第230章 电商大战一触即发
聚划算一周前便完成了开发，这是马芸在察觉到陈天进入C2C领域的意图后，紧急调集团队日夜赶工的成果。
然而，淘宝网凭借emp3的爆款效应接连创造电商奇迹，这让一向果断的马芸也不得不暂缓上线计划。
他表面上对外宣称需要进一步完善产品，实则内心仍存着一丝侥幸。
他始终认为阿里巴巴与淘宝的深度合作才是最优解。
可惜事与愿违。
陈天一次又一次地拒绝他的会面邀请，这让马芸不禁自嘲：“难道'马大忽悠'的名声已经传到陈天耳中，让他担心把持不住而避之不及？”
但无论如何，合作的大门已然关闭，摆在阿里面前的只剩下背水一战这一条路。
马芸很清楚，这将是阿里的生死之战。
聚划算必须抓住淘宝不知道他们存在的空档，以迅雷之势抢占电商市场份额。
一旦错失先机，不仅资本可能撤资，更将面临淘宝的全面反扑。
凭借先发优势和橙天的强大宣传资源，淘宝完全有能力扼杀任何挑战者。
不过马芸不觉得自己的聚划算一定会失败，他反而觉得，自己这次成功的几率很大。
因为他盯紧了陈天目前没有顾及到的层面——生活日用品。
他敏锐发现，在淘宝因emp3吸引大量电子产品消费者的同时，平台重心已不自觉地偏向数码领域。
联想等国产巨头的入驻更是进一步强化了消费者对淘宝的信任，电子产品市场持续火爆，成交额每天都在快速上升。
却也导致生活日用品类目相对薄弱，消费者选择不多。
这正是聚划算的机会所在。
在马芸看来，陈天的电商布局暴露了一个致命弱点，过度聚焦电子产品。
淘宝凭借emp3的成功，迅速在数码领域建立起强大的品牌认知和用户信任，联想等巨头的入驻更是让平台的高端形象深入人心。
但马芸看到了这种繁荣背后潜藏着的隐忧：首先是消费频次的天花板，电子产品客单价高，但复购率极低。
消费者不会月月换手机、周周买电脑，市场终将趋于饱和。
淘宝的流量和营收过度依赖这类低频高消品类，一旦增长放缓，平台将面临严峻考验。
数码产品的核心受众是年轻男性及科技爱好者，而真正能渗透进千家万户的，恰恰是柴米油盐、家居日化这类不起眼却高频刚需的商品。
淘宝的“精英化”路线，无形中把更广阔的大众市场拱手让人。
电子产品体积小、重量轻，确实降低了物流压力，但也让淘宝的供应链能力长期停留在舒适区。
而日用品涉及生鲜、易碎、大件等复杂品类，对仓储、配送的要求更高，一旦淘宝未来想回头补课，必然面临巨大困境。
“陈天在赢，但赢的只是现在。”马芸在碰头会上敲着白板说道：“电商的终局，一定是高频打低频，刚需打可选。”
于是，聚划算的战术清晰起来：避其锋芒，击其惰归。
不做高端，做普惠，瞄准家庭主妇、银发群体等淘宝尚未深耕的用户；
不做标品，做长尾，覆盖从纸巾牙膏到锅碗瓢盆的全品类日用品；
不做暴利，做黏性，哪怕微利甚至平进平出，也要用高频消费绑定用户习惯。
“淘宝在造火箭，而我们要修水管。”马芸意味深长地说：“老百姓可以一辈子不看火箭，却不能一天没有自来水。”
聚划算商业模式是纯粹的C2C模式，没有像淘宝一样开自营店铺，全部采取卖家“免费”入驻模式。
首先针对淘宝的68包邮，马芸决定聚划算满50包邮。
其次卖家资源方面，依托阿里巴巴原本B2B平台积累的中小企业资源，聚划算将快速完成首批优质商家的迁移转化。
这些经过阿里认证的供应商，既能保证商品质量，又具备成熟的供应链能力，将为平台前期的发展奠定坚实基础。
运营策略上，马芸祭出了一套针对淘宝的“组合拳”：
跨品类满减机制：区别于淘宝单店凑单限制，聚划算推出全平台通用的50-5、100-12、200-20阶梯式优惠券，让消费者可以像在超市购物一样自由组合不同商家的商品。
智能凑单系统：基于用户购物车商品智能推荐最优凑单方案，帮助消费者轻松达到包邮门槛。
品类协同效应：通过洗发水+洗衣液+纸巾等生活场景化的商品组合，自然提升客单价和购买频次。
“淘宝的规则是为3C数码设计，而我们要打造'线上超市'购物体验。”马芸在会议上强调。
“当消费者能像在沃尔玛一样自由搭配不同品牌的日用品时，电商才算真正融入大众的日常生活。”
整个方案梳理完毕，马芸郑重的向团队成员们强调道：“阿里成败在此一举，从现在开始准备，七天后，聚划算正式上线，诸位还有没有问题？”
“马总，支付环节我们怎么解决？目前淘宝的支付宝已经培养了用户习惯，我们...”一位“罗汉”率先提出疑问。
“暂时用招商银行网银支付，目前国内最成熟，用户最多的就是招行网银，”
说到这，马芸意味深长的笑了笑：“说起来，我们还要感谢陈天，他的支付宝已经帮我们完成了最困难的网银开户环节。”
“但这只是权宜之计，网银支付流程繁琐，跳转流失率高，我们必须有自己的第三方支付工具。”蔡重信强调道。
马芸表示赞同：“聚划算只留一部分运营团队，其余开发人员今天就开始开发阿里自己的第三方支付平台——财付通。”
阿里罗汉们彼此交换着眼神，最终化作整齐的点头。
当众人鱼贯而出时，大战一触即发，紧张的氛围在阿里办公区蔓延开来。
马芸内心也不由泛起一丝紧张。
国内至今还无人能从陈天嘴里虎口夺食成功过，不知道对方知道聚划算的悄然上线和促销计划后又将如何应对？
马芸自己还是比较乐观的。
这套“优惠券+百店联促”的组合拳，是他精心设计的杀招。
抓住家庭主妇精打细算的心理，又联合了上百家中小卖家形成规模效应。
在零售这个永远不会被垄断的战场，价格永远是王道。
老百姓总是会选择更方便实惠的消费渠道，只要这次活动宣传到位，让用户知道聚划算在搞优惠，那他们就一定会来。
归根结底，用户买的是商品，而不是卖商品的卖场。
就像家门口并排的沃尔玛和无名超市，同样的香皂沃尔玛卖三块，小超市卖两块五。
哪怕是五毛，甚至一毛的差价，消费者也一定会毫不犹豫转向这家无名超市，而不是所谓的大卖场沃尔玛。
现在的淘宝就像沃尔玛，而聚划算就是要做那个用价格撕开市场的无名超市。
“先靠这波促销把用户抢过来。”马芸摩挲着下巴盘算。
只要站稳脚跟，聚划算持续保持价格优势，就算陈天反扑，自己也有一战之力。
电商这场仗，鹿死谁手还未可知。
马芸望着窗外喃喃自语：“陈天，你教会了国人网购，现在该轮到我教他们怎么买得更好。”
......
此时的陈天正在电脑组装厂考察，刘强冬在旁陪同。
“陈总，那一百多台库存高端机最终能测试通过正常使用的只有一百台。”厂长于博宇汇报道。
“一百台够用了，”陈天看向刘强冬：“回去后就开始在淘宝首页预热，开启整点一元秒杀价值万元高端电脑活动。”
“没问题，一天放几台？”刘强冬一听眼睛就亮了。
这批库存组装机不会挂e牌子出售，哪怕配件都是顶配，但毕竟放在仓库大半年，谁也无法保证会不会有暗病。
陈天自然不会做砸招牌的事儿，索性就搞个活动当回馈淘宝用户了。
“一天放十台吧，具体怎么投放你自己定。”陈天不在意的说道，接着话锋一转：“联合义乌经销商的换季促销活动，筹备的怎么样了？”
刘强冬斟酌着措辞：“大部分商家愿意让利，但还有一部分不愿意承担平台活动造成的‘损失’。”
“我们采取自愿参加，不同意的先不用管，把那些同意的商家链接挂到淘宝首页，搞个特殊的服装促销活动页面。”
“暂定为三档补贴，满99-20，满199-50，满399-120，分别对应8折、75折、7折。”
“没问题，我回去就准备。”
“流量这次一定要给满，义乌这些经销商这次能配合平台进行让利，我们也要让人家尝到薄利多销的甜头。”
说完陈天又看向于博宇：“电脑配件采购渠道也要尽快跟上，马上就要搞‘电脑下乡’。”