第九十二章 饥饿营销
“你这次怎么买这么多原料？我记得我们的盒饭应该用不上这么多。”
王桂花将那一颗颗圆白菜放在灶台上，擦拭着脸上的汗水。
“我我这不是看我们的盒饭销量越来越高了，这打算尽快解决他们的温饱。”
李长东得知王桂花这边的生意越来越好，赶忙拦着她。
“大锅菜可不仅仅是你认为的那样，你这数量要是增加上来，我可以对你保证，绝对人会减少。”
口味只要下降一点点，那些复刻出来的盒饭就会有生意。
人家都是用小锅慢慢做的，怎么可能会比不过她这用大锅做的饭菜。
王桂花见李长东不允许自己增加数量，倒是有些犯愁。
“我这每天都没有足够的盒饭可以卖，我看那些人饿肚子，心里面非常不是滋味啊。”
她非常清楚饿肚子到底有多么难受，那些排队在后面的人不就是想要买一次盒饭。
李长东看着王桂花对这生意经一点都不了解，拍拍她的肩膀。
“听我的，数量可以慢慢增加，但是绝对不能用你现在的方式直接增加上来。”
只要其他人将她这个味道给吃到厌烦，那他们的生意肯定会慢慢下降，这对他们算是致命的。
李长东那摊位上面的生意同样也是这样的，只有不断创新才有生意。
否则凭借马久游的办法，要不了多久就可以让他们的生意恢复到原形。
王桂花虽然听不懂李长东所说，但是她明白李长东绝对不会骗自己。
将那些菜全部丢在地上，仅仅保留明天需要用上的那些蔬菜。
李长东看着王桂花将目光放在自己身上，拍拍她的肩膀。
“菜量倒是不需要增加，你现在应该将你的饭量稍微提升一点点。”
无论是学校的学生，亦或是那些菜场的摊主，都需要吃饱。
这一盒吃不饱，两盒又嫌弃有点多，这明显就是不正常的。
李长东可不希望这样的事情发生，只想让所有人能成为他们的回头客。
看着她将这些菜丢在水池里面，这才安稳下来。
拥有着前世的记忆力，他非常清楚这饥饿营销能给他们带来多大的好处。
只要保证每天都有人买不到，那就有人会因为好奇天天在那边排队。
人往往都有从众的心里，这样他们的生意就会源源不断，不需要担心其他的事情。
不久，一天时间就这样过去。
王桂花和往常一样拿着盒饭蹲在学校门口，而这里早早开始排起了长队。
不知为何，他们都觉得这盒饭的口味非常不错。
而且价格非常低廉，绝对算得上是他们都能消费的类型。
拥有这样的盒饭，哪里还有人愿意回家做饭，都愿意来这里买点东西吃。
果然，接连半个月的时间，王桂花的盒饭最多不超过半个小时就能全部卖光。
李长东每天都会在学校门口观察，似乎想要看看这学校周围有没有好一点点的门面。
只要拥有一个门面，那他们的生意就算是已经做好了。
这饥饿营销有好处，自然也有弊端。
那钱洲这段时间因为组装收音机的事情，好几次都过来的比较晚。
当他来到学校门口，仅仅只能看见那些人拿着盒饭吃，却没有看见王桂花的脸。
因为他没有买到王桂花的菜，他只能选择用老办法，买其他人的盒饭回家。
钱洲的父亲仅仅吃了一筷子，将这手中的筷子都给丢了出去。
味道有点变化，他实在难以下咽，只能选择回到房间里面生闷气。
无奈之下，钱洲只有回到学校门口打听，希望能得到王桂花的一点点消息。
在其他人眼里，这东西就是普普通通的盒饭。
而在他的心里面，钱洲觉得这就是能保住自己父亲的良药。
盒饭这边的情况基本上已经趋向于稳定，李长东这边又出了不小的事情。
他一大早来到摊位，发现摊位上面连一颗新鲜菜都没有。
转眼看去，发现张也和钱凯正在疯狂打电话。
看他们两个人的模样，似乎那送菜的人一直联系不上。
为防止自己的菜摊停业，他只有主动找到两人了解情况。
张也算得上是一个行动派，将手机放在兜里，用下巴点点外面的三轮车。
“你们在这里等我，我到那边走一趟，为什么连电话都不接我们的。”
得知那菜农居然不接电话，下意识朝着马久游的方向看去。
果然，马久游的脸上露出一抹耐人寻味的笑容，似乎有什么事情在瞒着他们。
李长东并没有打草惊蛇，而是跟上张也，两个人朝着那菜农的家里走去。
他想要尽快弄清楚这里面的事情，以免他们的菜没有办法摆放到位。
况且盒饭生意也需要那些菜，这可就是他们的根源。
张也心中着急，这脚下的速度则是丝毫不慢，带着李长东来到村子里面。
和往常不一样，那人居然没有出现在田地里面。
上门，却发现家里连一个人都没有。
张也满脸紧张看着李长东：“李哥，我们怎么办？这菜农有可能出了事情，我们指望不上他。”
李长东看着张也露出这样的表情，深吸一口气。
“你先看看周围哪里有新鲜菜，我们临时收购一批送到菜市场那边。”
眼见张也就要离开，李长东马上叫住张也。
“等等，菜市场那边的价格全部下调，就说我们这一次的货没有以前的新鲜。”
是什么样的货物就卖什么样的价格，他需要做的是口碑，而不是其他的东西。
张也听闻李长东的提醒，满口答应下来，朝着外面跑去。
反观他则是找了一个位置坐在门口，始终坚信跑得了和尚跑不了庙。
只要那人居住在这里，总有一个时间点会回来休息。
时间慢慢指向三点钟，那菜农畏畏缩缩从不远处走来，似乎在担心被什么人发现。
“咳咳”
一阵轻轻咳嗽的声音传入他的耳中，让他看见李长东始终留在门口等他回来。
只见菜农有些心虚走过来，挠挠头。
“你怎么会在这里的，我正要去找你的。”
“别说这么多，你们早上凭什么不给我们送菜？”