第940章 以身入局

谈判如双方所料，进行得相当艰苦，在某些条件上双方互不让步，展开了激烈的争夺。￠餿?飕,小¨税*徃￠ -哽.鑫′醉,全+

从强度而言，这样的谈判对抗不亚于一场nba总决赛，不管是体能还是精神，对双方都是考验。

争论的重点主要集中在两个方面：第一，斯特恩要求赌城暂停所有和篮球相关的博彩投注项目。

这对拉斯维加斯而言显然是不可接受的，篮球投注是博彩的重头之一，直接砍掉这一块拉斯维加斯收益和流水会少一大块。

甘国阳给出的提议是，成立一个监察委员会，由联盟的其他工作人员兼任委员会职务，在拉斯维加斯设办事处，监督赌博资金的来往、流向，保证博彩不影响到比赛结果。

对于这样的建议，斯特恩当然不同意，他认为委员会根本无法阻止博彩对赛场的渗透。

而且办事处设在拉斯维加斯，被腐化是迟早的事，所以要根除威胁，停掉是最好的选择。

在这一问题上，双方就陷入了纠缠，一整个上午全在就这一问题展开攻防。

不过总体而言，甘国阳是攻方，而作为守方的斯特恩一直在慢慢退让。

到最后，甘国阳拿出自己的底牌，说：“大卫，如果nba球队不来拉斯维加斯的话，博彩一样会存在。nba来到拉斯维加斯，博彩为什么就非要消失呢？这没有道理，博彩的影响力一直都在，关键还是在于如何控制。我敢打赌，联盟有裁判和球员在赌球，这和拉斯维加斯有没有球队，一点关系都没有。”

“恰恰相反，nba来到拉斯维加斯，可以将博彩问题很好的管理和控制起来。这样，nba还是设立一个博彩监察委员会，总部设在纽约，负责监督和nba有关博彩的业务，不会侵蚀到nba球员和从业者。然后，我们签一个协议，每年nba博彩的部分收益，分给nba，平摊到每个球队。如何？”

上午的谈判触及到了核心部分，还是经济利益分配问题。

博彩那么大的流水和收益，你不拿一点出来给nba，斯特恩能松口吗？

这张底牌，甘国阳早就和奥斯卡-古德曼，以及拉斯维加斯行业协会商议好了。

当然，商议过程同样很艰辛，触动利益永远比触动灵魂要困难得多。

甘国阳最终还是说服了行业，他提出，如果现在不进行合作，未来再想合作会越来越困难，nba的要价也会越来越高。

出于长远利益的考虑，行业协会最终同意了甘国阳的提议，愿意和nba进行分成合作。

大家都知道，一旦有nba球队入主拉斯维加斯，一定会带动整个城市的旅游、博彩行业蓬勃发展。

斯特恩方面在得到满意的答复后，老奸巨猾的他没有立刻给答案，而是说中午时间到了，吃饭休息，下午继续。`1.5\1′x_s.w\.,c,o~m?

甘国阳倒是无所谓，他起身说：“我还有一个提议，建议让亚当-席尔瓦先生担任监察委员会的主席，我认为他可以胜任这个职位。”

坐在斯特恩旁边的席尔瓦脸上的表情很复杂，不知道是高兴还是尴尬。

斯特恩看了席尔瓦一眼，同样起身，结果差点没站稳要往旁边倒。

席尔瓦连忙扶住斯特恩，道：“总裁先生…没事吧？”

“没事…里面太闷了，我有点头晕…没事。”

这是甘国阳熬老头战术的效果，一个上午时间高强度对线，水是热的，空调也坏了，弄得斯特恩头晕脑胀。

“要不要我给你打911？”甘国阳见斯特恩有些晕，不忘关心道。

斯特恩脑门子一跳，现在他听到911这个数字，心都突突突的。

“谢谢不用，我很好。”斯特恩咬着牙离开了会议室，外面感觉好多了。

中午吃饭甘国阳倒是不吝啬，请nba代表团的人吃美味的中餐，相当的丰盛。

斯特恩也不客气了，上午消耗不小，下午，甚至明天还有可能要奋战，多吃点。

同时nba代表团的人私下进行商议，他们对甘国阳开出的条件还是满意的。

虽然这些年nba早就从破产、亏损泥潭中走了出来，但资本是永不满足的。

2000-2001赛季，nba的总收入在25亿美元左右，相较于2000赛季的30亿美元显著下滑。

这是斯特恩担任nba总裁

后，nba总收入第一次有如此大的下滑，甘国阳退役的影响不可忽视。

虽然25亿美元的总收入已经非常多了，联盟利润也在5亿美元以上，相当可观。

但在资本的世界里，永远只要增长，不要下滑，5亿美元直接把上个赛季的利润给下滑没了。

现在，拉斯维加斯新球队能不能带来收益还不好说，但博彩分红是实打实的。

这个合作一旦达成，每年都可以白拿一笔钱，这换谁不乐意呢？

这时候斯特恩也是拗不过众意的，吃饭的时候一致拍板，同意。

于是，第一个重要问题就这么解决了。

下午一点半谈判继续进行，斯特恩表示同意甘国阳的建议，设立博彩监察委员会，并抽取一部分分红作为联盟收入。

这方面达成一致后，双方在下午又就新球队工资帽，扩张选秀规则，广告收入分成等问题进行了磋商。

这些都是相对细枝末节的问题，双方在交锋后，很快达成了一致意见。

而最难啃，也最大的难关，也就是第二个争论重点，在谈判的最后阶段展开。?咸`鱼?墈`书. ·毋,错*内/容￠

大卫-斯特恩提出要求，拉斯维加斯的球队需要在未来五个赛季达成10亿美元的总营收。

如果无法达成，正如斯特恩所说，就要拿球队的股份进行折价，补偿给联盟。

说白了，如果你营收达不到要求，其它球队就要联合起来吃掉你。

10亿美元的营收，平均每个赛季要达到2亿美元的营业收入！

要知道，上个赛季nba总冠军洛杉矶湖人，一年也才3000多万美元的营业收入。

波特兰开拓者在最巅峰时期，一年也就5000多万美元营收，01年下滑到了2000万美元。

所以，对当下的nba来说，2亿美元根本就是一个不可能完成的任务。

甘国阳不是傻子，当然不可能同意这个数字，双方在下午再度展开激烈攻防。

甘国阳先是不同意这个对赌协议，我来是给你增加收入的，你怎么还给我定这么高的销售额呢？

我是来害你们的吗？

斯特恩却表示，你还真有可能害了我们。

这次扩张是计划之外，又涉及到博彩、赌城，再加持911事件，风险可以说非常高。

为了对冲掉新球队加盟带来的风险，必须要有对赌协议，不过这个金额、年限确实可以宽限一下。

这次甘国阳退一步，同意对赌，但要把年限增加到10年，金额降到8亿美元。

“10年，8亿，这不符合你的经营水平桑尼，太长，太少了。”斯特恩话里带刺地说。

甘国阳心想，我还没说11年9亿刺激你呢，见斯特恩这副死样，甘国阳气不打一处来。

“那干脆10年5个亿，不然这就是我的底线，如果谈不来那就算了，之前承诺的利益全部一笔勾销！”

前面双方已经达成了很多合作，哪怕不算这个对赌协议，各队老板也能多赚不少钱。

眼看着甘国阳“急眼”要掀桌子，大卫-斯特恩语气软下来，好生安抚甘国阳。

其实斯特恩内心是很恐慌的，9·11事件带来的巨大冲击，在他精神上撞了一个大洞。

所以他才会破例带着代表团跑到拉斯维加斯谈判，要知道这就意味着在外界看来，是nba求着甘国阳建新球队。

至于在谈判中提出各种苛刻条件，属于斯特恩的职业习惯，况且他不是唯一决策人，他要对老板们负责。

所以他和甘国阳之间属于半谈判，半演戏，总之不能把这台戏唱烂了，熬就熬吧，斯特恩也是熬了十几年过来的人。

于是，斯特恩又退了一步，把时间宽限到了7年，总收入压低到了5亿美元，比之前的5年10亿好多了。

但这依旧是一个高的可怕的数字，平均每年的营收要达到7000万美元，是过去任何球队都没有达到过的金额，包括曾经的波特兰开拓者。

甘国阳团队这边，对于这个数字都表示困难，王抚西甚至和丈夫说：“如果实在不行就算了吧，这个营收金额太可怕了。7000万美元，抵得上两个洛杉矶湖人了。”

其实从营收数字就能看出，很多nba球队是亏本经营，或者利润很薄。

因为2001年联盟工资帽就达到了3500

万美元，这还是软工资帽，实际球队支付金额常常超过这个数字。

下个赛季，也就是2001-2002赛季，联盟还将设立奢侈税制度，超帽太多的球队会被罚交一笔税款，这又是一笔支出

大部分球队在总营收只有几百万、一千多万美元的情况下，剔除掉球员工资和各项成本，可不就是亏损。

在没有联盟补贴，或者联盟分红补贴很少的情况下，一些小市场的球队就是在亏本经营，赔本赚吆喝。

甘国阳陷入了沉思，他手里的最后一张底牌一直捏在手里没有用。

他在计算着，7000万美元的营收对球队而言到底是不是很困难。

他其实不在乎分钱给其他球队，也有信心赚足够多的营业收入。

只是，甘国阳心里有一本自己的账，他算的更长远，而不是只这7年5亿美元。

见甘国阳迟迟不张口，斯特恩又急了，心想要不再降降，8年4个亿，每年5000万行了。

结果甘国阳先开口了，说：“我可以答应7年5个亿的对赌协议，也愿意遵守协议的规则。但是，如果我赌赢了呢？我完成了7年5个亿的要求了？就什么都没有吗？只是完成了要求，没有任何奖励？”

斯特恩说：“如果你想要增加什么条件，尽可以说出来。”

甘国阳说：“好，我提一个条件。如果我达成了这项挑战，那么nba要同意，在未来50年的时间里，不能与博彩签订明确的合作协议，包括为博彩公司打广告，进行战略合作等。nba只能享受博彩行业的分红，不能直接参与到博彩中去。”

现场一片哗然，这下甘国阳团队这边有人坐不住了。

奥斯卡-古德曼贴过来耳语道：“桑尼，这你之前没有和我们沟通过，这样不是断绝了nba和我们进一步深入合作的可能性吗？”

甘国阳道：“nba和博彩的合作，应该就到此为止。拉斯维加斯有一支球队，然后博彩给联盟一些分红，就可以了。难道真的想让nba变成wwe吗？”

另一边，斯特恩团队也陷入了争论中，其实甘国阳的这个条件占据了大义。

问题是老板代表和高管们，心里都想着未来能进一步扩大合作范围和深度，赚更多利润。

阿甘这是想一把将合作的路子装上天花板，就卡在现在这个水平上吗？

两边都各怀心思，甘国阳可以说既站在了双方的立场，又站在了双方的对立面。

就像他长久以来的身份，是中国人，又是美国篮球的结晶。

放在别人身上，这叫双面人，偏偏阿甘是特例，他是同一个太阳。

此时已经是晚上六点多，大家都没吃饭，又累又饿又困了，已经临近崩溃边缘。

思来想去，首先，这个对赌阿甘大概率是完不成的，大伙儿等着分食拉斯维加斯的球队吧。

其次，如果万一不小心完成了，那分红和收益也足够高，不亏。

最后，nba能不能和博彩合作还很难说，用不着杞人忧天。

所以，大家不再纠结，只是将年限从50年调整到了30年。

未来30年时间，不能和博彩公司进行深度的合作，具体那些内容将在备忘录中详细列出。

在这个问题上最终达成一致后，一整天的超长马拉松谈判终于有了结果。

斯特恩从椅子上站起来要和甘国阳握手时，差点又晕了过去。

当两人从谈判会议室出来时，大量的记者等候多时，闪光灯一阵狂拍。

斯特恩喝了杯橙汁，吃了些点心，感觉不那么晕了。

接下来，两人一起来到酒店的媒体室，对外宣布谈判结果。

斯特恩来到讲台，正式对外宣布，拉斯维加斯将在下个赛季迎来一支全新的nba球队。

“我们期盼着，这支球队的到来，将为整个美国带来一丝曙光，一点慰藉，上帝保佑美国。”

斯特恩长舒一口气，又完成了一项引人瞩目的工作，并且在心理劣势巨大的情况下，达成了谈判成果。

不管条件如何，7年5个亿，对一支球队来说就是“不可能完成”的任务。

阿甘到最后，很有可能为他人作了嫁衣裳，想到这里，斯特恩心情好了很多。

9·11的阴影在他心中稍微淡了一点点。

这时，轮到甘国阳上台讲话，他调整了一下话筒，在大卫

-斯特恩的注视下说道：“鉴于拉斯维加斯将迎来一支新的球队，为了保证新球队的建立和成长，我决定…第二次复出，以球员身份，加盟拉斯维加斯新球队！”

大卫-斯特恩的表情从面带微笑到面无表情再到面无血色，他的眼睛一直没离开甘国阳的后脑勺和背影。

他的脑子里只冒出一句话：“我他妈的又被你耍了，桑尼！”

(本章完)