第216章 将手机行业重新洗牌
这些都是他让王娅丽调查的国产可收购手机品牌。
对于收购国产手机品牌这件事，他心里有这个念头早已不是一两天的事情了。
在龙国的富豪圈里，手机梦和造车梦几乎是两个绕不开的话题。
而宋天耀也不例外。
他开口道：“我看你这报告厚度，应该把市面上有点名气的都列进去了吧？”
王娅丽笑着说道：
“是的天哥，我们投资部的考察对象，几乎囊括了二十一世纪初期在龙国名噪一时的所有国产手机厂商……”
宋天耀打开第一页看到的就是波导手机。
从数据上来看导波在2004年~2005年是销售最高的手机，一度年销售高达1000万台！
不过从2006年开始波导手机年销售量迅速下滑，市场占有率已经大不如以前。
宋天耀的眼睛落在导波2008年销量60万台的数字上。
其实波导的衰落其实早有征兆。
2006年，龙国的山寨机市场开始爆发。
那些没有品牌，没有售后，但价格只有正品一半的山寨机，一下子抢占了波导和其它国产大手机厂商占据的主力市场。
甚至囊括了大厂商未进军的三四线城市和农村地区。
而波导自身又没有核心技术，手机的芯片，屏幕都依赖进口，成本降不下来。
所以面对山寨机的低价冲击，根本没有还手之力。
王娅丽的语气里带着一丝惋惜。
“我们调研时发现，他们的线下渠道开始萎缩，很多专柜因为销量不好被撤掉，库存积压也很严重。”
“现在市场占有率已经跌到5%以下，大不如以前了。”
她抬头看向宋天耀，眼神里带着一丝期待：“我觉得波导是个不错的收购对象，毕竟瘦死的骆驼比马大。”
“他们还有一定的品牌知名度和线下渠道基础，我们收购后稍微整合一下，就能快速切入市场。”
宋天耀没有说话，只是缓缓点了点头。
2003年，夏新某单品手机年利润突破20亿龙币，市值高达70亿元。
“夏新比波导成名的更早。” 王娅丽的声音里多了几分感慨。
“2003年他们推出了一款滑盖手机，当时正好赶上国内消费者对滑盖机型的追捧，一下子就卖爆了。”
“那一款手机，单年利润就超过20亿，要知道当时很多中小手机厂商全年的营收都不到 10 亿。”
“2005年，夏新的市值直接冲到70亿元，在深交所的科技股里，算是炙手可热的一支股。”
可这份辉煌并没有持续太久。
报告的下一页，是夏新2006年的财务数据。
营收同比下滑40%，净利润亏损8亿元，库存价值超过15亿元。
“从2006年开始，夏新就迅速走下坡路，长期陷入经营困境。”
王娅丽解释道：“主要是他们太依赖那款爆款机型，后续没有推出有竞争力的新品，加上山寨机的冲击，库存越积越多，资金链也开始紧张。”
“现在他们的生产线已经停了一半，很多员工都在待岗。”
说到这里，王娅丽的语气稍微停顿了一下，似乎在观察宋天耀的反应：
“我们调研时得知，夏新电子正在积极寻找买家，最新的报价是一家电器厂商给出的1.35亿龙币。”
“这个价格，相对于他们2005年70亿的市值来说，几乎是白菜价了，我觉得这是个很有诱惑力的价格。”
宋天耀没有应声，1.35亿龙币确实便宜，但夏新的问题比波导更严重。
波导至少还有稳定的线下渠道，而夏新已经陷入了无新品，无资金，无渠道的三无困境。
更重要的是，宋天耀知道，夏新后来虽然尝试过转型，但始终没有找到方向，最终还是淡出了市场。
收购夏新，看似便宜，实则是接了一个烂摊子，投入的整合成本可能比收购价还高。
王娅丽见宋天耀对夏新也没兴趣，便继续翻页，这次的页面上，列着两个名气稍小的品牌。
“熊猫手机和科健，都是龙国早期手机市场的老兵了。”
王娅丽指着报告说：“熊猫手机背靠熊猫电子集团，早期靠着集团的资源，在2002-2003年也火过一阵。”
“当时他们推出的翻盖手机，因为设计小巧，很受女性消费者喜欢，最高年销量也达到过300万台。”
“但后来集团把重心放在了家电业务上，对手机业务的投入减少，加上没有核心技术。”
“2005年后就逐渐边缘化了，现在年销量不足50万台，基本处于半停滞状态。”
“科健是最早做gsm手机的国产厂商之一，1998年就推出了龙国第一款自主研发的 gsm 手机。”
“当时还和三星合作过，技术上有一定基础。”
王娅丽介绍道：“2003 年，科健的年销量突破500万台，市场占有率达到8%，但后来因为和三星的合作终止，核心技术断供。”
“加上管理层变动，业务一落千丈，现在已经基本退出了主流市场，只剩下几个区域代理在卖库存机。”
宋天耀听着也没有说话。
这两个品牌，一个是集团弃子，一个是技术断供，都没有值得他出手的价值。
王娅丽似乎也看出了这一点，她深吸一口气，翻到了最后一个品牌的报告。
“酷派和前面介绍的几款国产手机没什么两样，在二十一世纪初也辉煌过。”
说到这，王娅丽的声音里多了几分严肃：“他们最核心的业务是和电信合作的3g定制机。”
“当时电信还没改组，酷派专门为电信定制手机，预装电信的增值服务，通过电信的营业厅渠道销售。”
“靠着这份合作，他们一度占据了国内合约机市场30%的份额，年销量稳定在800万台以上，算是合约机领域的老大。”
“但去年电信行业重组，原来的电信拆分，酷派之前依赖的合约机渠道一下子就没了。”
王娅丽指着数据说：“失去渠道后，他们的销量直接腰斩，全年营收暴跌35%。”
“雪上加霜的是，去年下半年开始的金融海啸，让他们的股价大跌140%，投资者信心全无，资金链也跟着紧张，年亏损高达7500多万。”
听到这，宋天耀终于来了精神。
这可是未来四大合约机中的酷派啊。
通过和通讯商的定制合约机服务，直接拿下了未来国内11%的市场。
王娅丽继续说道：
“基于前面几个品牌的情况，我们收购小组给出的策略是，同时收购波导，夏新，酷派，东信这四个手机品牌，组建一个万鑫手机科技集团。”
她拿出一份早已准备好的方案，放在宋天耀面前。
“波导有线下渠道，夏新有品牌基础，酷派有合约机经验，东信有一定的研发能力，我们把它们整合起来，就能形互补。”
“然后再拿出几亿美元搞研发，争取在一年内研发出属于我们自已的智能机，抢占未来的市场。”
王娅丽的话音刚落，宋天耀就连连摇头，脸上带着一丝无奈的笑意：“娅丽，你这个策略不行。”
他解释道：“首先，这不是整合资源，而是盲目下注收购。”
“波导的渠道和夏新的品牌，现在都是过期资源。”
“波导的渠道在萎缩，夏新的品牌已经没人认了，收购过来不仅没用，还要花大价钱去整顿，纯属浪费资金。”
“其次，这几家公司的资源高度重复，都是以功能机为主，研发方向，生产线、目标市场都差不多。”
“整合后只会出现内耗，而不是互补。”
“最根本的问题，是你们抱着买彩票的心理。”
“觉得买这么多公司，养蛊一样养着，总有一家能跑出来。”
“但我们做投资，不是买彩票，不能靠赌，要靠精准。”
作为重生者宋天耀根本不需要这么做，他知道未来手机的发展方向。
“那您的意思是……”王娅丽试探着问。
宋天耀直接把酷派的报告抽出来，放在最上面：
“在这么多家公司里，我只看好酷派。”
宋天耀继续道：“第一个原因，他们有和电信合约机的基础。”
“虽然现在电信改组，他们失去了渠道。”
“但你要知道，未来三大通讯商对合约机的需求只会增加，不会减少。”
“酷派在合约机领域做了这么多年，有成熟的定制经验、稳定的供应链，只要我们后续和三大通讯商重新建立合作，他们的合约机业务很快就能恢复。”
“这是波导、夏新这些品牌没有的优势。”
王娅丽点点头，她之前只看到了酷派失去渠道的困境，却没看到曾经有渠道的优势。
合约机业务需要长期的合作积累，不是随便一个品牌就能做的。
酷派的这个基础，确实是其他品牌无法比拟的。
“第二个原因，酷派是国产手机商里比较上进的那一个。”
宋天耀继续说道，他指着报告里的研发投入部分。
“你看，即使在被山寨机围剿，业务衰退的情况下，酷派也没有像导波夏新那样躺平。”
“他们放弃功能机，开始研发智能机就是最好的证明。”
“第三个原因，也是最关键的一个。”
“酷派现在正处在最困难的时候。”
“如今严重亏损，股价蒸发140%，失去赖以生存的合约机渠道，这些困境看起来是缺点，但对我们来说，却是优点。”
“这样一来现在正是酷派老板郭德鹰孤立无援，最需要大资本介入的时候，我们此时出手，不仅收购成本低，还能掌握主动权，后续的整合也会更顺利。”
王娅丽彻底明白了。
酷派的困境，恰恰是万鑫集团的机会。
如果酷派还处在辉煌期，根本不可能接受收购。
而现在，酷派急需资金和资源来摆脱困境，万鑫集团的介入，对双方来说都是双赢。
王娅丽连连点头：“有和通讯商3g合约机经验，技术没有落后太多，市值蒸发，经营困难，这的确是个非常不错的收购对象。”
“嗯，你给郭德鹰郭老板先发一份比较符合市场估值的报价，先看看他是什么反应。”
……
很快一份来自万鑫集团，24亿港元的报价单便出现在了酷派老板郭德鹰德面前。
郭德鹰坐在港城铜锣湾的酷派总部办公室里，手里捏着这份报价单，心里五味杂陈。
作为土生土长的港城人，他比任何人都清楚万鑫集团在龙国市场的影响力。
郭德鹰不是不想接受资本的帮助。
自从失去合约机渠道后，酷派的资金链就一直紧绷，他想进军安卓机市场，可研发需要的时间和成本都是天文数字。
安卓系统的授权费，工程师的薪资，生产线的改造，每一项都需要大量资金。
他已经找过好几家投资机构，但要么是报价太低，要么是要求控股，郭德鹰一直没有松口。
可万鑫的报价，却让他陷入了两难。
24亿港元，这个价格比他预期中要高上一点点。
按照酷派现在的股价，市值只有22亿港元，万鑫的报价相当于溢价1.1倍。
但报价的条件却是全资收购，这意味着他要彻底失去对酷派的控制权。
一旦答应万鑫的收购，这家他从1998年创办，倾注了10年心血的公司，将不再属于他。
“郭总，几家大股东都看过报价了，他们都觉得这个价格很合理。”
酷派的财务总监站在旁边，语气小心翼翼。
“他们认为，酷派失去了合约机渠道，就失去了赖以生存的基础，未来很可能继续亏损下去，万鑫的报价是及时雨，再拖下去，可能连这个价格都没有了。”
郭德鹰沉默着，目光落在办公室墙上的酷派发展历程图上。
从2000年推出第一款手机，到2003年成为合约机龙头，再到2005年销量突破800万台，每一个节点都记录着他的心血。
他不是不想继续坚持，可现实却像一把锤子，狠狠砸在他的心上。
良久，郭德鹰才缓缓开口：“告诉万鑫收购部门的主管，我不接受全资收购的条件。”
“如果他们有诚意，我想和宋天耀先生亲自聊一聊。”
“关于收购的细节，我要和他当面谈。”
财务总监愣了一下，随即点头：“好的郭总，我这就去联系万鑫那边。”