第198章 社交与电商的完美融合
“老板，这件白t真的只要19元？”
“这件牛仔裤质量怎么样？”
“这裙子能不能多拍几张实物照片看看？”
“叮咚！叮咚！”
CC消息提示音响个不停，罗仕丽的电脑屏幕不断闪烁着新消息提醒。
“在的！19元白t有货，尺码齐全~”
“牛仔裤是加厚棉质，经久耐磨...”
“裙子实物比照片更漂亮，稍后给您多角度照片！”
罗仕丽十指如飞地回复着来自天南海北的咨询，高中时聊CC锻炼出的打字速度此时帮了大忙。
平均单价十几元的服装意外成为了淘宝网的爆款。
CC与淘宝的无缝衔接，创造出了惊人的化学反应：
用CC账号登录淘宝网的用户可以直接对卖家发起临时会话，最新版CC客户端同步更新了“淘宝分组”。
这些来自淘宝的对话框会归纳在这个分组，与社交好友区分开来。
甚至CC对话框顶端还有提交订单按钮，方便买家咨询好商品后能第一时间下单购买，不必再返回淘宝界面进行下单，
物流详情也可以通过对话框直观的查看到。
这种社交与电商的完美融合，正是前世“二马”梦寐以求却未能实现的商业模式。
此刻，陈天轻描淡写地就将其变为现实。
“大姨，那款及膝款修身雪纺裙还有没有货？”
罗仕丽坐在电脑前，头也不回的喊道，她努力回复着仿佛永远回不完的买家消息。
“还有...已经通知厂家连夜补货了！”大姨声音因兴奋而微微发颤：“48小时内发货淘宝就不会罚款。”
“说是这样说，但最好能早点发货，咱们是新店，让顾客等太久可不太好。”
大姨连连点头，她卖了十几年衣服，自然懂得维护顾客的道理。
她再也不说“淘宝网是骗子，网上卖货不可能”的话了，此刻正手脚麻利的打包着堆积如山的订单。
店门口，邮政小哥也忙得满头大汗。
他从业以来也是第一次遇到单家一天上千单的发货量，分局甚至专门派了辆邮车让他驻点服务。
邮政小哥心里盘算着这么多单子自己该有多少提成，手脚却没闲下，很是殷勤的忙里忙外帮忙打包发货。
“发财了...真要发财了...”
大姨一边打包一边喃喃自语，手里的电话始终没放下，不断催促着各个供货商加急补货。
这反常的一幕，引起了批发市场许多老板的注意，纷纷上门打听情报。
“周姐，你这些货是发到哪啊？”
“全国都有。”
周芬兰也没藏着掖着，大致跟他说了下在‘淘宝网’开店的事儿，还殷勤的表示等忙完可以让外甥女帮忙。
那个上门的淘宝网员工说了，推荐商家入驻会有淘宝网流量推荐奖励。
她不懂是什么意思，但外甥女大概解释了下，就相当于线下门店给你换个人流量更多的位置。
开店多年的周芬兰瞬间明白了“流量”的价值，此时不遗余力的推荐着。
线下还存在抢顾客，同行是冤家的顾虑，但现在这网上卖货至少目前为止不存在这种直接竞争关系。
她也乐得卖个人情，还能获得淘宝‘流量’扶持，何乐而不为。
......
这也是陈天坚持让刘强冬安排地推前往义乌招商，而非在深城联系普通服装零售店的根本原因。
义乌作为全国闻名的小商品集散地，汇聚了海量品类齐全的源头厂商。
这里的批发商不仅供货渠道稳定，更具备价格优势，这才是打造电商平台核心竞争力的关键。
义务50%以上的商户本身就是一级代理商，通过直接对接厂家，他们拿货价普遍比零售市场低30%-50%。
这些商户转型电商后，形成了独特的“前店后厂”模式，上午接单，下午直接从合作工厂提货，当晚就能通过邮政把包裹发往全国。
能够确保商品在淘宝网上架后，保持低价的同时自身仍有至少20%的利润空间。
这些义乌商家也为淘宝网奠定了“物美价廉”的初期品牌形象，
吸引来了更多消费者开始尝试网购。
“陈总，淘宝上线首日销售额突破两千万！”刘强冬兴奋地汇报：“主要热销品类集中在服装、小玩具，以及音像制品三大板块。”
服装和玩具类商品主要来自义乌商家，而音像制品的火爆则得益于刘强冬过往积累的行业资源。
起初这些音像商家只是碍于情面在平台试水，没想到却意外迎来商品大卖。
分析背后的消费逻辑不难发现：在互联网尚未普及的年代，录像带和光盘是人们主要的影音娱乐载体。
但线下零售渠道受限于地域和库存，往往无法满足消费者对特定影视作品或音乐专辑的需求。
而淘宝网恰好打破了这一局限。
无论是欧美大片、日韩剧集，还是港台流行音乐，只要消费者能想到的，平台上的专业卖家几乎都能提供。
这种前所未有的选择自由，让音像制品与大众刚需的服装一起，成为平台首批爆款品类。
“成交量和客单价是多少？”陈天问道。
相较于总销售额，他更关注这两个核心指标，它们才能真正反映网购用户的消费行为和平台粘性。
刘强冬早有准备：“总成交110万单，平均客单价70元。”
“看来用户都在凑68元包邮的门槛。”陈天敏锐地指出。
“确实如此。”刘强冬拿出后台数据：“超过85%的订单都合并购买了2-3件商品。”
“主要现在快递费太贵了，动辄都是20多块，有这钱消费者还不如再多买一件商品享受卖家包邮。”
陈天快速心算：2000万销售额，70元客单价，意味着今天有近30万用户在淘宝完成消费。
对此他还是十分满意。
单单消费用户就已经是易趣网注册用户的三倍之多。
若论注册用户，淘宝今日新增200万用户，直接将业内电商“龙头”甩开了二十倍。
“干得漂亮！”陈天赞许地拍了拍刘强冬肩膀。
然而这位合伙人却显得格外清醒：“我们平台的产品品类丰富度还远远不够。”
“前期招商时，很多商家对网购持观望态度，不愿入驻，现在有了这份成绩单，相信能让他们做出正确的选择。”
看着刘强冬诚恳的表情，陈天不禁暗自赞叹：
“难怪京东能后来居上，这种在成绩面前不骄不躁，反而主动寻找不足的创业者心态，就已经超越了99%的普通人。”
......
易趣网原本对淘宝的突然出现并不太为意。
在他们看来，即便有橙天集团的流量加持，但社交用户与电商消费者的重合度十分有限。
按照易趣内部评估，淘宝充其量只是个起点稍高的新手，距离挑战他们行业龙头的地位还有很长的路要走。
然而仅仅一天，这些分析师就被打脸。
淘宝网根本不是一个需要时间成长的行业新秀，而是一出生就站在成熟期巅峰的巨人。
可怕的是，这个巨人还手握支付宝和CC通讯两大杀器。
前者解决了线上支付的信任难题，后者构建了即时的买卖沟通渠道。
淘宝网一出场就大杀四方。
与他们相比，自己才像个新秀般弱小无助，对面都没刻意针对，易趣网的活跃用户就开始断崖式下滑。
这场不对等的较量，让易趣网瞬间从猎手变成了猎物。
创始人敏锐地嗅到了危机，已经开始筹划出售公司。
这个决定不仅源于淘宝的突然强势崛起，更因为纳斯达克市场的震荡严重动摇了投资方的信心。
如果没有淘宝这个变量，资本或许还会选择坚守。
但在双重压力下，这些惯会见风使舵的投资者撤退得比谁都快。
至于易趣网的未来？
在资本眼中这早已不是需要考虑的问题。
橙天集团过往战无不胜的商业战绩，连易趣创始人都已心生退意，投资者们更不会选择与这个可以预见的“沉船”共存亡。
现在他们唯一的诉求，就是在易趣彻底崩盘前找到一个愿意接盘的买家。
夜幕降临。
无数实体巨头也后知后觉的发现了一个问题，一万台e播放器在两分多钟被抢购一空，不是因为他们只能卖一万台...
限制他们销量的不是市场需求，而是橙天集团的供应链只能提供一万台。
这个发现让无数实体企业掌舵人辗转难眠：如果橙天备货量是十万台呢？
是否还是同样会在瞬间被市场吞噬？
由此引发连锁思考：既然mp3播放器能在淘宝创造如此奇迹，那么客单价更高的手机、电脑硬件呢？
这些动辄数千元的产品，哪怕只卖出e播放器十分之一的数量，也意味着数千万的销售额。
而线上渠道的优势在于，它彻底绕过了层层分销的中间环节，省下的渠道成本足以让产品定价更具竞争力。
商业嗅觉敏锐的行业领袖们已经读懂了这场变革的紧迫性。
如果说白天他们还在谨慎观望，那么当夜幕降临时，决策已经完成。
在这个赢家通吃的时代，犹豫就意味着将市场拱手让人。
没有人愿意成为那个因为动作迟缓，而被竞争对手用线上渠道打得措手不及的倒霉蛋。
一时间，橙天商务部的合作电话在深夜响起...