第158章 早期的电子商务
朝阳刚刚升起，小马哥像往常一样推门而入。
陈天正摆弄着茶具，桌上几笼广式茶点还冒着热气。
这是陈天定下的规矩：每日“早茶总裁会”。
比起正襟危坐的会议室，在这氤氲茶香中，既能维系感情，又让沟通事半功倍。
“支付宝母公司已经注册好了，”小马哥夹起一个晶莹剔透的虾饺：“按您的要求，取名'蚂蚁金服'，公司架构也初步搭建完成。”
起初他对这个古怪名称有些不解，觉得拗口又不够气派。
但转念一想，只要业务做得好，叫蚂蚁还是大象又有什么区别？
陈天正忙着对付一个蟹黄包，蘸了蘸醋，一口塞进嘴里。
“产品开发到哪一步了？”含糊的声音里透着迫不及待。
“基础功能比较简单，已经完成，”小马哥抿了口茶：“现在技术团队主要在攻坚安全架构。”
一场可能改变金融格局的对话就这样云淡风轻地展开。
陈天微微颌首：“关于支付宝的应用场景，你有什么想法？”
这个问题让小马哥陷入沉思。
事实上，自从项目启动，他就一直在思考这个关键问题。
目前支付宝的使用场景确实有限。
即便用来充值C币，在这个网银尚未普及的年代，其便利性甚至还不如到网吧充值。
“暂时还没有头绪，”小马哥坦然承认：“还请陈总指点迷津。”
“你觉得网络购物前景如何？”陈天话锋一转。
小马哥心中一动，思路瞬间打开。
他想到最近风头正劲的易趣网。
这家成立于1999年8月的C2C（消费者与消费者）平台，短短数月注册用户就突破十万，成立三个月时就获得米国风投650万美元的巨额投资。
易趣网现在从注册到发布商品都是免费，交易方式是拍卖手里二手产品，相当于大型跳蚤市场。
卖家可以将自己的二手商品如随身听、Cd机等挂在易趣网，以1元或几十元的起价进行拍卖。
感兴趣的买家参与竞拍，在交易截止时刻，出价最高买家获得购买资格。
“陈总是想和易趣合作？”小马哥眼前一亮：“让二手买家绕过繁琐的银行转账，直接使用我们的支付宝完成交易？”
这个回答让陈天微微一怔。
前世记忆中，易趣确实是国内最早的C2C电商平台，但它在2001年模仿eBay开始收取上架费（1-8元/件）和交易佣金（2%）后，很快就失去了发展势头。
高昂的手续费严重打击了卖家的积极性，平台上交易的多是二手商品，利润空间本就有限。
等到2003年淘宝横空出世，易趣便彻底失去了电商霸主地位，最终在2022年黯然宣布停止运营。
陈天轻叹一声：“起了个大早，赶了个晚集。”
这话用在易趣身上再贴切不过。
他想起后世关于易趣败局的种种分析。
最终业界达成共识：美国资本无法理解华夏电商“烧钱换市场”的玩法，而本土玩家正是靠这种近乎疯狂的补贴策略杀出重围。
与成立当年就盈利的雅虎相比，淘宝用了6年才实现盈利，京东更是熬了12年之久。
“如果现在提出全资收购易趣，你觉得他们会同意吗？”
陈天突然问道，脑海浮现前世易趣创始人邵亦波在2003年将公司卖给eBay的往事。
小马哥端起茶杯沉吟片刻：“恐怕不太容易，最近idg、嘉丰等资本都对易趣虎视眈眈。”
“我们有海量用户，参与战略投资应该问题不大，但想要全资收购...”他摇了摇头：“那些美国风投手里的股份，没上亿华夏币恐怕拿不下来。”
既然全资收购代价过高，他果断放弃了入股易趣的念头。
这一世的电商版图，他不打算再与外资风投们分食。
“成立不到半年的易趣，远未达到前世规模，花上亿收购确实不值当。”陈天心中盘算着：“况且现在他也拿不出这么多钱。”
当初入股百度，是搜索引擎技术门槛高、研发周期长，而眼下这个几乎没什么技术含量的电商平台...
“我们自己做。”陈天斩钉截铁地说。
“打造一个类似易趣的C2C平台，但交易模式改为直接购买，取消拍卖环节。”
小马哥闻言，罕见地皱起眉头。
以往陈天的产品构想总是独树一帜，他没有参照物所以不好发表意见。
但这次不同，明摆着是跟风易趣的模式，不能东一榔头西一棒槌的看到什么产品有用户，马上就去跟风吧。
互联网行业要的是创意。
此时的小马哥很有节气，完全忘了他当初创业“借鉴”iCQ的事情。
他斟酌着开口：“陈总，现在整个电商市场规模太小，就连领头羊易趣也不过十万用户，跟我们的CC根本没法比...”
话未说完，但意思已经很明显：在他看来，这块蛋糕实在小得可怜，根本不值得入局。
陈天没有立即反驳小马哥的观点。
确实，在这个电脑尚未完全普及的年代，电商市场的规模此时看起来微不足道。
但他眼前浮现的，是未来移动互联网时代全民网购的盛况。
到那时，但凡有点流量的平台都会争相涌入这个赛道。
作为重生者，他比任何人都清楚这场电商盛宴的规模。
“市场和用户是需要培育的。”陈天语气平和地解释。
小马哥却难得地坚持己见：“那我们完全可以等市场成熟后再进场。”
“现在应该集中资源扩展CC产品线，届时凭借我们的用户基础强势切入，岂不比现在慢慢培育市场更高效？”
陈天暗自苦笑，没想到小马哥这么不看好电子商务赛道。
他很想告诉小马哥，流量并非万能钥匙。
前世的企鹅就是最好的例证，即便坐拥海量用户，在电商领域依然折戟沉沙。
此刻，在杭州某个不起眼的公寓里，另一个姓马企业家正在B2B（企业与企业）领域开疆拓土。
若是等到市场成熟再入局，届时面临的将是三足鼎立的混战局面。
与其被动应战，不如现在就提前落子布局。
陈天思索着如何说服小马哥。
他当然不能直说自己预见了未来，更不愿用强权压服对方。
那样就违背了早茶会议平等交流的初衷。
“卓越网现在的用户规模远不及很多互联网企业，”陈天突然话锋一转：“但为什么国际风投却对它趋之若鹜？”
小马哥一时语塞，眉头微蹙：“这...”
“因为资本看的是未来。”陈天目光深邃：“国外亚马逊、eBay已经验证了电商模式的可行性，但国际市场早已被瓜分完毕。”
“现在风投们把目光转向国内，看中的正是这片尚未开发的蓝海。”
陈天：“就像当年你做即时通讯时，谁能想到今天的规模？市场，永远需要先行者来培育。”
小马哥被说服了，不是因为别的。
陈天最后那句关于即时通讯的话，像一记重锤敲在他心上。
当初多少人看衰即时通讯这个赛道？
就连他自己也曾动摇过。
正是这份迟疑，让他错失了主导权的机会。
最终是他加入橙天，而非陈天加盟腾讯。
互联网行业从没有永远的赢家，停滞就意味着被淘汰。
小马哥不想让这种遗憾在电子商务赛道再次上演。
他眼神逐渐坚定：“陈总，那我们就做自己的电商平台！”
他突然想起什么，急忙补充：“对了陈总，国内还有家叫8848的电商公司，走的是B2C（企业与消费者）模式...”
“B2C？”陈天眼前一亮，这不就是后世京东的雏形吗？
易趣对标淘宝，8848则对标京东。
看来电商江湖早已暗流涌动，雷军的卓越网、李国庆的当当网想必也即将登台。
陈天嘴角泛起一丝玩味的笑意
这场互联网早期的商战大戏，正变得越来越精彩了。
自己要怎么应对群雄争霸。
电商战场与即时通讯截然不同，这不是简单导流就能取胜的游戏。
这也是前世腾讯被说没有电商基因的原因。
他脑海中闪过无数可能。
突然，一道灵光闪现，或者说，一个蛰伏已久的构想被重新唤醒。
“互联网+硬件...”陈天轻声呢喃。
这个在后世被验证过的完美组合，此刻正在他脑海中逐渐成形。
就像两块严丝合缝的拼图，终于找到了彼此。
一个颠覆性的商业构想正在酝酿。
这或许就是破局的关键：用硬件为电商铺路，让互联网思维在实体产品中开花结果。
就像苹果用iphoe重新定义手机，他要用全新的模式，重新书写电商的规则。
这个构想在他心中酝酿已久。
早在布局金星电子厂时，他就预见到硬件将成为互联网生态中不可或缺的一环。
原本他计划等到智能手机时代再大举进军，但随着事业版图的扩张，他越发意识到：硬件战场需要更早落子。
互联网可以快速迭代，但硬件需要时间沉淀。
技术积累、供应链打磨、品牌建设，这些都是不能速成的护城河。
唯有如此，才能在未来的竞争中掌握主动权，而非受制于人。
他突然转向小马哥，下达了两个看似毫不相关的指令：“立即筹备'淘宝网'电商平台。”
“另外，明天我要亲自考察莞城的电子厂。”