第六十三章 定位
“灯光设计是关键，不能是冷白光，要暖调、可调节亮度的射灯，重点打在面料展示区和模特身上，营造一种‘舞台’感，让每一件衣服都是主角。”
林薇眼睛一亮，飞快地在平板上记录着。
“有道理，灯光这点我之前怎么没想到呢？”
“梦安，你老公可以啊，这都懂！”
林薇将薛睿峰哄的高高兴兴的。
随后，她乘胜追击，继续问道:“”那功能区呢？前台接待区、洽谈区、面料库、设计工作区、缝制工坊……”
“分区要清晰但视觉上要流动。”
薛睿峰指尖点着屏幕，“前台要低调内敛，一块天然纹理的大理石台面足矣，后面背景墙用你们最有代表性的几块面料做艺术化悬挂。”
“洽谈区不要沙发，用高背单椅配小圆几，保持距离感和司密性。”
“面料库必须是开放式的，像图书馆一样，让客户能亲手触摸、感受，这是你们的核心竞争力之一。”
“设计工作区和缝制工坊用大面积的透明玻璃隔开，但要做降噪处理，让客户能看到匠人工作的专注状态，这是无声的品牌故事，比任何广告都值钱。”
这些东西，林薇不是没有想到，但没有薛睿峰清晰。
而且，随着薛睿峰的描述，林薇和席梦安也想到了这间工作室的大概轮廓。
她们感觉，这样的构思，很巧妙，而且不像是这个时代有的想法，感觉很前卫。
席梦安其实很久没看见过薛睿峰的工作状态了，看着他条理清晰、切中要害的分析，心中的自豪感油然而生。
这就是她选择托付终身的男人啊，可真厉害。
想着，一股不服输的劲头也在她心中涌起，她席梦安，也定要闯出属于自己的一片天地。
两人正聊的热火朝天，丝毫不知道席梦安此时的想法。
“客源定位呢？”林薇追问，这才是她最想听的干货。
薛睿峰放下平板，身体微微后仰靠在沙发扶手上，目光在席梦安和林薇之间流转。
“你们是不是想盯着现有的所谓‘名媛贵妇’圈层？这可不行，她们追逐潮流不假，但忠诚度低啊。”
薛睿峰顿了顿，仔细想了想前世这些工作室的定位。
“你们的核心目标，应该是那些有独立审美、厌倦了奢侈品logo堆砌、追求真正独特性和品质的新锐女性企业家、高知精英、艺术从业者。”
“她们这些人才更愿意为设计和故事买单。”
随即，薛睿峰又补充道：“前期口碑很重要。”
“梦安的设计功底是硬实力，林薇你的资源是敲门砖。”
“你们可以策划几场小型的、主题性的‘私享沙龙’，邀请目标圈层里有话语权的koL，比如知名杂志主编、有格调的画廊主理人、或者像张靖楠夫人那种级别的商界女强人。”
“主题可以是‘面料的艺术’、‘东方美学与当代剪裁’，把你们的理念植入进去。记住，卖的不是衣服，是独一无二的身份标签和生活方式。”
“妙啊！”
林薇忍不住拍了下手，兴奋之情溢于言表。
“沙龙这个切入点太精准了！”
“薛睿峰，你这脑子不去搞营销策划真是屈才了。”
她看向席梦安，“梦安，听见没？”
林薇搂着席梦安的腰，“你老公这商业头脑，给我们当免费顾问，咱们可是赚大了。”
席梦安抿嘴笑了，带着点小骄傲，轻轻推了下林薇：“就知道占便宜。”
薛睿峰却是指着林薇的手，“手往哪放呢，这可是我老婆！”
林薇也不甘示弱，梗着脖子，“那咋啦，我跟梦安认识的时候，你还不知道在哪儿呢。”
席梦安看两人又要吵起来，赶紧转移话题。
她转向薛睿峰，眼神温柔又带着一丝不自信，“睿峰，你觉得……我们真的能做到吗？”
薛睿峰哪里看的了她这个样子。
在他心里，席梦安可永远是最棒的。
薛睿峰握住席梦安的手，语气笃定的说道:“当然能行啊，我们梦安不行，还有谁可以？”
“梦安，你要自信点儿，你忘了，你可是拿到过全国大赛的奖项的。”
“你的才华毋庸置疑，林薇的执行力你跟我说过，也是顶尖的。”
“你们现在缺的只是一个敢想敢干的动力。”
“现在方向有了，只要肯干，放手去做，你们俩一定能成功的。”
“不过，高端定制的核心在于‘定制’，所以要深度挖掘每一位客户的个性化需求，把每一次服务都做成一个专属的、有温度的故事。”
林薇和席梦安听了薛睿峰这句话，心中的热血翻涌而起。
“说得好！”
“你说的就是我们想干的！”
薛睿峰笑着看着她们，随后调侃道:你们的梦薇工作室，我很看好噢。”
“梦薇？”
林薇和席梦安同时一愣，随即对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜和认可。
“这名字好啊。”
林薇率先反应过来，“把我们俩的名字都嵌进去了，听着也大气，梦安，你觉得呢？”
席梦安用力点头，眼睛亮晶晶的：“嗯，就叫梦薇吧。”
薛睿峰听着两人就这么草率的定下了名字，嘴角不由得抽了抽。
只希望几年后，两人不会追杀他。
两人在薛睿峰的启发下，很快就把工作室的名字正式定了下来。
林薇性子急，怕灵感稍纵即逝，匆匆跟两人打了声招呼，抓起包风风火火地就冲了出去，显然是迫不及待要去落实刚刚的构想了。
席梦安看着她离去的背影，无奈又宠溺地笑了笑，早已习惯了她这雷厉风行的做派。
等林薇走后。
薛睿峰才趴在席梦安的腿上，把他的具体谋划跟席梦安全都说了出来。
席梦安其实不懂薛睿峰为什么突然变了。
但是席梦安真的特别开心。
她的丈夫终于不再为那对偏心的父母活着了。
两人又轻手轻脚地踱到薛宝妍的房间，小家伙睡得正香，恬静的小脸让人心都化了。
林薇眼睛一亮，飞快地在平板上记录着。
“有道理，灯光这点我之前怎么没想到呢？”
“梦安，你老公可以啊，这都懂！”
林薇将薛睿峰哄的高高兴兴的。
随后，她乘胜追击，继续问道:“”那功能区呢？前台接待区、洽谈区、面料库、设计工作区、缝制工坊……”
“分区要清晰但视觉上要流动。”
薛睿峰指尖点着屏幕，“前台要低调内敛，一块天然纹理的大理石台面足矣，后面背景墙用你们最有代表性的几块面料做艺术化悬挂。”
“洽谈区不要沙发，用高背单椅配小圆几，保持距离感和司密性。”
“面料库必须是开放式的，像图书馆一样，让客户能亲手触摸、感受，这是你们的核心竞争力之一。”
“设计工作区和缝制工坊用大面积的透明玻璃隔开，但要做降噪处理，让客户能看到匠人工作的专注状态，这是无声的品牌故事，比任何广告都值钱。”
这些东西，林薇不是没有想到，但没有薛睿峰清晰。
而且，随着薛睿峰的描述，林薇和席梦安也想到了这间工作室的大概轮廓。
她们感觉，这样的构思，很巧妙，而且不像是这个时代有的想法，感觉很前卫。
席梦安其实很久没看见过薛睿峰的工作状态了，看着他条理清晰、切中要害的分析，心中的自豪感油然而生。
这就是她选择托付终身的男人啊，可真厉害。
想着，一股不服输的劲头也在她心中涌起，她席梦安，也定要闯出属于自己的一片天地。
两人正聊的热火朝天，丝毫不知道席梦安此时的想法。
“客源定位呢？”林薇追问，这才是她最想听的干货。
薛睿峰放下平板，身体微微后仰靠在沙发扶手上，目光在席梦安和林薇之间流转。
“你们是不是想盯着现有的所谓‘名媛贵妇’圈层？这可不行，她们追逐潮流不假，但忠诚度低啊。”
薛睿峰顿了顿，仔细想了想前世这些工作室的定位。
“你们的核心目标，应该是那些有独立审美、厌倦了奢侈品logo堆砌、追求真正独特性和品质的新锐女性企业家、高知精英、艺术从业者。”
“她们这些人才更愿意为设计和故事买单。”
随即，薛睿峰又补充道：“前期口碑很重要。”
“梦安的设计功底是硬实力，林薇你的资源是敲门砖。”
“你们可以策划几场小型的、主题性的‘私享沙龙’，邀请目标圈层里有话语权的koL，比如知名杂志主编、有格调的画廊主理人、或者像张靖楠夫人那种级别的商界女强人。”
“主题可以是‘面料的艺术’、‘东方美学与当代剪裁’，把你们的理念植入进去。记住，卖的不是衣服，是独一无二的身份标签和生活方式。”
“妙啊！”
林薇忍不住拍了下手，兴奋之情溢于言表。
“沙龙这个切入点太精准了！”
“薛睿峰，你这脑子不去搞营销策划真是屈才了。”
她看向席梦安，“梦安，听见没？”
林薇搂着席梦安的腰，“你老公这商业头脑，给我们当免费顾问，咱们可是赚大了。”
席梦安抿嘴笑了，带着点小骄傲，轻轻推了下林薇：“就知道占便宜。”
薛睿峰却是指着林薇的手，“手往哪放呢，这可是我老婆！”
林薇也不甘示弱，梗着脖子，“那咋啦，我跟梦安认识的时候，你还不知道在哪儿呢。”
席梦安看两人又要吵起来，赶紧转移话题。
她转向薛睿峰，眼神温柔又带着一丝不自信，“睿峰，你觉得……我们真的能做到吗？”
薛睿峰哪里看的了她这个样子。
在他心里，席梦安可永远是最棒的。
薛睿峰握住席梦安的手，语气笃定的说道:“当然能行啊，我们梦安不行，还有谁可以？”
“梦安，你要自信点儿，你忘了，你可是拿到过全国大赛的奖项的。”
“你的才华毋庸置疑，林薇的执行力你跟我说过，也是顶尖的。”
“你们现在缺的只是一个敢想敢干的动力。”
“现在方向有了，只要肯干，放手去做，你们俩一定能成功的。”
“不过，高端定制的核心在于‘定制’，所以要深度挖掘每一位客户的个性化需求，把每一次服务都做成一个专属的、有温度的故事。”
林薇和席梦安听了薛睿峰这句话，心中的热血翻涌而起。
“说得好！”
“你说的就是我们想干的！”
薛睿峰笑着看着她们，随后调侃道:你们的梦薇工作室，我很看好噢。”
“梦薇？”
林薇和席梦安同时一愣，随即对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜和认可。
“这名字好啊。”
林薇率先反应过来，“把我们俩的名字都嵌进去了，听着也大气，梦安，你觉得呢？”
席梦安用力点头，眼睛亮晶晶的：“嗯，就叫梦薇吧。”
薛睿峰听着两人就这么草率的定下了名字，嘴角不由得抽了抽。
只希望几年后，两人不会追杀他。
两人在薛睿峰的启发下，很快就把工作室的名字正式定了下来。
林薇性子急，怕灵感稍纵即逝，匆匆跟两人打了声招呼，抓起包风风火火地就冲了出去，显然是迫不及待要去落实刚刚的构想了。
席梦安看着她离去的背影，无奈又宠溺地笑了笑，早已习惯了她这雷厉风行的做派。
等林薇走后。
薛睿峰才趴在席梦安的腿上，把他的具体谋划跟席梦安全都说了出来。
席梦安其实不懂薛睿峰为什么突然变了。
但是席梦安真的特别开心。
她的丈夫终于不再为那对偏心的父母活着了。
两人又轻手轻脚地踱到薛宝妍的房间，小家伙睡得正香，恬静的小脸让人心都化了。