第78章 现在该我们选择了
第七十八章现在该我们选择了
第二天他们早早便来到三星的办公大厦。
三星中国区代表是个年轻的韩国人，态度热情但经验明显不足。
他大力宣传三星手机的技术优势，但对市场开拓似乎没有清晰规划。
韩国代表急切地说道：“我们可以给你们最优惠的条件，保证金只要50万，起订量500台，但我们要求三个月内必须开拓五个城市的市场。”
条件确实优厚，但李卫东敏锐地察觉到问题：“贵公司在中国有售后维修点吗？”
韩国代表愣了一下：“我们正在规划中...”
这个回答让李卫东心生顾虑，没有售后支持的手机品牌，注定难以长久。
连续一周的奔波劳碌，团队身心俱疲。晚上，在深圳一家大排档，三人围坐一桌，气氛有些低沉。
“所有门路都试过了，难道真的没有希望吗？”周伟国叹气道。
林晓梅整理着这几天的会谈记录：“其实每个品牌都有优劣势，关键是找到最适合我们的。”
李卫东一直沉默地吃着炒粉，突然抬头问：“你们发现没有，这些外资企业有个共同特点？”
周伟国和林晓梅两人同时抬头望向他。
李卫东接着道：“他们都盯着北京、上海、广州这样的一线城市，对二三线城市重视不，而中国最大的市场恰恰在二三线城市。”
周伟国眼睛一亮：“你是说，我们应该避开他们的主战场，开辟新战场？”
“不仅如此……”
李卫东眼中闪着光，“我们还可以利用这个弱点与他们谈判。比如向诺基亚证明，我们能够帮他们打开他们忽视的市场。”
“这主意不错，我们可以试试。”周伟国说道。
次日。
清晨，深圳阳光透过酒店窗帘的缝隙洒入房间。
李卫东团队早已围坐在套房客厅里，每个人面前都摆着一份刚刚打印出来的《中国二三线城市手机市场开发方案》。
这是林晓梅昨天晚上通宵一晚上赶出来的。
“通宵赶工的值了。”
林晓梅揉了揉发红的眼睛，语气中带着成就感：“这份报告的数据和分析，绝对能让那些外资品牌刮目相看。”
周伟国仔细审阅着报告内容：“卫东，你提出的‘农村包围城市’策略很有说服力。特别是这部分关于二三线城市消费者特点的分析，一针见血。”
李卫东站在白板前，目光炯炯：“今天我们要打一场有准备的仗。不再是以请求者的姿态，而是以合作伙伴的身份。”
“那我们就接着再去找他们一趟。”
“好。”
说动就动，李卫东带着周伟国和林晓梅再次来到摩托罗拉总部。
摩托罗拉的前台接待员认出他们，略显惊讶当即询问道：“李总，您有预约吗？”
“请转告张经理，我们带来了一份他一定会感兴趣的市场分析报告。”李卫东非常自信地说道。
“好的，您请稍等！”接待说完马上拿起电话打了个电话。
很快挂掉电话。
“我们经理请你们上去。”前台接待说道，接着带着李卫东他们上楼。
十分钟后，来到办公室。
令李卫东意外的是，不仅张明出现了，连市场总监也一同前来。
报告标题《被忽视的金矿：中国二三线城市手机市场潜力分析》引起了他们的好奇。
李卫东开门见山：“根据我们的调研，北京、上海、广州等一线城市手机渗透率已接近饱和，而像成都、武汉、西安等二三线城市，渗透率不足5%，却拥有全国60%以上的人口。”
林晓梅配合展示数据图表：“更重要的是，这些城市的消费者品牌忠诚度尚未形成，正是摩托罗拉抢占市场的黄金时期。”
市场总监明显被打动了，向前倾身：“你们的具体执行方案是什么？”
李卫东规划道：“我们计划在六个月内，在选定的五个省份建立百家专卖店网络，采用统一的形象标识和服务标准，同时，我们将针对二三线城市特点，制定本土化的营销策略。”
张明态度明显转变：“李总，我们需要内部讨论一下。不过，我可以肯定地说，你们的方向与我们总部的战略不谋而合。”
“行，那我就不打扰你们了，你们出了结果通知我一声即可。”李卫东说完起身带着周伟国和林晓梅一同离开。
从摩托罗拉出来，周伟国笑道：“看来这次很有戏，他们对我们的态度比昨天有了非常明显的转变。”
李卫东也笑着说道：“是的，能够看的出来，他们对中国二三线市场很感兴趣，不过，我们也不能在一棵树上吊死，咱们接着去其他几家看看。”
“没错。”林晓梅应道。
接着他们几人就又来到诺基亚的总部。
诺基亚的芬兰渠道总监看到报告后，态度比之昨天也是一百八十度的大转变。
直接跳到了预算部分：“很详细的方案，但执行这样的计划需要大量资金，贵公司有能力承担吗？”
李卫东早有准备：“我们采取分阶段投入、滚动发展的模式。首批选择两个省份试点，东威集团将提供全额资金支持。”
他出示了东威集团的资产证明和银行授信文件：“同时，我们请求诺基亚提供一定的信用额度和营销支持，共同开发这片蓝海市场。”
芬兰人严谨地审阅着文件，最终点头：“如果你们能确保首批试点省份达到50%的市场覆盖率，我们可以考虑给予代理权，并提供培训支持。”
“听起来不错，不过，我们得考虑一下。”李卫东笑着说道，这回终于是让他拿到了主动权。
“好的，我们等候您的消息。”
从诺基亚出来后，李卫东又去了西门子。
西门子的德国渠道经理对报告中的售后解决方案格外感兴趣：“在二三线城市建立售后网络是个挑战，你们如何解决技术支持和配件供应问题？”
“我们计划在每个地级市设立至少一个授权维修点，由贵公司提供技术培训和配件支持。”李卫东展示售后网络建设方案。
“同时，我们创新提出‘移动服务车’概念，定期巡回服务周边县市。”
德国人频频点头：“很务实的方案。我们可以进一步探讨合作细节。”
接着李卫东又去找了三星。
三星的韩国代表对报告反应最为热烈：“这正是我们需要的！三星作为市场后来者，必须另辟蹊径。”
他当即表示：“如果你们能落实这份方案，我们不仅可以大幅降低代理门槛，还能提供额外的广告支持和销售返点。”
一天奔波下来，团队虽然疲惫，但士气高昂。
回到酒店，周伟国既兴奋又为难。
“四家品牌都有合作意向，现在我们反而面临选择了。”