第八十二章 介绍老乡
“睿峰啊，这位是豫北搞散养土鸡的老王，他别的不说，鸡养的是真好，但是吧，这些年养鸡的越来越多了，豫北那边压价太狠，销量实在是上不去，这不，听见我说的这个什么平台，他就赶紧来看看。”
薛睿峰笑着向老王点了点头，目光转向另一位成员。
在这个年代，女商人不多见啊。
她看上去饱经风霜，脸上刻着劳作的痕迹，一看就是地道的农民出身。
“这是豫南种精品苹果的李大姐，她家的果子啊，果甜汁多，但是跟老王一样，还有一点儿，这果子啊，每年就那么几个季节，要是没有稳定的销路，这果子，容易坏，都烂在地里，实在是心疼啊。”
薛睿峰也向李大姐投去善意的笑容。
张永富继续侃侃而谈，“这位是我们豫中规模不小的莲藕种植户老周，他啊，最头疼的李大姐差不多了，莲藕的保鲜期太短了，要是销路打不开，损耗太大，心疼死个人。”
薛睿峰认真听着，他心里明白农产品面临的困境大同小异，基本上都是品质虽好，却受困于销路和损耗。
他选择这个领域切入，一方面是看准了政策扶持的东风，另一方面也是出于谨慎。
上辈子害席家的人还没有揪出来。
现在他要是大放异彩，容易被一棍子打死。
这样，不仅救不了席家，自己还有可能被搭进去。
所以嘛，既然敌人还藏着，那苟一点儿总没错。
等把席家救回来了，再正大光明的大刀阔斧也不难。
等张永富介绍完，薛睿峰微微颔首，向林铮递了个眼色。
林铮会意，拿出了几分准备好的文档和表格。
“张大哥的介绍啊，张大哥的介绍我听明白了。咱们做优质农副产品的，核心痛点确实相似，基本上都是东西好，却苦于找不到稳定靠谱的销路。”
“在下不才，我们睿晟要做的，就是搭建一个平台，解决这个问题。”
“我呢，不喜欢玩虚的，说一千道一万，都不如真刀实枪的干一场，证明的快。”
“光说不练假把式，与其夸夸其谈，不如用行动证明。”
“这里是我们平台的初步规划和信息登记表。”
“大家先看看，我们公司要做的，就是把你们的好产品，清清楚楚、明明白白地展示出来，让真正识货，愿意出好价钱的采购方，比如大型超市、高档酒店、食品加工厂等等，一眼就能看到，并且信得过。”
“还有，要是觉得还行，可以先填一下我们平台的信息登记表。”
急性子的老王第一个坐不住了，薛睿峰话音刚落，他就赶紧开口了。
“薛老板，俺们都是实在人，俺们别的不敢说，这东西百分之一百的绝对好，可这…这证明啥的，俺们乡下人哪懂这些啊？”
“以前人家贩子来收，都是看一眼货就谈价……”
林铮没有等薛睿峰开口，直接就打断了老王的话头。
“王老板，您这就错了，您这思路可得变一变了。”
“我们平台可不是走街串巷的贩子，让您填这些信息，是要给那些愿意出高价、要长期稳定合作的大饭店、大超市、食品厂看的。”
“说白了，我们扮演的是个专业掮客的角色，核心是帮你们的产品找到对路的，能出得起价的买家。 ”
“你说要是没有这些详实的数据和证明，我们拿什么说服那些挑剔的大客户？”
“难道就凭我们空口白牙喊一声东西好，人家就要信？”
林铮这番话，算是结结实实的打了老王一巴掌。
他之前怎么没想过，可以去找这些地方合作？
林铮敢这么说，自然不怕他们绕过平台。
毕竟没有平台的整合和初步背书，单个农户想敲开那些大客户的门，难如登天。
更何况，还有薛睿峰的关系……
说着，她看了眼薛睿峰，才继续道:“我们去联系，也是需要成本和人情的，席氏大家都知道吧？”
见众人纷纷点头，林铮目光扫过薛睿峰，见他并无阻止之意，便冷冷补充道:“我们薛总的夫人，姓席。”
这话一出，大家伙儿立马知道，薛睿峰为什么敢做这门生意了。
人家背后站着席氏这棵大树，不愁找不到买家啊。
李大姐听到这，心就定了。
这百年难得一遇的跟席氏合作的机会，可不能跑了。
她以前不是没动过找席氏的心思，可连门边都摸不着。
这回，算是走狗屎运了。
她刚想开口表态，一旁的老周已经激动地拍了下大腿：“这是好主意啊，也就是说，我那莲藕，李大姐的苹果，这下都能卖出去了，有那些个超市兜底 我们这点儿，还不是洒洒水。”
“再加上薛老板的身份，要是我填这个薛老板能给我弄个证明，让超市相信我们品质一流，这敢情也太好了。”
薛睿峰听这老周说话，怎么听怎么难受。
他皱着眉头，“周老板，我要纠正一点，我们平台可不会给你弄证明。”
薛睿峰严肃认真的说道，“是平台要求你们提供真实、有效的证明，然后把这些信息整合起来，加上平台自身的初步审核和背书，形成一份有说服力的产品档案。这样，平台拿着这份档案去跟大采购商谈，才有底气。”
薛睿峰环视众人，强调道：“只有拿着这样一份有根有据，经得起推敲的档案，平台才有资格有底气去跟那些大型采购商谈判，为你们争取最优的合作条件，这才是我们平台的运作逻辑。”
老周心里嘀咕，薛睿峰就是显他把话说的太直白了。
别看他薛老板这话说得漂亮，绕来绕去，核心不还是想利用席家的关系网当敲门砖，他居中赚差价嘛。
说实话，这法子谁都想过，但奈何没有门路啊。
要不怎么说薛老板是个人物呢，这软饭硬是让他吃出了新高度。
薛睿峰倒是不知道老周心里的想法。
但是，薛睿峰要是知道了，也得赞一下，说一声跟他想的差不多。
薛睿峰笑着向老王点了点头，目光转向另一位成员。
在这个年代，女商人不多见啊。
她看上去饱经风霜，脸上刻着劳作的痕迹，一看就是地道的农民出身。
“这是豫南种精品苹果的李大姐，她家的果子啊，果甜汁多，但是跟老王一样，还有一点儿，这果子啊，每年就那么几个季节，要是没有稳定的销路，这果子，容易坏，都烂在地里，实在是心疼啊。”
薛睿峰也向李大姐投去善意的笑容。
张永富继续侃侃而谈，“这位是我们豫中规模不小的莲藕种植户老周，他啊，最头疼的李大姐差不多了，莲藕的保鲜期太短了，要是销路打不开，损耗太大，心疼死个人。”
薛睿峰认真听着，他心里明白农产品面临的困境大同小异，基本上都是品质虽好，却受困于销路和损耗。
他选择这个领域切入，一方面是看准了政策扶持的东风，另一方面也是出于谨慎。
上辈子害席家的人还没有揪出来。
现在他要是大放异彩，容易被一棍子打死。
这样，不仅救不了席家，自己还有可能被搭进去。
所以嘛，既然敌人还藏着，那苟一点儿总没错。
等把席家救回来了，再正大光明的大刀阔斧也不难。
等张永富介绍完，薛睿峰微微颔首，向林铮递了个眼色。
林铮会意，拿出了几分准备好的文档和表格。
“张大哥的介绍啊，张大哥的介绍我听明白了。咱们做优质农副产品的，核心痛点确实相似，基本上都是东西好，却苦于找不到稳定靠谱的销路。”
“在下不才，我们睿晟要做的，就是搭建一个平台，解决这个问题。”
“我呢，不喜欢玩虚的，说一千道一万，都不如真刀实枪的干一场，证明的快。”
“光说不练假把式，与其夸夸其谈，不如用行动证明。”
“这里是我们平台的初步规划和信息登记表。”
“大家先看看，我们公司要做的，就是把你们的好产品，清清楚楚、明明白白地展示出来，让真正识货，愿意出好价钱的采购方，比如大型超市、高档酒店、食品加工厂等等，一眼就能看到，并且信得过。”
“还有，要是觉得还行，可以先填一下我们平台的信息登记表。”
急性子的老王第一个坐不住了，薛睿峰话音刚落，他就赶紧开口了。
“薛老板，俺们都是实在人，俺们别的不敢说，这东西百分之一百的绝对好，可这…这证明啥的，俺们乡下人哪懂这些啊？”
“以前人家贩子来收，都是看一眼货就谈价……”
林铮没有等薛睿峰开口，直接就打断了老王的话头。
“王老板，您这就错了，您这思路可得变一变了。”
“我们平台可不是走街串巷的贩子，让您填这些信息，是要给那些愿意出高价、要长期稳定合作的大饭店、大超市、食品厂看的。”
“说白了，我们扮演的是个专业掮客的角色，核心是帮你们的产品找到对路的，能出得起价的买家。 ”
“你说要是没有这些详实的数据和证明，我们拿什么说服那些挑剔的大客户？”
“难道就凭我们空口白牙喊一声东西好，人家就要信？”
林铮这番话，算是结结实实的打了老王一巴掌。
他之前怎么没想过，可以去找这些地方合作？
林铮敢这么说，自然不怕他们绕过平台。
毕竟没有平台的整合和初步背书，单个农户想敲开那些大客户的门，难如登天。
更何况，还有薛睿峰的关系……
说着，她看了眼薛睿峰，才继续道:“我们去联系，也是需要成本和人情的，席氏大家都知道吧？”
见众人纷纷点头，林铮目光扫过薛睿峰，见他并无阻止之意，便冷冷补充道:“我们薛总的夫人，姓席。”
这话一出，大家伙儿立马知道，薛睿峰为什么敢做这门生意了。
人家背后站着席氏这棵大树，不愁找不到买家啊。
李大姐听到这，心就定了。
这百年难得一遇的跟席氏合作的机会，可不能跑了。
她以前不是没动过找席氏的心思，可连门边都摸不着。
这回，算是走狗屎运了。
她刚想开口表态，一旁的老周已经激动地拍了下大腿：“这是好主意啊，也就是说，我那莲藕，李大姐的苹果，这下都能卖出去了，有那些个超市兜底 我们这点儿，还不是洒洒水。”
“再加上薛老板的身份，要是我填这个薛老板能给我弄个证明，让超市相信我们品质一流，这敢情也太好了。”
薛睿峰听这老周说话，怎么听怎么难受。
他皱着眉头，“周老板，我要纠正一点，我们平台可不会给你弄证明。”
薛睿峰严肃认真的说道，“是平台要求你们提供真实、有效的证明，然后把这些信息整合起来，加上平台自身的初步审核和背书，形成一份有说服力的产品档案。这样，平台拿着这份档案去跟大采购商谈，才有底气。”
薛睿峰环视众人，强调道：“只有拿着这样一份有根有据，经得起推敲的档案，平台才有资格有底气去跟那些大型采购商谈判，为你们争取最优的合作条件，这才是我们平台的运作逻辑。”
老周心里嘀咕，薛睿峰就是显他把话说的太直白了。
别看他薛老板这话说得漂亮，绕来绕去，核心不还是想利用席家的关系网当敲门砖，他居中赚差价嘛。
说实话，这法子谁都想过，但奈何没有门路啊。
要不怎么说薛老板是个人物呢，这软饭硬是让他吃出了新高度。
薛睿峰倒是不知道老周心里的想法。
但是，薛睿峰要是知道了，也得赞一下，说一声跟他想的差不多。