝网版，就看到一个精美的图案赫然印在那块皮革上。
通过江志宏的讲解，许志远得知丝网印刷应用范围很广，不但可以印在布匹、衣服、皮包、文件袋上，还可以印在玻璃、陶瓷、纸张、塑料等各种物体上。
丝网印刷分为水性和油性两种，油性制版胶制成的丝网版适合用油墨印；水性制版胶制成的丝网版适合用色浆印。
用不同的制版胶制成的网版，印刷材料也不同。
印广告衫、广告伞就要用水性丝网版，印刷材料要用色浆。
要是在茶杯、玻璃和不干胶纸上印字或者图案，就要用油性丝网版，印刷材料要换成油墨。
合同上写的是学三天，包教会！许志远只用半天就学会了。
他心里急，归心似箭！在外面多住一天，吃住都要花不少钱，既然已经学会，他就想赶紧带着技术回家。
临走时，许志远买了三根制版用的紫外线灯管，准备拿回去自制一个灯箱。
他还按照江志宏的建议买了丝网，绷网夹、水性和油性制版胶，脱膜水、刮板（牛筋做的）、油墨、色浆、擦板水、刮斗、不干胶纸等丝网印刷必须用的材料和工具。
其实买这些材料的钱都是在许志远的预算之外，多亏了郑晓红每次都跟他说“穷家富路”，出门的时候总是给他多拿些钱。
付款时，许志远拿出全部现金，刨去回去的路费钱，发现还差十块。
江志宏说这些材料和工具都是按价格表上的价格卖的，没办法优惠。
许志远真切感受到啥叫一分钱难倒英雄汉！他想来想去，打算去掉一样。
他研究了收据上的每样工具和材料的对应价格，最后确定去掉一个30块钱的刮斗。
他认为这个不起眼的刮斗长度不到15公分，在老家可以找加工铁皮制品的手艺人做一个，二十块钱都要不了。
临走时，许志远还特意从江志宏那儿要了些用丝网印刷技术印的样品。
一到家，他就迫不及待地把那些印刷样品拿给郑晓红看，还兴致勃勃地说：“我这次出去真是开了眼界，丝网印刷真神奇！你看，这些都是印出来的，这技术应用范围广，赚钱肯定比卖匾快！”
郑晓红也是第一次亲眼见到这么多印出来的彩色图案，感到很新奇，每一个样品她都看得很认真，边看边摸，有了这项技术就有了新希望。
许志远白天在店里看店，到晚上就按照江志宏教的步骤开始绷丝网版，配制版胶，还自制了一个印台和一个制版用的灯箱。
因为当时钱不够，没买制版用的刮斗，许志远找到加工铁皮制品的老师傅，用铁皮制了个刮斗，花了十块钱。
他拿在手里端详着，感觉这铁皮制成的刮斗跟江志宏卖三十的那个没多大区别。
他按照学的步骤很快制好一个油性丝网版，迫不及待地用电吹风把丝网版吹干，固定在自制的印台上，再把一块玻璃放在印台上作为印刷载体。
一切都准备好后，他开始在丝网版上倒了些油墨，拿着刮板用适中的力度在丝网版上刮了一下，再掀起丝网版，就看到图案清晰地印在玻璃上。
许志远看着自己印好的图案，很有成就感。
他掩饰不住内心的高兴，连忙叫郑晓红过来看看。
郑晓红看后不由得夸赞：“印得真好，看来咱这学费没白交！”
许志远接着用同样的方法去制水性丝网版，但制了一次又一次总是制不成，他认为是时间没掌握好，就把曝光时间延长，谁知还是没制成。
他并不气馁，一遍遍地用脱膜水把制失败的丝网版上的制版胶洗掉，重新制。
夜晚，郑晓红睡一觉醒来，发现许志远还在制丝网版。
她揉揉眼，抬头看了眼石英钟上的时间，“都十二点多了，你咋还不睡？”
许志远没抬头，眼睛盯着丝网版，一脸疑惑，“还是没制成，我还没找到问题出在哪儿，你先睡，我再研究研究。”
他虽然有些失落，但并没有气馁，他坚信一定能制成！
郑晓红睡得迷迷糊糊，嘀咕一句：“太晚了，睡吧，明天再制！”
“我再试一次，最后一次！”
他又试了一次，但这次还跟上几次一样，仍然没制成。
他并不是个死脑筋，既然油性丝网版能制好，那就先印跟油性版有关的！毕竟只有行动起来才能赚到钱！
但如何找客户？给谁印？印啥？又成了难题！
想来想去，他想到路边卖老鼠药的，先印老鼠药的瓶贴，多少赚点钱，总算有回头子。
他骑着自行车出去找，以前在路边经常能看到好几个卖老鼠药的地摊，现在不知为何一个都没有了。
他以为是挪到背街了，骑着自行车到了背街也没找到，他有些失望。
回家后，他突然有了新想法，先在不干胶纸上印自己的广告，印好了贴出去还能招揽生意。
许志远来到打字店，花十块钱打了他想要的广告：丝网印刷，可以在各种材料上印图、印字，下面是地址和电话。
广告印好后，许志远和郑晓红便趁着晚上，贴在路边的电线杆上。
本以为要等上几天才能见效，谁知第二天上午就有人找上门，说要印不干胶广告两百张！
许志远喜出望外，他对郑晓红说：“看来是咱贴在电线杆上的广告起作用了！”
郑晓红也很高兴。
到了中午，信用社的王主任也找上门，进门就问：“你们能在白色t恤衫上印字吗？”
许志远高兴地回答：“当然可以！”
王主任十分满意，“我买了t恤衫，想好广告词再来。”
送走王主任，许志远又犯了难。
在t恤衫上印广告要用水性丝网版，但这水性丝网版他学好回来后就一直没制成，这该咋办？
他忽然想到县城北边有个印刷厂，便想去问问。
他费了一番周折，终于打听到有个叫李军辉的年轻人，专给服装厂制丝网版。
他通过熟人找到李军辉，跟他说明来意后，邀请他到家里做客。并在家里热情招待了他。
饭后，李军辉让许志远给他找了个塑料三角板，他倒了约莫一汤匙的水性制版胶在丝网版上，手里拿着三角板在丝网版上立起来，让三角板与丝网版形成三十度的角，用水性制版胶在丝网版上刮均匀。
虽然他的其他制版步骤都跟许志远学的一样，但他竟然一次就成功了！
许志远认真看着他制版的每个步骤，并在心里细细琢磨着，很快，他就摸到其中的门道——问题就出在那个铁皮做的刮斗上！
他恍然大悟，原来是水性制版胶与铁起反应，而江志宏卖的那个三十块钱的刮斗是不锈钢材质的，当时因为钱不够没买，谁知省了小钱，不仅浪费不少制版胶，还浪费了大把时间！得不偿失。
找到解决问题的症结后，许志远放心大胆地接下印广告衫的生意。
傍晚，郑晓红在家带盼盼搭积木，一高一矮两个男人找到家里，进门就问：“电线杆上的广告是你们贴的吗？”
郑晓红以为来生意了，赶忙笑着回答“是”。
话音刚落，矮个儿男人便板着脸问：“你们可有特种行业印刷许可证吗？”
郑晓红迟疑片刻，还是摇了摇头。
她此时已经意识到来者不善，收起笑容，一时不知该说啥好。
高个儿男人看了她一眼，开口说道：“没特种行业许可证不允许营业，违反规定要罚款三百到五百元。”
郑晓红心里一沉，但很快反应过来，忙说：“对不起！我们刚开始干，不了解情况，我们该怎么做呢？”
高个儿男人见她态度诚恳，便提醒道：“你抓紧把贴在电线杆上的广告全部揭掉！要想继续干，必须办好特种印刷许可证才行。”
两人说完便走了。
郑晓红目送他们走后，冷静下来才想到刚才太紧张，竟然忘了问许可证在哪儿办。
那两人对郑晓红说的话，段秀琴隔着窗户全听到了。
许志远刚回家，她就快步走进门，严肃地对两人说：“违法的事咱不能干！你俩抓紧把电线杆上的广告全揭掉！”
郑晓红皱眉，解释道：“妈，我们没干违法的事。他们说了，只要办了特种行业印刷许可证，还是能干的。”
许志远问：“那两个人是哪个单位的？”
郑晓红有些不好意思，“之前哪遇到过这事？一紧张忘记问了。”
许志远拿上一个旧锅铲子，边往外走边说：“我先去把电线杆子上的广告铲掉。”
许志远刚走，又有一个中年男人找上门，进门就问：“你们能在茶杯上印字吗？”
郑晓红一看又来生意了，连忙回答：“可以印！”
段秀琴听到说话声，连忙跑过来，对着中年男人说：“他们得上班，不干了！”
她边说边生气地瞪了郑晓红一眼。
那中年男人诧异地看看段秀琴，然后对郑晓红说：“我是卖茶叶的，向红路上的春明茶庄知道吧？”
郑晓红点头，中年男人得到肯定答复后就离开了。
段秀琴一脸怒气，瞪着郑晓红说：“你还嫌事不大！”
她说完就转身离开了。
郑晓红小声嘟囔一句：“在茶杯上印个字还能犯法了？”
许志远铲好广告一回来，郑晓红就把他拉到卧室，小声问：“你学的丝网印刷能在茶杯上印字吧？”
许志远点点头，诧异地问：“咋想起来问这？”
郑晓红把事情的经过跟他说了。
许志远笑笑，“别管她，老年人怕事，咱接到活晚上干，别让她看到就成。”
幸好茶叶店老板聪明，临走时留下店名。许志远找到他店里，顺利把活接下。
不过在茶杯上印字可不是简单事！
丝网版制好后，许志远想尽办法，就是印不好！
他忽然想起江志宏曾说过，茶杯没平面，在茶杯上印字属于曲面印刷，他卖的有专门在茶杯上印字的曲面印刷机。
郑晓红拿出钱，让许志远寄给江志宏，打算买个曲面印刷机。
许志远想了想，决定自己设计。
“我知道那个曲面印刷机的制作原理，明天我画个图形找电焊工给做一个。”
电焊工照着许志远画的图纸和要求，费了很大功夫，终于做好一个框架。
许志远又去轴承店买了轴承，他把茶杯躺放在两根带轴承的铁杆上，在丝网版上倒少许油墨，用刮板轻轻一刮，丝网版下边的茶杯就跟着网版转动，丝网版上的字也像变魔术一样印在茶杯上。
见实验成功，许志远终于松了口气。
贾春雨回老家了，许志远9月份开学要上班，他跟郑晓红商议过后，还是把装潢店转了出去，并办理了《特种行业许可证》，准备再接印刷的活，就利用业余时间在家里干。
许志远手把手地教郑晓红印茶杯，但她总是调试不好，在茶杯上印出来的字不是模糊不清，就是偏斜。
许志远鼓励她：“熟能生巧！多练几遍，印熟练就好了。”
经过反复练习，郑晓红印得越来越好了，她看着茶杯上印好的字，个个字迹清晰，也开始有了自信，边印边小声哼起走调的歌。
电话铃声忽然响起，许志远拿起电话听着，眉头不由得皱起……