第二十八章 目标
只有他既不承认也不否认，才能留下想象空间啊。
这样，跟这位张老板，才有可能开始啊。
张老板似乎对这个答案很满意，左右看看，随后拉着薛睿峰往旁边稍安静的沙发区走。
“俺是从豫省来的，俺叫张永富，家里就是养养鸡鸭牛羊，弄点饲料啥的。”
“听说这大上海开啥招商会，俺寻思着来开开眼，碰碰运气。”
“刚才听你讲那些……啥浪的，俺是听不懂，但感觉兄弟你是个有见识的。”
他搓着手，眼神热切，“俺就觉得你厉害。”
薛睿峰心中暗笑，这张老板，面上一副憨厚的样子，真容易令人放下心防。
但当老板的，那个简单？
不过他也没揭露，面上十分诚恳，“张大哥过奖了。”
“新浪那个不重要，就是个例子。咱们来这，不都是为了找机会嘛。”
“不知道张大哥对现在一些新冒出来的，能跟您这老本行结合起来的生意，有没有兴趣？”
他刻意把话题从虚无缥缈的互联网拉回到张永富熟悉的领域。
“新冒出来的？跟俺养鸡养鸭能结合？”
张永富眼睛一亮，身体不自觉地前倾，“兄弟，你快给俺说道说道。”
“只要能赚钱，能让俺那点土货卖得更好更远，俺都有兴趣。”
豫省是农业大省，他太清楚农产品的销路和价格是命门了。
薛睿峰的话，精准地戳中了他的痛点。
薛睿峰知道，这一下子，是吊足了张永富的胃口。
接下来，就看自己的钩子诱不诱人了。
他身体微微前倾，声音压得更低，带着一种令人信服的笃定。
“张大哥，您看啊，您养鸡鸭牛羊，最愁啥？”
“不就是销路和价格嘛。”
“好东西出不了省，卖不上价，中间商层层扒皮，是不是这个理儿？”
“对对对！太是了。”
张永富一拍大腿，仿佛找到了知音，“俺那土鸡，吃着山里的虫草长大的，肉质紧实，炖汤香得很。”
“可拉到省城，人家菜市场的贩子就压价，说啥‘土鸡没牌子’、‘不好卖’，俺们憋屈啊。”
“问题就在这儿。”
薛睿峰抓住时机，手指在空气中虚点，“信息不通。”
“您不知道哪里的买家愿意出高价收好货，买家也不知道您手里有这么好的东西。”
“两边都抓瞎，钱都让中间跑腿的赚走了。”
张永富听得连连点头，眼睛瞪得像铜铃。
“兄弟，你这话说到俺心坎里了，那有啥法子能治这毛病？”
薛睿峰微微一笑，抛出了他精心准备的、在此时堪称“超前”却又接地气的解决方案。
“法子，就藏在这个‘新冒出来’的东西里。您知道电话吧？”
“电话？知道啊，俺们镇上也有。”
张永富有点懵，不明白这跟电话有啥关系。
“电话是通的，但光有电话不行，得有人把两边需要的人连起来。”
薛睿峰循循善诱，“现在大城市里，有一种新搞法，叫‘信息服务站’，或者叫‘供求信息平台’。”
“简单说，就是专门弄个地方，或者像咱们现在这样的大会，但它是长期的。”
“把全国像您这样想卖好货的生产商信息，比如您有啥鸡鸭牛羊，数量多少，品质咋样，啥价钱想卖，都登记进去。”
“另一边呢，也把全国各地想买好货的饭店、大超市、食品厂的信息登记进去，他们想要啥，要多少，出啥价。”
薛睿峰观察着张永富的表情，见他虽然努力理解，但眼神还是有些迷茫，便立刻换了个更形象的比喻。
这甲方爸爸的需求，就是乙方的心之所向。
他继续道:“您就把它想成是专门给农副产品开的、最大的‘媒人市场’。”
“这个‘媒人’啥也不干，就负责把想‘嫁’的好货和想‘娶’的好买家凑到一块儿，两边信息透明了，谈妥了，直接交易。”
“这样就省掉了中间那些二道贩子、三道贩子。”
“您的好货能直接卖给识货、出得起价的，买家也能直接找到源头好货，两边都省钱省心，还赚钱。”
“我的老天爷。”
张永富猛地倒吸一口凉气，粗糙的大手激动地拍在沙发扶手上，发出“啪”的一声响。
“这……这法子神了！”
“这不就是俺做梦都想找的‘通天大道’吗？！”
他仿佛看到了自家的土鸡土鸭直接飞进大城市高级饭店的后厨，钞票哗啦啦地流进口袋。
商人敏锐的直觉让张永富瞬间抓住了核心。
“那……那这‘媒人市场’咋收费？贵不贵？俺们小门小户的能进得去？”
薛睿峰正要详细解释这个“平台”的初期构想，比如通过收取少量信息服务费、会员费或者促成交易后的佣金来运作。
但眼角余光却敏锐地捕捉到，那抹米白色的身影，林薇，正端着一杯香槟，看似随意地踱步到了离他们沙发区仅几步之遥的一个自助餐台前，慢条斯理地挑选着水果。
她的侧脸对着他们，耳朵却微微侧向他们谈话的方向，姿态优雅，却带着一丝不易察觉的关注。
薛睿峰心中警铃大作。
林薇怎么会出现在这？
自己现在的模样，要是让她告诉梦安……
可是现在正谈到兴头，不管了，只能装作没看见了。
他面上不动声色，依旧挂着温和的笑容对张永富说:“张大哥，收费模式当然要合理，让您这样的生产者用得起、划得来才叫好平台。”
“具体怎么弄，咱们可以……”
他话锋极其自然地一转，声音也略微提高了一点，不再是耳语状态，仿佛在分享一个公开的行业观察。
“……不过啊，这种模式想要成功，关键还得看地方政府的支持和引导。”
“就像咱们尚海市这次搞这么高规格的招商会，把天南地北的能人、好项目都聚拢来，这就是在搭建一个‘大平台’。”
“张靖楠张总他们，眼光就非常超前，非常支持这种能打通上下游、惠及民生的创新项目。”
这样，跟这位张老板，才有可能开始啊。
张老板似乎对这个答案很满意，左右看看，随后拉着薛睿峰往旁边稍安静的沙发区走。
“俺是从豫省来的，俺叫张永富，家里就是养养鸡鸭牛羊，弄点饲料啥的。”
“听说这大上海开啥招商会，俺寻思着来开开眼，碰碰运气。”
“刚才听你讲那些……啥浪的，俺是听不懂，但感觉兄弟你是个有见识的。”
他搓着手，眼神热切，“俺就觉得你厉害。”
薛睿峰心中暗笑，这张老板，面上一副憨厚的样子，真容易令人放下心防。
但当老板的，那个简单？
不过他也没揭露，面上十分诚恳，“张大哥过奖了。”
“新浪那个不重要，就是个例子。咱们来这，不都是为了找机会嘛。”
“不知道张大哥对现在一些新冒出来的，能跟您这老本行结合起来的生意，有没有兴趣？”
他刻意把话题从虚无缥缈的互联网拉回到张永富熟悉的领域。
“新冒出来的？跟俺养鸡养鸭能结合？”
张永富眼睛一亮，身体不自觉地前倾，“兄弟，你快给俺说道说道。”
“只要能赚钱，能让俺那点土货卖得更好更远，俺都有兴趣。”
豫省是农业大省，他太清楚农产品的销路和价格是命门了。
薛睿峰的话，精准地戳中了他的痛点。
薛睿峰知道，这一下子，是吊足了张永富的胃口。
接下来，就看自己的钩子诱不诱人了。
他身体微微前倾，声音压得更低，带着一种令人信服的笃定。
“张大哥，您看啊，您养鸡鸭牛羊，最愁啥？”
“不就是销路和价格嘛。”
“好东西出不了省，卖不上价，中间商层层扒皮，是不是这个理儿？”
“对对对！太是了。”
张永富一拍大腿，仿佛找到了知音，“俺那土鸡，吃着山里的虫草长大的，肉质紧实，炖汤香得很。”
“可拉到省城，人家菜市场的贩子就压价，说啥‘土鸡没牌子’、‘不好卖’，俺们憋屈啊。”
“问题就在这儿。”
薛睿峰抓住时机，手指在空气中虚点，“信息不通。”
“您不知道哪里的买家愿意出高价收好货，买家也不知道您手里有这么好的东西。”
“两边都抓瞎，钱都让中间跑腿的赚走了。”
张永富听得连连点头，眼睛瞪得像铜铃。
“兄弟，你这话说到俺心坎里了，那有啥法子能治这毛病？”
薛睿峰微微一笑，抛出了他精心准备的、在此时堪称“超前”却又接地气的解决方案。
“法子，就藏在这个‘新冒出来’的东西里。您知道电话吧？”
“电话？知道啊，俺们镇上也有。”
张永富有点懵，不明白这跟电话有啥关系。
“电话是通的，但光有电话不行，得有人把两边需要的人连起来。”
薛睿峰循循善诱，“现在大城市里，有一种新搞法，叫‘信息服务站’，或者叫‘供求信息平台’。”
“简单说，就是专门弄个地方，或者像咱们现在这样的大会，但它是长期的。”
“把全国像您这样想卖好货的生产商信息，比如您有啥鸡鸭牛羊，数量多少，品质咋样，啥价钱想卖，都登记进去。”
“另一边呢，也把全国各地想买好货的饭店、大超市、食品厂的信息登记进去，他们想要啥，要多少，出啥价。”
薛睿峰观察着张永富的表情，见他虽然努力理解，但眼神还是有些迷茫，便立刻换了个更形象的比喻。
这甲方爸爸的需求，就是乙方的心之所向。
他继续道:“您就把它想成是专门给农副产品开的、最大的‘媒人市场’。”
“这个‘媒人’啥也不干，就负责把想‘嫁’的好货和想‘娶’的好买家凑到一块儿，两边信息透明了，谈妥了，直接交易。”
“这样就省掉了中间那些二道贩子、三道贩子。”
“您的好货能直接卖给识货、出得起价的，买家也能直接找到源头好货，两边都省钱省心，还赚钱。”
“我的老天爷。”
张永富猛地倒吸一口凉气，粗糙的大手激动地拍在沙发扶手上，发出“啪”的一声响。
“这……这法子神了！”
“这不就是俺做梦都想找的‘通天大道’吗？！”
他仿佛看到了自家的土鸡土鸭直接飞进大城市高级饭店的后厨，钞票哗啦啦地流进口袋。
商人敏锐的直觉让张永富瞬间抓住了核心。
“那……那这‘媒人市场’咋收费？贵不贵？俺们小门小户的能进得去？”
薛睿峰正要详细解释这个“平台”的初期构想，比如通过收取少量信息服务费、会员费或者促成交易后的佣金来运作。
但眼角余光却敏锐地捕捉到，那抹米白色的身影，林薇，正端着一杯香槟，看似随意地踱步到了离他们沙发区仅几步之遥的一个自助餐台前，慢条斯理地挑选着水果。
她的侧脸对着他们，耳朵却微微侧向他们谈话的方向，姿态优雅，却带着一丝不易察觉的关注。
薛睿峰心中警铃大作。
林薇怎么会出现在这？
自己现在的模样，要是让她告诉梦安……
可是现在正谈到兴头，不管了，只能装作没看见了。
他面上不动声色，依旧挂着温和的笑容对张永富说:“张大哥，收费模式当然要合理，让您这样的生产者用得起、划得来才叫好平台。”
“具体怎么弄，咱们可以……”
他话锋极其自然地一转，声音也略微提高了一点，不再是耳语状态，仿佛在分享一个公开的行业观察。
“……不过啊，这种模式想要成功，关键还得看地方政府的支持和引导。”
“就像咱们尚海市这次搞这么高规格的招商会，把天南地北的能人、好项目都聚拢来，这就是在搭建一个‘大平台’。”
“张靖楠张总他们，眼光就非常超前，非常支持这种能打通上下游、惠及民生的创新项目。”