第579章 处处都是机会

想办法提升alien公司的营收。

尽管alien比不上王安电脑和苹果电脑这些老牌公司的底蕴。

但人都是要往高处走的。

不能老是抱着这点成就。

拿来纸笔，在上面写着几个中文字——竞争对手。

现在alien公司的大部分收入来自于销售软件。

Alien公司是靠向个人电脑制造商销售其操作系统mac os成功站稳脚跟。

所以接下来，必须要主动去迎接更多的竞争对手。

徐洛将竞争对手归纳为两类：计算机软件制造商，主要是iBm、微软、At&t和苹果，王安电脑直接被他选择性放弃；

其次是独立的系统软件供应商，如digital research和At&t、微软。

计算机软件制造商最大的竞争对手 iBm，iBm不论从利润、还是从公司职员数量来说，都是计算机产业中最大的企业。

尽管alien公司与iBm在许多方面都有合作，但它仍是alien公司毋庸置疑的最大对手。

无论是作为合作伙伴还是竞争对手，这两家公司的步调似乎总是一致。

Alien公司一部分的成功，建立在mac os操作系统的基础上，并直接卖给 iBm等计算机制造商，但 iBm并不甘于如此。

甚至大型的微型计算机制造商( oem)都正在投入大量资源来创建微型计算机操作系统，如iBm、苹果电脑和sun microsystems（太阳公司）、以及微软。

iBm和苹果公司、微软在其个人电脑的不同型号上预先安装某些应用软件产品，直接与alien的桌面应用软件竞争。

比如微软就提供excel给苹果和mac。

去年的10月24日，时任苹果Ceo的约翰·斯卡利（john sculley）签下苹果有史以来最坏的合同。

他同意微软如果继续为苹果生产软件（如word，excel）就允许微软使用部分苹果图形界面技术，微软得到进入图形界面的入场券。

另外iBm、苹果电脑、太阳公司等竞争对手在软件开发和硬件制造方面都是垂直整合的。

所以徐洛打算从软件入手。

计划收购当前最大的软件制造商之一Lotus software(莲花公司，全名 Lotus development Corporation)。

这家公司最著名的软体是Lotus 1-2-3试算表软体，曾是 iBm pC平台上被称为杀手级的应用软件。

1979年问世的Apple ii电脑上，有一款杀手级应用名为visiCalc。

这个东西可以看做是excel的前身。

visiCalc在问世后的6年间，以100美金一份的价格卖出超过70万份，堪称Apple ii上的一款杀手应用。

甚至人们还宣称它改变人们使用计算机甚至是思考世界的方式。

因为传统计算机的运作是一个步骤一个步骤往下运行的，而visiCalc的运行方式是，当用户在一处地方做了修改，其他地方都会立即改变。

1982年，visiCalc的前雇员去了Lotus software，开发出同时集成表格计算、数据库、数据可视化3个功能的软件，取名为Lotus 1-2-3。

1983年初，莲花的Lotus 1-2-3横空出世，立即引爆市场。

它比visiCalc的响应速度更快，用x86汇编语言写成，充分利用iBm pC的256位内存；

体验更佳，所见即所得、操作方式更友好、运行更稳定、还支持f1键调用内置帮助；

功能更全，支持宏指令，还可以展示图形（饼图、柱状图、折线图等）。

因此Lotus 1-2-3在前九个月就卖出了11万份，登顶最强王者。

也让莲花公司成为世界第一的独立软件供应商。

现在不少人选购电脑的唯一标准，就是要能运行Lotus 1-2-3。

它甚至激发了消费者升级内存和显卡的需求，带动硬件销售。

而且这家比微软更早尝试过将电子表格、文字处理、图形处理、数据库等软件打包成套件销售。

尽管广告营销声势浩大，但事与愿违，没能在市场激起水花，终惨淡收尾。

之所以想着收购这家公司，除了其Lotus 1-2-3这款产品外，还有不少特别厉害的东西。

也能摆脱微软的excel软件，如果再将其捆绑到mac os，作为一个office系列，同时加入word和powerpoint。

只要mac系统的市场占有率扩大，office就能顺利提升市场份额；

同时，再综合使用优惠和市场宣传，就能进一步拉大与同行之间的差距，

并最终达到“消灭”微软的目的。

眼下的软件及互联网世界一片荒芜，处处都是机会。

Alien公司需要战胜的几个软件对手都是类似的，包括iBm、苹果都是极其专注、技术出众、口碑良好的公司。

但alien公司已经掌握着未来的核心——操作系统，远远领先于同行的系统，只要策略得当，就可以获胜。

做好计划后，他将莫里奇叫来。

开门见山说道：“我要收购Lotus software，你找人评估这家公司的资产，争取要在6月份之前完成。”

“收购lotus？”莫里奇认真思考后，说道：“Boss，我无意怀疑你的决定，不过想要收购这家公司的话，我预计至少需要3亿美元。”

这个估值并不高，因为这家公司有Lotus 1-2-3这款爆款产品，并且这家公司还跻身全球软件公司前三甲。

光是产品和这个前三甲的名头，也能值得这个价格。

如果自己开发一款软件，当然要不了几亿美元。

可要推出新产品可不是一件容易的事情，尤其是前有Lotus 1-2-3，后有微软的excel，哪怕靠mac os，想要瞬间大卖那是异想天开。

徐洛并不在意，说道：“4亿美元之内的价格都收购，除此之外，我打算再收购一家名为forethought的公司，这家公司有款产品叫powerpoint。”

“我打算将powerpoint与Lotus 1-2-3合并在一起，再重新开发一款类似于微软word的软件，将这三款产品合在一起，捆绑到我们的系统当中。”

“这是个好主意。”莫里奇点头，“如此一来，我们就可以摆脱微软，同时也能领先于微软。”

他并不排斥这种收购发展的操作，而且这种操作对任何一家公司来说，都是发展历程必经的途经。

徐洛补充道：“我很看重这两起收购，如果能收购，这两家公司会成为alien公司的业务部门，在加州有一个固定办公地点。”

“作为应用部门的一部分，两家公司的领导作为应用执行副总裁直接向你汇报，交易出纯现金，外加一些激励措施来吸引他们的员工加入alien。”

“如果不能成为应用部门一员的员工均可在alien总部或者分支机构拿到一份合适的工作，或者提供离职金，我希望多付一点代价以确保每个人都得到很好的对待。”

他不是慈善家，但也不想抠抠搜搜，让任意一起收购败坏自己的名声。

在收购之前得要点脸，要是名声臭了，对往后的收购没任何好处。

莫里奇道：“好的Boss，我明白，我马上就去启动对这两家公司的收购计划，会在五月底前，将收购要约发给他们。”

停顿了一下，他补充道：“另外我认为还有一家公司也可以收购……”