第162章 添柴人 （球球双倍月票！感谢感谢！）
橙天三巨头集体出动的消息在信贸大厦里传开。
陈天匆匆扒拉完早餐，就带着王磊和小马哥直奔莞城的电子厂区。
大厦里那些还没撤离深城的员工三三两两地凑在一起，小声嘀咕着：“这架势，公司是要搞大动作啊？”
“磊哥，今天可得靠你带路了。”陈天拍了拍王磊的肩膀。
作为土生土长的莞城人，还长期负责公司市场部，王磊对这片电子产业聚集地熟得跟自己家后院似的。
车窗外，密密麻麻的厂房像市场菜摊一样排列着。
陈天望着这一幕，嘴角不自觉上扬。
在珠三角这块地方，要找mp3的供应链就跟在菜市场挑白菜一样简单。
显示屏、芯片、外壳、电池，走几步就能凑齐一套。
这让他想起后来杰克马在义乌干的事，商业本质果然都是相通的。
陈天选择从mp3切入消费电子市场，不是临时起意。
这玩意儿技术门槛低，产业链成熟，对初来乍到的橙天来说，简直是量身定做的赛道。
原本他还考虑过自建工厂，走比亚迪那种垂直整合的路子。
自己掌控生产线，压低供应链成本，稳扎稳打。
但很快，他就想通了。
橙天的核心优势是互联网基因，玩的就是轻资产、快周转。
与其砸钱建厂，不如学后来小米那套打法：专注产品定义、品牌营销，生产交给专业代工厂。
这招放在2025年都不过时，搁在2000年，简直就是对传统厂商的降维打击。
当然，技术积累也不能完全放弃。
陈天计划组建一支精锐研发团队，专攻核心元器件和软件优化。
至于那些技术含量低的零部件，直接外包给代工厂。
分点利润出去无所谓，钱是赚不完的。
关键是要让整个产业链跟着橙天一起跑起来。
这样一来，橙天既能轻装上阵，又能利用自身优势，还能在行业里树立话语权。
一举三得。
这才有了莞城电子厂考察之行。
“陈总，咱们先去哪家？”王磊递过来一份供应商名单，密密麻麻列着二十多家厂子。
陈天随意摆摆手：“就近一家家看。”
他这次来，就是要亲眼看看这些代工厂的真实水平，心里有个底。
至于签合同、砍价、谈账期？
那是市场部的活儿，现在已经不需要他操心。
“到了，这家是给帝盟mp3做代工的。”
王磊指着眼前那栋灰扑扑的厂房说道。
陈天脚步一顿，眉头微挑：“帝盟？就是那个米国牌子？”
“没错，”王磊压低声音：“现在市面上最火的帝盟300系列，就是从这里出去的。”
陈天嘴角扬起一抹意味深长的笑。
国内mp3市场现在正处于一个奇妙的空窗期。
三星那些洋品牌动辄三四千的售价，普通工人半年工资都买不起一台，卖肾估计都够呛！
至于苹果的ipod？那还要等到明年才会问世...
“时间刚刚好。”陈天轻声自语。
王磊没听清：“陈总您说什么？”
“我说，”陈天提高音量，眼神里闪光：“是时候让这些外国品牌见识见识，什么叫华夏科技了。”
他整了整衣领，大步流星地朝厂房走去。
阳光在他身后拉出一道长长的影子。
“没有中间商层层加价，没有洋品牌溢价。”陈天边走边对身旁的两人说。
“我们要做让华夏年轻人都买得起，最实惠的价格享受到最好电子产品。”
“让科技不再高高在上！”陈天轻声说。
小马哥和王磊交换了一个恍然大悟的眼神，原来这就是陈总忽然跨界做硬件的初心。
此时厂房大门已经敞开，一个穿着poLo衫、腰别诺基亚的中年男人快步迎了上来。
“欢迎各位老板莅临冠旭电子厂！”
周旭笑得见牙不见眼，双手在裤缝上擦了擦才伸出来。
“我是厂长周旭，听说橙天科技陈总亲自来考察，我们全厂上下都...”
陈天握住对方的手，开门见山：“周厂长，听说你们给帝盟mp3代工？带我们看看生产线吧。”
“没问题没问题！”周旭连忙侧身引路，
穿过嘈杂的车间，周旭如数家珍地介绍着：“我们厂现在有三条smt贴片线，都是去年新从国外引进的设备...”
“我们用的是三星闪存芯片，复旦微电的解码方案。”
他颇显自豪的表示：“帝盟300的良品率我们能做到92%以上。”
陈天把玩着手中的帝盟300半成品，指尖传来的塑料触感让他微微皱眉。
“周厂长，这外壳能换成金属材质的吗？”
“金属？”
周旭一时语塞。
在这个mp3刚刚兴起的年代，市面上清一色都是塑料外壳的产品。
他悄悄观察着陈天逐渐不耐的神情，生怕错失这个重要客户。
“陈总！”他脑海突然灵光一闪：“深城有家专做出口文具盒的厂家，他们的金属阳极氧化工艺相当成熟...”
周旭略作迟疑，又补充道：“不过成本肯定要比塑料材质高出三成左右。”
“成本不是问题，你马上联系他们能否生产mp3金属外壳。”陈天拍板。
这完全是意外之喜。
陈天原本只是随口一问，没想到真有可行性。
苹果初代ipod用的都还是普通塑料外壳。
这种塑料外壳固然有诸多优势：重量轻、工艺成熟、成本低廉...
但陈天比谁都清楚，金属外壳那种独特的质感和视觉冲击力，是塑料永远无法企及的。
单就这一点，就足以碾压塑料的所有优点。
而mp3的主力消费群体正是追求时尚的年轻人，他们要的就是与众不同，要的就是高端质感。
当市面上清一色的廉价塑料外壳时，橙天的金属mp3必将成为独树一帜的存在。
再配合陈天脑海中那些来自未来的产品设计理念，还怕年轻人不买单？
周旭匆匆打完电话，快步返回：“刚联系了文具厂，他们表示只要mp3的外形设计不是特别复杂，可以生产。”
陈天目光炯炯：“他们月产能能达到多少？”
“这得等您敲定具体设计方案才能确定。”周旭客气回答。
陈天微微颔首，脑海中已经开始筛选前世那些经典mp3设计。
“那你们厂现在的产能呢？”
周旭搓了搓手，语气中带着几分自豪：“全力生产的话，月产八千台帝盟级别的mp3不成问题。”
他顿了顿，又殷勤地补充：“如果陈总需要，我们可以再扩两条生产线...”
陈天微微颌首，这个产能已经不少了，去年国内mp3出货量还不到20万台。
流水线上，戴着防静电手环的女工们正专注地贴装电子元件，动作娴熟精准。
陈天凝视片刻，突然抛出一个专业问题：“如果要开发支持中文菜单的mp3，解码芯片需要重新设计方案吧？”
“陈总真是行家！”周旭眼前一亮，语气更加热切：“复旦微电新推出的Atj2000解码方案支持中文显示，性能也很稳定。”
“带我去看看质检车间。”陈天突然说道。
周旭怔了怔，连忙快步跟上，心里暗自惊讶：这位互联网出身的老板，怎么对硬件制造的每个环节都如此了解？
简直比那些在行业里摸爬滚打十几年的老采购还要专业。
一圈考察下来，陈天暗自点头。
冠旭电子的规模和管理水平确实出众：smt车间整洁明亮，设备排列有序。
测试区流程规范，记录详实。
物料仓库实行了与国际接轨的严格3s管理。
这在国内此时的电子制造行业实属罕见。
千禧年初的大多数电子厂都像废品回收站一样，进去连下脚的地方都没有。
而冠旭电子展现的这些细节，绝不是临时突击就能做到的。
他转头给王磊递了个赞许的眼神，心知这都是王磊仔细筛选了一遍的结果。
王磊会意地笑了笑。
“陈总，您看...”周旭搓着手，欲言又止。
“如果我要做oem全包方案，从元器件采购到成品出厂全部交给你们，能做到什么价位？”
周旭闻言精神一振，腰板不自觉地挺直：“这个需要根据您的具体订单量来...”
陈天没有接话，转而抛出一个更深入的问题：“闪存芯片方面，有合适的国产替代方案吗？”
“有的有的！”周旭连忙回答：“华虹集团与日本neC合资的华虹neC可以生产闪存芯片，不过...”
他略显尴尬地搓了搓手：“由于出货量有限，工艺还不够成熟，价格上相比三星并没有明显优势...”
陈天微微颔首，眼中闪过一丝了然。
他比谁都清楚，国产芯片不仅价格优势不大，在工艺水平上也与三星存在很大差距。
这些企业能维持下去，很大程度上依赖的是政策扶持。
这是国际巨头的典型商业策略。
以优质产品配合极具竞争力的价格，逐步蚕食市场份额。
如果没有外力干预，这些国产芯片企业终将被市场淘汰，三星等一众外资品牌彻底垄断闪存市场。
这是他们的阳谋。
我东西比你好，价格还不比你贵多少。
你完全没有出货量活着都成问题，还怎么和我竞争？
等垄断市场后，那些外资厂商动辄以“厂房失火”为由，导致闪存芯片价格一路水涨船高。
而当长江存储终于突破技术封锁时，这些外资厂商不仅不再“失火”，反而开始主动降价。
听到有国产替代方案，陈天暗自松了口气。
现在的技术差距还不算太大，国产存储芯片的火种已经点燃，需要的只是更多愿意添柴的人。
而这一次，他陈天，就要做那个添柴人！
“帮我联系华虹，就说我准备首批采购十万片华虹芯片，让他们尽快报价！”
周旭闻言猛地抬头，脸上写满了难以置信。
若是换作其他不懂行的客户说这话，他只会当对方是外行。
但陈天明明对技术差距心知肚明，为何还要做这种赔本买卖？
他嘴唇动了动，终究没敢把疑问说出口。
陈天看穿了他的心思，脸上扬起笑容：“怎么，觉得我在做亏本生意？”
周旭慌忙摆手：“不敢不敢！只是...“
他犹豫片刻，还是忍不住压低声音道：“陈总，恕我直言，华虹芯片的良品率确实...”
“我知道。”陈天打断他：“但有些事，总要有人先迈出第一步。”
现在不用国产芯片，十年后我们就只能用外国芯片。
这个代价，我不想再付。