第20章 竞争对手的出现

林璇刚处理完一批仿制牙刷的问题，刘峰来报：“小姐，府城的刘商东家派人递了拜帖，说想和您谈谈合作的事。”

“刘商？”林璇挑了挑眉，“这个名字有些耳熟。他是做什么的？”

赵峰低声道：“刘商东家是府城里有名的牙棍商贩，专做低价货，买卖倒是挺大，但名声……不算太好。”

林璇轻笑一声：“这种人找上门来，怕是没什么好事。不过，既然主动送上门，那就见见吧。”

不多时，一个中年男子被引入厅内。他衣着光鲜，脸上挂着油滑的笑容，手里还把玩着一串玉珠。刚一坐下，他便拱手道：“林小姐，久仰大名。听闻您推出的牙刷在府城一炮而红，可真是了不起。”

“刘东家过奖了。”林璇淡淡道，“不知您今日登门，有何贵干？”

刘商故作客气地笑了笑：“林小姐是爽快人，我也不绕弯子了。咱们这府城虽不大，但商人之间的竞争可是越来越激烈。您这牙刷虽然好，可要一个人撑起全府城的市场，未免有些吃力吧？”

林璇看向刘商：“多谢刘东家的关心。不过我还能应付得来。”

刘商眯了眯眼，话锋一转：“林小姐，独木难支，不如咱们联手如何？我有现成的铺子、人手，还有稳定的渠道。您出技术，我来生产和贩卖，咱们一九分成。如何？”

林璇看向刘商，表情上看不出一丝戏弄之意但却道“刘东家拿一成的话….我可以考虑考虑”

刘商微微一愣，“林小姐说笑了，我说的是林家拿一成…”

林璇起身，装作没有听到似的，语气淡然，“依我看还是算了吧，刘东家拿一成利润太委屈刘东家了。”

刘商没想到林璇说话这么直接，此刻已然知道没有谈下去的意义了：“林小姐年纪轻轻，可别太高看自已。如今市场竞争激烈，稍有不慎，可是会被人挤下去的。”

“多谢提醒。不过林家的路，刘东家不必操心。”

刘商见状，眼底闪过一丝阴霾，语气却依旧带着几分假意的和气：“既然林小姐心意已决，那刘某人也不好勉强。告辞了。”

林璇目送他离开，低语道：“这个人……绝不是安分的主。”

回到自家的商铺，刘商将几名手下召集到一起。厅中烟雾缭绕，他一边摆弄手里的玉珠，一边冷声道：“林家那个丫头，倒是有几分硬气。既然不识抬举，就别怪我不给她留面子了。”

一个精瘦的随从低声问：“东家，那咱们接下来怎么做？”

刘商嘴角勾起一抹冷笑：“她的牙刷卖得好，无非是因为新鲜和好用。既然如此，咱们也造一批类似的货，价格比她的更低。”

另一个圆脸手下挠了挠头：“可是东家，她的牙刷做工精细，咱们要模仿，成本可压不下来。”

“笨！”刘商拍了下桌子，“谁让你照她的做了？只要看着像就行，至于质量……便宜货谁会仔细看？”

精瘦随从点点头：“明白了。咱们先把市场抢下来，等她卖不动再说。”

刘商满意地拍了拍他的肩膀：“对了，咱们再加点料。去找几个人，散布些关于林家牙刷的谣言，说什么刷毛容易掉、竹柄有毒，这样一来，就算她的东西再好，也没人敢买。”

圆脸手下试探道：“那东家，这些消息会不会惹麻烦？

“麻烦？”刘商冷哼，“只要手脚干净，谁能查到咱们头上？府城里头信谣言的人多得是！

几天后，林家作坊内。

林璇正查看新一批牙刷的制作进度。赵峰突然走进来，神色焦急：“小姐，不好了！最近有人在外头散播谣言，说咱们的牙刷不安全，已经有不少人退货了！”

林璇放下手中的竹柄，眉头紧锁：“消息从哪传出来的？”

赵峰摇头：“暂时还查不到源头。但听说有人在茶馆里大肆宣扬，说牙刷用了几天就出问题。”

“茶馆……”林璇轻轻点头，眼中闪过一丝冷意，“看来是刘商出手了。”

杏儿从外面匆匆跑进来，手里捧着一支从市场买回的仿品：“小姐，这东西您看看！刘商铺里卖的‘牙刷’，样式和咱们的一模一样，但才卖十文钱！还有人说，这才是真正的便宜货，咱们的太坑人！”

林璇接过仿品，仔细检查了一番。竹柄粗糙不堪，刷毛稀疏且短，指尖稍一用力，刷毛便轻轻脱落。她冷笑一声：“果然是刘商。他倒是动作快，抹黑我们的同时，还用仿品抢市场。”

杏儿气愤地道：“小姐，咱们去找他算账吧！他这种人太可恶了！”

林璇摇了摇头：“算账？就凭这些仿品，我们连证据都拿不出来。他既然敢明目张胆仿造，显然早就做好了准备。”

杏儿在一旁急得直跺脚：“小姐，那咱们应该怎么办啊。这下去，咱们的生意可就全毁了！”

林璇摇了摇头：“对方目的明确，就是想让我们乱了阵脚。以谣传谣，只会把我们拖进泥潭。”

她转过身，深吸一口气：“安排人手去暗中调查，看能不能找出散播谣言的人。”

“小姐，那我们接下来怎么办？”杏儿问。

她顿了顿，嘴角微扬：“既然如此，我们就反其道而行之。让他们知道，质量和信誉，才是林家的立足之本。”

与此同时，在府城西街的一间奢华宅邸中，刘商正和手下商议下一步计划。

“东家，这几天的销量不错，低价牙刷已经卖出去上千支了。”一名手下兴奋地汇报。

“哼，林家那丫头根本不懂市场。”刘商得意地摇了摇手里的玉珠，“再好的东西，价格高了也卖不动。咱们的货只要便宜，自然能抢下她的客源。”

“可东家，”另一名手下有些犹豫，“林家的牙刷毕竟质量好些，咱们的货这么做，会不会被人看出来？”

“你傻啊！看出来又如何？”刘商冷笑，“这些穷百姓，图的就是便宜。刷毛掉一点？竹柄裂一点？只要能用，谁会计较那么多？等林家卖不动了，她的那些匠人自然也会转头来投奔我。”

“但，栽赃嫁祸林家的那批货要处理的干净些！”

精瘦的手下附和道：“东家高明！不过，那些传谣的人已经开口要更多银子。咱们的谣言传得越广，他们就越贪心。”

“贪心？拿着我的银子，就得替我办事！告诉他们，等林家的生意彻底垮了，少不了他们的好处。”

圆脸手下低声问：“东家，若是林家查到我们头上，会不会惹麻烦？”

“怕什么？”刘商眼神一冷，“他们若有证据，自然能来告我。可没有证据，咱们这就是做正当生意。他们奈我何？”

“不过，”他话锋一转，“稳妥起见，把那些传谣的人分散开，别让他们扎堆。还有，继续放低价格，把市场占得再大一些！”

众人齐声应是，一片谄媚声中，刘商的得意笑声回荡在厅中。