第101章 这叫互惠互利，怎么能叫逮着一只羊薅毛
王志说：“可是，人家是真把咱当好朋友了啊！”
“一下子从咱这儿买了那么多东西，让咱赚了几个亿的外汇。可也算是帮了咱大忙吧？”
“他让咱打7折，那一架还有70万刀呢！”
“我呀，就是担心对方将来会发现咱那么低的成本，卖他们那么贵，那他们将来会对咱们有成见有怨言。”
张红卫笑着摇了摇头。
计划经济那么多年，就算是王志这样的聪明人，他也是没有市场化的头脑的。
这也算正常吧。
张红卫说：“王志同志，你想得有点儿太多了。”
“你记住一句话：只要是稀缺资源，那就是无价的！只要拥有定价权，那利润百分之一万都是合理的！”
“市场经济，一切供销行为都由供需双方谁掌控主动权来决定！”
“销售方掌握主动权，那购买方就处于弱势！只能听凭销售方出价。”
“咱们现在多难啊！各方面都需要外汇去进口急需的技术设备。”
“而蜥方现在卖给咱们的技术设备，其实都是落后产能。”
“即便是落后的产能，他们还是要高价卖给咱们。”
“而咱们，拿到人家淘汰的产能设备，还得对人家说一声谢谢。”
“这就是市场竞争的残酷！”
“所以，我们在参与世界市场竞争的时候，不能有丝毫的仁慈之心！”
“我们现在要做的就是：把能赚到的钱落袋为安！这才是最要紧的！”
王志第一次听张红卫如此长篇大论。
他听了之后，思想观念受到了极大的冲击。
他觉得，张红卫所讲貌似也是非常有道理的。
“红卫同志，听你这么一说，我似乎有点儿懂了。”
张红卫笑着说：“在世界市场这个大舞台上，咱们一切都要以国家利益为重！只要讲诚信明码标价，货真价实，那就是一股绝对的清流！”
“所以，椰枣这次送钱上门，咱必须得赚！”
“天予不取，必受其咎！”
“咱们把这桩生意做好了，那对咱们工业现代化自动化的发展，是有很大促进作用的！”
“咱们中官坟工业园区要想完全建成，只是建设费用，我粗略计算了一下，就要两三个亿了。”
“咱还要购置设备呢？还要养咱的科研团队和工人呢？你想过没有，咱要想完全实现自主，还能给国家带来巨额利税，哪一方面都是需要钱的啊！”
王志挠挠头，说道：“红卫同志，我懂了。”
“以前啊，是我想得太过天真了。”
张红卫拍了拍王志的肩说：“咱们一起继续加油吧！”
第二天，还没等张红卫跟萨迪格联系呢，萨迪格已经是急不可耐地给他打来电话。
萨迪格在电话里说：“红卫同志啊！怎么样？你们上级同意我们的折扣请求了吗？”
张红卫说：“萨迪格同志，要不，咱们见面聊吧，好不？”
萨迪格心里一咯噔。
他是担心又有了什么变数发生。
“哦，好，好的！”
很快的，萨迪格就又见到了张红卫。
还没等张红卫开口呢，萨迪格已经是一脸紧张地说道：“红卫同志，今天能签长期购买协议吗？”
“我们准备签三年长约。”
“每个月购买三百架无人机。”
“而且是一百架普通版，两百架带红外以及热成像功能的无人机。”
他是担心张红卫突然又说不能继续卖给椰枣无人机这种高科技产品了。
毕竟，大熊的专家都认证了：龙国的无人机是世界独一无二的尖端产品！熊连仿制都仿制不了。
熊的专家还说，就是鱿洒也别想仿制。
这就足以证明了产品的稀缺性。
这种好东西，往手里囤多少都没问题，可以说算是硬通货。
张红卫笑着说道：“萨迪格同志不要担心，咱们卖还是能继续卖货给你们的。”
萨迪格松了口气。
“哦，能继续卖，那就好啊！”
“那个，折扣怎么说？”
萨迪格看了看张红卫的脸色。
张红卫一脸为难说：“折扣，折扣不太好办啊……”
萨迪格眨了眨眼：“7折，也的确是有点儿压价太厉害了。”
“那么，8折可以吗？”
张红卫摇头，说道：“萨迪格同志，我现在都有点儿为难了。”
“有别的国家也找上了我们，想要从我们这儿拿货。而且，给的价比你们还要高一些……”
萨迪格顿时就来了危机感。
他可是昨天跟傻大木通过电话了。
傻大木很明确地告诉萨迪格，沙漠诸国，包括骆驼在内，上层精英都对龙国的无人机垂涎三尺，价格都已经炒到200万刀以上了。
萨迪格心想，不会是骆驼或者其他国家的人找过来了吧？
完全有这种可能
性啊。
“哦，哦，那，那您是怎么想的？”萨迪格问。
问完这一句，他又赶紧强调了一下双方的坚不可摧的友谊。
张红卫叹了口气说：“这样吧，还按原来的价格签协议，可好？”
“但是，我们这边要求支付前三个月的货款，这叫预付。”
“你们预付过款项之后，咱们就能按计划布置生产了。”
预付三个月的款项，那可是不小的一笔钱。
三百架无人机，其中二百架带夜视和热成像功能，每架120万刀，那就是2.4亿刀，加上一百架普通款无人机是1亿刀。
这就是每个月需要支付3.4亿刀。三个月那就是10.2亿刀。
虽然椰枣很富有，可支付这笔钱也是要想想办法的。
因为，椰枣现在每年的军费开支也就才100多亿刀，大概是它国内gdp的百分之五点多。
它的军费开支甚至都超过龙了。
萨迪格算了一下这笔账，他是越算越有点儿心惊。
因为，这个大合同全年下来超过了40亿刀！
买这么多昂贵的无人机，这要是砸到手里，那可怎么办啊？
沙漠诸国就算是有钱，他们每年最多也就能买个一千架左右吧？
萨迪格算过账之后，他现在脑子有点儿乱。
张红卫自然是看出了萨迪格的心理变化。
对方这是感觉到了：这么一大笔交易，全年40亿刀的支出，如果当不成二道贩子，那椰枣会亏死。
张红卫笑了笑说道：“萨迪格同志，如果你自己做不了主，可以跟你们的大头领打个电话请示一下。”
“生意能不能成，我们都无所谓的。”
萨迪格一脸不好意思地说道：“红卫同志，主要是预付3个月这一点，钱有点儿太多了。”
“我们的预算没有那么多。”
张红卫背着手微笑着说：“打个电话请示一下吧！”
“不要为此感到不好意思。”
萨迪格又不想再给傻大木打电话。
因为，他担心傻大木怪自己无能。
“咳咳！红卫同志，您看这样行吗？咱们签三年的供货协议，三个月一付款，我们呢，可以预付，但是，如果我们一旦发现自己后续不需要那么多无人机了，咱们的协议可否随时减少一半供应量？”
张红卫心想，这超额的利润很可能无法持续太久。
将来产量上去了，那价格必然要回归更合理的区间，以打击可能出现的竞争对手。
所以，先跟椰枣签三个月的合同得了。
赚个十多亿刀，就够自己后续建设龙国电子科技总公司的费用了。
他这么想着，便笑着说：“萨迪格同志啊，你这么刚回到自己的国家，又匆匆赶回来大幅度增加购买量，是不是因为你们想要当中间商，在你们沙漠诸国中间卖我们的无人机啊？”
萨迪格听得张红卫这么说，他登时就满脸羞红。
“哦……”
“没想到，红卫同志您已经猜出来了。”
他有点儿手足无措。
张红卫摆摆手说：“正常商业行为而已，这也没什么。”
“这么昂贵的无人机，你们一下子买太多，对你们来说，也是个巨大的风险。”
“其实吧，我是不建议你们一次囤货太多的。”
“我给你们的建议是：要不，就先签个购买一千架的协议。”
“你们自己用一些，然后再给沙漠诸国分销一点。应该是能让你们赚一些钱的。”
“至于将来，你们如果觉得这个中间商仍然可以继续当，再继续从我们这里买货就好了。”
“而且，我们可以优先卖给你们。”
萨迪格嗫嚅了一下，说：“可是，我们大头领这次派我过来是希望能够签一份三年长约。”
“他甚至想把你们的产品全都包圆了。”
张红卫微笑了一下，说道：“不得不说，你们大头领的商业头脑还是不错的。”
“不过，他似乎忽略了一点，那就是：昂贵的商品，其销售的量必然不会太多，市场是极其有限的。”
“你要想继续签3年的合同，也没问题。咱们再签一条款：以三个月为期，你们可以随时终止这个协议。”
“怎么样，我够厚道的吧？”
萨迪格连连点头，十分的感激：“红卫同志，你们是我们椰枣最好的朋友之一。”
“甚至，你们比熊都要友善。”
张红卫笑了笑说道：“感谢认可。”
“现在，到你做决定的时候了。”
其实，椰枣和波丝之间的冲突，完全是没有必要的。
打那么一架，最后椰枣一点好处没占到，还背上了上千亿刀的债务，最后直接导致了他暴走，招致了鱿洒的打击。
何苦来哉？
不过，这都是命，好言难劝该死的鬼。
这场冲突，估计是该来的也挡不住。
因为鱿洒这
些鬼东西都在拱火。
对于龙来说，只能看看有没有机会发个财了。
萨迪格一咬牙说：“您给的条件已经非常优惠了。”
“所以，就照您说的签吧！”
张红卫说：“那成！”
“咱们就这么签协议吧！”
于是，张红卫就和萨迪格签了个长期供货协议。
萨迪格签完了协议之后，当天就又给傻大木打了一通电话。
傻大木听完萨迪格的汇报之后，思忖了一下，说道：“这个协议签得好。”
“这极大地降低了咱们的风险啊！”
“那就照这个协议给他们打三个月的款！”
“你呢，也催促一下，争取能这个月让他们给咱们发第一批货。”
“客户们都在等着呢！”
“嗯！经过这次跟龙国打交道，我认为，他们是很厚道的。”
“他们比大熊要善良。”
“他们理应成为咱们的好朋友。”
“以后，咱的武器，要多从他们那儿采购一些。”
……
第二天，椰枣就通过国际转账体系给龙国转账了10.4亿刀。
这可是好大一笔外汇。
极大地缓解了龙国的财政压力。
设计师听到这个消息之后，兴奋地重重拍了一下桌子说：“干得漂亮！”
“我是真没想到啊，咱们搞出来的这无人机，竟然能够成为最大的创汇大户！”
“红卫同志功莫大焉！”
“再把他给我叫过来，我要勉励他一番。”
张红卫就又被接到了领导办公的地方。
领导见到张红卫之后，紧紧地握住了他的手说道：“红卫同志，你的龙国电子科技总公司这才刚刚挂牌，可是就成为了咱们国家最大的创汇企业啊！”
“无人机这一块一定要好好经营！争取持续发力！打出咱们国家在高科技领域的赫赫威名！”
张红卫笑着说道：“领导，无人机虽然很好，但是，它还不算是大众型消费电子产品。”
“它全球的市场总额估计每年也不过几百亿刀。”
“我们还有更好的电子消费类产品，要是能搞定了量产的话，我估计是可以给咱们带来更多的外汇收入的！”
领导心情更好，问道：“那是什么？”
张红卫说：“微型电脑啊！还有数码相机、摄像机之类。”
“当然，微型电脑如果做得好，将来走进千家万户，成为办公娱乐的主力的话，那销售额恐怕每年都至少会有上千亿刀的收入。”
张红卫给领导做了一下分析。
领导听完了之后，他点点头说道：“太好了！”
“这个微型电脑听你这么一说，还真是个好东西。”
“它什么时候能够量产？”
张红卫说：“等咱们的芯片产业链建成之后，就可以全力投入建设电脑生产产业链了，量产的话，我认为等到明年的三四月份，应该是没有问题的。”
领导听完连声说好。
“好！应该抓紧时间啊！”
“红卫啊，根据你刚才的分析，那岂不是咱们的芯片将来也可以成为大宗出口商品吗？”
张红卫含笑点头说道：“是的！”
“芯片的需求数量将来会越来越多。”
“咱们的所有家用电器将来都有可能用上电子芯片。”
“而现在，咱们掌握着最先进的芯片产业链！”
“这将是咱们国家民族快速腾飞的一个保障！”
领导笑着说道：“红卫呀，你每次都能给我带来振奋人心的好消息啊！哈哈！”
“嗯！这一次，你们又创汇10.4亿刀！”
“美刀，那可是目前世界上最硬通的外汇了！有了它，咱们什么都可以买到！这种感觉实在是太好！”
“那，还是照老规矩来吧！”
“外汇归国家，给你们拨付10.4亿软妹币！”
“我也知道，你们吃了亏。”
“但现在，也只能让你们吃亏了。”
张红卫笑道：“领导，咱们创办龙国电子科技总公司，是为了建设国家，发展经济！”
“咱们的小集体的利益，永远都必须服从国家这个大集体的利益！”
领导听了这句，很是感动。
他说：“这种姿态非常好！”
“我们永远不能搞小团伙小山头，还是要顾全大局！”
“嗯！你们赚了那么多的钱，可是也要规划好啊！”
“你说的你们自给自足，但是需要自建一套薪酬体系，我是能理解的！”
“毕竟，咱们不能再吃大锅饭了，对有能力的，为国家做出重大贡献的人，也要给足够多的物质方面的奖励啊！”
“你报个计划，让宋立功他们批一批吧！”
从领导那里回来，张红卫就开始跟王志、任正飞等人协商制定龙国电子科技总公司自己的薪酬体系的事情。
王志和任正飞
等人，现在脑瓜子都还有点儿懵。
他们都没有想到：张红卫竟然把无人机这一单品卖出了天价！
而且，两次的大冤种都是椰枣一个。
龙国电子科技总公司这才刚成立几个月，这就赚大钱了啊！
十几亿的出口创汇额，全国第一！
成绩实在是太亮眼。
这个时代，万元户都是稀罕物。
十几亿刀，都是全国军费的一半了。
大家每个人都十分的振奋。
任正飞这会儿觉得，自己这次是真的跟对了大佬。
原本他在基建部队只是个副营级，现在，在龙国电子科技总公司，他都已经成为巨头级人物了。
张红卫对于他是有知遇之恩的。
因此，任正飞是全身心地投入到了工作中去。
“各位同志，咱们现在也算是来了个开门红了吧，哈哈！”
“咱们能够有这样的成功，离不开团队每个成员的辛勤努力！”
“咱们为咱自己鼓鼓掌吧！”
会议室里响起了热烈的掌声。
等掌声平息下来，张红卫说：“我之前就跟各位说过，咱们龙国电子科技总公司，将会成为市场经济的一块试验田。”
“咱们自主经营自负盈亏，在薪酬这一块，为了激励同志们更加全身心地投入工作，也是可以建立自己的薪酬体系的。”
“我是这么想的，咱们的科研团队以后新成员入职之后，最低底薪就是一千块！然后，每个成员都要接受绩效考核，按照做出贡献的大小，获得涨薪资格！”
张红卫说到“最低底薪就是一千块”的时候，会议室里响起了一阵的骚动。
因为，这也太高了！
如今，大学生毕业入职科研单位，一开始的薪水也是只有20多块每个月。
龙国电子科技总公司新入职就有1000块，那以后估计所有优秀的人才都会跑到这儿来。
王志轻轻地咳嗽了一下，说道：“红卫同志，我能说几句吗？”
张红卫点点头，笑着说道：“你说就是。”
王志说：“俗话说，枪打出头鸟啊……”
“咱们如果薪水定得太高，估计会成为众矢之的的！”
“也会导致怨声载道。”
“俗话说，不患寡而患不均。”
“大家如果差距不大，那么，没有人会发牢骚会埋怨。”
“可要是收入一下子拉开几十倍的差距，那我估计会有很多人告状。”
“咱们是一家刚刚成立的企业，肩负着国家的重任。”
“比别的单位收入多个一两倍，已经是够可以的了。”
“总之，我的建议是：咱们别太迫不及待了。”
“适当地涨一涨，其实大家都已经很高兴了啊。”
“我也不知道自己说得对不对，请您三思。”
张红卫听完若有所思地点点头。
他的目光就看向了任正飞：“正飞同志，你是怎么想的呢？”
他想听听任正飞的想法。
前世的时候，华威的薪酬体系是最为激进的。
不过，时代不一样，而且，华威算是民企，而龙国电子则是国企。
任正飞没想到张红卫要让自己发表看法。
他斟酌了一下，说道：“我，赞同王志同志的意见。”
“在全社会的薪酬水平都比较低的时候，如果我们涨薪的幅度太大，会起到很坏的影响。”
“会让我们变得被动。”
“我的建议是：可以提高福利待遇。”
“比如，我们如果有足够的钱，可以建职工家属院，可以给贡献比较大的职工分房子，改善居住条件。”
“然后就是，节假日什么的，多发点节日礼品。”
“这样变相的福利，会更容易被人们接受。”
“嗯！同样也可以吸引更多的人才加盟。”
“这只是我个人的一点看法。”
王志的眼里闪过一丝的不安。
因为，这等于是他和任正飞一块儿站在了张红卫的对立面。
不知道年轻气盛的张红卫会怎么想。
会议室里的气氛也一下子变得紧张起来。
大家都在想：一向和善的张红卫，接下来会怎么办？
ps：求全订求月票求推荐票