第80章 第一家旗舰店
第八十章第一家旗舰店
签约成功的喜悦很快被现实的资金压力冲淡。
回到临江的第二天上午，财务总监杨小梅就将一份令人触目惊心的资金预测表放在了李卫东桌上。
“李总，同时启动三家子公司，首期投入至少需要800万。”
杨小梅眉头紧锁，“这还只是门店租金、装修和首单进货的费用，不包括人员工资和运营成本。”
她继续汇报更严峻的情况：“公司目前可用资金仅350万，就算把地产项目的流动资金全部抽调，也还有近300万的缺口。而且，银行对我们的新增贷款申请持谨慎态度。”
会议室里一片沉寂。
赵老四忍不住开口：“要不咱们先集中力量做一家？等赚钱了再发展另外两家？”
周伟国摇头：“协议都签了，六个月达不到约定规模，代理权会自动取消。
李卫东凝视着财务报表，手指轻轻敲击桌面。
突然，他抬起头，眼中闪过一丝精光：“我们不能只盯着传统融资渠道，我有几个方案。”
“首先，我们可以尝试与供应商谈判账期。”
李卫东在白板上写下账期二字，“三家国际品牌都想打开中国市场，这就是我们的谈判筹码。”
我们可以这样。
李卫东立马安排道：“这样，林晓梅负责与摩托罗拉谈判，强调东威渠道对其高端品牌形象的价值。”
“周伟国对接西门子，突出技术合作带来的长期利益；赵老四联系三星，利用其急于开拓市场的心理争取优惠条件。”
“你们三个与他们三家继续谈判一下，争取拿到最优惠的条件。”
“好。”
林晓梅周伟国和赵老四三人答应一声，马上就开始打电话进行谈判。
经过一段时间的谈判，三人也是分别争取到了最优惠的条件。
摩托罗拉同意给予60天账期，首批货款可延期支付；
西门子更大方，提供90天账期，还同意提供部分展示机；
三星不仅给予120天超长账期，甚至愿意提供销售返点预支。
杨晓梅看着财务报表，重新计算了一遍手上的现金流，非常兴奋的说道：“这一下子缓解了近400万的资金压力。”
供货的资金算是暂时解决。
解决进货资金后，门店建设资金仍是难题。
李卫东皱着眉头思索了一下道：“我们不一定全部自营，可以发展加盟商加盟商出资开店，我们提供品牌授权和运营支持，实现轻资产扩张。”
赵老四听后皱着眉头犹豫道：“我们现在新品牌知名度不高，有加盟商愿意投资吗？”
李卫东拍着胸脯胸有成竹道：“单独一个品牌吸引力不足，但三个国际品牌打包加盟呢？我们推出三品牌旗舰店的概念，让加盟商一次获得三个品牌的代理权。”
“这样行吗？”周伟国和赵老四纷纷疑惑道。
“行不行总得试试之后才知道。”
“行，我们这就去办。”
李卫东团队进行了周密准备。
林晓梅带领市场部制作了精美的招商手册，详细阐述了这一创新模式的优势：
“加盟商只需一次性投入，即可同时获得摩托罗拉、西门子、三星三个国际品牌的代理权，覆盖高、中、低端全价位市场，最大化客群覆盖面。”
周伟国则设计了灵活的加盟方案：
A级旗舰店：投资50万元，位于省会城市核心商圈，经营全系列产品；
B级标准店：投资30万元，位于地级市商业区，经营中高端产品；
C级社区店：投资15万元，位于县级城市，主打性价比产品。
李卫东提出的三品牌旗舰店加盟概念，如同一颗投入湖面的石子，在临江及周边城市的商业圈激起了巨大涟漪。
李卫东将招商会选在省城最好的五星级酒店宴会厅。
原预计200人的场地，当天涌入了超过400名意向投资者。
李卫东亲自进行项目介绍：“传统的手机专卖店面临产品单一、客源有限的困境，我们的三品牌旗舰店模式，让消费者可以一站式比较选择，大大提升成交率。”
并且详细的介绍利润道：“根据我们的测算，一个标准店日均客流可达100人以上，平均成交率15%，单店年利润预计在30-50万元。”
一位来自温州的经验丰富投资者当场提问道：“李总，三个品牌库存如何管理？会不会造成资金积压？”
李卫东从容应答：“我们采用中央仓储和智能配货系统，加盟商只需展示样品，实际库存由我们统一管理。”
“同时，三个品牌的产品定位明确，不会形成内部竞争，而是互补共赢。”
就在这时，赵老四兴奋地汇报：“卫东，连省邮电局的劳动服务公司也来咨询了！这可是咱们的老对手啊！”
李卫东闻言，立马道：“你立即与邮电局方面深入洽谈，如果他们加盟，将具有重要的示范意义。”
接着李卫东又对在场的所有投资者强调道：“我们要的是长期合作伙伴，不是投机者，宁愿发展速度慢一点，也要保证加盟网络的质量。”
“这个自然。”在场的投资商纷纷应声道。
“行，既然大家都已经了解了，那么需要投资加盟的请到这边来，聊聊加盟的详细情况，或者你们留下联系方式，咱们私底下联系了解也可以。”
招商加盟会散会后，加盟投资商的电话接二连三的打进来。
短短两周时间内。
20家加盟商正式签约，带来198万元加盟费和保证金。杨小梅请示这笔资金的运用方案。
李卫东针对这些资金又做了安排。
“50%用于三家品牌的首批进货，确保货源充足；30%投入物流体系建设，建立高效的配送网络；20%作为运营储备金，用于应对突发情况。”
并且叮嘱周伟国：“所有资金使用必须透明，定期向加盟商公示。我们要用专业赢得信任。”
“明白！”周伟国应声道。
解决了初期的资金压力，并成功搭建起加盟网络的骨架后，李卫东深知，他必须树立一个标杆，一个能让所有加盟商、合作伙伴乃至市场都为之信服的标杆。
这个标杆，就是位于省城最繁华的解放路上的东威三品牌移动通信旗舰店。
选址、装修、铺货、人员培训，一切都在李卫东的亲自主导下，以非常严谨的标准高速推进。
他抽调了林晓梅暂时全面负责旗舰店项目，周伟国和赵老四则分别保障摩托罗拉、西门子产品的供应和三星线的协调。
开业前夜，旗舰店内。
灯火通明，恍如白昼。
近三百平米的店面，在这个时代堪称巨无霸。
店面的设计是李卫东结合了后世理念亲自敲定的，通透的落地玻璃幕墙，让店内的景象一览无余。