213.第213章 阳谋对阴谋【求全订】
乔伊跟王浩然道别，他离开盘古科技公司之后，就直奔犹撒领馆。
因为，他要给摩托罗拉总裁加兰特打电话。
但在别的地方打这个电话，他害怕被监听。
犹撒人玩儿电话监听都是常规操作了。
因此，他们在这方面警惕性也很强。
领事比尔耶伦跟摩托罗拉有着很深的渊源。
乔伊来到领馆，他自然是要马上见一见的。
“乔伊先生，你去找那个龙国人谈，他具体是怎么说的？有可能达成对我们有利的合作条件吗？”比尔耶伦问道。
乔伊苦笑着摇头，说道：“我们希望他能转让技术或者授权我们使用他们的技术。”
“但是，王浩然拒绝了。”
“他们要卖给我们2g通讯产品。”
比尔耶伦断然说道：“什么？使用他们的通讯设备？那肯定不行啊！那是会出现安全隐患的。”
乔伊耸了耸肩，说道：“我也是这么想的。”
“但是，如果他们不愿意和我们用其他方式合作，那我们还真没有别的办法。”
比尔耶伦说：“难道，我们就没有能力自己研究出数字通信技术吗？”
乔伊苦笑摇头说道：“还真的是这样。”
“我们现在甚至连摹拟通讯技术都没有完全搞定呢！”
比尔耶伦沉默了一下，说道：“这可真的是糟糕！”
“我是怎么都没想到的，龙国竟然能够在电信这一块儿取得这么大的突破。”
“电信很重要，很有可能会引领新一代的科技革命。”
“真的是太遗憾了，为什么，我们会突然落后呢？”
“当我们已经有寻呼技术并用于商用的时候，他们还连交换机都还没有呢。”
“可现在，他们已经越过了模拟通讯技术，直接开始准备商用数字通讯技术了。”
“这对我们威胁真的很大啊。”
乔伊说：“您说的那些都是次要的，现在，主要的问题就是：我们明明有赚大钱的机会，但因为对方不配合，导致事情开始变得复杂起来。”
“我要跟加兰特先生联系一下，看看他怎么说吧。”
这天的晚上九点多钟，乔伊就又给加兰特打了个电话。
主要是汇报了跟王浩然交流的整个过程。
加兰特听完之后，就有点儿郁闷。
“看来，他们并不打算跟我们分享他们的技术。”
“他们要牢牢地把技术抓在自己的手里，然后从我们这里赚取巨额利润。”
加兰特说完这句，他又发狠地说道：“真是该死！”
“他们难道认为，我们自己搞不出来数字通信技术吗？”
“我们只需要联合我们的盟友封堵我们的市场，他们就算是有比较先进的技术，也没什么用！”
“要知道，我们可是拥有着全世界三分之二还要多的市场！”
加兰特说这话是没错的。
犹撒等蜥方国家，一共只有六七亿人口，可他们每年消费的资源占据了全球百分之七八十的样子。
所以，这个时候说出口，基本上都是朝蜥方出口。
如果失去了蜥方的市场，那么，就算是再厉害的产品，也会逐渐萎靡。
乔伊说：“加兰特先生，那么，我想知道，我们的数字通信技术大概什么时候能出来呢？”
加兰特有点儿烦躁地摇头说道：“我怎么知道。”
“估计，至少也要5年吧？”
“当然，如果我们能够偷窃到他们的技术，会让我们的技术发展提速。”
乔伊说了一句：“加兰特先生，如果我们想要他们的技术，我想，我们应该先引进他们的全套产品。”
“有他们的产品在，我们就能更快速地获得数字通信技术。”
“如果完全地一味封锁，恐怕我们也会走很多的弯路。”
“所以，我的提议是：不如先假意合作。”
“然后偷师学艺。”
“最后从他们的技术基础上发展出我们自己的技术。”
“那样的话，我们就能在也许一两年内研究出我们自己的数字通信技术，甚至超越他们。”
加兰特听完之后，他沉吟了一下，笑着说道：“想法还是不错的。”
“但是，他们一定会注
册全球都受保护的专利的。”
“如果他们发现了我们侵权他们的专利，那怎么办？”
乔伊说：“老板，规则是我们定的。”
“他们告我们侵权，其实没有什么用。”
“现在，对我们来说，最关键的是：我们得搞出属于我们自己的数字通信技术！我们绝对不能容忍被人卡了脖子，危害到我们的安全。”
“先进的技术，就理应由我们来掌控。”
加兰特说：“伙计，我们这些年可一直都在宣扬我们的诚实守信的正直形象啊！”
“一旦我们侵权毁约的形象被传播，那我们可就形象崩塌了。这对我们的危害非常之大。”
乔伊说：“老板，我们可是掌握着全球的绝大多数的媒体资源的！”
“对我们不利的事情，我想绝对是传播不出来的。”
“只要我们足够强大，我们就说什么便是什么！”
“我们绝对不能顾虑那么多。”
加兰特犹豫了一会儿，这才说道：“你继续跟他们谈，就问他们，愿不愿意贴牌为我们供货！”
“技术是他们的，但是，品牌必须得是我们摩托罗拉的！”
“如果他愿意，那么，我们就可以签署合作的协议了。”
乔伊听完，拍马屁说道：“加兰特先生，您这一招绝啊！”
“只要他们给我们生产的是oem产品，那么，以后就算是闹出纠纷来，那也就是互相扯皮的事儿。”
加兰特哈哈一笑说道：“所以，要多用脑子！”
“产品和技术虽然重要，但是，品牌更加重要！”
“只要品牌名称是我们的，那么，消费者就会认为，那就是我们的产品。”
“我会向您多多学习的。”
加兰特说：“如果他们答应，我们就可以跟他们签署长期供货的协议了！”
“没准啊，我们可以利用他们的技术，把整个世界绝大多数的市场都给占领了。”
“他们发展出了先进技术，结果，最后获得最大利益的反倒是我们。”
“这么想想，难道乔伊你的心情不好吗？”
乔伊笑了起来，他说：“还是您比较英明。”
“我的想法有些狭隘了。”
加兰特说道：“你明天就去跟他谈。”
“哪怕他价钱再高一些都没有问题。”
就这么地，乔伊和加兰特就确定了他们的策略。
第二天，乔伊就先给王浩然的办公室打了个电话，希望再过去谈一谈。
王浩然也愉快地答应了。
乔伊第二次来到了王浩然的办公室。
王浩然和颜悦色地问乔伊：“乔伊先生，你们昨天谈得怎么样了呢？”
“愿意接受我的条件吗？”
乔伊一脸严肃地说道：“王先生，我们希望能够跟你们有更好的长期的合作。”
“不过，我们有一个要求，希望你能够答应。”
王浩然说：“你说说看。”
“如果要求合理，并不过分，我们当然没问题。”
乔伊就说：“我们可以确定你们为我们的供货商，长期给我们提供2g技术的通讯产品。”
“但我们有一个要求，那就是：你们为我们提供的产品全都应该贴我们摩托罗拉的品牌名字。”
“算是我们摩托罗拉的产品。”
“你看可以吗？”
王浩然笑了。
搞了半天，这不还是iBm的模式吗？
iBm现在就是由盘古科技供货。
盘古科技如今在深圳建的有一个大型工厂，那里生产的个人计算机、笔记本电脑、打印机什么的，全都贴牌iBm，生产出来之后，就卖给iBm，由iBm在北美销售。
iBm由此而赚得盆满钵满。
iBm还不用建自己的工厂，没有技术研发，但他们在市场上赚的钱跟盘古科技的利润都差不多了。
iBm也占据了犹撒乃至加码大市场的百分之六十以上。
那真的是赢麻了。
王浩然说：“贴你们的牌，算你们摩托罗拉的产品，其实这都没有什么的，我们可以同意。”
“但是，产品价格肯定是要涨一涨的。”
乔伊内心大喜，他是一直担心，王浩然不同意这种合作方式
的。没想到，对方竟然直接答应了。
“大概要涨价多少呢？”
“您得让我们有比较合理的巨额利润，这才能够行。”
乔伊说道。
王浩然淡淡地说道：“在我们昨天谈的价格基础上涨三分之一。”
王浩然心想，小样吧！你真以为我不知道你是怎么想的？
你不就是一边合作，一边根据我们的技术，想要把你们自己的数字通信技术给搞定了吗？
关键是：你们能搞得定芯片产业链吗？
你们一旦品尝到不需要工厂，不需要技术人员，就能赚取大量利润的甜头，你们还会去费尽心思去深入研究？
就算是你们能搞出来你们那一套，你们有勇气去投入巨资建设芯片产业链和手机产业链吗？
你们充其量也就算是个代理商吧？
到了最后，你们也只能是被我们牵着鼻子走啊！
而我们这可以趁机扩大生产，扩大技术优势，分化瓦解欧陆那边的市场。
这个世界崇尚的是强者。
你们现在对于欧陆那边的控制其实远没有后世那么强啊！
所以，你们的如意算盘最后算来算去的，会一场空的。
乔伊一想，加兰特都已经说了，只要王浩然这边同意贴牌的要求，就算是涨价三分之一都没有问题呢。
那还犹豫什么呢？
乔伊便说：“三分之一的涨价幅度有点儿太高了。”
“这是我们不能接受的。”
“我们最多接受涨价一成的要求。”
他还要努力往下压价。
王浩然摇了摇头，笑着说：“那肯定是不行的。”
“涨价三分之一，是我的最低要求了。”
“我们的品牌名称很直都不出现了。”
“我们已经让步了那么多，你们如果还想得到更多的好处，那我可以明确地告诉你，我们甚至会拒绝这种对我们没有什么好处的合作。”
乔伊说：“你们的生产成本要比在我们犹撒低了太多。”
“其实，你们之前的要价已经能够确保你们得到了充足的利润。”
“所以，我希望你们能不要压榨合作伙伴的合理利润。”
王浩然笑道：“哈哈！”
“跟你们合作的话，我们甚至连打造自己的品牌都不能够。”
“所以，到底谁的利益在被压榨呢？”
“总之，你们如果真的想要合作，那就拿出来一些诚意，谢谢！”
“如果你们仍然坚持，那我对我们之间的合作能否成功就要画上个问号了。”
双方又极限拉扯了好大一会儿。
乔伊还是希望王浩然能让步。
但王浩然这个时候站起来说：“乔伊先生，我看，我们的合作也没什么希望了，所以，大家就不要浪费时间了吧。”
“你呢，回去再好好思考一下。”
“我还有很多的事情要忙，所以今天就这样吧。”
王浩然便要送客。
乔伊登时就急了。
他赶忙说：“王先生，虽然我们暂时无法达成一致，但是，我认为，我们应该继续谈下去。我们一定可以达成合作的。”
“这对你们应该也有好处。”
王浩然笑了笑说：“我看主要是你不能自己做主的吧？”
“还有，我们国内其实就已经有一个巨大的市场。”
“我们已经准备建设我们国内的2g移动市场了。”
“那将需要巨大的产能。”
“没准啊，我们压根就顾不上给你们供货。”
“请吧！”
乔伊一看事情要崩，他就越发的急了。
“王先生，我可不可以再向总部那边说一声，看看总部那边的意见。”
“我们，还是真诚地希望能够合作成功的。”
王浩然早就吃准了对方。
自己这2g技术可是全球独步。
世上再没有第二家。
摩托罗拉要想合作，那就只能是找自己。
自己完全占据了所有的主动啊。
那还跟他费什么口舌？
“你回去再商量一下吧。”
“还有，后面这几天，我比较忙，恐怕就见不了你了。”
“咱们有
空的时候再聊吧。”
王浩然这个时候已经是决定要晾一晾摩托罗拉了。
他心想，小样吧！你以后还是得求着点我。
不然的话，你就不要想得到合作的机会。
他随后的几天，也的确是比较忙的。
因为要安排2g技术设备的生产问题。
那就要建新厂。
现在的盘古科技已经在京郊占地达到了5千多亩，成为完全的巨无霸企业了。
为了能够方便出口什么的，那就必须得在沿海地区建厂。
建厂的地区有两个选择。
一个是长三角。
一个是珠三角。
长三角那边是比较发达的产业聚集区，如今已经是电子工业的一个主要的发力区域。
盘古科技下辖的芯片产业链，如今在这里产能可谓是相当的惊人。
龙国已经是成为芯片生产的主导者。
全世界如今有百分之六十以上的芯片都是在龙国生产。
原来的脚盆也曾经是芯片科技的一个最重要的国家。
可是，他们本身市场太小，他们全依赖出口市场。
加上他们在技术上产能上已经完全落后于龙国了。
在短短几年的时间里，脚盆的芯片生产规模已经从原来的占据全球百分之五十以上下降到了只剩下百分之十左右。
这个下滑的幅度不可谓不大。
最关键的，它们现在只能生产比较低制程的芯片。
高制程芯片如今全都在龙国。
就连犹撒都要从龙国进口。
犹撒倒是想要把对付脚盆那一套用在龙国的身上，但是，并没有什么用。
最近一段时间，犹撒摆出了一副要搞事的姿态，气势汹汹地耍小花招。
这些小花招包括各种抵近骚扰。
不过，它们接连吃了几个暗亏。
因为，它们遭到了猛烈的电子干扰，被搞得没头苍蝇一般狼狈不堪。
王浩然最终还是决定拍板在长三角搞一个大型工厂，专门生产通讯器材，当然，其中就包括移动电话。
为此他还专门去了一趟吴锡。
这一去就是两三天的时间。
等到王浩然从南边回来，乔伊已经在京城等了四天多了。
王浩然一回来，他就急匆匆过来拜访。
“王先生，告诉您一个好消息，我们董事会已经做了决定，董事会坚决支持和贵公司签订长期稳定的合作协议。”
“您的涨价三分之一的要求，我们也会同意的。”
“不过，我们有一个要求，那就是：你们必须得优先供货给我们，等满足了我们的需求之后，你们才能供应你们国内的需求。”
“您看这样可以吗？”
王浩然晃了晃手指说道：“优先供应你们绝对没有可能！”
“我们要先优先供应我们本国的需求。”
“等到本国需求被满足，然后才会供应你们。”
“一句话：国内市场才是我们的根基所在！”
“另外，给你们供应的贴牌你们的产品，一定要标注清楚：技术完全属于龙国盘古科技！”
王浩然心想：小样吧！优先供应你们，然后先让你们建成2g网络，那你们肯定要吹牛比，说是你们自己搞出来的2g技术。那岂不是在帮你们打造世界移动通讯技术领先者的形象吗？(本章完)