第76章 贴牌生产

第七十六章贴牌生产

李卫东进一步阐述：“比如，我们可以开发一套针对企业的内部寻呼系统，实现内部通讯、调度等功能。同时，大力发展来电显示、语音信箱、信息订阅等增值服务，提高单用户收入。”

会议结束后，李卫东独自留在办公室，沉思良久。

他深知，未来十年将是中国通信产业爆发式增长的黄金时期。

如果能抓住这个机会，东威集团将实现质的飞跃。

晚上回到家，两岁的李小宝摇摇晃晃地扑过来：“爸爸！”

李卫东抱起儿子，心中的压力顿时减轻不少。

林秀走过来，关切地问：“今天郑总突然来访，是不是有什么事？”

李卫东将白天的事情告诉妻子，最后说：“秀儿，我可能要做个重大决策，这关系到公司未来的发展方向。”

林秀温柔地笑着：“你一向眼光独到，我相信你的判断，不过，与国企合作确实要谨慎，毕竟体制和文化差异很大。”

“你说得对。”

李卫东点头：“所以我打算先从小范围合作开始，建立互信。”

一周后，郑总再次来访，这次他带来了好消息，邮电局上级原则上同意与八方通讯合作，先期进行寻呼系统数字化改造，如果合作顺利，再考虑移动通信领域的深度合作。

签约仪式在市政府礼堂举行，副市长亲自出席。

李卫东和郑总分别代表八方通讯和市邮电局签署了技术合作协议。

根据协议，八方通讯将协助邮电局完成寻呼系统的数字化升级，邮电局则向八方通讯开放部分通信网络资源。

仪式结束后，郑总握着李卫东的手，感慨道：“李总，两年前我们还打得你死我活，今天却能坐在一起合作，真是世事难料啊。”

李卫东微笑：“商业竞争本是常态，但合作共赢才是王道，我相信，这只是我们合作的开始。”

随着合作的深入，八方通讯的业务范围不断扩大，从单纯的寻呼服务扩展到企业通信、信息咨询等多个领域。

邮电局与八方通讯的合作如火如荼地进行着，寻呼系统的数字化改造取得了显著成效。但李卫东的目光已经投向了更远的地方。

一次。

李卫东在省城出差时，偶然经过一家新开的通信产品专卖店。

橱窗里陈列着几款手机，除了熟悉的摩托罗拉大哥大，还有新出现的波导、tCL等国产品牌，价格已经降至五千元左右。

李卫东走进店内，仔细观察这些手机。

粗糙的做工、简单的功能，与前世记忆中的智能手机相比简直是天壤之别。但在当下，这已经是高科技的象征。

“先生要看手机吗？”

售货员热情地迎上来，“这款摩托罗拉最新款，只要八千八。”

李卫东指着一款国产品牌问：“这个多少钱？”

“波导的，四千五。虽然便宜，但质量不如进口的。”售货员语气中带着不屑。

李卫东没有反驳，但心中已经有了主意。

前世的记忆告诉他，未来十年将是中国手机品牌的黄金时代，波导、tCL、康佳等品牌将迅速崛起，与国外品牌分庭抗礼。

回到临江后，李卫东立即召集核心团队开会。

“我决定进军手机行业。”李卫东开门见山，在会议室白板上写下移动通信四个大字。

整个房间陷入了一种复杂的沉默。

这是1995年初春，大哥大仍是财富象征的年代，一台摩托罗拉手机售价将近普通工人两年工资。

赵老四第一个响应：“早就该这么干了，我看那些拿手机的人越来越多了，这生意肯定赚大钱！”

周伟国则持保守态度：“手机生产技术门槛高，投资巨大，而且现在市场已经被摩托罗拉、诺基亚这些国际大品牌占据，我们贸然进入风险太大。”

财务总监杨小梅翻着账本忧心忡忡：“李总，目前公司流动资金约三千万，但地产项目需要持续投入，产业园二期刚启动，八方通讯的数字化改造也在烧钱。”

“如果现在进军手机行业，资金链会非常紧张。”

林晓梅也是谨慎发言道：“我调研过市场，目前国内还没有成功的民营手机品牌。技术壁垒、生产许可、销售渠道都是难题。”

“更重要的是，手机核心技术都掌握在国外企业手中。我们现在贸然进军手机行业的话，是个很危险的决定！”

李卫东平静地听完所有人的意见，走到窗前望着外面正在建设的城市：“你们说的都对，但十年前有人相信我们能从药材贩子做到今天规模吗？”

他转身面对团队，眼神坚定：“正因为困难重重，才是我们的机会。我预计三年内手机将开始普及，现在布局正当其时。”

众人见李卫东已经是铁了心要进军手机行业便没有继续在说什么，因为他们知道，他们不管说什么也是徒劳，只能是看李卫东准备怎么做。

“那你具体准备怎么做？”周伟国问到关键问题。

李卫东略微思索了一下，在白板上画出示意图：“咱们分三步走战略。”

“第一年，成立通信设备公司，先做手机经销商，了解市场建立渠道；第二年，与国外厂商合作贴牌生产，积累经验；第三年，引进人才开展自主研发。”

赵老四挠头：“贴牌生产是啥意思？”

“就是借用别人的技术和品牌，我们负责生产和销售。”

李卫东解释，“这是最快入门的方式。”

“李总，你就说要我们怎么做吧”周卫国开门见山的询问道。

李卫东当即道：“首先，我们要成立一个通信公司”

“好，这件事情交给我去办”周伟国一口应下。

“剩下的就交给我和晓梅就行。”李卫东说着将自己的计划给在场的所有人都说了一遍。

1995年4月。

在周伟国的运作下，“东威通信设备公司”成立。

而第一个难题就是获取品牌代理权。

李卫东带着周伟国和林晓梅来到深圳福田区的摩托罗拉中国总部大厦前，抬头仰望着这个通信行业的巨无霸。

“这就是摩托罗拉啊，”

周伟国感叹道，“听说光这栋大楼就投资了上亿美元。”

林晓梅整理了一下西装裙摆，略显紧张：“李总，我们准备的资料都带齐了。不过，他们真的会见我们吗？”

李卫东深吸一口气，目光坚定：“不管结果如何，总要试一试，走吧。”

随着他们三人进入大厦。

前台接待处，穿着职业装的女接待员礼貌而疏离地询问：“您好，请问有预约吗？”

李卫东递上名片：“我是东威通信的李卫东，与采购部的张经理约好今天上午十点见面。”

接待员查看预约记录后，打了个电话，然后露出程式化的微笑：“三位请到三号会议室稍等，张经理马上就来。”