第191章 淘宝+京东
合同签订得很顺利。
CC国际版已经开发完成，后续只需搭建服务器和在台岛租赁办公场地，分公司就能正式开业。
这件事上，罗若敏表示可以提供帮助，只是随后又支支吾吾地说。
“那一千万的入股款项，她会在半个月内筹齐。”
陈天听完，心里直呼“好家伙！”
这位才是真正的空手套白狼。
他猜测，罗若敏所谓的新天地公司，多半也是个空壳子。
不过陈天对此也不在意。
分公司运营本就不需要对方参与，橙天发展至今人才济济，完全可以派遣团队赴台担任中高层管理。
这让他想起前世老郭的富士康模式。
课级以上管理层大多来自台岛，而最基层的线长、组长这些需要与流水线员工直接接触的辛苦职位，才由大陆员工担任。
见两人都说有事要回去，陈天也就没有挽留他们吃饭。
送走客人后。
回到办公室，发现刘强冬正在会客厅等他。
看到陈天进来，刘强冬立即起身：“陈总，您找我？”
“坐。”陈天在对面沙发坐下，没有急着谈正事：“在深城还习惯吗？”
“很习惯，这里气候宜人，四季如春。”
人逢喜事精神爽。
刘强冬从小就不是娇生惯养的人，只要能发展事业，就算上街发传单都愿意。
这种事他之前在中关村都干过，更别说这点气候差异了。
陈天闻言笑了笑。
深圳分明是“四季如夏”才对，看来男人事业有了起色，看什么都是春天。
“公司业务熟悉了吗？”
刘强冬坐直了身子，郑重地点头：“这段时间我一直在深入研究。不仅系统学习了电商知识，还亲自体验了国内所有主流电商平台的业务流程。”
为全面了解行业现状，他采取了最直接的调研方式。
以消费者身份在各个平台下单购物，又以企业主的身份与平台洽谈合作。
主打的就是个身体力行亲自体验。
在他看来，如果连最基本的电商交易流程都搞不清楚，又谈何管理一个电商平台？
通过这段“卧底”式体验，
他发现国内现有的电商平台普遍存在不少问题，用户体验极差，还有许多优化空间。
“说说你的发现。”陈天露出感兴趣的表情。
刘强冬整理了下思路，开始详细汇报：“首先是消费者最关心的性价比问题，目前网购价格与线下实体店相比，并没有明显的优势。”
“你认为原因是什么？”陈天追问道：“理论上，网购省去了中间商环节和门店租金等成本，应该比线下更便宜才对。”
刘强东早有准备：“目前大多数网络卖家都是实体店经营者转型而来。”
“他们既要做线上，又要维持线下，进货渠道和仓储成本并没有实质性的减少。”
“再加上高昂的快递费用，反而增加了他们的整体运营成本，这就是网购商品价格下不来的根本原因。“
一个优秀创业者，他知道仅仅指出问题远远不够。
关键是要能剖析问题根源，并提出切实可行的解决方案。
挑刺谁都会，难得是解决。
刘强冬不等陈天发问就主动说道：“针对这个问题，我有两个方案。”
“第一，我们可以直接对接源头生产厂商，建立自营渠道；第二，鼓励这些厂商在我们平台上开设直营店，通过减少中间环节来降低渠道成本。”
陈天闻言猛地抬头，眼中闪过一丝诧异。
这不正是前世京东赖以成功的B2C（企业对个人）商业模式吗？
即便因为自己的介入，让刘强冬比前世提前三年涉足电商领域，但他思考问题的第一选择依然是这种B2C模式。
这让陈天不禁感慨：难道这就是所谓的“历史惯性？”
陈天若有所思地看着刘强冬。
如果此刻坐在对面的是杰克马，恐怕会说出完全不同的方案。
比如“为小商户提供更优惠的进货渠道，鼓励他们在家创业”这样的轻资产模式。
陈天暂时按下心中所想，提出见解：“你的方案很有见地，但自营模式意味着我们需要建立仓储体系，这与橙天互联网公司的轻资产属性不太契合。”
“要做大做强电商平台，自建仓储是必经之路。“刘强冬坚持自己的想法：“只有这样才能确保产品质量可控。“
他稍作停顿，又补充道：“我甚至考虑自建物流体系，目前邮政配送效率太低，严重影响了用户体验。”
“还有售后问题：现在网购几乎等同于'无售后'，这样的购物环境怎么能让消费者放心？我们必须建立完善的售后保障机制。”
“还有......”
刘强冬滔滔不绝地阐述着他的构想，几乎把前世京东的成功模式全盘托出。
陈天揉着太阳穴，终于明白为何前世京东会连续亏损15年。
刘强冬这些构想都有理有据，但个个都是吞金巨兽！
不仅需要天文数字的初始投入，更可怕的是后续还需持续不断的投入大量资金。
仓储、物流、售后...这些重资产投入在长远来看确实必要，但现在就上马显然为时过早。
现在可是千禧年啊！
以当前的网民基数和电商市场规模，就算橙天再能赚钱，也经不起他这样的烧钱速度。
真要这么干，公司要想不被拖垮就只能不断出让股份进行融资。
这是陈天现在无法接受的。
“还有其他问题吗？”
陈天语气中透着无奈，对面这位可真是个不折不扣的“不当家不知柴米贵”。
“线上支付也是个难题，不过我们现在有支付宝，暂时不用操心。”
被刘强冬这么一通输出，陈天差点忘了找他来的目的：“淘宝网开发完成了吧？”
“已经完成多轮测试，随时可以上线运营。”
“那这样，”陈天拍板道：“你那些构想等公司资金充裕后再逐步推进。”
“现在你先去义乌、华强北这些地方，跟当地的小商品卖家建立联系，平台上线后，邀请他们来开网店。”
“记得重点宣传我们的优势——淘宝网完全免费，不像易趣那样抽取卖家佣金。”
刘强冬点点头，他并非不知轻重之人。
那些宏大的构想固然重要，但饭要一口一口吃的道理，他也十分清楚。
“陈总的意思是先发展C2C模式？”他确认道。
“可以双轨并行。”陈天轻敲桌面：“你可以同时联系源头厂商，邀请他们在淘宝开店。”
“我们设置两种店铺类型：个人卖家标注为'淘宝店'，企业卖家则标注为'京东店'。”
“京东？”刘强冬明显一怔。
“没错。”陈天露出意味深长的笑：“咱们是合伙人关系嘛。”
“你原来的公司名字很不错，还有你刚才提出的那些构想，将来都可以纳入'京东店'经营范畴。”
说到这里，他故意打趣道：“你不会告我侵权吧？”
“怎么会！”刘强冬连忙摆手，眼中闪过一丝感动：“我高兴都来不及。”
这一刻，他真切感受到了陈天的用心良苦。
这不仅是对他商业构想的认可，更是对他合伙人身份的尊重。
这种精神层面的认同，甚至比单纯的资金支持更让他感到珍贵。
陈天又接着说：“京东第一家自营店要卖的商品已经准备好了，现在就可以开始预热宣传。”
“什么商品？”
“第一代emp3播放器。”陈天说道：“我准备放在“淘宝网”独家销售，为网站引流。”
周旭代的工厂已经开始量产橙子mp3，预计一个月万台左右产能，现在已有2000台库存。
陈天不准备再等，将开始宣传造势为预售提前做准备。
“线上独家销售？”刘强冬略显迟疑：“放弃线下渠道会不会影响销量...”
陈天自信地笑了笑：“普通mp3或许会，但我们的橙子mp3可一点都不普通。”
至于怎么不普通：充满科技感的外观、史无前例的硬件配置、最后搭配陈天精心准备的营销策略。
在陈天看来，后者甚至比前两者更重要一些。
酒香也怕巷子深，特别是互联网在国内刚刚兴起信息传播速度还不够快的现在。
陈天跟刘强冬大致讲了下自己的营销策略：
3月10日，也就是后天，在CC通讯和贴吧同步曝光产品相关信息，但暂时不公布售价和发售渠道。
接着邀请知名电子产品杂志对emp3进行“专业”测评。
评测方法很简单：对比。
直接把市面上火爆的mp3做成图表形式与橙子mp3从外形设计、配件配置到功能体验进行全方位对比。
通过这种全方位对比充分展示emp3的遥遥领先。
把用户的好奇心和积极性彻底调动起来后，再告诉他们首批只备货了一万台mp3。
再通过宣传通稿营造出一机难求的氛围，告诉用户emp3可能很难抢到。
等勾的用户心痒难耐纷纷打听怎么买、售价多少的时候，就该轮到淘宝网上线公布价格和发布时间。
此时还无法购买，只能在淘宝网进行预约。
等3月18号正式发售，预约用户才能通过网购方式购买。
一通组合拳打下来，用户已经被钓成了翘嘴，心里会产生不买就是亏的错觉。
要不是现在网络条件限制，陈天真想办个产品发布会进行现场直播。
目前只能退而求其次，考虑与专业媒体合作进行图文报道。
他甚至还与央视接洽，探讨投放广告的可能性。
这是橙天进军电子产品的首秀，成败至关重要。
e品牌能否一战成名，奠定高端形象，全看这一仗打得漂不漂亮。
刘强东听完陈天一席话，只觉得醍醐灌顶。
回想自己在中关村通过发传单拉客户的手法...
他只恨为何现在才遇到陈天。