第118章 政策绿灯，特事特办

秦奋站在办公室的窗前，手中拿着的是一份刚刚由钱敏呈送上来的《星辰集团海外市场拓展初步可行性研究报告》。这份报告，是钱敏团队联合国际顶尖咨询公司，历时数月精心调研分析的成果。报告厚厚的一沓，字里行间充满了数据、图表和审慎的分析。

他一页页仔细翻阅着。报告的结论与他之前的初步判断大体一致。东南亚市场，凭借其地理位置、经济增长潜力和相对较低的准入门槛，确实是星辰集团“走出去”的首选突破口，尤其是在中低端数控机床、通用型电子元器件以及日化产品领域，星辰的产品具有一定的性价比优势。而欧洲市场，特别是德国，虽然是工业制造的巅峰之地，竞争异常激烈，但报告也指出，在某些特定的细分领域，如高精度模具、特种定制化机床部件以及一些具有创新性的电子模块，如果星辰能够确保顶尖的质量和可靠的交付，并非全无机会，甚至可以通过与当地企业合作的方式，逐步渗透。

报告中也毫不客气地指出了星辰集团目前存在的短板和潜在风险。其中，供应链的稳定性和成本控制能力，以及在国际化运营经验和品牌影响力方面的不足，被重点提及。“要在国际市场上与那些百年老店和行业巨头竞争，我们不仅要有过硬的产品，更要有强大而富有韧性的供应链作为支撑。”报告中的这句话，让秦奋深有感触。

星辰集团在国内已经实现了“多基地开花”的良好局面，并通过新解锁的“集团化运营与供应链协同”系统模块，在提升内部运营效率方面迈出了一大步。但这种协同，更多的是在现有供应商体系基础上的优化。面对更为严酷和复杂的国际市场竞争，仅仅做到“协同”是不够的，必须向“整合”迈进，打造一个更具控制力、反应更敏捷、成本更优化的产业链条。

“看来，‘走出去’的战略要想成功，我们内部的产业链整合，必须提上日程，而且要加快速度。”秦奋放下报告，心中已有了计较。

他随即召集了王建国、李明浩、钱敏以及集团采购部和物流部的负责人，召开了一次专题会议，议题便是“星辰集团产业链深度整合与优化”。

会议室的气氛略显凝重。秦奋将海外市场报告中的相关结论向与会人员做了通报，然后直言不讳地指出了当前供应链体系中存在的问题：“目前，我们很多关键零部件和原材料，仍然高度依赖外部供应商。虽然我们有严格的供应商筛选和管理体系，但这种依赖性本身就是一种风险。一旦核心供应商出现产能不足、质量波动、价格大幅上涨甚至是被竞争对手控制，都可能对我们的生产经营造成严重冲击。尤其是在我们准备走向海外的时候，这种风险会被进一步放大。”

王建国深有同感：“秦总说的是。就拿我们精密机床来说，一些高等级的铸件、特种钢材、精密轴承，还有数控系统的部分核心部件，我们主要还是依赖几家国内外的老牌供应商。这些年虽然合作还算顺畅，但议价能力始终受制于人。而且，一旦订单量激增，对方的产能未必能跟得上，交货期就很难保证。”

李明浩也补充道：“电子产业更是如此。很多关键的芯片、被动元器件、特种线路板，我们都是外购。虽然我们电子科技公司已经具备了一定的自主研发和生产能力，但要覆盖所有关键环节，还有很长的路要走。如果我们要为国际大客户代工，或者自主品牌要打入高端市场，对供应链的掌控能力要求会更高。”

钱敏从财务和战略层面分析：“产业链的整合，尤其是向上游延伸，进行垂直整合，短期内可能会需要较大的资金投入，并且会面临技术、管理等多方面的挑战。但从长远来看，成功的产业链整合能够显著降低采购成本，保障供应安全，提升产品质量的可控性，甚至能够催生新的技术创新和利润增长点，从而构筑起强大的竞争壁垒。这对于星辰集团未来的可持续发展和国际化扩张，至关重要。”

采购部部长老周，一位在采购岗位上干了多年的“老法师”，也坦言道：“秦总，各位领导，现在我们供应商队伍虽然庞大，但真正能称得上‘战略合作伙伴’的并不多。很多时候，我们和供应商之间还是简单的买卖关系，缺乏深度绑定和协同发展。”

听完众人的发言，秦奋点了点头，他要的就是这种直面问题的态度。

“大家的意见都很中肯。产业链整合，不是一句简单的口号，而是一项系统工程，需要我们有决心，有智慧，有耐心。”秦奋目光扫过众人，“我初步设想，我们的产业链整合，可以从以下几个方面着手：”

“第一，关键核心零部件的自主可控。对于那些技术壁垒高、供应渠道单一、对我们产品性能和成本影响巨大的核心零部件，我们要下大力气实现自主研发和生产。比如，王厂长提到的机床核心功能部件，李总监提到的部分关键电子元器件。我们可以通过加大研发投入、引进技术人才、甚至并购有相关技术积累的小型企业等方式来实现。初期不求大而全，但求在几个关键点上取得突破。”

“第二，战略性原材料的稳定供应。对于一些用量大、价格波动频繁、对生产稳定性影响大的基础原材料和辅料，我们要考虑通过与上游供应商建立长期战略合作、签订长期锁价协议、参股甚至控股有资源优势的原材料企业等方式，来保障供应的稳定性和成本优势。比如红梅日化需要的一些特色植物提取物、化工原料，机械厂需要的优质钢材等。”

“第三，优化供应商结构，培育战略合作伙伴。我们要对现有的供应商体系进行梳理和优化，淘汰掉那些质量不稳定、技术水平低、合作意愿不强的供应商。同时，要选择一批有实力、有潜力、与星辰价值观趋同的优质供应商，将其提升为战略合作伙伴，进行深度绑定。我们可以向他们开放部分技术，支持他们进行技术改造和管理升级，实现共同成长。甚至可以考虑与他们成立合资公司，共同开发新产品、拓展新市场。”

“第四，构建高效协同的内部供应链。随着我们多基地的发展，集团内部各子公司、各生产基地之间的物料调拨、半成品供应、技术支持等也日益频繁。我们要进一步打通内部壁垒，利用信息化手段，实现集团内部供应链的高度协同和透明化，最大限度地减少内部损耗，提升整体运营效率。”

秦奋的这番话，为星辰集团的产业链整合指明了方向。这不再是简单的采购管理，而是上升到了企业核心竞争战略的高度。

他接着布置具体工作：“我提议，在‘国际市场拓展领导小组’之外，再成立一个‘产业链整合专项小组’，由我亲自担任组长，钱总、王总、李总担任副组长，采购部、物流部、财务部以及各主要事业部的负责人为小组成员。小组的首要任务，是在一个月内，对集团目前涉及的所有关键产业链环节进行一次彻底的摸底排查，梳理出我们的优势、劣势、机遇和威胁，找出最需要优先整合的关键节点，并提出具体的整合方案和实施路径。”

“这项工作，难度很大，任务很重。”秦奋的语气不容置疑，“但我们必须要做，而且要做好。这关系到星辰的未来，关系到我们能否在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，关系到我们的‘星辰’品牌能否真正走向世界。”

会议结束后，整个星辰集团高层都感受到了一种前所未有的紧迫感。如果说之前的“多基地开花”是星辰在广度上的扩张，那么接下来的“产业链整合”，则是星辰在深度上的掘进。

王建国和李明浩立刻行动起来，分别组织机械和电子板块的技术骨干，开始梳理各自领域内的核心零部件清单和技术瓶颈。钱敏则开始研究通过资本运作（如并购、参股）整合产业链的可行性，并着手评估潜在的标的企业。采购部和物流部也忙碌起来，利用新系统提供的数据支持，对现有供应商网络和物流体系进行全面的审视和分析。