第156章 市场推广，酒香也怕巷子深
“酒香也怕巷子深啊……”秦奋喃喃自语，这个时代的市场体系，还没有后来那么发达，营销渠道相对单一，信息传播速度慢。一个地方的好产品，如果只靠口碑自然传播，很难快速走出山区，走向全国。尤其是他们红星厂，身处凤栖县，一个名不见经传的小地方。
过去，“远风”水泵和电扇主要依靠上海周福民那边的渠道，以及一些地方性的农机系统和百货公司，范围有限。但秦奋的目标是全国市场，甚至是国际市场。依靠现有的渠道，远远不够。
他需要找到一种新的、更有效的方式，让“远风”这个名字，一下子就能进入全国人民的视线，建立起高端、可靠、与众不同的品牌形象。
什么样的宣传渠道在这个时代具有全国性的影响力和穿透力？
报纸？《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》……这些大报的权威性毋庸置疑，但受众群体更偏向于政治、文化、官方信息。广告投放是有的，但版面有限，竞争激烈，且单凭文字和简单的黑白图片，很难突出产品的视觉形象和品牌的独特气质。
广播？中央人民广播电台覆盖范围广，但同样是声音媒介，缺乏视觉冲击力，且容易被淹没在大量信息中。
电视？中央电视台是未来的主战场，影响力巨大。但在这个时期，省级和地区电视台的覆盖面尚未完全铺开，央视的广告价格对于一个刚刚起步、虽然盈利但体量尚小的红星农机厂来说，无疑是天文数字。而且电视广告通常需要更复杂的制作，成本也高得惊人。
展览会？参加广交会等国内或国际展会是展示产品、对接客户的好途径，周福民已经在上海迈出了这一步。但这更多是面向采购商和专业人士，普通大众接触的渠道不多。
秦奋靠在椅子上，手指轻轻敲击着桌面，神色凝重，但眼神中却闪烁着思索的光芒。他脑海中的系统，此刻虽然不能直接弹出“最佳广告投放渠道建议”，但其中蕴含着大量关于未来市场营销、品牌传播的知识体系，此刻正在他意识深处不断碰撞、组合。
他回想起后世那些耳熟能详的品牌，它们是如何抓住时代的脉搏，通过各种创新手段，迅速崛起、家喻户晓的？除了过硬的产品，成功的营销推广是必不可少的翅膀。
突然，一个想法像一道闪电划过他的脑海。
不是报纸，不是广播，也不是电视……至少不是现在。而是那些具有巨大群众基础、发行量惊人、且内容贴近普通人生活的杂志！
在信息相对闭塞的年代，一本流行杂志往往能吸引数百万甚至上千万读者，而且是反复阅读、在亲朋好友间传阅的那种。它的影响力，深度和广度，可能超出想象。
哪些杂志符合这个特点？
脑海中迅速过滤着90年代那些极具影响力的刊物名称……《科幻世界》、《故事会》、《读者文摘》、以及……《大众电影》！
《大众电影》！这个名字让他心头一震。这是共和国成立以来发行时间最长、发行量最大、影响范围最广的电影刊物之一。在这个文化生活相对匮乏的年代，电影是主要的娱乐方式，而《大众电影》几乎是所有影迷、文艺爱好者乃至普通家庭的必备读物。它的读者群体极为庞大，而且覆盖了从城市到乡村的各个阶层，几乎就是一部“国民级刊物”。
将工业产品广告投放到一本看起来毫不相关的电影杂志上？
初听上去有些离谱，甚至会让人觉得“不务正业”。电风扇、水泵、柴油机……这些“硬邦邦”的工业产品，怎么能跟明星、电影、艺术扯上关系？
但秦奋却兴奋起来。正是这种“不相关”，才能制造出差异化和话题性！当所有企业还在死守着行业报纸或是地方性媒体时，突然有一个来自一个偏僻小县城的工厂，敢于把精心设计的广告投放到全国最顶级的娱乐刊物上，这本身就是一种震撼！
而且，《大众电影》的读者，很多是年轻的工人、学生、机关干部、甚至是农民群体——这与红星厂的目标消费者并非完全脱节！他们追求新潮、渴望更好的生活品质，对新鲜事物充满好奇。如果“远风”能以一种全新的、打破常规的形象出现在他们面前，一定能引发强烈的关注。
最关键的是，他想起了目录中紧随其后的标题：“广告创新，首幅彩页的震撼！”
彩色印刷在这个时代是稀罕物，成本高昂，通常只用于封面或少量内页插图。如果能争取到一整页的彩色广告，那视觉冲击力将是无与伦比的！在遍布黑白、灰度的刊物中，一抹亮丽的色彩，一个精心设计的logo和产品图，足以瞬间抓住读者的眼球，让他们记住“远风”这个名字。
这份震撼，将是最好的“酒香”，而《大众电影》的发行渠道，则能帮他们克服“巷子深”的问题，让“远风”的名字，瞬间传遍大江南北！
这个想法越想越可行，越想越激动。这不仅仅是一次广告投放，更是一次大胆的品牌亮相，一次向全国宣告“红星厂不一样了”、“中国制造可以很优秀”的宣言！这与他创办“远风”品牌，寄托“民族工业自强”的精神和远大抱负完全契合。
唯一的问题是，如何才能在《大众电影》这样的国家级刊物上争取到彩色广告版面？这绝非易事。需要门路，需要关系，更需要足够的资金和令人信服的品牌价值主张。
或许，并不一定是直接来自文化出版界的朋友，而是一些能牵线搭桥的人。比如之前在研究所的导师或同事？亦或是更早以前插队时认识的一些背景独特的人？
秦奋决定，先把广告的内容和形式定下来，这是自己能完全掌控的部分。设计出视觉上具有强大冲击力，理念上传达出民族精神和科技感，同时又巧妙呈现产品优势的广告原型，才能去敲那些可能存在的“门”。手里有了“好酒”，才好向别人介绍自己的“好巷子”。
他立刻拿起办公室的电话，拨通了厂办的号码。
“小杨，通知张巧玲同志和赵援朝同志到我办公室来一趟。”秦奋语气中带着一种无法抑制的兴奋和果断。
很快，张巧玲和赵援朝便步履匆匆地赶到了。他们刚从技术科和研发组那边过来，身上还带着一股子新材料样品或模具的微弱气味，眼神里透着一丝不解。不是刚开完会布置完任务吗？怎么这么快又叫过来？
“秦厂长，您找我们？”张巧玲轻声问道，看秦奋脸上那不同寻常的神采，知道肯定又有新的重要事情。
秦奋示意他们坐下，没有寒暄，直接切入正题。
“巧玲，援朝，你们过来得正好。刚才开会讲了，产品是内功，品牌是根基，内外兼修才能把‘远风’大旗立起来。根基的事情，我去Bj想办法。内功的事情，大柱他们和孙师傅都在紧锣密鼓地攻关新材料的工艺，和新产品定型。但品牌这东西，光有名字和漂亮的标志不够，还得让全国人民知道，认可，甚至向往。”
他顿了顿，身体微微前倾，眼神炽热地看向两人：“所以我现在要启动‘远风’品牌的市场推广。光靠咱们在地方上一点点卖、朋友帮忙带货，速度太慢了，覆盖面也窄。咱们‘远风’是奔着全国、奔着国际去的。好酒，不能藏在深巷子里。”
“市场推广？”赵援朝有些茫然，他是技术科的研究生，平时专注于材料性能和工艺参数，对销售和宣传知之甚少。
张巧玲则若有所思，她曾听秦奋讲过一些市场经济的概念，也参与了品牌视觉识别标准手册的制定，隐约觉得这是顺理成章的一步，但心里还是有些疑惑：“秦厂长，咱们……怎么推广？在报纸上登广告吗？或者找电台说一说？”
“报纸、电台……这些都是办法，但效果可能受限。”秦奋摇了摇头，眼中闪烁着自信的光芒：“我有个更大胆的想法，一个能一炮而红，迅速打开全国知名度的办法！”
他看向张巧玲：“巧玲，你刚才拿来的那本《远风品牌视觉识别标准手册》做得非常好，蓝图很清晰。现在，我需要你们把这个蓝图，变成一幅能让全国人民眼前一亮的画面！”
“画面？什么样的画面？”张巧玲追问。
“我想把我们的广告，投放到一本全国性的、发行量巨大的杂志上。”秦奋一字一句地说，像是在揭晓一个秘密：“而且，要用彩色版面！”
彩色？！在他们看来，电视上都没有多少彩色画面，报纸上更是一片黑白世界，彩色印刷的杂志，那得是多么稀缺和昂贵？而且还是广告版面？
张巧玲和赵援朝对视一眼，都从对方眼中看到了震惊。
“杂志？秦厂长，您说的是哪一本呀？”张巧玲小心翼翼地问。
秦奋深吸一口气，缓缓吐出那四个充满时代印记的词语：“《大众电影》！”
寂静。
短暂的寂静后，是两人掩饰不住的惊讶。
“《大众电影》？！”赵援朝脱口而出，“那不是……不是一本电影杂志吗？咱们是农机厂，搞新材料、电风扇、柴油机的，把广告打在那上面……是不是不太搭呀？”
张巧玲虽然也惊讶，但很快捕捉到了秦奋眼神深处的那层含义，若有所思地说：“秦厂长的意思是，反其道而行之？出人意料，制造话题？”
“没错！”秦奋赞赏地看向张巧玲，能跟上他的思路，果然没看错人。“大众电影的读者群全国最广，影响力最大。他们看电影，看明星，追求的是一种更好的生活，一种精神上的享受。我们的产品，就像我们说的，不仅仅是工具，它代表着一种新的生活方式，一种高品质的追求，一种民族工业自强的精神。这和《大众电影》的受众，不是没有连接点！”
他站起身，走到窗边，指了指远处红星厂简陋的厂房和忙碌的身影：“看看我们，一个在小县城都快倒闭的老农机厂，现在搞出了连外国人都震惊的新材料，造出了比华生、申城更好的电风扇，将来还要有国产高性能柴油机、更先进的产品。这是不是一个传奇？是不是一部电影？《大众电影》的读者，会不会对这样一个‘故事’感兴趣？会不会对用上新材料、新设计、代表民族未来的‘远风’产品产生好奇心，甚至是自豪感？”
“而且，”秦奋转过身，声音变得高亢有力：“我们要做就做最好的！一整个彩色版面！把‘遠風’那个螺旋上升的标志，深邃蓝和活力橙的颜色，以最醒目的方式，呈现在全国读者面前！让他们知道，有这么一个品牌，有这么一个工厂，正在默默地做着不输给任何人的好东西！”
“这将是咱们红星厂，咱们‘远风’，第一次真正在全国范围内的正式亮相！要力度大，要让人记住，要让人震撼！”他的眼神中充满了力量。
张巧玲和赵援朝被秦奋描绘的蓝图深深震撼。他们从未想过可以将枯燥的工业产品与充满光环的电影杂志联系起来，也从未想过广告可以做得如此大胆和富有思想。如果真能做到，那影响力无疑是巨大的！
“可是秦厂长，彩色广告版面……是不是非常难争取？而且价格肯定贵得吓人吧？”赵援朝提出了实际问题，作为技术人员，他更看重投入产出比。
“难，肯定很难。”秦奋点头，“但这世上就没有容易的事。就像咱们攻克新材料一样。价格虽然贵，但如果能一次性打响知名度，节省了后面无数次的零散宣传费用，从长远看是划算的。至于怎么争取版面……这确实需要想办法，需要有人帮忙牵线。我已经在考虑这方面的人选了。”
他没有详细说“门路”在哪里，因为那涉及到一些需要私下联系、非公开操作的层面，更重要的是，在找到具体突破口之前，他不想让团队分心。
“你们现在最重要的任务，就是把这幅‘震撼全国’的广告画面设计出来。”秦奋看向张巧玲，“巧玲，你对颜色、构图、美学最有感觉，主导这个设计工作。援朝，你熟悉咱们产品的技术特点，要确保广告中体现出咱们的核心优势，比如材料的创新，性能的提升，但要用简单、形象、打动人的语言表达，不能写得像技术论文。”
“我明白了，秦厂长！”张巧玲立刻来了精神，目光闪耀着跃跃欲试的光芒。她之前设计的视觉识别标准手册，更多的还是规范和草图，现在是将这些理论化的东西变成实际的、具有艺术感染力的作品，这让她充满了创作的冲动。“我一定把‘远风’最好的一面，用最美的画面展现出来！把深邃蓝和活力橙的魅力，完全释放出来！”
“好的！”赵援朝虽然是技术出身，但也被秦奋的豪情壮志所感染。他开始思考如何将hs系列新材料的优势——比如电扇叶片更轻巧坚固、柴油机部件更耐磨等——转化为消费者能轻易理解并感兴趣的亮点。“我会跟大柱哥他们多交流，把技术特点提炼出来，用最有趣的方式表达！”
“很好！”秦奋满意地看着他们，“去吧！放开手脚去设计，不用怕大胆创新。我要的，就是与众不同，就是让人过目难忘！设计草图先出来，反复推敲。这幅广告，将是‘远风’面向全国的第一张名片，意义非凡！”
张巧玲和赵援朝郑重地点头，带着这个充满挑战和激情的任务离开了办公室。
看着他们充满斗志的背影，秦奋的心情也好了许多。商标注册或许艰难，外部环境依然复杂，但这群人身上散发出的活力、对技术和品牌的热情，是红星厂最宝贵的财富。
市场推广，这是一个全新的领域。在电影刊物上打彩色广告，这在当时绝对是石破天惊的举动。它需要敢想敢干的魄力，需要超越时代的眼光，更需要能够突破层层阻力，找到那扇“门”的能力。
秦奋知道，寻找这个“门路”，将是他接下来要亲自面对和解决的另一个重大难题，其复杂程度，可能不亚于搞定Bj的商标注册。但他不惧怕困难，每一步的挑战，都是通往最终目标的必经之路。