第217章 点拨酷派老板
这是宋天耀很久之前买下的一块地，如今已经大楼林立，不远处还有一大片正在搭建的厂棚。
负责接待的工作人员将他引到一辆敞篷游览车上。
郭德鹰问了一下对方才知道这里是万鑫为电亚搭建的超级工厂。
每路过一处厂房，郭德鹰的目光都会停留许久，他能看到厂房内整齐排列的生产设备。
能想象到未来这里满负荷运转时的忙碌场景，一股难以言喻的羡慕涌上心头。
“要是酷派能有这样的超级工厂就好了。”他在心里默默念叨着。
酷派这些年一直在手机行业挣扎，生产基地还是几年前租下的旧厂房，设备老化，产能有限。每次接到大订单都要加班加点赶工，还常常因为设备故障耽误进度。
他也非常清楚酷派的生产线已经落时了，智能手机的生产线绝对不是老工厂可以承担的工作。
眼前的万鑫园区，不仅有足够大的规模，更有完善的配套设施，从研发到生产再到仓储，几乎能覆盖手机制造的全链条。
这正是郭德鹰梦寐以求的高科技工厂。
他甚至开始在脑海里勾勒，如果酷派能搬进这里，生产线升级后，产能至少能翻三倍。
研发团队也能有更好的环境，或许早就不用在市场竞争中这么被动了。
游览车最终停在园区最中间的一栋大厦前，这栋大厦比周围的建筑更高，外观设计也更显气派。
深蓝色的玻璃幕墙从地面一直延伸到顶层，门口的广场上摆放着两座造型霸气的石狮子，透着一股沉稳的力量感。
“郭总，宋先生在十八楼等您。”
工作人员恭敬地引路，电梯平稳上升，数字不断跳动，郭德鹰的心跳也跟着快了几分。
他整理了一下身上的西装外套，深吸了一口气。
郭德鹰很清楚这次见面，关系到酷派的生死存亡，他必须抓住机会。
电梯门打开，迎面是一条宽敞的走廊。
走廊尽头的办公室门虚掩着，工作人员轻轻敲了敲门，里面传来一个沉稳的声音：“请进。”
郭德鹰推开门走进办公室，首先看到的便是老板椅上的宋天耀。
宋天耀比他想象中更年轻，看起来不过三十出头。
却透着一种不怒自威的气场。
他抬起头，目光落在郭德鹰身上，嘴角带着一丝淡淡的笑意，起身伸出手：“您好！郭总。”
握住宋天耀手的那一刻，郭德鹰心里五味杂陈。
他今年已经四十多岁，在手机行业摸爬滚打了近二十年。
从最初的小作坊起家，到把酷派做成有一定知名度的品牌，其间吃过的苦，熬过的夜不计其数。
可眼前的宋天耀，比他年轻了十多岁，却早已站在了他难以企及的高度。
港城上流圈子里，宋财阀这个称呼已经传开了，这并不是大家的一个戏称，而是因为宋天耀的确有这样的实力。
之前国际空头联手做空A股股市，不少本土企业岌岌可危。
是宋天耀牵头多头群，联合了数百位华裔富豪，成功击退了来势汹汹的国际空头，维护了国家的金融秩序。
更让郭德鹰震撼的是不久前福布斯发布的榜单。
宋天耀的身家正式超过了连续霸榜多年的黄白鹤，成为东洲新的首富。
黄白鹤霸榜东洲首富十多年，是几十年厚积薄发的结果，而宋天耀只用了短短几年，就实现了弯道超车。
这样的成就，让郭德鹰既敬佩又羡慕，更让他坚定了抱大腿的想法。
酷派现在正处于困境，资金短缺，研发滞后、市场份额不断被挤压。
如果能得到宋天耀的支持，或许就能迎来转机，甚至有可能搭上发展的快车道。
宋天耀请郭德鹰坐在沙发上，示意助理端来两杯茶。
他没有绕圈子，开门见山地说道：“郭总，今天请你过来，是有件事想和你谈。”
“我有意收购酷派，你可以报个价，我们谈谈具体价钱。”
郭德鹰心里早有预料，却还是免不了一阵紧张。
他沉默了几秒，脑子里飞速盘算着。
酷派是他毕生的心血，他舍不得完全放手，但也清楚如果没有外力介入，酷派撑不了多久。于是道：“宋先生，收购可以，但我有两个条件。”
“第一，我要保留酷派15%的股份；
第二，收购后，酷派的经营权还得归我。”
这两个条件是郭德鹰深思熟虑后的结果。
保留15%的股份，意味着他还能参与酷派的发展，不至于彻底与自已打拼多年的事业割裂。而经营权，则是他最后的坚持。
他对酷派的情况了如指掌，知道问题出在哪，也有自已的规划，他相信只要有资金支持，自已能让酷派起死回生。
宋天耀听完，没有立刻反驳。
办公室里安静了片刻，郭德鹰的心跳也跟着悬了起来，他生怕宋天耀拒绝，毕竟对方有绝对的主动权。
几秒后，宋天耀看向郭德鹰，语气平和地说：“保留15%的股份问题不大。”
“但有一点我得提前说明。”
“等完成酷派的退市工作后，我会向公司注资一亿美元，用于研发和生产线升级。”
“到时候，你的股份可能会因为增资而被稀释。”
“一亿美元？”郭德鹰听到这个数字，眼睛瞬间亮了起来，之前的紧张一扫而空。
他连忙点头，语气带着抑制不住的激动：“没问题！宋先生，只要有这一亿美元，酷派的研发就不会落队！”
他太清楚这一亿美元的重要性了。
酷派现在的研发资金缺口很大，转安卓手机很多关键技术因为没钱投入而停滞，生产线也急需升级，有了这笔钱，这些问题都能迎刃而解。
至于股份稀释，他根本不在乎，只要酷派能活下去，能发展好，哪怕股份少一点也值得。
宋天耀看着他激动的样子，嘴角的笑意深了几分。
他话锋一转，问道：“既然你要负责经营权，那我想听听你的计划。”
“接下来，你打算怎么让酷派起死回生？”
提到这个，郭德鹰立刻来了精神眼神里透着自信，显然早已在心里打好了腹稿。
“宋先生，对此我规划很长时间了。”“第一步，我要带着研发团队闭关，集中所有精力搞研发，争取在一百天内完成安卓智能手机的研发。”
“现在安卓系统是趋势，很多厂商还没意识到这一点，谁能先搞出安卓机就能占据市场主动权。”
他顿了顿，继续说道：“研发完成后，第二步就是找合作方。”
“酷派之前有过和电信运营商合作定制机的经验，我们的表现很优异，要不是电信改组我们还能继续合作下去。”
“现在正好是3g推广的关键时期，运营商肯定需要大量的定制手机来吸引用户，只要我们的安卓机符合他们的要求，他们一定会主动‘招安’酷派。”
“到时候，我们的手机既能通过运营商的营业厅售卖，又能靠补贴降低价格，用户接受度肯定高，这事我有十足的信心能成功！”
郭德鹰说得眉飞色舞，仿佛已经看到了酷派重新崛起的场景。
而坐在对面的宋天耀，听到他的计划，心里却泛起了波澜。
这个计划，和他记忆里原时空的酷派崛起历程几乎一模一样。
宋天耀清楚地记得，原时空里，郭德鹰就是靠着闭关研发安卓机+绑定运营商补贴的模式。让酷派在短短几年内迅速崛起。
当时的酷派，凭借着与运营商的深度合作，成为国内手机市场的头部厂商之一，市场占有率一度达到11%，仅次于三星！
顶峰时期一年的销售额更是高达249亿港元，成为最强国产手机厂商，甚至远远超过了龙为，龙信……
可这份成功的背后，却隐藏着致命的隐患。
就是太过度依赖运营商补贴。
就在酷派最鼎盛的那一年，国资委下发通知，要求三大运营商逐步削减合约机补贴，计划三年内将补贴额度降至0。
这个政策对酷派来说，无疑是晴天霹雳。
没有了补贴，酷派的手机失去了价格优势，而长期依赖运营商渠道的他们，根本没有自已的销售网络。
更糟糕的是，当时的市场环境已经变了。
小米靠着互联网销售模式异军突起，线上性价比路线吸引了大量年轻用户。
oppo和vivo则深耕线下，在三四线城市铺设了密密麻麻的门店，抢占了线下市场。
一边是政策收紧，一边是竞争对手的夹击，酷派瞬间陷入了无所适从的境地。
市场占有率断崖式下跌，出货量跌至谷底，库存积压严重，公司资金链几乎断裂。
为了自救，郭德鹰四处寻找合作方，最后误信了贾老板的大饼，把酷派拖入了更深的泥潭……
想到这些，宋天耀的眼神变得严肃了些。
他不能让酷派重蹈覆辙，必须在源头就规避这个风险。
于是，他看着郭德鹰，语气认真地提出了自已的要求：“郭总，经营权我也可以交给你，但我有一个条件。”
“在研发和对接运营商的同时，你必须搭建酷派自已的线下销售渠道和线上销售渠道。”
“搭建线下和线上渠道？”
郭德鹰听到这话，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里充满了不解。
他皱起眉头，下意识地反问：“宋先生，这没必要吧？”
“我们的优势就是和运营商的合作渠道啊！
运营商的营业厅遍布全国，我们不用花心思去铺渠道，直接把手机放在营业厅卖就行了，省时又省力。”
“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”
“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”
在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。
既不用自已投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。
至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。
线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。
手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。
更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？
想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。
但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自已的想法说出来。
“宋先生，我不是质疑您的决定，就是……”
“就是觉得有点没必要。”
“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”
“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”
“再考虑考虑？”
宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。
他知道，郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定发展的阶段。
根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。
他需要让郭德鹰明白，过度依赖单一渠道，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出了问题，所有鸡蛋都会摔碎。
宋天耀道：“郭总，你有没有想过一个问题？”
“运营商现在愿意给你高额补贴，是因为他们需要推广3g，需要靠定制机吸引用户。”
“可如果有一天，3g的推广任务完成了，运营商不再需要靠定制机拉新了，他们会怎么做？”
郭德鹰愣了一下，没有立刻回答。
宋天耀继续说道：“到那个时候，运营商为了降低成本，很可能会砍掉所有针对定制机的用户补贴，甚至减少对定制机的采购量。”
“你想想，要是真到了那一天，酷派该怎么办？”
这句话像一盆冷水，瞬间浇醒了郭德鹰。
他猛地想起不久前的电信改组。
因为政策调整，酷派失去了与电信运营商的合约机资格，仅仅是失去了一个合作方，公司的营业额就暴跌了35%。
又恰逢美丽国次贷，仅仅一年酷派出现了数千万港元的巨额亏损。
直到今天，酷派都没有从失去合约机资格的阴影中走来。
如果有一天，三大运营商都砍掉了补贴，那酷派失去的就不是一个渠道，而是几乎所有的销售通路。
到时候，酷派就会变成一个瘸腿的巨人，空有生产能力，却没有地方卖手机，最终的结果只能是被市场淘汰。
冷汗顺着郭德鹰的后背慢慢渗出，他之前只看到了运营商渠道的便利，却忽略了背后的风险。把企业的命脉寄托在政策和他人身上，本身就是一件极其危险的事。