第三十七章 生意谈拢
“好吧，小兄弟，那我们就来谈谈这个千张的价格吧。”
不能得偿所愿的买下秘方后，袁山长叹一声，脸上写满了惋惜。
而一旁的公孙婉儿此时比袁山是更加惋惜。
在她看来，这三百两银子不仅可以还清他们的所有债务，还可以让他们过上一个衣食不愁的日子，这样好的条件，秦羽还是没同意。
但公孙婉儿也就只有惋惜而已，她也不会去干预什么，毕竟这个东西都是由秦羽一手弄出来的，这千张的制作秘方只能由秦羽来支配。
现在公孙婉儿只能希望秦羽多卖出一些千张，争取两日后把教坊司那一笔债给还了。
“袁掌柜，不知你想买多少？”秦羽看着袁山，笑眯眯的问道。
“小兄弟，你还有多少，我全都要了！”
袁山目光灼灼的看着秦羽，说道：“以后你做出来的千张，我们丰泽园全包，有多少，包多少。”
袁山此话一出，本来柳眉还微微蹙着的公孙婉儿登时舒展开来，一脸惊奇的看着袁山。
秦羽做出来的这个千张算是找到稳定销路了啊！
日后，他们可以靠着这个千张获得稳定收入了。
而且他们现在可是还足足有一百五十斤千张，这要是现在全卖出去了，那可就是一大笔银子进入他们腰包了。
然而，秦羽并没有按照公孙婉儿设想的那样做，而是给出了袁山一个令公孙婉儿意想不到的回答。
“袁掌柜，我一天最多只能做出来一百斤千张，今天已经先将五十斤千张交给你们了，现在手头上剩下的也就只剩下五十斤了。”
听到此话，公孙婉儿登时一愣，有些诧异的看着秦羽。
这时，秦羽也是冲着公孙婉儿使了一个眼色，让公孙婉儿会意之后，沉默下来，没多说什么。
“五十斤吗？”
听到秦羽的回答之后，袁山脸上也是闪过了一抹惋惜之色：“小兄弟，你这个千张每天可否能够再多做出来一些？”
“一百斤的千张，其实对我们丰泽园来说有些不够。”
“仅是一个中午的时间，这个千张就都卖光了……”
秦羽摇了摇头，故作叹息道：“袁掌柜，这有钱的买卖我难道会不想多赚吗？但我这要是没办法啊！这东西的制作工艺实在是太难了，一天一百斤已经是我们小两口子能够做得极限了。”
“这要是再多做一些，只怕会影响千张的质量，会让这千张的口碑瞬间崩塌。”
“唉！”
听到秦羽这番话，袁山也是忍不住轻叹一声。
对于秦羽这番话，袁山也是信了。
毕竟这种能做赚银子的事情，谁又不会想多赚？
秦羽说一百斤，真有可能是他们一天就只能做这么多，再多一些真会有什么意外。
“小兄弟，那你可否帮我想个办法？”
旋即，袁山有些为难的看着秦羽，说道：“按照我今天的观察，我们丰泽园一天可能需要的千张至少要达到两百斤，你这只能提供一半，这……”
“袁掌柜，我有一个办法可以让你解决这个供应不足的问题。”
秦羽看着袁山，笑道。
“哦？小兄弟你有办法？”
闻言，袁山眼前一亮，满脸期待的说道：“小兄弟，请说来让我听听。”
“这个办法就是限量。”
秦羽微微一笑道：“一百斤的千张其实能够做出来的菜也就是一百道左右，那你们丰泽园就可以定一个规矩，那就是这个千张做出来的菜，每天就只卖一百道而已。”
“正所谓物以稀为贵，你们这么一限量的话，就可以让千张做出来的菜价格变得更高一些，而且客人们也会因为千张的每天限量，对千张更加追捧。”
闻言，袁山先是一喜，但很快就抓住了问题的弊端，长叹道：“小兄弟，你这个办法还是有些不太行，客人们都是奔着千张做出来的菜来的，如果我们就只卖一百道菜，这很快卖光，客人们也就不会再来了。”
“袁掌柜，这个问题我也替你想出解决办法了。”
秦羽淡淡一笑：“你们丰泽园的限量不止是要限制每天就做一百道菜，还得限制每一桌的客人点千张的数量。”
“比如每一桌，只有消费够多少数额了，才可以让他们点一道千张做的菜，再满多少数额，可以再多追加一道，以此类推，你们最后再定一个上限，消费最高多少钱，可以再多加几道……”
“如此一来，客人们就会为了品尝千张出来的菜，而对你们丰泽园其他的菜进行点单，增加消费，让你们酒楼的盈收变高了。”
随着秦羽话音落下，公孙婉儿和袁山皆是被秦羽的这个经营策略给惊呆了。
尤其是袁山，他只觉得自己是被醍醐灌顶了一般。
此时的他已经是激动的浑身不停的颤抖着
这个办法当真是精妙绝伦！
不仅是帮他解决了千张供应步卒的问题，甚至还能够让他们丰泽园原来的菜又一个售卖机会，让他们的原来菜肴可以借千张而重新火起来。
旋即，袁山就朝着秦羽拱手施了一礼。
“袁某多谢小兄弟你指点了，我会按小兄弟你的这个办法办。”
“袁掌柜你客气了！”
对于袁山的行礼，秦羽也是冲着袁山抱拳回礼了一下。
但秦羽接着又话锋一转，沉声道：“袁掌柜，但我在这里还是需要提醒你一下，这千张火了之后，想必济丰楼是不会善罢甘休，坐等着你们丰泽园的生意超过他们的。”
“小兄弟，这个你就放一百个心吧！”
闻言，袁山笑呵呵道：“只要你能答应不将这个东西卖给其他人，只提供给我们丰泽园，我可以保证济丰楼就算是使什么肮脏手段，来对付我们，他们也扳不倒我们。”
说着，袁山脸上透露着一股自信。
这一股自信是来自于他的这个姓氏。
见袁山是满满的自信，秦羽也没多说问什么。
秦羽很清楚袁山既然这么自信，那他背后应该是有点后台站着的。
这后台肯定是不会怕北凉王府。
所以自己就没啥好担心的了。
随后，秦羽和公孙婉儿把五十斤千张交给了袁山后，袁山也是乐呵呵的将十两银子交给了秦羽。
本来秦羽是打算给袁山一点优惠的，但袁山却拒绝了。
他给出的理由就是只要秦羽可以只提供千张给他们，他就不需要什么优惠。
而后，袁山更是还多拿出九十两银子放在了秦羽面前，笑着说道：“小兄弟，你今早说你需要一些钱用急，我不知道你需要缺多少，所以我想了下，觉得凑了个整好一些！”
“这里是九十两银子，你看够不够？不够的话，我们可以再提！”