第171章 悄无声息的支付革命
周一，早上八点半。
招商银行莞大支行。
门前已早早挤满了人，清一色都是二十出头的年轻人。
卷闸门刚升起，人群便如潮水般涌进大厅。
张浩一个箭步抢在前头，手肘抵开身旁的竞争者。
将身份证“啪”地拍在3号窗口的柜台上。
女柜员林玉被突然的动静吓了一跳。
望着窗外挤满人的大厅，不知道发生了什么，但还是努力保持着一定的职业素养。
“你好，需要办理什么业务？”
张浩把身份证从小窗口塞了过去，声音带着轻喘：“开网银...”
林玉接过身份证查询起来：“您尚未开通我行储蓄账户，无法办理网银。”
“那现在就开户。”张浩急切的说。
银行职员拿出一张开户申请表，示意张浩填写。
张浩快速填好，又递过去张百元大钞：“往卡里存一百。”
柜员看了他一眼，没再多问，低头开始操作。
大厅里嘈杂一片，全是催促和抱怨的声音。
“请输入支付密码。”
张浩在密码键盘上快速敲击。
“请确认。”
他又重复输入了一遍。
柜台内的林玉继续操作起来。
不一会儿，一台崭新的招行储蓄卡从窗口递出。
“您的网银账户就是卡号，初始密码已经短信发送，登录后请及时修改。”
林玉将卡片和证件整齐地推回窗口，脸上带着职业化微笑。
“多谢。”张浩攥着卡片，脸上终于露出笑意。
他屁股刚离开转椅，一个穿着连帽衫的年轻人已经迫不及待地坐了上去。
还没等林玉开口询问业务，对方就将身份证和招行卡塞进了小窗口：“开通网银，越快越好。”
林玉接过证件，余光扫过大厅，心里暗自诧异。
往常一周都遇不到几个网银业务，今天这一上班已经是连续第二个了。
等候区乌泱泱的人群中。
不少人手里都攥着旁边窗口办理的崭新招行卡，这一幕实在有些反常。
看这架势...
难不成都是开通网银的？
“请问您开通网银的主要用途是？”她一边录入信息，一边试探性地问道。
“冲C币啊。”年轻人不耐烦地抖着腿：“能不能快点？我赶着抢首充优惠呢。”
林玉手上的动作没停，眉头却不自觉地皱了起来。
她也是大学刚毕业的年轻人，还是CC老用户，自然知道C币，但...
“C币不都是去网吧充值的吗？为什么要开网银。”
“大姐，你多久没上网了？”
年轻人嗤笑一声，见柜员是个面容姣好的姑娘，语气缓和了下来。
“橙天昨晚八点上线了支付宝，现在直接网上就能充C币，新用户一分钱充10C币，限前1万名，错过这村可没这店了。”
“不仅如此，后续用支付宝充值C币还享永久9.7折，不然为何今天这么多人过来。”
林玉恍然大悟，手上动作不自觉地加快，想着下班后就去看看。
C币现在可以说是网络世界通用货币。
这10C币相当于白送几块钱，你哪怕不需要，也可以打个折快速转手，C币本身不能交易，但可以帮别人代付。
这年头，很多人一天的工资也不过就二十多块...
难怪这些年轻人趋之若鹜。
她瞥了眼大厅里越来越多的中老年人，突然意识到。
消息已经传开了。
当第一批年轻人带着薅到羊毛的喜悦离开银行，更多闻风而动的市民正从城市的各个角落涌来。
退休大妈们攥着儿女发来的操作指南，小商贩们算计着倒手差价，就连门口卖煎饼的大爷都收摊加入了排队队伍。
这一天，全国各地的招行网点都见证了一场奇观：从白领到菜贩，从学生到老人。
形形色色的人群为了一分钱10C币优惠，掀起了网银开通热潮。
......
监控室内，大屏上实时跳动着支付宝注册数据。
陈天盯着刚刚突破两万大关的数字，微不可查的皱了皱眉。
这个注册量严重低于他的预期，低了至少一倍。
他目光扫过屏幕上每个转化环节，却没能从中发现任何问题。
这次他可是下了血本，虽然补贴用的是虚拟C币，他没直接掏真金白银补贴用户。
但这场促销势必冲击C币的正常销售，和他花钱补贴也没什么区别了。
陈天正盘算着是否要追加推广预算，口袋里的手机突然震动起来。
来电显示“招商吕行长”。
他眉头一挑若有所思。
“陈总！”电话刚接通，吕梓激动的声音就传了过来：“您知道现在全国招行网点是什么景象吗？”
陈天隐约能听到对面传来此起彼伏的叫号声。
“所有窗口全爆满了！总行刚开完紧急会议，要求各分行必须开设网银专用通道！”
“我们深城南山分行今天上午的网银开通量是往常半年的总和！”吕梓的声音因兴奋而发颤：“总行行长亲自给我打电话进行表彰。”
“陈总...您这支付宝可真是牛......”
监控屏幕上的数字突然跳动了一下，两万变成了两万二。
陈天这才恍然大悟。
他眼前仿佛浮现出这样的画面：
每个招行网点里，焦急等待的人群正排成长队，柜台后的柜员们一刻不停的处理着厚厚一叠开户申请单。
在这个没有线上快捷支付的年代，用户必须亲自跑银行开通网银才能充值支付宝。
支付宝目前又只与招行达成合作，开通了专属托管账户，用户也就只能开通招行网银。
这就造成支付宝用户增长速度的瓶颈。
不是需求不足，而是招商银行网点的物理承载能力到了极限。
这个发现让陈天放下心来，只要不是产品出了问题，慢点就慢点吧。
让子弹再飞一会儿。
“吕行长，我准备在添一把火，你们可要提前做好准备。”
电话那头的吕梓听到陈天要“添一把火”时，差点碰翻了手边的茶杯，笑得合不拢嘴。
这次总行行长因网银用户暴涨两万亲自致电表彰。
如果能再多点用户，那自己是不是可以调回总部...
“陈总您放心！上午是被打了个措手不及。”吕梓打着包票。
“总行刚刚下发紧急通知，为服务用户，所有网点延长营业到晚上七点，总部还调了业务骨干支援。”
“不瞒您说，我连食堂阿姨都培训成临时引导员，指导客户提前填写开户申请表。”
“有你这话就行。”陈天轻笑一声，语气轻松却暗含锋芒：“不然我还真在考虑联系建行工行，帮你们分担点压力。”
“陈总！可别...”吕梓声音陡然提高，随即又强压下来：“多少用户招行都吃的下！咱们合作以来，您的事我可从没怠慢过？”
“我这就让网点再增开两个网银专窗！”
陈天点到即止，目前和招行合作还是很愉快的：“开个玩笑，吕行长先忙，我也去准备一下。”
挂断电话，陈天就开始安排起下一步推广计划。
先是和目前非常火爆的CC农场联动，推出0.1元秒杀化肥礼包。
后续则是CC棋牌大厅0.1元欢乐豆礼包。
还有《石器时代》专属坐骑、CC秀等一系列能与橙天旗下产品联动的活动。
“陈总，我们真要全线产品都做补贴？”小马哥盯着活动排期表。
“不是一拥而上，每周三上线一款产品特惠，让用户养成每周使用支付宝优惠的习惯。”
给支付宝引流只是其一，橙天现在并没有竞争对手，引流不是主要目的。
陈天要做的是一场悄无声息的支付革命。
让网民从怀疑到尝试，从尝试到依赖。
0-1是最难突破的，只要用户为了薅羊毛注册并使用支付宝付款一次。
后面一切都将水到渠成，钱包彻底朝橙天敞开。
现在不是前世的移动支付时代，线上付款对现在网民来说还是个很新颖的东西。
全部0.1元秒杀，就是为了打消用户对于新鲜未知事物的担忧，降低用户试错成本。
让用户低成本去尝试使用支付宝付款，与支付宝建立起初步信任。
当用户发现通过支付宝点几下鼠标就能买到比别人便宜的游戏道具，线上消费习惯就已经在不知不觉中养成。
到了那时，就是电子商务平台上线的最佳时机。
这将不同前世非典对电商的客观影响，这次将是陈天主动培养电商市场和用户线上消费习惯。
小马哥看着监控屏上注册用户始终缓慢却坚定的上升，有了些想法：“陈总，我们网吧管理平台能不能和支付宝结合起来。”
“支付宝上线势必会影响网吧C币充值业务，导致他们收入...”
说到一半，小马哥忽然想起来：“差点忘了...网吧现在不是提成模式，曾里青搞了个固定分成，那确实没什么影响。”
“说下去。”陈天来了兴趣。
“全国网吧就是现成的线下网点！我们可以在系统里嵌入商城，让玩家网购商品送到网吧自提，每单给网吧一定提成。”
“相比陌生的网购平台，玩家无疑更加信任每天见到的橙天网吧系统。”
小马哥越说越兴奋：“我们可以尝试上架一些石器周边、数码配件、甚至电脑整机等和游戏有关的垂直产品试试玩家的购买意愿。”
“既拓展了一条销售渠道，又帮网吧创收。”