第273章 猫眼收购完成，CEO

王昊翻了个白眼：“灵犀的现金流足够支撑动漫制作费和运营费，只是没了多余的钱。”

两人双双叹了口气。

王昊解释说：“王腥把猫眼独立出去后，就断了资金支持。我接手的时候，猫眼账上只剩下百来万，连日常运营都不够，更别说拓展业务了。现在猫眼想从美团拿流量，都要付一半的费用，这笔钱每个月就是好几百万。”

他顿了顿，目光落在曲俊身上：“dst能不能投资猫眼？不需要太多，几个亿就行，足够猫眼撑到下一次融资。”

曲俊皱起了眉头。

猫眼的业务模式很清晰：在线票务、电影宣发、艺人经纪。

但这些业务的天花板很低，而且竞争激烈，不符合dst一贯的“投资高增长独角兽”的策略。

但王昊的要求他无法拒绝，灵犀动画和抖音是独立的两家公司，灵犀动画为了抖音的安全付出了利益，抖音必须做出回报。

“dst愿意投资猫眼。”

曲俊最终叹了口气，做出了决定，“5%足够了吧？”

王昊笑着点头：“够了，但投票权必须全部交给我。”

“可以。”

曲俊没有犹豫，直接答应，“dst投资后，所有的投票权都交给你。我们只做财务投资人，不干涉任何经营决策。”

dst对猫眼没有任何兴趣。

王昊满意地笑了：“谢谢二位的支持。”

夕阳西下，高尔夫球场的草坪被染成了金色。

王昊和雷布斯、曲俊分别后，没有立刻回家，而是拿出手机，拨通了沈南鹏的电话。

“沈总，忙吗？”王昊的语气带着几分轻松。

沈南鹏的声音从听筒里传来，带着几分笑意：“王总亲自打电话，肯定有好事。说吧，找我什么事？”

“确实有件事要麻烦你。”

王昊笑着说道，“猫眼即将接手，现在缺一个掌舵人。你在投资圈和互联网行业人脉广，能不能帮我推荐几个合适的人选？最好是有电影行业经验，懂票务和宣发，还能搞定资本运作的人。”

沈南鹏愣了一下，随即一口答应：“没问题。”

“太好了，谢谢沈总。”

王昊连忙说道，“等事情成了，我请你吃饭。”

“好呀，要不明天？”

王昊：......客套话你还当真？

......

次日。

王昊坐在灵犀办公室的真皮座椅上，看着桌面上三份厚厚的简历，眼神里带着几分审视。

沈南鹏的效率很高，只用了一天时间，就把三位候选人的资料送到了他手上。

分别是李捷、康利、郑志昊。

李捷，阿里影业高级副总裁、家庭娱乐总经理。

但王昊只看了一眼，就把简历放在一边。

阿狸出来的人，身上的阿狸烙印都比较重，而且淘票票和猫眼是竞争对手，让一个从阿里出来的人掌舵猫眼，有些不妥。

接着是康利的简历。微影时代副总裁，主导过多个大型赛事和演出的票务合作，在现场娱乐领域有很强的资源。

但王昊摇了摇头，猫眼目前的核心问题是电影票务和宣发，现场娱乐只是未来的拓展方向，康利的优势和猫眼当前的需求并不匹配，太早引入反而会打乱猫眼的节奏。

最后，王昊拿起了郑志昊的简历。

这份简历让他眼前一亮：70年出生，46岁，正值职业黄金期；肯塔基大学硕士毕业，第一份工作就是微软高级顾问，有国际化的视野；06年加入企鹅，从产品经理做到副总裁，担任过企鹅QQ空间总经理；14年跳槽到美团，担任首席产品官，还兼任过猫眼副总裁，对美团的生态和猫眼的业务都比较了解。

“先试试这个。”

王昊放下简历，心里有了决定。

郑志昊既有大厂的管理经验，又熟悉猫眼的业务，还懂美团的生态，正好能解决猫眼当前的核心问题：如何在脱离美团后，稳住票务基本盘，同时找到新的增长点。

他拿起手机，给杨彩钰发了条消息：“明天下午两点，包下附近的一间咖啡厅，安排我和郑志昊见面。”

很快，杨彩钰回复：“好的，昊总，我马上安排。”

第二天下午一点五十，王昊提前十分钟到达咖啡厅。

包厢里很安静，落地窗外是车水马龙的国贸商圈，室内却只有轻柔的爵士乐和淡淡的咖啡香。

他坐在靠窗的位置，闭目养神。

“昊总，郑先生到了。”杨彩钰轻轻推开门，低声说道。

王昊抬头，看到一个穿着深灰色西装、戴着黑框眼镜的男人跟在杨彩钰身后。

男人身材挺拔，气质沉稳，脸上带着温和的笑容，一股浓浓的精英范。

“郑先生，请坐。”王昊站起身，伸出手。

“昊总您好。”

郑志昊深吸一口气，恭敬地握住王昊的手。

王昊发现，他笑起来有点像于震，就是那个五号特工组里的于震。

两人坐下后，杨彩钰轻声问：“郑先生，喝点什么？”

“拿铁咖啡就好，不加糖。”郑志昊笑着回答。

杨彩钰点点头，转身离开。

很快，她端着两杯拿铁回来，轻轻放在两人面前，然后识趣地退出了包厢，顺手带上了门。

包厢里只剩下王昊和郑志昊两人。

王昊端起咖啡，轻轻抿了一口，开门见山地问道：“郑先生，你现在还是美团的人，应该很清楚我找你的目的吧？”

“当然。”

郑志昊放下咖啡杯，语气认真，“是为了猫眼。”

“既然你愿意来见我，说明你对猫眼也有兴趣。”

王昊看着他，眼神里带着几分探究，“那我们就直入正题。你觉得，现在的猫眼，应该怎么发展？”

郑志昊早有准备，他坐直身体，侃侃而谈：“我认为猫眼的发展可以分三步走。第一步，纵深电影产业链。现在的猫眼太依赖票务收入，利润薄，还容易受市场波动影响。

应该把票务作为入口，向数据服务延伸。比如给片方提供票房预测、观众画像分析，给影院提供上座率优化方案，打造行业级的数据平台和工具矩阵，这样既能提高利润率，又能增强行业粘性以及影响力。”王昊微微点头，示意他继续。

郑志昊继续说道：“第二步，横向扩展业务边界。电影票务的用户频次太低，一个月也就几次。可以以票务为基础，向演出、赛事、展览等现场娱乐领域扩张，比如演唱会门票、体育赛事门票、艺术展门票，这些业务的用户频次更高，能有效提升用户活跃度和平台粘性。”

商户，用户两手抓，看来郑志昊对猫眼是早有兴趣。

王昊笑容更满意了。

郑志昊见到王昊露出笑容后，心情振奋，继续说道：“第三步，强化影院和用户的深度绑定。现在的猫眼只是个售票工具，和用户、影院的关系都很薄弱。

可以推出会员体系，给会员提供折扣、优先购票等权益；还可以帮影院做卖品电商、衍生品销售，提升影院的非票务收入。这样一来，猫眼就能从单纯的售票平台，变成影院的互联网运营伙伴，粘性会大大增强。”

王昊没有立刻表态，而是抛出了第二个问题：“你对现在的票补怎么看？很多平台都在靠烧钱补贴抢市场，猫眼要不要继续跟进？”

郑志昊皱了皱眉，语气坚定：“票补是不可持续的。首先，烧钱补贴只会让行业陷入恶性竞争，大家都不赚钱，最后只会两败俱伤；其次，票补会滋生大量灰色交易，比如黄牛利用补贴囤票、片方虚报票房，这些都会损害平台的信誉；”

“我的想法是，票补继续跟进，保住猫眼的现有的领先位置，但我们需要再其他方面深耕，为猫眼打造更加健康的盈利模式。”

其实现在的各方都看出票补对票务市场没什么用，也无法获得用户粘性，这玩意跟团购补贴一样，谁给钱多，用户就去谁家。竞争到最后还是服务问题。

但话又说回来，停票补也是不可能的，这玩意就是囚徒困境。

你不跟，市场就没了，还有个屁的以后。

“那你觉得，用数据模型能不能复制电影的成功？比如通过数据分析，精准判断一部电影的票房潜力，然后集中资源推爆它。”

王昊继续追问。

郑志昊沉吟片刻，缓缓说道：“数据模型能帮我们避免重复性失误，比如判断一部电影的目标受众、合适的上映档期、有效的宣发渠道，这些都能提高成功率。”

“但时代是变化的，观众的喜好也在变，有些电影的爆火是靠情怀、靠口碑，这些是数据模型无法预测的。所以，数据是工具，不能完全依赖，还需要结合行业经验和对市场的敏感度。”

毫无疑问，郑志昊不是单纯的互联网人，他是懂电影的，至少入行了。

要是换成阿狸的人，王昊敢肯定，他会斩钉截铁回答可以。

因为他们日后就是这么做的。

王昊笑了笑，终于抛出了最后一个问题，也是最关键的考验：“你觉得，现在的猫眼最致命的弱点是什么？”

郑志昊没有犹豫，直接回答：“流量。以前猫眼靠美团的流量扶持，票务份额能占到一半以上。现在脱离了美团，虽然还能买美团的流量，但成本高，而且流量质量在下降。”

“没有稳定的流量入口，票务份额肯定会被淘票票、微影等平台抢走，这是猫眼当前最大的危机。”

“这个问题短时间内无法解决。”

王昊看着郑志昊，语气严肃，“我给你半年时间，你有信心稳住猫眼的票务份额，不让它大幅下滑吗？”

郑志昊眼睛一亮，知道自己已经通过了考验。他挺直身体，语气坚定：“没问题！我在企鹅和美团待了这么多年，积累了不少人脉和资源。”

“我们可以和企鹅微博等平台合作引流；可以和影院深度绑定，通过独家优惠留住用户；还可以做内容运营，比如推出电影测评、幕后花絮，吸引用户主动来猫眼。半年时间，足够我稳住基本盘了！“

“好！”

王昊拍了下手，语气里带着几分兴奋，“那行，你的待遇和猫眼的业绩挂钩，我不吝啬股权，但你也要做到你的全部。两天后，你跟我一起去猫眼，正式接手工作。”

郑志昊激动地站起身，紧紧握住王昊的手：“昊总，谢谢您的信任！我一定不会让您失望！”

...

两天后，灵犀对猫眼的收购正式完成。

王昊带着郑志昊，还有灵犀的十多位中层管理人员，乘车来到猫眼的办公地，雍和航星科技园。

车子停在园区门口时，王昊看到一群人站在楼下等候。

为首的是一个穿着蓝色衬衫、戴着眼镜的男人，看起来三十多岁。

他就是猫眼目前的负责人，Coo徐梧。原Ceo沈丽因病休假，他负责大部分的工作。

徐梧身后跟着十多个中高层，有人面带期待，有人神色紧张，还有人在小声嘀咕。

“也不知道这个新老板好不好相处。”

一个戴着金项链的男人小声说道，语气里带着几分敷衍。

听到这话，有人面无表情。

有人心中冷笑，你这个混日子的，以后肯定是混不下去了。

美团投资机构很多，合作方更多，自然少不了要养着很多混吃等死的人。

这人就是其中的一位。

王昊推开车门下车，郑志昊紧随其后。

徐梧立刻迎了上来，脸上露出恭敬的笑容：“昊总，欢迎您视察猫眼！”

他的目光不经意间扫过郑志昊，眼神里闪过一丝诧异。

他当然认识郑志昊，以前还兼任过猫眼的职务，没想到王昊居然把这位请来了。

“徐总，辛苦你了。”

王昊笑着伸出手，和徐梧握了握，然后指了指身边的郑志昊，“想必这位，你应该认识吧？以后，郑先生就是猫眼的新任Ceo，负责猫眼的全面工作。”

徐梧连忙和郑志昊握手：“郑总，久仰大名，以后请多指教。”

“徐总客气了，以后我们一起努力。”郑志昊笑着回应。

王昊没有耽误时间，对徐梧说：“徐总，带我们参观一下公司吧，我想了解一下猫眼的现状。”

“好的，昊总，这边请。”徐梧连忙引路，带着王昊一行人走进大楼。

猫眼的办公区很大，有整整一层楼，650多名员工在这里办公。

王昊一边走，一边观察着。

办公区很整洁，但氛围有些沉闷，很多员工看到他进来，有好奇，有忐忑，还有人在摸鱼，看到一行人进来才收起手机。

王昊倒是没什么想法，动荡期的员工，大多如此。

参观完办公区，王昊对郑志昊说：“郑总，你先和徐总交接工作，把管理层的情况摸清楚，晚点我们开会讨论后续的改革方案。”

“好的，昊总。”郑志昊点点头，和徐梧一起去了Ceo办公室。

王昊则带着灵犀的几位中层，走进了旁边的会议室。

他坐下后，对身边的人力资源总监说：“待会儿把猫眼所有中层的简历都拿过来，我要逐个看。那些业绩差、混日子的，尽快制定裁员方案，一周内让郑总清理完毕。”

“好的，昊总。”人力资源总监连忙记下。

王昊又看向财务总监：“猫眼的财务状况怎么样？账上的资金还能支撑多久？尽快做一份详细的财务报告给我，另外，财务部门必须换成我们的人，明天就安排灵犀的财务团队进驻。”

“明白，昊总，我已经准备好了团队，随时可以进驻。”财务总监回答。

就在这时，会议室的门被轻轻推开，徐梧走了进来。

“昊总，我能和您单独谈谈吗？”徐梧的语气带着几分犹豫。

王昊愣了一下，随即对其他人说：“你们先出去，我和徐总聊聊。”