第85章 尖刀
第八十五章尖刀
“至于士气问题。”
孙和平继续道：“我承认，改革会触动一部分人的利益，尤其是习惯了松散、靠老本吃饭的人。”
“但我认为，真正的士气，来自于在一个规范、公平、有前景的平台上看得到希望，来自于能力提升后收入增长的成就感，而不是来自于浑水摸鱼的自由。”
“对于那些愿意学习、愿意改变的员工，我会倾力培养；对于那些固步自封、甚至阻碍公司发展的……李总，我认为东威需要的是能打仗的兵，而不是混日子的爷。”
孙和平的话，像一把手术刀，精准地剖析了问题的本质。
他没有抱怨店员的不理解，而是从公司利益和长远发展的角度，论证了这些措施的必要性。
李卫东听完，久久没有说话。
他手指轻轻敲着桌面，目光锐利地看着孙和平。
他从孙和平眼中看到的不是官僚的刻板，而是一种基于经验和理性的坚持，一种“良药苦口”的负责态度。
“我明白了。”
李卫东终于开口，他转向周伟国，“伟国，你怎么看？”
周伟国原本也有些担心人员流失，但听了孙和平的解释，也意识到了问题的严重性：“卫东，和平说得对。”
“以前我们光顾着冲销量，内部管理确实粗放，这些问题不解决，规模越大，隐患越大。”
李卫东点了点头，目光再次落在孙和平身上，语气变得郑重：“和平，你的思路和方向，我完全支持。”
“不要有顾虑，继续按照你的计划推进。对于不适应的员工，加强培训和引导；对于确实跟不上公司发展，甚至煽动负面情绪的……”
他停顿了一下，斩钉截铁地说：“按规矩办，该处理就处理。东威要发展，就不能养闲人，更不能向落后习惯妥协。”
他站起身，走到孙和平面前，拍了拍他的肩膀：“放手去干，我和周总，就是你最坚实的后盾，需要什么支持，随时提。”
孙和平平静的脸上，终于露出一丝不易察觉的动容。
他知道，他得到的不仅仅是理解，更是毫无保留的授权。
他重重地点了点头：“李总，周总，请放心，我知道该怎么做了。”
孙和平那边遇到的阻力以及后续的顺利解决，让李卫东更加关注起徐志强这边的动态。
相较于孙和平改革初期引发的波澜，徐志强负责的市场开拓和加盟体系建设这边，传来的几乎都是捷报。
这让李卫东在欣慰之余，也产生了一丝好奇和更深层次的考量。
他需要确保这把尖刀不仅锋利，而且刀柄握得牢固，不会伤及自身。
这天下午，处理完手头文件，李卫东把赵老四喊到办公室。
赵老四风风火火地进来，额头上还带着点汗，显然刚从哪里赶回来。
“卫东，找我？”
李卫东笑着点头道：“我想向你了解一下有关徐志强的情况。”
赵老四咧嘴笑道：“正好，徐志强那小子又在搞新花样，我跟你说说……”
李卫东笑着递过去一杯刚泡好的茶：“他来了也有一段时间了，你跟他接触最多，感觉怎么样？方方面面，都仔细说说。”
赵老四接过茶杯，咕咚喝了一大口，抹了把嘴，脸上顿时泛起光来，那是一种发现宝贝的兴奋。
“嘿！卫东，你不问我也得找机会跟你说！徐志强这小子，是块真金！跟孙和平那个稳当劲儿不一样，这小子，浑身上下都是冲劲，脑子活络得跟陀螺似的！”
“首先说这干劲！”
赵老四竖起一根手指：“我是真服了，下去跑市场，那不是做样子，是玩命！上次跟我去金陵市。”
“一天之内跑了三个县，见了五拨加盟商候选人，晚上回到市里都十点多了，他还能拉着当地找的‘地头蛇’在路边摊喝啤酒套近关系，收集情报。”
“第二天早上七点，又精神抖擞地出现在早餐厅跟我讨论谈判策略，我这把老骨头都快散架了，他愣是跟没事人一样！”
李卫东微微颔首，没想到这徐志强竟然这么能干，能吃苦，是干销售的基本素质，也是能否成事的关键。
“再说这脑子，好使！”
赵老四又竖起第二根手指：“他不光是自己冲，他特别会借力，你知道他是怎么快速筛选加盟商的吗？”
“怎么？”李卫东顿时好奇的询问道。
“他不光看对方有多少钱，更看重对方在当地的关系网和口碑。在金陵市，有个家伙实力不是最强的，但他是本地商会副会长的侄子，人脉广。”
“徐志强就死磕他，不仅给出优惠条件，还帮他设计了一套如何利用商会资源打开局面的方案，直接把那人说动了，当场签了意向书！这叫精准打击！”
李卫东眼中露出赞赏之色。
市场开拓最怕蛮干，徐志强显然懂得策略和运用巧劲。
赵老四接着道：“第三，这小子接地气，不摆谱，你别看他穿着打扮比孙和平时髦，但跟下面那些县镇的老板们打交道，一点障碍都没有。”
“能蹲在马路牙子上抽烟，能在大排档划拳，也能在茶楼里一本正经地谈合同。那些老板就吃他这一套，觉得他没架子，实在，愿意跟他交朋友。”
“好多加盟商都是冲着他这个人签的约，信任度非常高。”
这一点让李卫东有些意外，也格外看重。
渠道深耕，很大程度上就是人际关系的深耕，徐志强这种能力，千金难买。
“最后，这小子也不是一味蛮干，心里非常知道轻重。”
赵老四语气认真了些：“他敢要资源，为了搞促销、打广告，没少跟我磨嘴皮子。”
“但他每次要钱，都带着详细的投入产出分析和预期效果评估，数据摆得清清楚楚，让你觉得这钱值得花。”
“而且，他对自己团队的兄弟也够意思，制定的奖励政策很有诱惑力，下面那帮小伙子被他带得嗷嗷叫，凝聚力强得很。”
听到这里，李卫东彻底放心了。一个既有冲劲又懂策略，既能开拓市场又能凝聚团队，还会算经济账的下属，确实是可遇不可求的人才。
“看来，你这把‘尖刀’是用得顺手了。”李卫东笑道。
“何止是顺手！”
赵老四一拍大腿，“简直是如虎添翼！卫东，不瞒你说，有他在前面冲，我在后面协调资源、把握大方向，感觉轻松多了，效率还比以前高出一大截！”
“我看啊，照这个势头下去，咱们年底前完成五个省的渠道布局，大有希望！”