第105章 杀出一条血路
第一百零五章杀出一条血路
他没有等待西门子指定的对接人联系，而是主动按照邮件附件里的联系方式，拨通了电话。
接电话的是西门子中国区一位负责渠道合规的德国经理，中文名字叫康德，以严谨和挑剔著称。
“康德先生，您好。我是东威集团运营总监孙和平，受李卫东总经理委托，全权负责本次代理协议终止的后续事宜。”
“贵司的函件我已收到，并完全理解其中的要求。”孙和平的开场白不卑不亢，语速平稳，吐字清晰。
电话那头的康德似乎有些意外东威的反应如此迅速和冷静，他公事公办地回应：“很好，孙先生。希望贵司能严格按照时间节点执行。”
“请您放心。”
孙和平说道：“我司已成立专项小组。”
“为提升效率，我建议我们立即建立联合工作群，明确每日进度通报机制。”
“同时，我司梳理了一份《资产交接清单（初稿）》，现已发至您的邮箱，请贵方核对，我们可根据此清单同步准备，节省双方时间。”
孙和平这种反客为主、将混乱的清算工作瞬间纳入标准化流程的做法，让习惯了一切按流程走的康德挑不出任何毛病，只能表示同意。
第三步：细致入微的资产清点与归还。
接下来的几天，孙和平展现了他惊人的细致和条理。
物料清理：他亲自带着行政人员，跑遍所有原西门子门店和仓库，指挥店员将带有西门子Logo的海报、宣传册、授权牌甚至小到赠品钥匙扣，全部一一登记、打包、封存。
他要求所有物料必须分类清晰，列表准确到个位数。
设备归还：对于出借的展示机、测试设备，他要求技术人员逐台检测，确保功能完好，并贴上东威自制的状态标签。
归还时，连同原始包装、说明书、配套线缆一件不少。当西门子的技术人员前来接收时，看着摆放整齐、标签清晰、状况明了的设备，脸上都露出了些许惊讶。
数据备份与销毁。
他监督it部门，将所有与西门子业务相关的客户数据、销售数据进行了备份封存，并彻底从东威的运营系统中清除相关权限和资料，防止任何潜在的信息泄露风险。
在整个过程中，孙和平要求所有参与员工，面对西门子人员时，必须保持礼貌和耐心。
有一次，一个年轻员工因为对方反复核对其已清点过三遍的物料数量而面露不耐，被孙和平当场严厉批评。
“记住！我们现在代表的是东威的形象和专业度！不要因小失大！”
第四步：艰难的财务博弈
最棘手的是财务结算。
西门子方面依据“违约条款”，初步出具的对账报告显示，东威被冻结的款项在扣除所谓“市场损失费”、“商誉损失费”后，所剩无几。
孙和平没有争吵，而是带着财务和法务，抱来了几大箱整理得井井有条的原始单据、进货凭证、销售记录和过往返点计算表。
他与康德以及西门子的财务人员，展开了一场艰苦卓绝的“数据战”。
“康德先生，根据我方记录，贵方计算的返点遗漏了去年第四季度的阶梯奖励，这是当时的销售数据及贵方确认邮件。”
“关于‘市场损失费’的计提标准，请提供贵方内部明确的计算模型和依据，否则我方无法认可其合理性。”
“这批展示机的磨损属于正常使用范畴，按行业惯例不应按原价扣除，我方建议按折旧率计算。”
孙和平引经据典，数据翔实，逻辑清晰。
他从不空谈感情或公平，只围绕合同条款和事实数据展开辩论。面对他准备充分的“攻击”，西门子方面几次被迫重新核算。
第五步：坚守底线的签字。
七天期限的最后一天，在双方临时设立的联合办公室内，气氛紧张。
最终的结算协议摆在桌上，西门子方面在孙和平的据理力争下，做出了一些让步，但扣除的款项依然可观。
康德看着孙和平，语气缓和了一些：“孙先生，我必须承认，您是我经历过最高效、最专业的合作方对接人。”
“这是最终版本，请签字吧。”
所有目光都集中在孙和平身上。
他拿起笔，没有立刻签下，而是逐字逐句最后审阅了一遍。
他深吸一口气，知道这字一签，就意味着东威在资金上承受了实实在在的损失，但也意味着这场风波在法律和流程上彻底终结，东威可以甩掉包袱，轻装前进。
他看了一眼身旁的同事，看到了他们眼中的不甘，但也看到了解脱。
他不再犹豫，在协议上签下了自己的名字，笔力沉稳。
“康德先生，合作终止，祝西门子未来在中国市场一切顺利。”
孙和平站起身，主动伸出手，神情平静。
康德愣了一下，似乎没料到孙和平会如此表现，他伸手与孙和平握了握：“也祝东威……在新的领域有所发展。”
走出办公室，外面的阳光有些刺眼。孙和平对身边的助理吩咐道：“通知李总，西门子事宜，已按计划处理完毕。”
“所有相关人员，这个月发放额外奖金。”
他回头看了一眼那栋曾经代表着紧密合作、如今却已划清界限的办公楼，扶了扶眼镜，眼神复杂，但更多的是一种卸下重担后的坚定。
他完成了李卫东交办的任务，为东威守住了一份体面，也为接下来更为艰巨的自主品牌之战，扫清了一个障碍。
现在，他可以全身心地投入到东威手机的生存之战中了。
这场与西门子的“分手”，被他用极其苛刻的专业和冷静，处理成了一次教科书式的危机公关和业务切割。
与三大国际品牌的“离婚”手续，在孙和平高效而隐忍的操作下，终于尘埃落定。
东威集团付出了巨额资金被抵扣的代价，换来了法律上的干净切割和操作上的彻底解脱。
办公区内，往日堆放的摩托罗拉、诺基亚宣传物料已清理一空，取而代之的是略显仓促上马的“东威手机”蓝色标识。
一种悲壮而又充满未知的气氛弥漫在空气中。
李卫东站在办公室的落地窗前，看着楼下街道上川流不息的人群。
他知道，此刻的东威，就像一艘刚刚被迫丢弃了所有救生艇、斩断了退路的大船，前方是迷雾重重、巨浪滔天的商海。
退缩已然不可能，唯一的生路，就是破釜沉舟，杀出一条血路！