重生：从抢老婆开始股民小马
第475章 胜负手
“怎么换？”
董建伟闻言眼前一亮，连忙追问说道：“我就知道吴总您肯定有办法。”他顺手一记马屁拍过来。
“少拍马屁啊你。”
吴世道送给他一个白眼，轻轻敲了一下桌子，说道：“如果说过去pC端电脑是互联网1.0版本时代，那现在以智能手机为代表的就是互联网2.0时代了，所以我们推广方式要注重互联网上，而不是线下！”
“吴总，你的意思是，在网络上进行宣传？”
董建伟瞬间明白了他的意思。
“对，在国内市场的竞争上，你负责的业务团队，主要任务就是对线下的实体商家做宣传推广，让他们加入到拼团的平台上。”
吴世道点头，这个时候手机屏幕又亮了，是一个陌生电话，他也懒得管，继续接着说道：“……然后进行线下的广告推广，目的是让用户看见，至于获取用户的工作，我们主要是在网络上进行，当然了，线下的地推团队，也是必不可少的，但是这一次，他们都只是辅助。”
“在网络上获取用户？”
董建伟一怔，试探的问道：“这可行吗？”
“当然可行了。”
吴世道笑了笑，说道：“其实用户获取说难，也难，说不难，他也不难，获取到用户后，如何才能够让他们留下来，并且使用我们的拼团App，这才是最难的，举个例子吧，比如说注册新用户，给他们100块钱的补贴，相当于请他们每个人吃顿饭，大多数人都会下载使用的，但是有些人只使用一次就不用了，就像是现在进入江省的大众和美团这样，许多用户注册下载后薅羊毛，羊毛薅完了就卸载了，这有什么意义呢？”
“这倒也是。”
董建伟皱眉抽了几口烟，沉吟了一下，说道：“业务团队开拓市场就目前来看，还是比较轻松的，因为从某种程度上来说，大众和美团开辟过的那些城市，那些商户以及用户，都了解了团购餐饮，也都使用了，只要我们过去进行推广，首先，商户方面他们是不会抵制的，而且也应该是乐意的，反正对于他们来说，不论是哪个平台，只要能够给他们带去顾客就行。”
顿了顿，他接着说道：“吴总，我觉得，我们业务部门是不是还要将外卖业务布局一下？”
“呵呵，你终于想到了？”
吴世道将烟头掐灭，指了指他，说道：“董总，你的思维模式得改变一下了。”
“怎么改变？”
董建伟认真的问着，跟吴世道相处这么久了，他自然明白，眼前的吴世道许多时候的想法，事后都会被证明快人一步，或者是高人一等。
起初刚加入静世科技公司的时候，董建伟心里还憋着一股气，想要证明一下自己。
但这两年过去了，董建伟发现，自己跟吴世道的差距太大了，当初虽然自己在学校里当着学生会主席，也能够将那些大学生耍的团团乱转，但是在吴世道面前，自己就是那个被耍的团团乱转的大学生。
“你要知道，接下来的餐饮市场推广，只是最简单的，因为就像是你刚才说的那样，其他城市有了大众美团它们在前面的趟路，相当于已经替我们打开市场了，但是怎样才能够将市场从它们手里抢过来，这才是第二阶段的竞争。”
吴世道收敛起笑容，认真严肃的说道：“那就是我们的外卖业务！”
“外卖业务的竞争核心力这么强吗？”
董建伟有些惊讶不解。
“你知道当初我在学校里卖水果，为什么校外的水果店竞争不过我？”
吴世道反问他。
“价格以及方便吧？”
董建伟想了想，说道：“又便宜，还又能送到宿舍去，谁不喜欢这种服务呢？”
“没错，就是拼服务。”
吴世道笑了，“董总，这才是第二阶段竞争的核心！你要知道，对于用户来说，他们的核心需求就是方便的同时且便宜！”
“不应该是便宜的同时且方便吗？”
董建伟下意识的问道。
“有些人喜欢便宜，但也有些不喜欢过于便宜！”
吴世道摆了摆手，“有些人认为，一分价钱一分货，有些人会把便宜放在第一位，但怎么说呢，占小便宜的人，有！喜欢把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我们需要进行选择，我们最终的用户，应该是将服务质量放到第一，价格放到第二的那批人。”
“这样的人很多吗？”
董建伟想了想说道：“我觉得还是喜欢占便宜的人多吧？”
“这个答案，我也不知道。”
吴世道耸了耸肩膀，说道：“你知道我为什么不喜欢那种只喜欢占小便宜，将便宜二字放在第一位的用户吗？”
董建伟认真的想了想，说道：“是因为这些人比较麻烦？”
“错。”
吴世道摆了摆手，很认真的说道：“是因为想要从这些人身上，占到便宜，是很麻烦的一件事情！你要知道，我们不论用任何手段以及方法，最终的目的肯定是为了赚钱，而这些人最终的目的，是为了如何省钱，我们跟他们是截然不同的两种人，不太可能从他们身上赚到钱，既然如此，我们干嘛要去争取这些用户呢？”
“有道理！原来如此！”
董建伟瞬间醍醐灌顶。
“我们需要这些用户，来维持我们的市场占有率，但我们不必要重视这些用户，而且，想要获取这些用户，其实是很容易的一件事……嗯，王刚那边开发的小游戏你知道吧？”
吴世道问道。
“嗯，之前听说了，据说你打算搞什么走路送金币，金币最终可以换成钱或者优惠券？”
董建伟凝神回忆了一下问道。
“对，这其实就是给那些喜欢占小便宜的人准备的。”
吴世道点了点头，“所以你接下来，在推广的同时，重点布局外卖业务，尤其是外卖配送员，他们在未来将会是成为胜负左右的关键棋子！”
说到这里，他沉吟了一下，接着说道：“谁能够拥有大量的外卖配送员，谁就能够左右市场……”
他的手机屏幕又亮了。
只不过。
这次是一条微信。
上面是周娜的名字。
吴世道有些好奇，随手拿起手机看了一眼，只见周娜的微信内容很简单：“下班以后，找个地方坐一下，有件事情想跟你说！”
董建伟闻言眼前一亮，连忙追问说道：“我就知道吴总您肯定有办法。”他顺手一记马屁拍过来。
“少拍马屁啊你。”
吴世道送给他一个白眼，轻轻敲了一下桌子，说道：“如果说过去pC端电脑是互联网1.0版本时代，那现在以智能手机为代表的就是互联网2.0时代了，所以我们推广方式要注重互联网上，而不是线下！”
“吴总，你的意思是，在网络上进行宣传？”
董建伟瞬间明白了他的意思。
“对，在国内市场的竞争上，你负责的业务团队，主要任务就是对线下的实体商家做宣传推广，让他们加入到拼团的平台上。”
吴世道点头，这个时候手机屏幕又亮了，是一个陌生电话，他也懒得管，继续接着说道：“……然后进行线下的广告推广，目的是让用户看见，至于获取用户的工作，我们主要是在网络上进行，当然了，线下的地推团队，也是必不可少的，但是这一次，他们都只是辅助。”
“在网络上获取用户？”
董建伟一怔，试探的问道：“这可行吗？”
“当然可行了。”
吴世道笑了笑，说道：“其实用户获取说难，也难，说不难，他也不难，获取到用户后，如何才能够让他们留下来，并且使用我们的拼团App，这才是最难的，举个例子吧，比如说注册新用户，给他们100块钱的补贴，相当于请他们每个人吃顿饭，大多数人都会下载使用的，但是有些人只使用一次就不用了，就像是现在进入江省的大众和美团这样，许多用户注册下载后薅羊毛，羊毛薅完了就卸载了，这有什么意义呢？”
“这倒也是。”
董建伟皱眉抽了几口烟，沉吟了一下，说道：“业务团队开拓市场就目前来看，还是比较轻松的，因为从某种程度上来说，大众和美团开辟过的那些城市，那些商户以及用户，都了解了团购餐饮，也都使用了，只要我们过去进行推广，首先，商户方面他们是不会抵制的，而且也应该是乐意的，反正对于他们来说，不论是哪个平台，只要能够给他们带去顾客就行。”
顿了顿，他接着说道：“吴总，我觉得，我们业务部门是不是还要将外卖业务布局一下？”
“呵呵，你终于想到了？”
吴世道将烟头掐灭，指了指他，说道：“董总，你的思维模式得改变一下了。”
“怎么改变？”
董建伟认真的问着，跟吴世道相处这么久了，他自然明白，眼前的吴世道许多时候的想法，事后都会被证明快人一步，或者是高人一等。
起初刚加入静世科技公司的时候，董建伟心里还憋着一股气，想要证明一下自己。
但这两年过去了，董建伟发现，自己跟吴世道的差距太大了，当初虽然自己在学校里当着学生会主席，也能够将那些大学生耍的团团乱转，但是在吴世道面前，自己就是那个被耍的团团乱转的大学生。
“你要知道，接下来的餐饮市场推广，只是最简单的，因为就像是你刚才说的那样，其他城市有了大众美团它们在前面的趟路，相当于已经替我们打开市场了，但是怎样才能够将市场从它们手里抢过来，这才是第二阶段的竞争。”
吴世道收敛起笑容，认真严肃的说道：“那就是我们的外卖业务！”
“外卖业务的竞争核心力这么强吗？”
董建伟有些惊讶不解。
“你知道当初我在学校里卖水果，为什么校外的水果店竞争不过我？”
吴世道反问他。
“价格以及方便吧？”
董建伟想了想，说道：“又便宜，还又能送到宿舍去，谁不喜欢这种服务呢？”
“没错，就是拼服务。”
吴世道笑了，“董总，这才是第二阶段竞争的核心！你要知道，对于用户来说，他们的核心需求就是方便的同时且便宜！”
“不应该是便宜的同时且方便吗？”
董建伟下意识的问道。
“有些人喜欢便宜，但也有些不喜欢过于便宜！”
吴世道摆了摆手，“有些人认为，一分价钱一分货，有些人会把便宜放在第一位，但怎么说呢，占小便宜的人，有！喜欢把便宜放到第一位的人，也有！但是如果我们需要进行选择，我们最终的用户，应该是将服务质量放到第一，价格放到第二的那批人。”
“这样的人很多吗？”
董建伟想了想说道：“我觉得还是喜欢占便宜的人多吧？”
“这个答案，我也不知道。”
吴世道耸了耸肩膀，说道：“你知道我为什么不喜欢那种只喜欢占小便宜，将便宜二字放在第一位的用户吗？”
董建伟认真的想了想，说道：“是因为这些人比较麻烦？”
“错。”
吴世道摆了摆手，很认真的说道：“是因为想要从这些人身上，占到便宜，是很麻烦的一件事情！你要知道，我们不论用任何手段以及方法，最终的目的肯定是为了赚钱，而这些人最终的目的，是为了如何省钱，我们跟他们是截然不同的两种人，不太可能从他们身上赚到钱，既然如此，我们干嘛要去争取这些用户呢？”
“有道理！原来如此！”
董建伟瞬间醍醐灌顶。
“我们需要这些用户，来维持我们的市场占有率，但我们不必要重视这些用户，而且，想要获取这些用户，其实是很容易的一件事……嗯，王刚那边开发的小游戏你知道吧？”
吴世道问道。
“嗯，之前听说了，据说你打算搞什么走路送金币，金币最终可以换成钱或者优惠券？”
董建伟凝神回忆了一下问道。
“对，这其实就是给那些喜欢占小便宜的人准备的。”
吴世道点了点头，“所以你接下来，在推广的同时，重点布局外卖业务，尤其是外卖配送员，他们在未来将会是成为胜负左右的关键棋子！”
说到这里，他沉吟了一下，接着说道：“谁能够拥有大量的外卖配送员，谁就能够左右市场……”
他的手机屏幕又亮了。
只不过。
这次是一条微信。
上面是周娜的名字。
吴世道有些好奇，随手拿起手机看了一眼，只见周娜的微信内容很简单：“下班以后，找个地方坐一下，有件事情想跟你说！”