第104章 生意经
有病寧清尘，没病不如狗。
中秋节，不带她。
我工具鸭！
婴儿的情绪，让她无法理性了。只是婴唻哭泣。
姐就要任性！
朱寅只能和她一起坐在地上，看著她受气包般的小脸，说道：
“今天，我破获了一个大案，耶穌会的奸细將火药装在孔子像里，企图引爆夫子庙——.
“吖”寧清尘不敢相信的抬起满是泪痕的脸蛋，声音有点嘶哑的说道：
真的吗”
朱寅神色严肃的重重点头，“这事很快就有消息传到村里了，我能睁眼说瞎话要不是我，今夜会死很多人。”
寧清尘顿时不哭了，成人思维一下子压过了婴儿情绪，“好危险鸭，幸亏被你发现了。”
“可不是么！”朱寅拉住婴儿的手，“我现在想想都后怕。我和你姐姐哪有一丝心思玩耍”
“就差一点啊。若非我是特工出身，养成了怀疑一切的职业习惯，又熟悉歷史，根本就无从发现。”
寧清尘目中满是敬佩的小星星，“多亏你，好厉害鸭。”
“妹妹。”寧採薇目中泪闪烁，“你知道当时多危险么一群倭寇要引爆火药，还要杀我们。”
“那些捕快都贪生怕死，不敢拼命，结果倭寇衝过来，要不是红缨挡住，你就见不到姐姐和你姐夫了。”
“你不知道当时多危险，到处都是尸体。真要那样，这个世上就是你一个了。”
“真的鸭”寧清尘听到这里，看到姐姐的泪，顿时有些心软，“没事就好，唉，嚇死我了。”
寧採薇把她抱起来，“姐姐怎么会不管你当时我想，要是今天我和小老虎死在倭寇手里，谁来照顾你。”
“鸣鸣-—”寧清尘抱著姐姐的脖子，忍不住又泪落如雨。
寧採薇拍著婴儿的背，擦著她的眼泪，“好啦好啦，姐姐不是没事了嘛，清尘不是三月大的孩子了，不要哭啦。”
“咯咯——”寧清破涕为笑，鼻子直冒泡泡。
神特么不是三月大的孩子，姐你逗比鸭。
寧採薇和朱寅对视一眼，都是勾唇浅笑。
呵呵。这妹妹返婴，泪点低不假，可笑点也低啊。
两人哄好了妹妹，这才知道奶娘赵嬋儿今天餵了三次奶，还陪了妹妹很久。
这个奶娘的確是不错了。
寧清尘说道：“赵阿姨和吉兰阿妈一样，都对我很好。”
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寧採薇笑著点点她的鼻子，“那就快点长大，报答吉兰阿妈和赵阿姨。”
寧清尘奶声奶气的说道：“我想吉兰阿妈了，不知道她怎么样了。关外那么远，不知道什么时候，才能见到她。”
她刚才哭喊，嗓子有点嘶哑。
“清尘不要说话了。”朱寅说道，“你的声带还很嫩，该休息了。”
“等再过半年，声带再发育一些，就可以多说话了。”
寧清尘很乖巧的点点头，不哎声了。
她在寧採薇怀里扭动几下，就向朱寅伸出两条嫩藕般的小胳膊。
意思是，抱抱我。
朱寅只好接过来抱著，將她举起来转了几圈，逗得婴儿咯咯笑。
寧採薇忽然无奈的发现，怎么妹妹更听小老虎的话
甚至，对小老虎比对自己更亲
不是-你之前不是说朱寅想吃软饭，还要逼他辞职的么
这才不到一年啊。
我才是你亲姐！
寧採薇都有点酸了。
可寧採薇也知道，自从在妹妹小学时害死了她养了两三年的华丽雨林（蜘蛛宠物），妹妹就对自己耿耿於怀。
实际上，之所以弄死华丽雨林，也是关心她，
因为那蜘蛛有拳头大，还有毒，加上蜘蛛不能养熟，不会认主，所以对孩子有危险。
被咬一口倒不会致命，可万一伤到眼晴就很麻烦了。
於是，自己略施小计，害死了那只漂亮的蓝色蜘蛛。
当然，寧採薇自己也承认，是自己霸道了。
出发点是好的。可那蜘蛛妹妹毕竟养了八百多天，从指头打养到巴掌大，肯定是有感情的。
自己以爱之名，用『我为你好』的理由，擅自弄死了妹妹的宠物，伤害了她的感情，到底对不对
说到底，那蜘蛛没有伤害过妹妹，相反还给妹妹带来很多快乐。
朱寅很快就哄睡了寧清尘，就將她放到床上，盖好小被子。
接著，两人才走到外间，坐在栏杆边，看著天上的明月。
“给，灌藕，今天夫子庙关扑贏得。”寧採薇打开包装，拿了一块餵给朱寅朱寅咬了半块，小脸抽搐一下，“好甜啊，甜到心里了。”
“甜吧。”寧採薇嘻嘻笑道，將剩下的半块塞到自己嘴里，“有甜又脆，味道不赖。”
“明朝的白，比我想像中便宜的多，一斤白只顶五斤米。之前看小说，
书中说明朝白很贵，还有说一两银子一两白的，哈哈。”
“我倒是有个想法。”
朱寅也笑了起来，说道：
“这倒不是作者真不懂。而是作者要写主角造白发家致富啊。白便宜，
主角还怎么发大財”
“怎么，你不会想做白生意吧”
寧採薇吃著灌藕，神色认真，“不行么这个项目，我觉得可以。”
朱寅摇头，科普道：“晚明的白价格便宜，甚至比民国时期还要便宜。万历朝百姓生活水平，远超清朝到民国三百年间的任何时期。”
“万历时期朝政腐败不假，可百姓的生活水平，也是封建时期很好的了。”
“民不聊生食不果腹也有，那主要是遭了天灾人祸，並非常態。大部分地区的百姓有吃有穿，生活稳定，白真不稀罕。”
“你做白生意，没有多大优势。”
寧採薇点头，“也是哈。南京一斤猪肉只要二十文，一斤鱼只要七八文，一斤白也就三十多文。”
“你觉得白为何这么便宜”
朱寅吃下第二块灌，“明朝拥有当今世界最先进的製技术，就是《天工开物》里面的黄泥水脱法。”
“明朝造出价廉物美的白，距今起码有一甲子的时间了，技术早就普及。”
“这个技术传到印度，印度又传到欧洲。晚明时期，是四大出口商品之“所以印度语称白为中国，就像英国称中国为瓷器。”
“白此时在外国都不算奢侈品了。十几年前，长宗我部一次性向织田信长献上了白三千斤。”
寧採薇呵呵一笑，“你的意思是，明朝白便宜因为技术普及了，可是原材料呢你以为明朝的甘蔗园很多”
“起码我来明朝快一年了，没有见过一块甘蔗园。而南京的鲜果铺子里，甘蔗的价格是梨子的八倍！”
“你觉得甘蔗的价格是不是偏高白一斤只要三十多文，真的便宜吗明朝百姓的人均耗量呢”
朱寅顿时被问住了，皱眉道：“这又能说明什么总之，白价格只有大米的五倍，的確不是奢侈品啊。”
寧採薇摇头，“所以呀，你是真的没有商业思维。这方面的视角有点肤浅了“很明显，明朝的甘蔗產量是很低的。明朝的甘蔗园很少，產量绝对高不到哪里去。”
“就这不多的產量，还要出口海外。国內的货就更少了。”
“按理说，白的价值应该很贵才对。毕竟原材料產量就那么多。可问题是，价格只是大米的五倍。”
“问题出在哪”
朱寅似乎明白了，“你的意思是，大明百姓对白的需求小。需求小，哪怕產量少，价值也贵不到哪里去”
寧採薇点头，“对，你开窍了。就像后世的巧克力，產量很小，但也不是奢侈品，因为需求小。”
“產量小，同时需求也小，那就是市场平衡了，不会贵。但市场也不大，只能是次级市场。”
“可是如果，这需求暴涨呢比如暴涨三倍”
她满脸都是自信的笑容，“明朝百姓为何对白的需求小因为白只是作为调味品在使用，就像调料一样。”
“白不是零食，只是调味品。还不是盐那种必须的调味品，市场需求又能大到哪里去”
朱寅终於知道寧採薇的意图了，“你要做果”
寧採薇一拍手，“对了。我要做果！白的甜度太高，太甜，无法当零食。但如果用白为原料，製造果，將白转化为零食，白的需求量就会爆炸。”
朱寅也笑了，“也是啊。明朝只有葫芦、蜜饯这些甜食，后世的果还真没有。”
“而且，果的消耗量是很大的，对孩子来说，算是半刚需了。”
寧採薇看著天上的圆月，“中秋夜望月谈钱，的確大煞风景，俗不可耐。可这是我今晚的说话重点。”
“做果，是我这段时间思考的商业战略之一。
“我想过了很多，发现一个尷尬的问题。凡是目前赚钱的生意，我们这种后来者，难以快速见效。”
“丝绸、盐、茶叶、瓷器都是权力密集型行业，资本也大，还被垄断了，行业也非常成熟，早就形成了一套行业標准和商业规则。”
“我如果一上来就做这些生意，就必然要遵守已经成型的商业规则，必须要抢占已有市场。”
“这样一来，拼的就是资本，人力，渠道，权力—-我们哪一样都没有优势，
要想后来居上，就是事倍功半。
“同样的资本投进去，运营成本更高，回报很慢，风险更大，周期太长。”
“有技术难度的科技產品我们造不出来。搞没有技术难度的发明创造吧，又没有专利保护，就是为人做嫁。”
“搞房地產，既没有那个本钱，也没有那个市场。”
“做矿业很赚钱，可金属矿又是朝廷垄断，私人难以插手。做煤矿、石灰这种私人能干的矿，又需要大量矿工——”
“做海贸—-我们既没有货源，也没有大海船，又没有走私渠道——”
“以上这些，没有一个行业，是適合我们的起家生意。”
“这衣食住行四大刚需，还是做食品最容易上马，风险最小。』
朱寅问道：“服装不行么开一家服装超市明朝虽然有成衣店，但衣服太少.”
寧採薇摇头，“后世服装批发市场，是建立在服装工业化生產基础上的，製造成本低廉。所以压货成本低。”
“古代没有机器化大生產，服装製造全靠人手，成本太高，挤压风险就难以控制了。”
“而且就算行，也没有任何门槛，很快就会被复製。”
“果是最合適的。果的配方虽然只是一层纸，但也不是別人短时间能仿造出来的。”
“而且成本低，上马快。因为没有人做，我们能利用先发优势，迅速掌握市场份额。”
“这个全新的市场，我们很快就能赚到第一桶金，而且是大钱。”
“等到別人反应过来，我们已经遍地开，掌握了品牌优势、定价权、行业標准、销售渠道、原材料，率先组成了行业协会。”
“到那时，我们就是果大王。然后，我们以果为核心產品，推出一系列大明没有的食品，比如奶粉。”
“三年之后，我们有了足够的资金积累和市场资源，再做其他生意。”
“做生意在起步阶段，最忌贪多，最忌什么都做。先把一个行业做到极致，
再跨行业战略扩张。”
“我的计划差不多定了，就是和你商量。前三年，只做果食品！”
寧採薇说到这里笑了，“我当年在暑假时，就曾经去寧氏財团旗下的食品厂锻炼过，对於食品的生產製造，有不少了解。”
朱寅听的都有点心潮彭拜了。
果大王啊。这是个很好的起步生意。
他看过的小说中，很多主角都是靠烧制现代玻璃、造现代肥皂赚钱。
很遗憾，无论是烧制现代玻璃，还是造现代肥皂，受限於古代原料问题，其实都很难。
需要大量原料，长期的试错摸索出经验。
而且即便造出来，市场和销量也很可疑。香胰子的效用，甚至比现代肥皂更强。
现代玻璃，先不说古人喜不喜欢这种东西，起码不是刚需。
造高度白酒很抱歉，这个时代早就有烈度白酒了。
晚明时期的白酒，不但酒精度很高，而且种类繁多，三五十度的名酒一大堆。
茅台、水井坊、国窖等名酒，都是明朝时就有的。
在这个时期造白酒就能赚大钱做梦吧。
至於什么香水、化妆品、养珍珠---一个比一个难，都是经验密集型技术需要很多时间金钱去摸索试错。
除非，本来就会干这个。
还有回古代开银行的，那就更搞笑了。古人都把钱紧紧藏在家里，谁敢送到你开的银行凭什么敢
他想来想去，没有一个商机，比现代果更適合打开局面，而且还能做大规模。
寧採薇继续说道：“现代果技术不难，但涉及到具体配方，又有些难度。
古人几年之內摸不透。
“以万历时期的生活水平，消费者数量可观。”
“孩子很爱吃，奶还补钙，半刚需。兜里没有几颗，你好意思和小朋友打招呼又是快速消耗品，市场空间很大。”
“果保质期长，容易存储、运输、包装、量化。就算变质了，也可以换个包装出口，反正洋人和倭人也吃不死，照样甜。”
“而且很容易竖立品牌效应，传播速度很快。產品很容易分级，高端、中端、平品都能囊括。”
“另外，果也可以通过包装设计，打文化牌，捆绑婚庆、喜宴、科举、节日等各种场景。”
“甚至，可以作为军用物资，配备给大明军队，作为补充体能的能量食品.”
“小老虎，我们能赚很多钱的。”
寧採薇说到这里，伸出五个指头，神色平静，“三年之內，我要赚这个数。”
“五万两”朱寅说道，“能做到吗你知道在明朝，五万两是多少钱”
寧採薇摇摇头，“不是五万两，是五十万两！”
什么朱寅嚇了一跳，一脸“我不信”。
“三年你要赚五十万两银子！靠果”
“寧总啊，你歷史不好，可这是明朝啊，你知道五十万两银子，意味著什么吗”
“现在不是银子泛滥的晚清。”
寧採薇轻摇首，“我只有做到了，你才知道这不是异想天开。资本一旦找对了商机，找准了时机，加上在一个时期內做到垄断，增殖的速度是恐怖的。”
她微微一笑，“你不懂。三年后的中秋，我会让你看到五十万两银子的进帐。要不打个赌”
朱寅想到五十万两银子，感到嗓子有点发乾，“打什么赌”
寧採薇笑道：“如果三年內我能赚到五十万两银子，到时你就给我一个承诺。”
朱寅问道：“什么承诺”
寧採薇摇头，“现在不告诉你。到时再说，总之是合理合情的要求。”
“好吧，我答应你。”朱寅还是不信，她三年能赚五十万两，“只要合情合理，我就给你那个承诺。不过，要是你输了呢”
寧採薇的脸蛋在融融月光下生动无比，星眸璀璨的看著朱寅的眼睛，“小老虎，如果我输了，我就给你一个承诺。”
朱寅笑了，“採薇，你这不是要赖吗什么承诺还不是你说了算这可不行。”
寧採薇“咭”的一笑，“那你说怎么办”
朱寅摸著下巴想了想，“还没想好。等我想好了再告诉你。”
“好吧。”寧採薇知道小老虎不是很好糊弄，只好换了个话题：
“我需要和白作坊签订稳定的供货契约，还要和南直隶的甘蔗园主签约。”
“这些都好办，价格公道適度让利，就能定下来。但是，我需要一批奶粉！
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“奶粉可以用原始方法製造，但我没有奶源。”
朱寅脸都绿了，“你还没奶源，做什么奶那你还说三年能赚五十万两”
“朝廷对蒙古人的贸易控制的很死，对女真人的贸易也控制的很死，你要是想通过蒙古人和女真人搞奶源，起码目前根本做不到。”
“呀，你真是没有商业头脑。”寧採薇脚，“我为何非要通过蒙古人女真人搞奶源”
“不然呢”朱寅两手一摊，“內地哪里还有上规模的奶源吐蕃人对吐蕃人商道也控制的很紧，而且吐蕃太远了。”
朱寅说到这里，对明朝也很无语。
说起来，甘肃是明朝直辖，应该是有奶源的。可是甘肃汉人没有养牛挤奶的习惯。甘肃的吐蕃人虽有奶源，又被朝廷限制贸易，商路不畅。
寧採薇摇头，“你还忘记了一个奶源地。”
“我要是不打听清楚，敢做奶么”
朱寅一拍脑门，“我想起来了！西南！你问过岑秀冰了”
他怎么忘记西南了西南少数民族，也有牧民啊。
寧採薇笑道：“聪明，就是你那个秀冰姐姐告诉我的，知道广西的天仙草原和南山牧场吗就在岑氏土司的控制之下。”
“那里有十几万亩的优质草场。秀冰说，就在十年前，海外传入一种牛，
產奶很多，比本地牛的產奶多好几倍。”
“只是，那里的僮人和瑶人，也不喜欢喝牛奶，那牛养的不多，只有一百多头。”
“是欧洲奶牛！”朱寅毫不犹豫的说道，“我想起相关歷史了，晚明时期，
西方传教士带来的杂交奶牛引入云南。”
“既然能引入云南，引入广西也很正常了。”
寧採薇道：“你也觉得是奶牛，那就没错了。你的秀冰姐姐肯定会帮你的。
这个合作关係，很容易定下来。”
“在她的地盘，也能很安全的製造奶粉。”
“一百多头杂交奶牛，养好了，每年起码能產几十万斤鲜奶。八斤鲜奶出一斤奶粉，那就是好几万斤奶粉！”
“起码够我们第一年用了。等到第二年第三年，我们会有更多的奶源。”
“这事，我之前已经给她提过一嘴了，算是有过铺垫。事不宜迟，我过段时间就去广西找她。”
朱寅有点意外，“这么快就要去”
寧採薇点头，“赚钱要快，你一进入官场，就需要很多钱。还有岱山岛造船的钱，造火炮的钱，招兵买马的钱，都要赚出来。”
“没钱武装舰队，你这个岱山军节度使，又怎么能夺取洋人的殖民地和商道呢”
“等你入学国子监，我就去广西出差了。红缨和嘎洛陪我去，再带上四个水手就够了。”
“我离开之后，清尘就给你照顾了。”
“年底这几个月，我会很忙。过年之间，商业架子要全部搭建起来。”
朱寅有点不舍，“你去那么远，我都有点不放心啊。”
寧採薇又想到一件事，“在去广西解决奶源之前，我还要做一件事，就是填玉阁！”
“填玉阁可能出问题了。你不是特务么你打探打探情报，填玉阁到底出了什么事。要是有机会，就收购这家老字號的珠宝楼！”
“我想四两拨千斤，藉助填玉阁，玩儿一出简单的资本运作！”
朱寅点头：“好！填玉阁的情报，我很快就会送给你！”
ps：关於万历时期的生活水平，请参考陈舜《乱离见闻录》、利玛竇《中国札记》、克鲁士《中国志》、郑廉《豫变纪略》等。当然，晚明百姓生活水平较高，不是万历的功劳，而是晚明社会生產力发展的结果。