第236章 震惊温婷

回到苏芸办公室时,时间已经不早了,苏芸见韩烨一副胸有成竹的模样,笑着道:“看来小烨有些想法了?”

“只是几个不成熟的建议而已!”韩烨谦虚道。-比·奇?中-蚊-枉? /蕪,错.内\容`

温婷闻言瞥了他一眼,这一路上韩烨听的很认真,也真的在思考,她是看在眼里的,倒是好奇他狗嘴里能吐出什么象牙来。

“我有些迫不及待的想要听听了!”苏芸笑道,“不过现在时间不早了,我们先去吃饭,边吃边聊!”

“好啊!”

于是三人一起下了楼,温婷开车载着苏芸,韩烨自己一辆车,到附近的一家饭店开了个包间。

落座时,韩烨很想坐在苏芸旁边,却被温婷有意隔开了,美其名曰,方便聆听记录韩烨的珍贵建议。

等饭菜上齐,菜过五味,面对苏芸的再次询问,韩烨斟酌了一下开口道:“说实话,我对你们女士内衣行业不太了解,所知基本全都是今天听婷姐讲解的,所以有说的不对的地方,还请海涵!”

“你随便说,我们不会怪你!”温婷翻了个白眼道。

“行吧,其实在我看来,公司转型的难点主要在两点。?薪^完? ′ ^鰰?栈^ /埂.薪?蕞^全?”

“哪两点?”苏芸好奇的问道。

“一是放不下架子,二是营销过于传统,没有亮点!”韩烨伸出两根手指道。

“详细说说!”

“关于第一点,我了解到公司目前主要还是以线下为主,线上为辅,而线下门店主要开在一二线的大商场,客户为都市职场精英白领,说实话,这部分群体消费能力的确很高,咱们的产品利润又充足,所以才能平稳的发展下来,线上也是如此,延续的线下品牌定位。”

“这么做没有错,可以保持品牌调性,不会因为线上卖的便宜而背刺线下的顾客,让顾客信赖的同时,有高人一等的感觉。”

“但在现在这种短视频时代,市场红海,定价贵自然就意味着无法获得更广大市场客户的认可,所以无论怎么做品牌营销,轻奢就是轻奢,该买不起的还是买不起,因此想在互联网上打开突破口,放下身段,低价是必不可少的!”

“可那样一来,好不容易做起来的品牌就毁了!”温婷听到这里,立刻提出反对意见,苏芸也微微蹙眉。′d-u¨s_h,u′8/8..\c?o′m_

“我知道,我理解,我也没想过毁掉好不容易建立起来的品牌形象,不过我们可以采用迂回战术,使用二线子品牌!”韩烨笑着道。

“你这个方法我们试过!”温婷摇摇头。

子品牌早就建立过,特意跟主品牌切割,主打的就是中低端,但并没有做起来。

一个品牌,从零起步,并不是那么容易的。

“这就涉及到我要说的第二点了,你们的营销过于传统!”韩烨笑着道。

“小烨有什么好办法?我们洗耳恭听!”

“只是有些想法,希望能给你们带来一些灵感!”韩烨先打了个补丁,随后继续道:“其实在我看来,任何产品,想要勾引用户购买,就要抓住用户痛点,现在的自媒体短视频具有高互动和场景化特性,是能够让产品直接触达用户痛点的。”

“我举个例子,我注意到公司有一个系列产品,属于‘无尺码内衣’,主要以‘舒适’为卖点,这个就很好嘛,不过光是在直播间里或者视频里干巴巴的宣讲材料特点,如何舒适,是没有什么吸引效果的,我们完全可以拍摄一系列‘职场女性日常’短剧情,聚焦‘穿钢圈内衣勒到喘不过气’、‘开会时偷偷扯内衣带’、‘运动时钢圈磨皮肤’等真实场景,结尾镜头再切到用户穿上内外无钢圈内衣后的轻松状态(如抬手整理文件、跑步不束缚),配文‘托住的不是胸,是人生的自在’……”

温婷刚开始听的还有些心不在焉,觉得他一个一点也没接触过这行的男人能有什么主意?

韩烨提出建立子品牌,在温婷看来已经属于超常发挥了。

不过等韩烨说到抓住用户痛点,温婷顿时精神了起来,尤其是他具体举的案例,详细的拍摄构思,更是让她眼前一亮。

“你等等,慢点说,我记一下……”她慌张的掏出纸笔道。

“不用着急,我这录着音呢!”韩烨举了举手机,这些想法属于灵光一现,他也怕自己过后忘了,再用记忆将囊去想,就有些不划算,因此早就开始记录了。

“哦~那你继续说!”温婷闻言,顿时放下心来,随即催促道。

“除了咱们自己拍摄短视频,还可以和抖音合作,设置奖金,发起#婷美无尺码挑战#话题,婷美到时候可以换成子品牌的名字,目的是鼓励用户分享‘脱下钢圈内衣的瞬间’、‘第一次穿无尺码内衣的感受’,以大量素人的真实反馈,形成病毒式传播。”

“与此同时,还可以和职场类、生活类、健身类博主合作,讲解无钢圈内衣对身体的好处,展示无钢圈内衣对运动的适配性,甚至邀请男性视角解读如‘我老婆说这是她今年最满意的礼物’,覆盖不同圈层……”

韩烨侃侃而谈,苏芸是越听越满意,眼中的欣赏和情意好似蜜糖一般,都快流出来了。

而一旁的温婷全然没有注意到这点,因为随着韩烨的讲述,温婷从可行,不错,非常行,非常的不错,这些想法简直太棒了……她的神情逐渐从不在意变成了震惊。

更让温婷震惊的是,韩烨不仅仅是提出这样一个案例,随后又以“去标签化”打破传统内衣的“尺码焦虑”为卖点,讲述了如何宣发,还有如何以“大杯内衣”搞垂类破局……

到最后,温婷整个人都被震惊的麻木了!

心里不禁暗自猜想:这家伙是真的不懂女士内衣吗?

与此同时,不知道是不是产生了某种错觉,她看着近在咫尺,侃侃而谈的韩烨,居然觉得不再那么讨厌,甚至……

还有那么一丢丢的小帅!