第23章 布局京都

林家大堂内，火盆微微燃烧，暖意融融。林老爷坐在太师椅上，手中捧着一盏热茶，眉头微皱，目光却始终注视着面前的林璇。林夫人则在一旁静静听着，眉宇间透着一丝疑虑。

“璇儿，”林老爷缓缓开口，语气带着一丝不解，“你这次又想去京都发展？咱们现在在府城经营得挺好，百姓信任咱们，家底也越来越厚。何必要冒这么大的险呢？”

林璇坐得笔直，神色从容。她看着父亲，轻声道：“爹，咱们林家确实在府城站稳了脚跟，但府城的市场有限。长此以往，竞争只会越来越激烈。京都不同，那是全国的中心，商贾云集，贵人如云，哪怕占到十分之一的市场，都比这里翻倍不止。”

林夫人皱眉接话：“璇儿，京都虽是繁华之地，可也藏龙卧虎，你能在府城闯出名声，已是难得的事。可到了京都，那些世家大族，还有朝廷的供商，岂会容你随意插足？”

林璇微微一笑：“娘，我正是知道京都的复杂，所以才要趁现在局势稳定时先谋划。林家的牙刷已经在府城积累了口碑，但要在全国站稳脚跟，必须占据京都这个制高点。”

林老爷摇了摇头，语气沉重：“璇儿，你说的这些道理为父都明白。可你也知道，京都的商场比这地方复杂百倍，若是一步走错，不但咱们林家的生意会被连根拔起，连你也会陷入危险之中。为父实在不想冒这个险。”

林夫人也叹了口气：“是啊，璇儿，咱们虽然不算豪门，但也不至于缺吃少穿。何必冒这么大的险去争那些虚名呢？”

林璇知道父母的担忧在情理之中，于是放缓语气，耐心解释：“爹、娘，我明白你们担心什么。但咱们林家不能只看眼前的富贵。做生意，不进则退。现在府城的市场虽然稳定，但竞争也在逐渐加剧。若我们不趁早谋划扩展，几年后，别人就会赶超。”

林老爷捋了捋胡须，半信半疑：“府城虽小，但做百姓生意，足够养活一家子人了呀。”

“爹，那不是长久之计。”林璇拿出一张地图，将府城与京都的距离标注出来，又将京都周边的大城市圈划出来，“咱们的牙刷虽说在府城卖得不错，但您有没有想过，周边的几个州府，甚至更远的地方，很多人可能连见都没见过这东西。如果我们不去开拓，等别家学会了我们的手艺，市场迟早会被瓜分。”

林夫人皱眉：“可璇儿，你要去京都，那得花多少钱？一路上又得多少人盯着咱们？万一……你爹说得对，这风险太大了。”

林璇轻轻叹了口气：“娘，您担心得没错。但这风险，正是我们必须承担的。如果我们把产品带到京都，得到那些贵人的认可，那就是全天下的市场。到那时，林家的基业才能真正稳固。”

她顿了顿，换了个角度继续说道：“其实，京都的风险比起府城，反而是机会更多。爹、娘，你们想想，咱们现在的生意能做多大？府城里的百姓有多少？就算所有人都买咱们的牙刷，市场也就那么大。可是京都呢？不仅百姓多，最重要的是有那些权贵。只要让他们用上咱们的牙刷，就相当于给咱们背书，全国各地的商贾都会找咱们合作。”

林老爷沉思片刻：“可京都的权贵，能看得上咱们这种小地方做的东西吗？”

林璇笑了笑：“正是因为他们看不上，所以才是机会。咱们的牙刷不仅实用，还能通过改进，成为彰显身份的物件。到时候，贵人用咱们的牙刷就是一种品味，影响力会比我们在府城多上百倍。”

林夫人仍有些担忧：“璇儿，你这些话听着有理，可咱林家经不起大风大浪啊。”

林璇目光一转，话锋一转：“娘，您可还记得，几个月前魏总管是怎么压榨咱们的？”

林夫人一愣，点了点头：“当然记得，那混账东西差点把咱家生意毁了。”

“魏总管不过是地方上一个小小的县令的打手，就能给我们带来这么多麻烦。您想想，若有朝一日，另一个‘魏总管’出现，但他有更强硬的背景，甚至朝廷的关系。到那时，咱们林家该怎么办？”

林璇语气变得郑重：“只有进京，进入更高层的市场，才能真正保护咱们的基业，不受他人摆布。”

见父母有所松动，林璇拿出早已准备好的计划书，放到父母面前：“爹、娘，我知道你们担心风险，所以我已经拟定了一套详细的计划，绝不会冒然行动。”

她指着计划书中的步骤一一解释：

1. 试探市场：从牙刷样品开始

? “我们不急于马上进军京都，而是先派信得过的伙计带样品过去，拜访京都的几家大商铺，看看他们的反应。如果能谈成合作，咱们的产品就能快速进入京都市场。”

? “样品的制作成本不高，即使失败，对咱们的损失也很小。”

2. 稳扎稳打：扩展生产

? “如果京都的合作顺利，咱们会逐步扩大生产。但生产仍然以府城为主。这样既能控制成本，又能避免大规模搬迁带来的风险。”

3. 建立人脉：联系权贵

? “我们还会通过府城的商会找到与京都权贵有联系的人，送上我们改进的高端牙刷，作为礼物。只要有一两个权贵认可我们的产品，接下来的路会顺畅很多。”

4. 逐步过渡：分工明确

“爹，您可以继续坐镇府城，管理现有的生意。而我负责去京都开拓市场。这样咱们的家业既稳固，又能发展。”

林老爷听完，陷入长时间的沉思。他手指敲击着桌面，良久后抬起头：“璇儿，你既然想好了为父还能说什么？只是有一点，必须保证家里的根基不能受影响。”

林璇微微一笑：“爹放心，我一定会步步为营。”

林夫人叹了口气：“你爹同意了，我还能说什么呢？只希望你在京都一切顺利，别让娘担心。”

林璇郑重地向二老行礼：“多谢爹娘支持，璇儿绝不会让你们失望。”

林璇的计划刚刚起步，便命令赵峰带着样品启程前往京都，临走前林璇叮嘱赵峰到了京都以后可先找"宝通商号"里面一个叫程前的管事，他是程县令在京城的堂弟。

在前几日林璇去拜访程县令的时候，林璇透露出想去京都的打算，程县令出于对林璇的信任，便将自已在京都的堂弟介绍给了林璇认识。林璇不知，这个程前，以后竟然数次救自已于危难之中。