第429章 论生意的本质
无论香港的同行是怎么想的。
天下的两位负责人都分别前往美国以及台湾地区做交流和生意。
陈淑蓉是交流和看商机。
徐洛则是到处讲述他的构想。
斯坦福大学。
徐洛在进行他第一站演讲。
“尊敬的听众们，今天我很荣幸来到世界顶尖学府之一的斯坦福大学和你们交流，老实说，这是我第一次来到斯坦福。”
“众所周知，我学的专业是经济学，在mit那段时间，得到我的老师保罗·萨缪尔森的教导，也得到mit的破格录取，让我大学顺利毕业。”
他环顾台下一圈，“尽管我学的是经济学，但我从未放弃过对于科技类的追求，可能有人说我这是不务正业。”
“不过经济学专业的就业方向除了在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作等工作位，还有经济预测等内容。”
“如果大家熟悉我的话，我曾经在意大利提出过第三次工业革命的发展前景及对人类的影响。”
“这就是我投入巨资研发电脑桌面系统的原因，现在电脑系统混乱，并没有统一的标准，也缺乏很多想象力。”
会场内，只有他一个人的声音。
讲述创办操作系统的原因。
然后基于mac os去描述比如办公、网购、即时通讯、听歌软件、看视频软件、搜索引擎等等。
除了这些交友、玩游戏、娱乐、购物等的基本功能外。
还有一些大型软件的构思，比如航空航天、机车、机械、国防、交通、模具、医疗器械等等软件的设想。
“或者你们都认为这只是存在我的幻想当中，但我个人却认为，就像是起房子一样，如果没有一个好的平台，那么很多建筑也就不可能存在。”
徐洛讲完自己所想的东西，接着讲这款系统的未来。
“正如我们说的那样，开创个人电脑新纪元，或许不久的将来，我们的系统就能上线各位所研发的有趣的程序。”
“如同我们企业的使命和愿景一样，成为世界上最好的电脑公司和全球值得信赖的企业，而你们，将见证mac os所带来的电脑革命！”
“同时，我们会设立一个mac os开发者计划，欢迎那些喜欢编程和有编程能力的同学开发你们感兴趣的程序到我们的系统上。”
“如果入选我们的系统，将会获得丰厚的奖励，而且你们诸位也可能实现财富自由，同时我们也欢迎各位有能力的同学对我们的系统进行测试，找出bug的，都会获得丰厚奖励。”
由于不是技术员，所以讲解也没有什么技术含量的东西。
大多都类似于预言。
这类的预言很多人都做过，畅想各种网络时代的生活。
尽管他的这些话乍一听有点像是梦呓，但软件在电脑上运行不是什么新鲜事物。
如果斯坦福大学的教授和学生关注英法两国，就能发现这两个国家已经在朝网购的方向走。
他从自己过去关于第三次工业革命的演讲中叙述构思操作系统的原因。
从创办alien公司到未来网络生活，从mac os现有的能力到未来将会是什么样，又将开发者计划，对mac os做了如下总结：
一个让普通人都能够使用的操作系统，才是推动计算机革命的根本，促进个人电脑的普及；
同样的，一家公司也不可能开发所有的软件，因此在座的都将有可能成为mac os的软件供应商，并因此可能开发出史上最成功的软件。
整个演讲的内容反复强调的重点就是一个：来alien开发软件吧，这里让开发者更容易成功，而且我们给钱的。
最后宣布：“以上就是我在斯坦福大学和诸位要分享的，感谢你们能到会，谢谢，也感谢斯坦福给我的机会。”
台下当即响起掌声。
或许他们对徐洛的认识还不够。
但对于钱的事情很看重。
所以等徐洛下来后，马上就有学生询问：“mac，请问你们的入选标准是什么？”
“我们会对你的产品上架，如果受消费者的欢迎，当然是入选。”徐洛回答道，“总不能你开发一个小软件，我们就马上评选给奖，这样对其他人也不公平。”
“mac，你们的奖金能够给到多少？”又有人问道。
徐洛竖起一根手指。
“一百美元？”
“no。”
“一千美元？”
“no，是最低一万美元，最高一百万美元，而且还有可能获得我们的投资。”
徐洛再次抛下重磅，“欢迎各位开动你们的想象力，alien公司需要很多具有突破性意义的创意。”
这句话瞬间引起众人的兴趣。
他做第一单生意的时候，从来不考虑成本，而是如何在最短的时间内攻城略地。
如同他决定做免费报纸的那样。
何况系统难的不是技术，而是生态圈。
光是拥抱一个iBm还不够，更主要的是让软件开发商拥抱自己。
不过这也是资金足够，有底气，如果是没有什么钱，却还要烧钱，那可不是容易的事情。
接下来，等他游走完各大高校，就开始搞天使轮投资，烧钱占市场，并吸纳软件商发力，同时听取市场的反馈，想办法赢得用户。
团结开发者，打造生态。
因为硬件无法垄断，永远可以被模仿被挑战。
但如果专注操作系统，对上拥抱芯片做好兼容，对下拉拢软件开发者打造生态，却是一个比生产电路板宏大一万倍的故事。
生态实在太重要，想要一个健康稳定的软件环境，必须把操作系统这个底层建筑牢牢控制在自己手中。
所以在斯坦福大学演讲完毕，又赶去硅谷附近的各大高校继续编织他的构思。
负责公司的莫里奇也与iBm达成协议，采用的是单台授权的方式，用户每买一台iBm pC，就要支付40美元的mac os使用费。
虽然iBm还有微软这个合作伙伴，但还是那句话：做生意是看市场。
而且iBm pC的型号很多，他们打算在一个新的型号内植入mac os，如果市场反应好，就可以终止和微软的合作。
同时与英特尔结盟，如果mac操作系统+intel芯片，成iBm、惠普等硬件厂家的标配，那么就可以将微软甩开一大截。
很快，mac os第一天的销售额就统计出来。
总共卖出10万张。
虽然宣传会很轰动，不过电脑现在对于大部分人来说，还是停留在使用代码的阶段。
甚至部分人都不知道电脑能够用来做什么。
或许这些购买的人是买来看长的什么样而已。
但这个数据已经让徐洛很满意。
至少不是惨淡的0张。
mac os第一天10万张的销售让alien公司略受鼓舞，不过已经被赶出苹果公司的乔布斯简直要气疯，让莫里奇立刻马上滚来见他。
因为乔布斯感觉alien公司抄袭了苹果的视窗系统设计。
刚一见面，乔布斯就对莫里奇发飙，时而粗鲁无礼、脏话狂飙，时而几乎快哭出来。
莫里奇却很平静，淡淡地说：“伙计，你差不多就行了，我们都是抄施乐的。”
乔布斯哆嗦着嘴，“我抄的是灵感，你们却抄袭我的创意。”
“但现在你已经不负责Apple公司，有兴趣来我们公司任职吗？”莫里奇问道。
乔布斯当即将莫里奇赶出去，因为莫里奇挑起他的痛苦。
在乔布斯想着如何复辟时，徐老师也没闲着。
继续到处去各大高校推销他的mac os。
甚至连福克斯都没时间去看，就想着趁这股风一鼓作气。
7月底。
来到mit……