第一百四十三章 成了
薛睿峰将姿态放得很低，但言语间透露出的全是对自己项目的坚定信心。
王志明端起茶杯，抿了一口。
片刻后，他放下杯子，身体微微前倾，目光如炬：“你这想法是好的，但你怎么保证落地？”
他的语气带着审视和不信任，“别最后成了花架子，或者迫于压力，又变相压榨两头。”
听到王志明的话，薛睿峰知道，真正的考验来了。
他深吸一口气，笑道:“王处长问到了点子上。”
薛睿峰从容地拿出随身携带的资料，推到王志明面前，“这是我们的初步测算。”
“……”
“运营成本方面，我们前期会严格控制规模，聚焦几个试点区域，减少无效损耗。”
“1%的服务费看似不高，但依托政府支持带来的规模化效应和交易量提升，是可以覆盖成本并实现微利的。”
说着，他加重了语气，“更重要的是，我们看中的不是短期暴利，而是建立长期，可持续的农业供应链生态所带来的价值。”
“平台的口碑和信任度，是比短期利润更重要的资产。”
王志明没有去看那些资料，目光依旧锁在薛睿峰脸上，似乎在判断他话语里的真实性和决心。
薛睿峰的眼神清澈而坚定，没有丝毫游移。
“听起来很理想化啊。”
王志明语气平淡，听不出褒贬。
“现实往往骨感，…任何一个环节出问题，都可能让你的项目崩盘，你有预案吗？”
“有。”薛睿峰回答得斩钉截铁。
“我们计划与地方政府合作，建立区域性的品控中心和分级标准，……至于地方保护，这正是我们需要王处长您和招商办支持的地方。”
他条理清晰，显然对困难有着清醒的认识和充分的准备。
王志明沉默了。
他靠在椅背上，手指无意识地在桌面上画着圈。
薛睿峰也不催促，只是安静地等待，给足对方思考的空间。
旁边的王晓雨和陈教授聊得很开心，想到自己很有可能成为这位知名教授的学生，心中激荡不已。
陈教授也没想到，他原以为周胖子给他找了个麻烦，没想到竟是个颇有灵气的小姑娘。
这姑娘实在是对自己没信心啊，不然，哪里需要他出面？
王志明自然不知道这些，他还在权衡薛睿峰的话语。
周胖子屏住呼吸，手心微微出汗。
他知道，成败在此一举。
终于，王志明再次开口，语气缓和了许多，甚至带上了一丝不易察觉的赞许：“薛总，你准备得很充分。
这个模式……有创新性，也有一定的可行性。”
他拿起那份合作意向书，“这份东西，我收下，回去会仔细研究。”
薛睿峰心中一块巨石落地，但面上依旧保持平静：“谢谢王处长，能得到您的初步认可，是我们的荣幸。
我们随时准备好更详细的方案和数据供您审阅。”
王志明点点头，目光扫过桌上薛睿峰带来的那个装着农产品样品的精致礼盒，以及那几瓶包装考究的菌菇酱。
他话锋一转，带着点闲聊的口吻。
“听说豫省有些地方的农产品品质都相当不错，可惜市面上良莠不齐，好东西也卖不上价。”
“你这拿的是豫省的土特产？”
薛睿峰摇头，“这是咱们本省的。”
“我想着，豫省是种植大户，不能错过，但是本省也是需要发展的，前两天就去一个农产品展销会看了看，没想到，还真捞着宝了。”
“这菌菇酱很好吃，听农户说，还是纯天然的，您可以拿回去尝尝。”
王志明听到这，心微动。
这事儿要是办好了……
王志明点点头，对薛睿峰又和蔼了许多。
薛睿峰心中一动，又继续说道:“这些还得仰仗王处长之前说的，要多关注本省的发展，要不是您启发，我也想不到这。”
王志明更是嘴角上扬，他没想到，还真有年轻人听进去了。
薛睿峰继续道:“我们平台筛选的第一批试点产品里，就有来自咱们本省山区的几种特色菌菇，品质非常优异。”
“他们呐，就是苦于没有稳定销路和品牌支撑，我这次特意带了些样品，请您品鉴指正。”
他顺势将礼盒和菌菇酱往前推了推，“都是按最高标准挑选和处理的，安全卫生绝对保证。”
王志明没有推辞，拿起一瓶菌菇酱看了看标签，又打开礼盒看了看里面色泽饱满的干菌样品，微微颔首：“嗯，看着是用了心的。”
他放下东西，目光重新回到薛睿峰身上，意味深长地说：“薛总，做事要务实，更要讲规矩。”
“合规合法是底线，惠农利民是根本。”
“只要守住这两条，有些事……也不是不能特事特办。”
这句话一出，薛睿峰就知道，自己这事儿估计成了。
薛睿峰强压下心中的激动，郑重回应：“王处长您请放心，合规合法、惠农利民，就是我们平台的立身之本和最高准则，我们绝不敢逾越雷池半步。”
王志明看了看表，二十分钟刚好。
他站起身：“时间差不多了，今天就这样吧，薛总的想法，我了解了，后续有进展，让周记者联系我秘书。”
“好的，非常感谢王处长百忙之中抽空，晓雨同学，祝你学业顺利，金榜题名。”
王晓雨听见这话，笑的更加开心，见大家伙儿都起来了，她也赶紧起身。
没说几句，王志明就要带着女儿离开，王晓雨依依不舍的看着陈教授。
陈教授笑道:“去吧，我明天不就去你家给你补习了？”
听到这，王志明看了自家女儿一眼，与有荣焉。
他虽然是个当官的，但总不能强迫别人，看来这位陈教授对自家女儿还算满意。
薛睿峰听了，心中微定，和周胖子交换了一个心照不宣的眼神。
他知道，这一场精心安排的见面，各方都达到了目的。
看着王志明和王晓雨的身影消失在餐厅门口，周胖子才猛地一拍薛睿峰的肩膀，激动地低声道：“成了，老薛，成了。”
王志明端起茶杯，抿了一口。
片刻后，他放下杯子，身体微微前倾，目光如炬：“你这想法是好的，但你怎么保证落地？”
他的语气带着审视和不信任，“别最后成了花架子，或者迫于压力，又变相压榨两头。”
听到王志明的话，薛睿峰知道，真正的考验来了。
他深吸一口气，笑道:“王处长问到了点子上。”
薛睿峰从容地拿出随身携带的资料，推到王志明面前，“这是我们的初步测算。”
“……”
“运营成本方面，我们前期会严格控制规模，聚焦几个试点区域，减少无效损耗。”
“1%的服务费看似不高，但依托政府支持带来的规模化效应和交易量提升，是可以覆盖成本并实现微利的。”
说着，他加重了语气，“更重要的是，我们看中的不是短期暴利，而是建立长期，可持续的农业供应链生态所带来的价值。”
“平台的口碑和信任度，是比短期利润更重要的资产。”
王志明没有去看那些资料，目光依旧锁在薛睿峰脸上，似乎在判断他话语里的真实性和决心。
薛睿峰的眼神清澈而坚定，没有丝毫游移。
“听起来很理想化啊。”
王志明语气平淡，听不出褒贬。
“现实往往骨感，…任何一个环节出问题，都可能让你的项目崩盘，你有预案吗？”
“有。”薛睿峰回答得斩钉截铁。
“我们计划与地方政府合作，建立区域性的品控中心和分级标准，……至于地方保护，这正是我们需要王处长您和招商办支持的地方。”
他条理清晰，显然对困难有着清醒的认识和充分的准备。
王志明沉默了。
他靠在椅背上，手指无意识地在桌面上画着圈。
薛睿峰也不催促，只是安静地等待，给足对方思考的空间。
旁边的王晓雨和陈教授聊得很开心，想到自己很有可能成为这位知名教授的学生，心中激荡不已。
陈教授也没想到，他原以为周胖子给他找了个麻烦，没想到竟是个颇有灵气的小姑娘。
这姑娘实在是对自己没信心啊，不然，哪里需要他出面？
王志明自然不知道这些，他还在权衡薛睿峰的话语。
周胖子屏住呼吸，手心微微出汗。
他知道，成败在此一举。
终于，王志明再次开口，语气缓和了许多，甚至带上了一丝不易察觉的赞许：“薛总，你准备得很充分。
这个模式……有创新性，也有一定的可行性。”
他拿起那份合作意向书，“这份东西，我收下，回去会仔细研究。”
薛睿峰心中一块巨石落地，但面上依旧保持平静：“谢谢王处长，能得到您的初步认可，是我们的荣幸。
我们随时准备好更详细的方案和数据供您审阅。”
王志明点点头，目光扫过桌上薛睿峰带来的那个装着农产品样品的精致礼盒，以及那几瓶包装考究的菌菇酱。
他话锋一转，带着点闲聊的口吻。
“听说豫省有些地方的农产品品质都相当不错，可惜市面上良莠不齐，好东西也卖不上价。”
“你这拿的是豫省的土特产？”
薛睿峰摇头，“这是咱们本省的。”
“我想着，豫省是种植大户，不能错过，但是本省也是需要发展的，前两天就去一个农产品展销会看了看，没想到，还真捞着宝了。”
“这菌菇酱很好吃，听农户说，还是纯天然的，您可以拿回去尝尝。”
王志明听到这，心微动。
这事儿要是办好了……
王志明点点头，对薛睿峰又和蔼了许多。
薛睿峰心中一动，又继续说道:“这些还得仰仗王处长之前说的，要多关注本省的发展，要不是您启发，我也想不到这。”
王志明更是嘴角上扬，他没想到，还真有年轻人听进去了。
薛睿峰继续道:“我们平台筛选的第一批试点产品里，就有来自咱们本省山区的几种特色菌菇，品质非常优异。”
“他们呐，就是苦于没有稳定销路和品牌支撑，我这次特意带了些样品，请您品鉴指正。”
他顺势将礼盒和菌菇酱往前推了推，“都是按最高标准挑选和处理的，安全卫生绝对保证。”
王志明没有推辞，拿起一瓶菌菇酱看了看标签，又打开礼盒看了看里面色泽饱满的干菌样品，微微颔首：“嗯，看着是用了心的。”
他放下东西，目光重新回到薛睿峰身上，意味深长地说：“薛总，做事要务实，更要讲规矩。”
“合规合法是底线，惠农利民是根本。”
“只要守住这两条，有些事……也不是不能特事特办。”
这句话一出，薛睿峰就知道，自己这事儿估计成了。
薛睿峰强压下心中的激动，郑重回应：“王处长您请放心，合规合法、惠农利民，就是我们平台的立身之本和最高准则，我们绝不敢逾越雷池半步。”
王志明看了看表，二十分钟刚好。
他站起身：“时间差不多了，今天就这样吧，薛总的想法，我了解了，后续有进展，让周记者联系我秘书。”
“好的，非常感谢王处长百忙之中抽空，晓雨同学，祝你学业顺利，金榜题名。”
王晓雨听见这话，笑的更加开心，见大家伙儿都起来了，她也赶紧起身。
没说几句，王志明就要带着女儿离开，王晓雨依依不舍的看着陈教授。
陈教授笑道:“去吧，我明天不就去你家给你补习了？”
听到这，王志明看了自家女儿一眼，与有荣焉。
他虽然是个当官的，但总不能强迫别人，看来这位陈教授对自家女儿还算满意。
薛睿峰听了，心中微定，和周胖子交换了一个心照不宣的眼神。
他知道，这一场精心安排的见面，各方都达到了目的。
看着王志明和王晓雨的身影消失在餐厅门口，周胖子才猛地一拍薛睿峰的肩膀，激动地低声道：“成了，老薛，成了。”